Joe Girard o Maior Vendedor de Carros do Mundo

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No livro “Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um”, (Editora Record, 1982), Joe Girard, considerado pelo livro
Guinness de Recordes Mundiais como o maior vendedor de carros do mundo, conta sua história e os seus “segredos” como
vendedor. O livro narra a trajetória do autor, desde sua infância até o momento em que sucessivamente experimentou
diversos fracassos profissionais. A partir daí, começa o relato de sua impressionante trajetória como vendedor,
descrevendo pormenorizadamente seus métodos de trabalho e todas as táticas e ferramentas de vendas, criadas por ele.

Alguns desses métodos utilizados pelo autor são realmente inovadores e merecem ser destacados. Uma de suas maneiras
de captar clientes era o que ele chamava de sistema de perdigueiros em referência aos cães de caça. Ele desenvolvia
relacionamento com uma infinidade de pessoas, inclusive seus próprios clientes, de forma que combinava uma comissão
de vinte e cinco dólares para cada cliente que fossem indicados por estas pessoas. Segundo Joe Girard, pelo menos um
terço de todas suas vendas provinham da indicação destes perdigueiros.

Além disso, ele descreve de maneira simples e prática como utilizava a correspondência, seus cartões de visitas e o
telefone como armas poderosas para fazer negócios. Cada cliente que ele atendia, enviava imediatamente uma
correspondência, agradecendo-lhes pela compra realizada, e sugerindo a estes clientes que se soubessem de mais alguém
que estivesse interessado em comprar um carro, poderiam indicá-lo, que receberiam uma comissão de vinte e cinco
dólares pelo negócio.

É possível tirar algumas lições básicas do trabalho deste grande

vendedor. Vejamos algumas:

• motivação – ele desempenhava seu trabalho com grande motivação e entusiasmo, dizia sempre, “não façam
parte do clube”, ou seja, não percam tempo com aquelas conversas entre vendedores. Aproveite o tempo livre
para fazer contatos, e preparar novas oportunidades de negócios;
• cartão de visita – costumava utilizar seu cartão de visita de forma dinâmica, aproveitando todas as
oportunidades para divulgar seu trabalho;
• relacionamento – mantinha um relacionamento estreito e constante com seus clientes;
• parcerias – desenvolvia um grande numero de parcerias com diversos outros profissionais e mesmo com clientes,
com o objetivo de obter ajuda para captar continuamente novos negócios;
• networking – nenhum profissional entendeu tanto a importância de uma rede de relacionamentos como Joe
Girard. Sua Lei’ Girard dos 250 era uma espécie de metáfora para mostrar a importância de se ter uma
networking bem montada.
• Inovação e criatividade – Joe Girard foi um vendedor criativo e inovador por natureza e por necessidade.
Sempre com idéias simples, mais bastante funcionais.
• Objetivos – ele tinha objetivos e metas, e os perseguia com disciplina e dedicação. É famosa sua frase: “planeje
seu trabalho e trabalhe seu plano”;
• Respeito ao cliente – finalmente, é possível perceber o grande respeito que tinha por seus clientes. Por isto, ele
conseguia tanta fidelidade por parte deles.

Toda sua metodologia de trabalho era baseada em um ótimo atendimento e uma grande atenção dispensada a estes
clientes. Além disso, ele sempre recompensava a todos por qualquer indicação de outros clientes. Ao final da leitura,
ficamos com a impressão de que realmente seu método de trabalho funciona de fato.

A história deste grande vendedor, que ficou milionário e famoso vendendo automóveis, é um estimulo e uma inspiração
para todos que trabalham com vendas no setor automotivo. Mas também serve de motivação para os profissionais de
maneira geral, pois prova que, mesmo sem formação superior, ele soube vencer obstáculos e tornar-se um exemplo de
sucesso de projeção mundial.
Joe Girard

Joe Girard tem uma incrível história de vida. Começou como engraxador, distribuiu jornais aos 9 anos,
lavou pratos, montou fornos de cozinha e teve muitas outras ocupações. Tornou-se construtor civil,
mas graças à desonestidade de algumas pessoas acabou por perder dois milhões de dólares no negócio.
Falido, desempregado e com a família a passar fome, arranjou emprego como vendedor da Chevrolet.
15 anos depois, quando deixou a marca, tinha vendidos 13.001 carros. O que lhe valeu, em 12 desses
15 anos, o galardão de melhor vendedor do mundo segundo o "Livro de Recordes do Guiness". A sua
melhor marca - 1.525 carros num único ano! - mantém, ainda hoje, o seu nome registado no famoso
livro dos recordes. Joe Girad é também um dos mais bem sucedidos palestrantes americanos, sendo
convidado para convenções de vendas de inúmeras empresas que constam da prestigiada "Fortune
500". A sua lista de prémios é excepcional, e inclui, entre centenas de galardões, uma menção no
"Automotive Hall of Fame" (o único vendedor que alguma vez constou desta galeria) e um "Golden
Plate Award" da American Academy of Ac

Dica de leitura: Joe Girard – Como Vender Qualquer Coisa

a Quaquer Um

Por Thiago Rocha

Joe Girard nasceu em um bairro de imigrantes Italianos nos Estados Unidos. Teve uma infância muito difícil e
aprendeu a se virar desde muito cedo. Durante grande parte de sua vida, Joe se envolveu em diversos
problemas e sentiu, por várias vezes, o gosto da derrota. Somente após os 35 anos, casado e com filhos para
sustentar, é que começa uma virada surpreendente em sua história. Pode ser até que haja muitos casos
parecidos com o dele por aí, mas a diferença é que Joe Girard, hoje, é considerado o maior vendedor de
carros do mundo – segundo o Guiness Book - por ter desenvolvido métodos e técnicas de vendas muito à
frente do seu tempo, e que agora são copiadas no mundo inteiro e em diversas áreas.

No livro, Joe Girard descreve suas estratégias, sempre baseadas no bom atendimento - muitas vezes
observando o óbvio e adaptando coisas que ele percebia no dia-a-dia de uma maneira auto-biográfica,
lembrando sua infância pobre, sua falta de acesso aos estudos e seus fracassos. O autor conta em uma
passagem que precisou entrar escondido várias vezes em sua própria casa para escapar dos credores, que
queriam levar seu carro, seus pertences e até mesmo agredi-lo.
Num mundo integrado e competitivo como o nosso, conhecer técnicas de vendas não é necessário somente
para quem trabalha no comércio, mas para todos aqueles que querem vender suas idéias, ser lembrados pelos
seus clientes e vistos como referênia no ramo em que atuam. Sem dúvida, é uma leitura muito interessante.

DVD DE
Best-
SUPREMO VENDAS CONTATO
MOTIVACION CDs e
REVISÕES Seller VIDA
AL DVDs BIOGRAFIA
COBRANÇA LIVROS 13 BIBLIOTEC Joe Girard
FALANDO
regras A

~
mãe de Joe alimentou seu amor constante e crença
~

Em 2001, Joe foi introduzido no Automotive Hall of Fame, o vendedor só vez para receber essa
honra!

~
Seus melhores momentos foram nos dias em que ele levou a ganhar a sua mãe
~

~
Joe passou muitas das suas noites dormindo em vagões ferroviários
~

Joe é conhecido pela venda de veículos novos mais do que ninguém no mundo!

~
Joe juntou os EUA de Infantaria do Exército na faixa etária de 18
~
 ~
Joe se viu sem emprego, sem poupança, e 60.000 dólares em dívida
~

Durante sua carreira de quinze anos de venda, Joe vendeu 13.001 carros e caminhões novos,
todos no varejo *.
Este registro ainda não foi quebrado!
* Não veículos da frota, atacado ou usado. Auditadas pela empresa de contabilidade Deloitte & Touche. Auditoria disponíveis
mediante solicitação.

~
O proprietário da concessionária o demitiu por ser muito agressivo
~

~
Joe tinha provado a si mesmo, e estava pronto para provar ao mundo
~

A maior parte do tempo Joe está agora passou a escrever livros, e apresentação de palestras e
reuniões de vendas.

BIOGRAFIA - GIRARD SAMUEL JOSÉ (Gerard)

Joe Girard é uma daquelas criaturas raras: um homem altamente motivados,
que podem se comunicar a sua inspiração e atitudes para os outros.

Joe se refere a ele como "faísca". Em suas próprias palavras, "faíscas criar incêndios." Suas primeiras faíscas viria
dolorosamente em uma idade adiantada. Ele nasceu no lado leste de Detroit, Michigan, em um dos guetos mais deplorável da
cidade. Ele viveu há cerca de uma milha de um de seus primeiros heróis, Joe Louis, que escaparam da pobreza e se tornou
campeão de boxe peso-pesado do mundo, enquanto Joe ainda era um adolescente lutando.

A luta inicial começou com seu pai, Antonio Geraldo, um homem extremamente pobre de nascimento da Sicília, que não
encontraram o sucesso em seu novo país e descarregou sua amargura, fisicamente e emocionalmente, quando seu filho mais
novo. Joe vezes especula sobre se o comportamento de seu pai era o cuidadosamente planejada campanha de um homem que
desesperadamente queria desafiar o seu filho. Seja qual for a verdade, o Gerard sênior escolheu constantemente repreender seu
filho com a mensagem que Joe nunca chegaria a nada de bom. Esta foi a primeira faísca Joe: a vontade de se provar que seu pai
tinha sido errado.

Ao mesmo tempo, a mãe de Joe, o alimentou seu amor constante ea crença de que, na verdade, Joe era capaz de ter sucesso na
vida. Este foi o segundo Joe faísca: para mostrar a sua mãe que seu amor e sua decisão não tinha sido extraviado.

Estas duas faíscas conduziu a primeira revelação de Joe: que o trabalho

inteligente e persistência pode fazer maravilhas.

Aos 9 anos de idade, depois da escola e um jantar apressado, Joe patrulhavam o bairro de barras para alguns clientes de
engraxar sapatos. Ele não teria pensado nisso nesses termos, mas depois de analisar o mercado, ele decidiu que a melhor fonte
para os negócios era um lugar de lazer onde as pessoas estavam relaxados e dispostos a ser generosos. Bares tinha outra
vantagem no mau tempo: elas estavam quentes. Para este dia, dois Joe bens mais preciosos são a sua caixa de sapato brilho
original, orgulhosamente sentado em cima do armário de um arquivo do seu gabinete, juntamente com uma fotografia de Joe
engraxando sapatos em um bar. A experiência lhe ensinou uma lição valiosa: o medo de álcool. Joe está disposto a ter uma
bebida ocasional, mas ele nunca esqueceu o que viu nesses bares.

Sua alegria com este sucesso levar sua empresa ao lado como um newscarrier. Aos 11 anos de idade, ele assumiu seu segundo
trabalho como um newscarrier para o Detroit Free Press. Porque era e ainda é, um jornal da manhã, era necessário ser-se às
5h30 para completar a sua rota antes da escola. The Free Press, ele rapidamente aprendeu, também bônus oferecido para
jornaleiros empreendedores que se disposta a solicitar e obter novos negócios. Para cada novo cliente, a recompensa foi um caso
de Pepsi-Cola. O antigo celeiro atrás da casa Gerard foi logo empilhados com as recompensas dos esforços de Joe. Embora
desde os quatro filhos Gerard com uma enorme oferta de soda pop, algo que seus pais não podiam pagar, Joe logo percebeu que
ele tinha um estoque crescente de valor e logo iniciou seu terceiro negócio como fornecedor de refrigerante para as crianças da
vizinhança a um preço que nenhum fornecedor comum poderia encontrar. Seus melhores momentos foram nos dias em que ele
levou a ganhar a sua mãe; nenhum gesto infantil como seus tostões ajudou a colocar comida mal necessário na tabela de Gerard.

O Detroit Free Press provavelmente pode ser creditado com o primeiro insight
deu a Joe no que diz respeito ao progresso excepcional.

Um concurso foi anunciado para a angariação de novos leitores. O prêmio era para ser uma nova bicicleta de duas rodas
espumantes. Agora, 12 anos de idade, este jovem impulsionada nunca tinha possuído uma moto. Joe sabia o segredo que
poderia ganhar a moto. Ele iria passar todos os não utilizados, acordando momento batendo nas portas e pedir para o negócio.
Este sempre foi o seu segredo. Ele sabia que ele trabalhou - que não podia compreender era porque os jornaleiros outras não ver
o óbvio. Joe ganhou mais do que a bicicleta. Ele ganhou o conhecimento que se planeou o seu trabalho e trabalhou seu plano,
ele poderia ter sucesso. Ele aprendeu que a maioria das pessoas não estavam dispostos a fazer esse sacrifício. Como ele disse
uma vez: "qualquer um desses garotos poderiam ter me bater, mas eles não estavam dispostos a trabalhar. Eles não queriam que
ele mal o suficiente."

adolescência de Joe eram difíceis e amargos, especialmente em casa. Seu espírito natural e orgulho trouxe, vez após vez, em
conflito direto com um pai cada vez mais amarga e vingativa. Quase regularmente ordenou Joe da casa Geraldo. A partir dos 14
anos, Joe passou muitas das suas noites dormindo em vagões nos pátios Grand Trunk Railroad, localizado em frente à rua de sua
casa. No mau tempo, ele usou 25 ¢ por casas flop noite. Nessa idade, ele agora era capaz de procurar um emprego mais
recompensador depois da escola, tais como máquina de lavar louça, carregador de cais, no terminal de produzir, entregador, e
pajem no Hotel Book-Cadillac. Ele também dedicou algumas noites para o salão de bilhar bairro, tentando apressar dólares
adicionais. Ele morava com o medo constante de que se ele não levar para casa o dinheiro suficiente, ele teria que enfrentar a ira
de seu pai.

A educação formal para Joe terminou no décimo primeiro grau.

Ele estava falando durante um período de estudos e foi abordado pelo diretor da escola, mas não pelo seu nome. Consciente da
existência de preconceito, mas não dispostos a ceder a ele, Joe aconselhou o homem que ele não iria responder até que ele foi
chamado pelo seu nome próprio. O diretor afirmou: "vocês parecem não entender como a sociedade vai ser executado" e depois
chamou Joe um nome pejorativo refletir sobre sua ascendência siciliana. reação acalorada Joe resultou em sua demissão
permanente da escola.

Na idade de 16 anos, Joe conseguiu um emprego em tempo integral na empresa Fogão Michigan como uma montadora de fogão.
Ele ganhou 75 dólares semanais, o seu maior salário até então, embora necessárias 12 horas por dia, seis dias por semana.

Ele então passou a trabalhar como assistente de um vendedor de frutas e vegetais que merchandised seus bens no lado leste de
Detroit da parte traseira de um caminhão. Ele adorava o trabalho ao ar livre e tinha orgulho de sua capacidade de vendas, mas um
dia ele percebeu que não havia futuro nesta busca.

Desanimado e sem rumo, Joe se juntou ao Exército dos Estados Unidos de Infantaria, com a idade de 18 anos. Noventa e sete
dias depois, em Fort Knox, Kentucky, Joe caiu da traseira de um veículo em alta velocidade e militar gravemente ferido costas.
Foi-lhe dada uma baixa honrosa, após admitir que anteriormente ferindo as costas de mergulho para a equipe de natação da
escola.

Durante os próximos dois anos, Joe passariam de um trabalho insatisfatório

para o outro, constantemente frustrado com a crença de que sua falta de
educação o impediu de todo o trabalho manual, mas.

Ele foi muitas vezes desanimado, mas nunca perdeu a esperança. Ele sentiu que algures no mundo, havia um lugar para ele. Ele
teve a sorte de conhecer o Sr. Abraão Saperstein, um empreiteiro. Sr. Saperstein, um caloroso, generoso, o homem compreender
e, se tornou seu substituto pai quando ele convidou Joe para entrar no negócio de construção com a promessa de que iria ensinar
Joe tudo o que sabia. Ele finalmente tinha encontrado seu nicho na vida. A relação entre Joe e Saperstein Sr. cresceu ao longo
dos anos, até sua velha amiga reformados e entregues a empresa de Joe.

Joe contratada para construir um número de domicílios particulares em uma subdivisão de Detroit. Ele aceitou a palavra de um
especulador imobiliário que a área era ter um sistema de esgoto instalado, mas isso não era verdade. Fossas sépticas individuais
teria de ser instalado, reduzindo o valor das casas. Como resultado, Joe perdeu o seu negócio. Joe Girard, se viu sem emprego,
sem poupança, e em débito com a quantia de 60.000 dólares. Foi o pior momento de sua vida.

No ano seguinte, Joe iria encontrar-se numa luta sem fim a tentar recuperar suas perdas e seu ego. As coisas finalmente ao
fundo do poço quando junho Girard prantos disse ao marido que não havia comida em casa e que seus filhos estavam implorando
por algo para comer.

Joe havia sido procura de emprego, sem sucesso, mas naquele dia ele pediu ao gerente de vendas de uma concessionária
Chevrolet para contratá-lo como um vendedor. O gerente estava relutante por causa de sua falta de experiência e tradicionalmente
lento das vendas no mês de janeiro, mas Joe afirmou que só iria tomar uma mesa em algum lugar na parte de trás do negócio e
contar com o telefone para oferecer perspectivas de futuro. Naquela noite, ele vendeu seu primeiro carro e emprestou 10 dólares a
partir do gerenciador de trazer um saco de mantimentos para casa para sua família. Em seu segundo mês, ele iria vender dezoito
carros e caminhões e estava começando a sentir que ele tinha um ar seguro. Para seu grande espanto, o proprietário da
concessionária o demitiu por ser demasiado agressivo. Alguns dos outros vendedores tinha queixado.

Neste ponto, Joe sabia que ele poderia vender carros.

Ele provou para si mesmo, e estava pronto para provar para o mundo - incluindo Antonino Gerard. Joe logo encontrou emprego
em Merollis Chevrolet em Eastpointe, Michigan, trabalhando no que ele fez melhor do que ninguém no mundo, venda de
automóveis!

Por 12 anos consecutivos Joe vendeu mais automóveis novos de varejo e caminhões do que qualquer outro vendedor. Mais como
um indivíduo que a maioria dos comerciantes vendem no total. Nenhum outro vendedor já reteve este título para mais de um ano,
e não tanto para carros e caminhões.

Em suas próprias palavras, Joe lembra uma decisão muito importante que ele fez que o ajudou a alcançar o 1 º lugar:

Como eu disse em meu livro " Como vender nada para ninguém "-" Tempo e dinheiro bem gasto, vai construir o seu
negócio é tremendamente. Olhe sempre novas e melhores maneiras de fazer ".

E eu achei um! Logo no início da minha carreira, eu experimentei a necessidade de fazer um investimento financeiro.
Após o terceiro ano da minha carreira de vendas automotivas de varejo que eu já estava fazendo muito bem. Na verdade,
eu me tornei o número um carro novo de varejo e vendedor de caminhões do mundo, um título que eu nunca abandonou
até que eu me aposentei.

Foi depois que o terceiro ano que minha CPA me convenceu que eu estava dando mais dinheiro ao governo do que eu
precisava. Ele me fez perceber que meu tempo foi muito valioso para se distrair com coisas como a papelada sem fim,
telefonemas, mostrando carros e serviço de follow-ups, etc eu decidi que precisava para conseguir algum apoio para que
eu pudesse concentrar-se na coisa que eu fiz melhor - VENDA. Eu contratei uma pessoa para ajudar a cuidar da pré-
qualificação e seleção de processo.

Ele fez uma grande diferença. Eu não conseguia acreditar como eu era na verdade vender mais carros e caminhões
novos e ainda estava se sentindo menos cansada! Eu levei um passo adiante. Sete meses depois, contratou outra
pessoa para ajudar no crescimento do negócio. Foi este investimento fundamental que eu fiz que me permitiu
experimentar um crescimento sem precedentes e sucesso que eu tenho a sorte de ter no negócio de retalho automóvel.

Durante os últimos 12 anos, eu tive tanto trabalho que foi somente com hora marcada. Corri o meu negócio como um
consultório médico. Primeiro você vê o recepcionista, em seguida, o enfermeiro antes de ver o médico. Até o momento
eu estava conversando com um potencial comprador que haviam sido selecionados e pré-qualificados. Eu sabia que tudo
que eu precisava saber sobre esse cliente.

Agora não me interpretem mal sobre isso. Você tem que estar em uma determinada categoria a que considerem fazer
este tipo de investimento. Você tem que estar se aproximando de um nível de crescimento, onde o tempo gasto em
vendendo realmente é valioso demais para ser superado por todos os "bastidores" coisas que têm que ser feito. Outra
coisa importante a lembrar é que as despesas de pessoal de apoio (que foram empregados por mim, e não a
concessionária) são dedutíveis do imposto.

Se você não está nessa categoria, no entanto, não se preocupe, pois esta mensagem é para você também! Comecei com
apenas um telefone e uma mesa e nada mais. Seja paciente e permanecer no curso. Siga o meu 13 regras para o sucesso
. Como seu negócio começa a crescer, você começará a ver a necessidade de apoio para que você possa se concentrar
na sua especialidade ... VENDA.

Eu sei que funciona. Meus resultados são todos os elementos que você precisa!

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Maior Vendedor do Mundo como o atesta o
Guinness Book of World Records!

Girard varejo recorde de vendas Joe foi auditada por

Joe Girard vendeu mais de retalho "do
bilhete grande" itens "um-em-um-tempo" do
que qualquer outra pessoa de vendas em
qualquer sector de retalho, incluindo casas,
barcos, casas, automóveis, seguros,
automóveis, etc
Este registro ainda não foi quebrado!
uma das empresas de contabilidade a maior do
mundo (Deloitte and Touche - auditoria a pedido) e check-out
completamente pelo Guinness Book of World
Records, antes de receber o título de "Maior Vendedor
do Mundo" - um recorde que permanece até hoje
 Joe tem desafiado muitos homens e mulheres
das empresas Fortune 500 para "passo para a
vida" e "plano para o que você tem e merece ..."
E ele mostra as audiências aqui e no exterior
como fazê-lo!
Joe Girard - Maior Vendedor do Mundo, vendendo Melhor Autor e Palestrante
Motivacional
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"World's Greatest Vendedor" - título nunca batido - como o atesta o Guinness Book of World Records!
08 de outubro de 2001 - Joe Girard ganha vaga na Automotive Hall of Fame - clique aqui para ler a história

JOSÉ SAMUEL GIRARD - BIOGRAFIA Joe Girard é uma daquelas criaturas

raras: um homem altamente motivados que podem se comunicar a sua
inspiração e atitudes para os outros.

Joe se refere a ele como "faísca". Em suas próprias palavras, "faíscas criar incêndios." Suas
primeiras faíscas viria dolorosamente em uma idade adiantada. Ele nasceu em 01 de novembro
de 1928, no lado leste de Detroit, Michigan, em um dos mais deploráveis guetos da cidade. Ele
viveu há cerca de uma milha de um de seus primeiros heróis, Joe Louis, que escaparam da
pobreza e se tornou campeão de boxe peso-pesado do mundo, enquanto Joe ainda era um
adolescente lutando.

A luta inicial começou com o próprio pai, Antonino, um homem extremamente pobre de
nascimento da Sicília, que não encontraram o sucesso em seu novo país e descarregou sua
amargura, fisicamente e emocionalmente, quando seu filho mais novo. Joe vezes especula
sobre se o comportamento de seu pai era o cuidadosamente planejada campanha de um homem
que desesperadamente queria desafiar o seu filho. Seja qual for a verdade, a Girard sênior
escolheu constantemente repreender seu filho com a mensagem que Joe nunca chegaria a nada
de bom. Esta foi a primeira faísca Joe: a vontade de se provar que seu pai tinha sido errado.

Ao mesmo tempo, a mãe de Joe alimentou seu amor constante ea crença de que, na verdade,
Joe era capaz de ter sucesso na vida. Este foi o segundo Joe faísca: para mostrar a sua mãe
que seu amor e sua decisão não tinha sido extraviado.

Estas duas faíscas conduziu a primeira revelação de Joe: que o trabalho inteligente e
persistência pode fazer maravilhas. Aos 9 anos de idade, depois da escola e um jantar
apressado, Joe patrulhavam o bairro de barras para alguns clientes de engraxar sapatos. Ele
não teria pensado nisso nesses termos, mas depois de analisar o mercado, ele decidiu que a
melhor fonte para os negócios era um lugar de lazer onde as pessoas estavam relaxados e
dispostos a ser generosos. Bares tinha outra vantagem no mau tempo: elas estavam quentes.
Para este dia, os dois bens mais preciosos Joe são resplandecer o seu caixa de sapato original,
orgulhosamente sentado em cima do armário de um arquivo do seu gabinete, juntamente com
uma fotografia de Joe engraxando sapatos em um bar. A experiência lhe ensinou uma lição
valiosa: o medo de álcool. Joe está disposto a ter uma bebida ocasional, mas ele nunca
esqueceu o que viu nesses bares.

Sua alegria com este sucesso levar sua empresa ao lado como um newscarrier. Aos 11 anos de
idade, ele assumiu seu segundo trabalho como um newscarrier para o Detroit Free Press.
Porque era e ainda é, um jornal da manhã, era necessário ser-se às 5h30 para completar a sua
rota antes da escola. The Free Press, ele rapidamente aprendeu, também bônus oferecido para
jornaleiros empreendedores que se disposta a solicitar e obter novos negócios. Para cada novo
cliente, a recompensa foi um caso de Pepsi-Cola. O antigo celeiro atrás da casa de Girard foi
logo empilhados com as recompensas de esforços do Joe. Embora desde os quatro filhos Girard
com uma enorme oferta de soda pop, algo que seus pais não podiam pagar, Joe logo percebeu
que ele tinha um estoque crescente de valor e logo iniciou seu terceiro negócio como fornecedor
de refrigerante para as crianças da vizinhança a um preço que nenhum fornecedor comum
poderia encontrar. Seus melhores momentos foram nos dias em que ele levou a ganhar a sua
mãe; nenhum gesto infantil como seus tostões ajudou a colocar precisavam de comida mal na
tabela Girard.

O Detroit Free Press provavelmente pode ser creditado com o primeiro insight deu a Joe no que
diz respeito ao progresso excepcional. Um concurso foi anunciado para a angariação de novos
leitores. O prêmio era para ser uma nova bicicleta de duas rodas espumantes. Agora, 12 anos
de idade, este jovem impulsionada nunca tinha possuído uma moto.

Joe sabia o segredo que poderia ganhar a moto. Ele iria passar todos os não utilizados,
acordando momento batendo nas portas e pedir para o negócio. Este sempre foi o seu segredo.
Ele sabia que ele trabalhou - que não podia compreender era porque os jornaleiros outras não
ver o óbvio. Joe ganhou mais do que a bicicleta. Ele ganhou o conhecimento que se planeou o
seu trabalho e trabalhou seu plano, ele poderia ter sucesso. Ele aprendeu que a maioria das
pessoas não estavam dispostos a fazer esse sacrifício. Como ele disse uma vez: "qualquer um
desses garotos poderiam ter me bater, mas eles não estavam dispostos a trabalhar. Eles não
queriam que ele mal o suficiente."

teen anos, Joe, foram difíceis e amargos, especialmente em casa. Seu espírito natural e
orgulho trouxe, vez após vez, em conflito direto com um amargo e vingativo pai cada vez mais.
Quase regularmente ordenou Joe Girard a partir de casa. A partir dos 14 anos, Joe passou
muitas das suas noites dormindo em vagões na ferrovia Tronco metros Grande, localizado em
frente à rua de sua casa. No mau tempo, ele usou um centavo 25 casas flop noite. Nessa idade,
ele agora era capaz de procurar um emprego mais gratificante depois da escola, tais como
máquina de lavar louça, carregador de cais, no terminal de produzir, entregador, e pajem na-
Cadillac Hotel Book. Ele também dedicou algumas noites para o salão de bilhar bairro, tentando
apressar dólares adicionais. Ele morava com o medo constante de que se ele não levar para
casa o dinheiro suficiente, ele teria que enfrentar a ira do pai dele.

A educação formal para Joe terminou no décimo primeiro grau. Ele estava falando durante um
período de estudos e foi abordado pelo diretor da escola, mas não pelo seu nome. Consciente
da existência de preconceito, mas não dispostos a ceder a ele, Joe aconselhou o homem que ele
não iria responder até que ele foi chamado pelo seu nome próprio. O diretor afirmou: "vocês
parecem não entender como a sociedade vai ser executado" e depois chamou Joe um nome
pejorativo refletir sobre sua ascendência siciliana. aquecido reação de Joe resultou em sua
demissão permanente da escola.

Em 1944, na idade de 16 anos, Joe obtidos em tempo de pleno emprego na Companhia Fogão
Michigan como uma montadora de fogão. Ele ganhou 75 dólares semanais, o seu maior salário
até então, embora necessárias horas dia 12, seis dias por semana. Apesar do padrão de uso de
uma máscara de proteção, seus pulmões foram infectados pelo isolamento partículas usado para
forrar o fogão após um ano de trabalho. Ele foi forçado a demitir-se e até hoje sofre de uma
doença grave de asma.

Ele então passou a trabalhar como assistente de um vendedor de frutas e vegetais que
merchandised seus bens no lado leste de Detroit da parte traseira de um caminhão. Ele adorava
o trabalho ao ar livre e tinha orgulho de sua capacidade de vendas, mas um dia ele percebeu que
não havia futuro nesta busca.

Desanimado e sem rumo, Joe se juntou ao Exército dos Estados Unidos de Infantaria em 03 de
janeiro de 1947, na idade de 18 anos. Noventa e sete dias depois, em Fort Knox, Kentucky, Joe
caiu da traseira de um veículo em alta velocidade e militar gravemente ferido costas. Foi-lhe
dada uma baixa honrosa, após admitir que anteriormente ferindo as costas de mergulho para a
equipe de natação da escola.

Durante os próximos dois anos, Joe passariam de um trabalho insatisfatório para o outro,
constantemente frustrado com a crença de que sua falta de educação o impediu de todo o
trabalho manual, mas. Ele foi muitas vezes desanimado, mas nunca perdeu a esperança. Ele
sentiu que algures no mundo, havia um lugar para ele. Em 1949, ele teve a sorte de conhecer o
Sr. Abraão Saperstein, um empreiteiro. Sr. Saperstein, um caloroso, generoso, o homem
compreender e, se tornou seu substituto pai quando ele convidou Joe para entrar no negócio de
construção com a promessa de que iria ensinar Joe tudo o que sabia. Ele finalmente tinha
encontrado seu nicho na vida. Com as perspectivas de um futuro seguro à frente, Joe se casou
em junho Krantz 02 junho de 1951, com dois filhos que vem logo depois, Joseph Jr. e Grace. A
relação entre Joe e Saperstein Sr. cresceu ao longo dos anos, até que seu velho amigo se
aposentou e virou sobre o negócio com Joe em 1955.

Em 1961, Joe contratada para construir um número de domicílios particulares em uma

subdivisão de Detroit. Ele aceitou a palavra de um especulador imobiliário que a área era ter um
sistema de esgoto instalado, mas isso não era verdade. Fossas sépticas individuais teria de ser
instalado, reduzindo o valor das casas. Como resultado, Joe perdeu o seu negócio. Era Natal
de 1962, e Joe Girard, se viu sem emprego, sem poupança, e em débito com a quantia de
60.000 dólares. Foi o pior momento de sua vida.

No ano seguinte, Joe iria encontrar-se numa luta sem fim a tentar recuperar suas perdas e seu
ego. As coisas finalmente ao fundo do poço na primeira semana de janeiro de 1963, quando
junho Girard prantos disse ao marido que não havia comida em casa e que seus filhos estavam
implorando por algo para comer.

Joe havia sido procura de emprego, sem sucesso, mas naquele dia ele pediu ao gerente de
vendas de uma concessionária Chevrolet para contratá-lo como um vendedor. O gerente estava
relutante por causa de sua falta de experiência e tradicionalmente lento das vendas no mês de
janeiro, mas Joe afirmou que só iria tomar uma mesa em algum lugar na parte de trás do negócio
e contar com o telefone para oferecer perspectivas de futuro. Naquela noite, ele vendeu seu
primeiro carro e emprestou 10 dólares a partir do gerenciador de trazer um saco de mantimentos
para casa para sua família. Em seu segundo mês, ele iria vender dezoito carros e caminhões e
estava começando a sentir que ele tinha um ar seguro. Para seu grande espanto, o proprietário
da concessionária o demitiu por ser demasiado agressivo. Alguns dos outros vendedores tinha
queixado.

Neste ponto, Joe sabia que ele poderia vender carros. Ele provou para si mesmo, e estava
pronto para provar para o mundo - incluindo Antonino Girard. Joe logo encontrou emprego em
Merollis Chevrolet em Eastpointe, Michigan, trabalhando no que ele fez melhor do que ninguém
no mundo, venda de automóveis!

Por 12 anos consecutivos Joe vendeu mais carros e caminhões do que qualquer outro
vendedor. Mais como um indivíduo que a maioria dos comerciantes vendem no total.
Nenhum outro vendedor jamais obteve esse título por mais de um ano, e não tanto para
carros e caminhões. Em 01 de janeiro de 1978, Joe pendurou as luvas e parar de vender
 carros. Durante sua carreira vendendo (1963-1977), que vendeu 13.001 carros, todos no
varejo. A maior parte do seu tempo é gasto atualmente escrevendo livros, dando
palestras, comícios e vendas.

"Se eu posso simplesmente atacar o brilho em algumas pessoas, tudo vai valer a pena. - O
sonho americano ainda está vivo e florescente, é tudo para eles."

Se a sua organização está interessada na dinâmica Joe Girard e sua experiência em

primeira-mão comprovada, em contato com ele hoje em:
PO Box 358
Eastpointe, MI 48021
Office: (313) 886-1530 ou (586) 774-9020
Fax: (313) 886-9920

Referencias

http://www.ogerente.com.br/novo/colunas_ler.php?
canal=12&canallocal=44&canalsub2=141&id=1170

www.wook.pt

http://estagioboachance.blogspot.com/2010/03/dica-de-leitura-joe-girard-
como-vender.html

http://translate.google.com.br/translate?hl=pt-BR&langpair=en
%7Cpt&u=http://www.joegirard.com/joegirardbio.html

1. www.joegirard.com/joegirardbio.html

2. www.joegirard.com/

3. www.psychology.iastate.edu/faculty/madon/.../extrareadings/JoeGirard.h
tm

http://www.rumoaosucesso.com.br/artigos/segredo_maior_vendedor.htm

Sem importar a veracidade do que escutamos, e sabendo que nos elogiam para
vender, nos sentimos bem com isso. Adoçar o ouvido gera um efeito benéfico,
enfeitiça e faz que a pessoa nos aceite bem e sucumba ao seu "EU".

Segundo Joe Girard, o melhor vendedor de carros do mundo, este tem sido seu
segredo de êxito:
EM CADA DATA FESTIVA LHES ENVIAVA UM CARTÃO COM UM MOTIVO DIFERENTE A CADA UM DE MEUS 13
MIL COMPRADORES, SEGUNDO A OCASIÃO (NATAL, DIA DO AMIGO, ETC.). O QUE NUNCA MUDOU FOI A
MENSAGEM IMPRESSA QUE DIZIA, "GOSTO DE VOCÊ".
Não havia nada mais no cartão que meu nome. SÓ LHES DIGO O QUANTO GOSTO DELES,
explica. Seus clientes, ao receber os cartões cada ano, durante os 12 meses,
mantiveram sua fidelidade. Girard compreendeu um fator importante da natureza
humana:
ESTAMOS ANSIOSOS POR RECEBER ELOGIOS E SERMOS ACEITOS. SEGUNDO OS ESTUDOS, OS
COMENTÁRIOS POSITIVOS, SEJAM OU NÃO VERDADEIROS, PRODUZEM EM QUEM OS DIZ UM
RECONHECIMENTO DE QUEM OS RECEBE E SE ENTREGA A SUA VONTADE.
ESTA É UMA DAS HISTÓRIAS QUE JOE GIRARD CONTA EM SEUS LIVROS...: Há alguns anos aprendi
uma lição com um homem que entrou no meu stand para comprar um carro. Passei
meia hora com ele e convenci-me de que iríamos fechar negócio. Enquanto nos
dirigíamos para o escritório, o homem começou a falar-me do filho, que
freqüentava a Universidade de Michigan. Sua face iluminava-se ao abordar o
assunto. O MEU FILHO VAI SER MÉDICO, JOE. Enquanto andávamos eu vi outros vendedores
que estavam de brincadeira. Deixei a porta aberta e continuei a observá-los
enquanto ele falava.
QUE ESPERTO É O MEU FILHO, continuou.
TEM BOAS NOTAS?, perguntei com os olhos postos nos meus colegas.
É O MELHOR DA SUA TURMA, disse o homem.
O QUE É QUE ELE VAI FAZER DEPOIS DE SAIR DO 2º GRAU?, perguntei.
JÁ LHE DISSE, JOE. ELE ESTÁ ESTUDANDO NA UNIVERSIDADE DE MICHIGAN.
ISSO É ÓTIMO”, DISSE-LHE.
De repente, olhei para o homem e percebi que não tinha prestado atenção ao que
ele me falava. Eu conseguia vê-lo no seu olhar. OLHE, JOE, disse ele abruptamente,
TENHO DE IR. E com estas palavras abandonou a loja. Quando cheguei a casa,
lembrei-me daquele homem e tive um mau pressentimento. Na manhã seguinte
telefonei para o seu escritório e falei: Aqui fala o Joe Girard e gostaria que voltasse
para eu lhe vender um carro.
JOE, QUERO QUE SAIBA QUE COMPREI O CARRO DE ALGUÉM QUE ME APRECIAVA. O OUTRO VENDEDOR
OUVIU-ME QUANDO LHE FALEI SOBRE O ORGULHO QUE TENHO DO MEU FILHO. DEPOIS DE UMA BREVE
PAUSA, CONTINUOU: QUANDO ALGUÉM LHE FALAR ACERCA DOS SEUS SENTIMENTOS, OUÇA-O. LOGO
PERCEBI O QUE HAVIA FEITO E VI QUE TINHA ERRADO.
.
SE FOI ESSA A RAZÃO PELA QUAL NÃO ME COMPROU O CARRO, LHE DISSE, FOI UMA ÓTIMA RAZÃO. AGORA
QUERO QUE SAIBA O QUE EU PENSO, ACRESCENTEI... PENSO QUE O SENHOR É UMA GRANDE PESSOA. ACHO
ESPETACULAR O FATO DE MANDAR O SEU FILHO PARA A UNIVERSIDADE. E APOSTO QUE O SEU FILHO SERÁ O
MELHOR MÉDICO DO MUNDO. TAMBÉM GOSTARIA QUE VOLTASSE UM DIA A LOJA, PARA EU LHE PROVAR QUE
SOU UM BOM OUVINTE.
Três anos mais tarde, ele voltou e eu vendi-lhe um carro. Não só ele comprou um
carro como recomendou o minha loja a dúzias de colegas. Nunca mais falhei em
dar toda a atenção a um cliente. Depois daquela experiência, fiz sempre questão de
perguntar a todos os meus clientes o que faziam na vida. E depois ouvia o que eles
tinham para me dizer. As pessoas adoram que as ouçam, pois as faz se sentir
queridas.
DURANTE 12 ANOS CONSECUTIVOS, JOE GIRARD FOI VENDEDOR DE CARROS NUMA LOJA DA CHEVROLET EM
DETROIT, MICHIGAN (EUA), NO QUAL VENDEU MAIS DE 13 MIL CARROS (SEIS CARROS POR DIA), O QUE O
PÔS NO GUINESS BOOK OF RECORDS (HISTÓRIA), COMO O “MELHOR VENDEDOR VAREJISTA DO MUNDO”.
HOJE, ELE É UM DOS PALESTRANTES MAIS PROCURADOS. JOE GIRARD É AUTOR DE QUATRO BEST-SELLERS:
HOW TO SELL ANYTHING TO ANYBODY, HOW TO SELL YOURSELF, HOW TO CLOSE EVERY SALE E MASTERING
YOUR WAY TO THE TOP.