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32 types de business model pour les entreprises

Aujourd'hui, je vous propose un tableau synthétique reprenant 32 types de business model, 

Il s'agit de 32 façons de concevoir le modèle de revenus d'une entreprise, 

Les modèles de revenus sont ici représentés de manières individuelles et sous leur plus simple appareil mais sachez qu'il
vous est possible  (et même conseillé) d'associer plusieurs modèles de revenus afin de sécuriser votre activité car
aujourd'hui afin d'être plus compétitives, les entreprises  n'hésitent plus à s'appuyer sur des business modèles combinés. Et
c'est une stratégie judicieuse car vous connaissez ce vieil adage qui dit "qu'il ne faut jamais mettre tous ses œufs dans le
même panier".

Je pense avoir été assez exhaustif sur cette liste mais on ne sait jamais, si vous identifiez d'autres modèles de revenus, vous
pouvez les partager avec le lectorat, merci par avance.

N Type de modèle Exemple Description

1 Enchères (et enchères Ebay, Sotheby’s, Les clients donnent leurs prix pour les produits et services proposés
inversées) Doyouclic et la meilleure offre remporte l’objet. Pour les clients pressés et
souhaitant acquérir immédiatement le produit, vous devez mettre
en place la possibilité d’un achat immédiat du produit.

2 Pure player type Amazon Amazon, Overstock Amazon génère des profits colossaux grâce à un fond de roulement
positif (c’est à dire beaucoup de trésorerie) qui est dû au fait que la
structure à très peu de stocks et bénéficie de délais longs de
paiement de ses fournisseurs. La gratuité des frais de port et les
évaluations clients sont des arguments qui contribuent également
au succès de l’entreprise.

3 Omniprésence online et Home Depot, Tesco, Il s’agit de vendre ses produits depuis son magasin physique avec la
offline REI, Delaveine, Kiabi possibilité d’une livraison à domicile et également de proposer ses
produits sur internet. Cela permet de toucher une clientèle plus
large mais cela nécessite de réfléchir à 2 stratégies distinctes de
développement car les facteurs clés de succès online et offline ne
sont pas les mêmes.

4 Bundle (package de Console de jeu vendu Faciliter l’acte d’achat en la rendant plus complète. La stratégie
produits vendus avec 2 jeux, sac à dos pour cela et de packager plusieurs produits complémentaires.
ensemble) vendu avec un pack Vous pouvez rechercher des partenaires ayant des produits qui
s’accordent avec les vôtres afin de réaliser des ventes conjointes.
de survie, carte
graphique vendu avec
le câble TV, etc.

5 Paiement pour l’accès Angie’s list, Faites grossir une communauté d’utilisateurs autour d’un thème (les
Tripadvisor voyages, le gain d’argent, la santé, le bien être, l’emploi, etc.) puis
lorsque le nombre d’utilisateurs sera suffisamment important,
demandez une participation financière aux annonceurs et autres
professionnels pour pouvoir faire de la publicité ciblée et autres
actions de marketing auprès des membres de la communauté.
6 Modèle « imprimante » Téléphonie mobile, Créer un produit et sa recharge.
(= couple produit + Rasoirs, imprimantes, Vendre votre produit à un prix « sacrifié » puis vous faire de grosses
marges sur le prix des recharges (lames de rasoirs, capsules de café,
consommable ou produit Nespresso, Airwick cartouches d’ancres, recharges de désodorisants, etc.)
+ maintenance) Par exemple vendre un téléphone portable pour un prix très
faible et engranger beaucoup de bénéfices grâce à des marges
élevées en vendant le forfait plus cher est la stratégie adoptée par
les opérateurs mobiles.

Les clients vont en magasin et repartent avec les produits et/ou


échantillons ou les reçoivent chez eux. Les clients testent ensuite les
produits et donne un avis sincère à travers un questionnaire
7 complet. Les entreprises souhaitant que leurs produits soient
directement testés par les consommateurs paieront pour cette
opération.
Vente par l’essai Tryvertising On peut comparer cela à de l’externalisation de la prise en charge
du panels de consommateurs et des focus groups.

8 L’approche old school Motophone Consiste à cibler une niche de consommateurs qui recherchent des
(retour aux fonctions de produits ou des services qui ne sont pas forcément des usines à gaz
ultra high tech mais simplement des produits adaptés, simples et
base) commodes.
Par exemple, les réfractaires aux smartphones dont la prise en main
est complexes pour certaines personnes et qui n’ont pas forcément
besoin de tous les gadgets qui y sont intégrés.

9 Le Brand Butler UPS, NIKE, Domino’s Toutes les applications téléphoniques des marques : UPS
(Optimiser votre service pizza, IKEA, GAP, (thermomètre et capteurs de pression dans les colis), Domino’s
Pizza (suivre la progression de sa commande), Nike (coach sportif
clientèle en entourant Nivea sun
virtuel), Nivea sun (suggère l’indice de protection de la crème à
votre offre de services utiliser en fonction de l’ensoleillement et en faisant des alertes
complémentaires et lorsque la crème doit être réappliquée), etc.
généralement gratuits) Mais aussi l’organisation d’évènements : portes ouvertes, tests de
produits en avant première, conférences, réceptions, etc.

10 Dé-intermédiation Dell Fournir vos produits ou services directement aux consommateurs


(Supprimer tous les sans passer par la grande distribution et autres réseaux de
revendeurs.
intermédiaires) Que votre structure soit votre propre magasin physique ou une
structure online, vous devrez concevoir une approche commerciale
directement auprès de vos clients.

11 Gratuit (freemium) LinkedIn, Viadeo, Offrir un service de base gratuit et un service payant pour pouvoir
Skype utiliser les fonctions avancées ou premium.

Leasing CTI Lease, France Permettre au client de louer à moindre coût des biens et services
Lease avec une option d’achat au terme du contrat.
12 Selon les termes du contrat, le loueur aura la possibilité d’acquérir
le bien sur la base d’un prix prédéfini. En général, il s’agit de
véhicules ou de matériels industriels.
Modèle classique du commerce physique ou électronique, il s’agit
13 Distributeur Michel et Augustin, d’acheter vos produits à un prix raisonnable et de les revendre à un
(Utiliser un réseau de Unilever, Bongrain, prix plus élevé.
Ou de faire vendre vos produits par d’autres contre un pourcentage
revendeurs pour vendre etc. des ventes.
son produit) Revendeurs sur internet = affiliation
Revendeurs physiques = distributeurs (petits magasins de quartier,
grandes surfaces, magasins spécialisés, etc.)

14 Le Modèle Low touch Usineadesign, Offrir une version de base de votre produit avec une offre sur
3Suisses, Domyjeans mesure comprenant de nombreuses possibilités de
personnalisation.
(ex : meubles classiques et sur-mesure, habits personnalisables,
etc.)

15 Le marketing multi- Amway, Avon, NuSkin Vente à distance de vos produits directement aux consommateurs
niveaux en occultant les réseaux de distributeurs avec mise en place un
système de fidélisation, de parrainage et d’ambassadeurs.
L’ambassadeur devient ensuite vendeur (prescripteur) pour votre
marque en échange d’avantages divers (financier ou en nature).

16 Le modèle à Magazines online et Le client paie l’inscription pour avoir accès à un produit : magazine
l’abonnement offline (Le Figaro, Les en ligne ou en version papier, TV en ligne, produits divers.
Echos, etc.), Netflix,
BabyPlays

17 Cashback (miles, points Maximiles, Carrefour, Remboursement effectué au consommateur sous forme de points
de fidélisation, Auchan, etc. de fidélité, remise sur un futur achat ou d’argent sur le compte en
ligne du consommateur qui est situé sur le site web de la société de
compensation financière) cashback. Après l’achat d’un produit sur internet chez un partenaire
(par exemple : Delaveine, La redoute, Yves Rocher, SNCF, etc.) ou
directement en grande surface (voir les cartes de fidélités), le client
est récompensé pour sa fidélité.

En tant que e-commerçant vous diffusez votre catalogue de


18 Le modèle de l’affiliation Diffusion par des produits sur des sites web affiliés.
bloggeurs d’Ebooks ou Les sites web affiliés sont rémunérés par des commissions que vous
leur donnez au prorata des ventes réalisées.
de programmes de
formation, ventes de
produits en ligne

Vous payez « des droits d’entrée » pour pouvoir utiliser le nom de


19 La franchise Mc Donald, Starbucks, marque ainsi que le réseau d’une franchise. Le risque pour vous est
Foncia, Biocoop, minimal car le franchiseur vous transfère son business modèle, son
Class’croute, Jennyfer, savoir faire ainsi qu’une assistance technique et commerciale
pendant toute la durée du contrat.
Mim
Liste des franchises ainsi que leurs droits d’entrée :
http://www.observatoiredelafranchise.fr

20 Ventes flash et couponing Groupon, KGB deal, Ce modèle s’appui sur le rassemblement d’un nombre minimal
Letrader, Lookingo d’acheteurs potentiels pour obtenir un prix intéressant et
fonctionne généralement sur des offres locales et souvent limitées à
la journée.

21 Le modèle conseil / Consultant Proposer votre expertise sur une problématique donnée.
coaching indépendant, cabinet Évidemment, vous maitrisez votre sujet sous tous ses aspects.
de conseil, coach en L’avantage de ce modèle est qu’il demande très peu
d’investissement en cash pour démarrer son activité. La véritable
tout genre difficulté est au début de l’activité, lorsqu’il faut vous construire un
carnet d’adresses solide de clients.

er
22 Vente en réunion ou à Tupperware, vendeurs Modèle basé dans un 1  temps sur des ventes réalisées auprès de
domicile indépendants à votre cercle d’ami et réseau. Le développement de l’activité se fait
domicile, marchands ensuite essentiellement par le bouche à oreille et la
recommandation.
de tapis
Demande beaucoup d’énergie et de convictions pour développer
votre activité au delà de votre 1er cercle de connaissances.

23 La ré-intermédiation et le Ventes privées, Réaliser des partenariats avec des marques afin de revendre leurs
destokage Showroom privée, stocks d’invendus ou les produits des saisons précédentes. La
revente se fait en générale à prix cassés. (ex : vêtements, meubles,
Légalitaire,
électroniques, etc.)

24 Le modèle Low cost Easy jet, Ryanair, Reprendre un business modèle existant et proposer des prix
hôtellerie, attractifs en proposant le minimum essentiel. Il s’agit de réduire
l’ensemble des frais en supprimant certains services haut de gamme
supermarché hard
et certains services moyen de gamme comme le matériel peu utilisé
discount, salles de
par la majorité des personnes ou en raccourcissant les délais.
sports Puis faire supporter une partie du service par le client, de ce fait,
celui-ci devient un peu plus autonome.
Il s’agit donc de supprimer les services dont le client est prêt à se
passer afin de réduire sa facture.

Exemple des salles de sports low cost : suppression du jacuzzi et du


Hamann utilisés par seulement 5% des personnes ; pas de coach
personnel mais des séances de groupes, etc.

25 Le modèle adaptatif (yield SNCF, compagnies S’applique uniquement aux activités où les produits non vendus
management) aériennes, hôtellerie sont perdus : (billets de trains ou d’avions, réservations d’hôtels,
réservation de spectacles, restaurants, etc.).
Cela consiste à moduler vos prix en fonction de la demande et des
habitudes des clients.
En générale, on introduit la notion des « heures creuses » qui ont
des prix avantageux et des « heures pleines » qui ont des prix assez
élevés.

La capacité à pouvoir prévoir votre activité (grâce par exemple aux


réservations ou aux statistiques des ventes passées) est
indispensable pour pouvoir proposer des tarifs permettant de faire
affluer les clients lors des périodes creuses.

26 Le modèle des dons Wikipedia, les Modèle basé sur la donation volontaire et la bienfaisance des gens.
fondations Les gens donnent ce qu’ils veulent.
Ce modèle est très risqué et difficile à pérenniser car il est presque
impossible de prévoir vos plans de développement sur plusieurs
années. De plus, cela nécessite une importante chaîne de
communication et d’appel aux dons ainsi qu’une activité
« commerciale » intense.

En général cela se passe de la manière suivante : un don très


important est octroyé à une structure pour une période déterminée
(par exemple 1, 2 ou 5 ans) et quand les fonds sont épuisés, soit
votre structure s’écroule soit vous avez trouvé un autre moyen de
faire rentrer du cash et de pérenniser votre activité. Mais à long
terme ce modèle de revenus n’est pas viable.
27 Modèle à l’utilisation Photocopieuses, Vous payez un prix unique à chaque utilisation du service. Ce prix
(payer à l’utilisation) machines à cafés, unique est souvent faible afin d’inciter la répétition.
laveries
automatiques,
certains sites
pornographiques, etc.

28 Modèle au temps passé Cybercafés, location Il s’agit de proposer un tarif à la minute, à l’heure ou encore un
de vélos, cours forfait à la journée pour utiliser un produit.
particuliers, location
de voitures, location
de ski

29 Contracter des SNCF (offre train + Il s’agit de s’associer avec une entreprise non concurrente mais
partenariats hôtel) ou Air France complémentaire à la votre au niveau de la chaîne de service (soit en
complémentaires (offre avion + hôtel), amont ou soit en aval de votre offre). Ainsi vous et votre partenaire
pourrez mutualiser vos actions de ventes et de communication
offre salon de coiffure
auprès d’un public plus important avec un budget plus conséquent
+ salon de beauté et donc des possibilités plus large.

30 La transaction Le bon coin, Se loger, Votre revenu est généré en faisant payer l'annonceur pour que son
achat/vente de type PAP, Kijiji annonce bénéficie d'une visibilité supplémentaire, en restant en
tête de page de votre site web comme si elle était la plus récente.
annonces Vous devez également proposer une offre tarifée pour par exemple
un outil d'import automatique et de suivi statistique des annonces.
Enfin, vos autres sources de revenus seront la publicité.

31 Le tout gratuit financé par 20 minutes, Direct Les supports (magazines, journaux, feuilles blanches, carnets, etc.)
la pub Matin, Copy campus sont financés par l’annonceur. A cela vous rajoutez vos frais de
(photocopie gratuite gestion et éventuellement une marge pour le développement de
votre activité.
pour étudiant)

32 Les modèles « Buy one » Tom shoes, Warby Il s’agit de techniques marketing permettant de vendre plus. Le
Parker, Jimmy Fairly, registre adopté est celui des offres promotionnelles.
Roma provisions,
Plusieurs déclinaisons possibles :
Happy blankie
- Buy one, get one free
- Buy one, get the 2nd one 50% off
- Buy one, give one
Le modèle buy one, give one 

Sachez également qu’il vous est tout à fait possible de combiner de manière cohérente 2 ou 3 modèles de revenus.

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