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Para alcanzar el tipo de éxito que desea, tiene que soñar en grande. Cada historia de éxito
comienza con grandes sueños. Usted necesita tener grandes sueños para usted ± que desea
ser alguien rico, famoso o satisfecho. Usted necesita tener una visión clara de lo que quiere
lograr. Sin embargo, no se detiene en el ³sueño´ por sí solo. Usted debería visualizar el
éxito en su mente, que usted casi pueda sentirlo, tocarlo o que está a su alcance. Mantenga
esta imagen de vuelta a su cabeza en cada oportunidad. ¿Qué se siente triplicar sus ingresos
actuales? ¿Cómo va a cambiar tu vida? ¿Qué se vería su negocio, alcanzado la marca del
millón de dólares?

Los  
 

 poseen una actitud de apertura y fe en que pueden tener lo
que quieren si pueden simplemente imaginar este deseo como el primer paso en el camino
de acción. Los gurús de la administración nos han enseñado el poder de la visualización ±
verse a sí mismo en su mente como habiendo logrado sus sueños. Si quiere ser un buen
escritor, prever la firma de su libro con una multitud de personas que han esperado a tener
su autógrafo. Si desea ser rico, su imagen debe reflejar lujo en los alrededores, teniendo una
cuenta bancaria gigantesca. Y el proceso de concebir el éxito debe ser una actividad
constante.
›s necesario pensar que usted es el éxito (o será uno) cada hora de vigilia. Un entrenador
personal de desarrollo compartió conmigo su secreto para ayudar a visualizar
continuamente sus objetivos: al subir escaleras, recité su objetivo con cada paso que usted
toma. Así que si quieren más dinero, decir ³voy a tener dinero´ en cada paso de las
escaleras. ›sta técnica reforzará su meta y la mantendrá fresca en su conciencia.

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Usted inicia un negocio para cambiar cualquier parte o la totalidad de su vida. Para lograr
este cambio, es necesario desarrollar o descubrir una intensa pasión personal por cambiar la
situación actual y de vivir la vida al máximo. ›l éxito llega fácilmente si te encanta lo que
haces. ¿Por qué? Debido a que somos más implacables en nuestra búsqueda de objetivos de
las cosas que amamos. Si odia su trabajo ahora, ¿cree que alguna vez tendrá éxito en él? ¡Ni
en un millón de años! ›s posible que siga la corriente, incluso se vuelva competente en las
tareas, pero nunca será un gran éxito en ello. Usted logrará el máximo rendimiento y hará lo
que tenga que hacer para tener éxito, sólo si está haciendo algo que le interese o algo que le
preocupa. Los  
que tienen éxito no les importa el hecho de que están
trabajando 15 o 18 horas al día en sus negocios, porque absolutamente aman lo que hacen.
›l éxito en los negocios es sobre todo paciencia y trabajo duro, que sólo pueden alcanzarse
si se es apasionado y centrado en sus tareas y actividades.











Vamos a aceptarlo; usted no puede ser todo para todos. Cada uno de nosotros tiene sus
propias fortalezas y debilidades. Para que sea eficaz, es necesario identificar sus fortalezas
y concentrarse en ella. Usted será más exitosa si usted es capaz de canalizar sus esfuerzos
en las áreas que haga mejor. ›n las empresas, por ejemplo, si usted sabe que tiene buenos
instintos de marketing, cultive esta fuerza y haga pleno uso de ella. Solicite ayuda o
asistencia en sus áreas débiles, por ejemplo, de contabilidad o de administración. Para
transformar su debilidad a una fuerza, consideré tomar un entrenamiento formal o
aprendizaje con prácticas.









Ayn Rand, en su novela ³›l manantial´ escribió, ³No está en la naturaleza del hombre ± ni
en nigún ser vivo, empezar por rendirse´. Como empresario, debe creer totalmente en sus
objetivos, y en que puede lograrlos. Piense que lo que está haciendo contribuirá a la mejora
de su entorno y de su persona. Usted debe tener una fe firme en su idea, su capacidad y en
usted mismo. Usted debe creer más allá de una sombra de duda de que tiene la capacidad
para reconocer y cumplir con sus metas. Cuanto más pueda desarrollar la fe en su capacidad
de lograr sus objetivos, más rápidamente puede alcanzarlos. Sin embargo, su confianza
debe ser equilibrada con riesgos calculados que usted necesita tomar para lograr una mayor
recompensa. ›l éxito de los   está en analizar y minimizar los riesgos en la
búsqueda de beneficios. Como dicen, ³sin valor no hay gloria.´









Usted tiene una visión, y tiene suficiente fe en si mismo para creer que puede lograr su
visión. Pero, ¿usted sabe cómo llegar a su visión? Para lograrlo, que hay que tener objetivos
concretos que servirán de trampolín hacia su última meta. Ponga sus objetivos por escrito.
No hacerlo, sólo los hace intangibles como fantasías. Usted necesidad planificar cada día de
tal manera que todas sus acciones contribuyan a la realización de su visión. La orientación
intensa a objetivos, es la característica de cada emprendedor exitoso. ›llos tienen una
visión, y saben cómo llegar. Su capacidad para establecer metas y hacer planes para su
logro es la habilidad necesaria para tener éxito. Planeé, planeé y planeé ± porque sin esto
tiene un fracaso garantizado.

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Todos los  
 

 trabajan duro, duro y duro. Nadie alcanza el éxito sólo
por estar sentado y mirando a la pared cada día. Brian Tracy lo dice de esta manera, ³Usted
trabaja ocho horas al día para sobrevivir; todo lo demás de ocho horas es para el éxito.´
Pregunte a cualquier empresario y le dirá inmediatamente que tenía que trabajar más de 60
horas por semana en el inicio de sus negocios. ›sté preparado para decir adiós a las bebidas
después de la oficina, o de un fin de semana de viaje. Si usted se encuentra en una fase de
puesta en marcha, usted tendrá que respirar, comer y beber su negocio hasta que pueda
valerse por sí mismo. ›l trabajo duro será fácil si usted tiene una visión, objetivos claros, y
es apasionado con lo que hace.

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Las empresas se juzgan por su estado, desde su equipo de administración, hasta sus socios
estratégicos. La empresas siempre necesitan asistencia, más aún las pequeñas empresas.
Mucha gente que conozca le ayudará. Tal vez la dama con la que se reunió en una
asociación comercial le puede ayudar a asegurar el financiammiento, o el caballero en una
conferencia que le puede facilitar la gestión de asesoramiento. ›s importante formar
alianzas con personas que pueden ayudarle, y que usted puede ayudar como favor. Para
tener éxito en los negocios, es necesario poseer una buena conexión con redes y siempre
estar alerta a las oportunidades de ampliar sus contactos.

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Usted no necesita tener una Maestría en Administración de ›mpresas, o un doctorado o

posgrado para tener éxito en su propio negocio. De hecho, hay una gran cantidad de
empresarios que ni siquiera terminar la educación secundaria. Los estudios muestran que la
mayoría de millonarios por su cuenta, tiene una inteligencia promedio. Sin embargo, estos

  llegaron a su pleno potencial financiero, alcanzaron sus objetivos
personales y de su actividad comercial, ya que estuvieron dispuestos a aprender. Para tener
éxito, usted debe estar dispuesto a hacer preguntas, ser curioso, interesado y abierto a
nuevos conocimientos. ›sta voluntad de aprender se vuelve más crucial, dada la rápida
evolución de las tecnologías y formas de hacer negocios.

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Nadie dice que el camino hacia el éxito es fácil. A pesar de sus buenas intenciones y el
trabajo duro, a veces fallará. Algunos empresarios con éxito sufrido reveses y derrotas
rotundas, incluso quiebra, pero lograron levantarse rápidamente para hacerla en grande en
sus campos. Su coraje de persistir a la adversidad y la capacidad de volverse a parar
después de una decepción temporal garantizarán su éxito. Usted debe aprender a elegir
usted mismo y comenzar todo de nuevo. Su persistencia es la medida de la creencia en
usted mismo. Recuerde, si usted persevera, nada puede detenerle.

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Thomas Huxley dijo una vez: ³Haz lo que debes hacer, cuándo debe hacerlo, si te gusta o
no´. Auto-disciplina es la clave del éxito. La fuerza de voluntad para obligarse a sí mismo a
pagar el precio del éxito ± hacer lo que otros no les gusta hacer, ir más allá, luchar y ganar
la batalla contra usted mismo.




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