Vous êtes sur la page 1sur 1

Golden-Trade Intl Page 1 of 1

COMMENT PREPARER UN CONTRAT DE VENTE A L’INTERNATIONAL ?

Une exportation (une vente) ou une importation (un achat) exige le consentement du vendeur et de l’acheteur et se matérialise par un contrat de
vente qui répartira les frais et risques entre les deux parties. Une bonne rédaction est primordiale car elle évite les conflits et contestations. Tous les
contrats de vente sont régis par des règles qui permettent d’harmoniser et de faciliter les échanges internationaux.

1. La Convention de Vienne

Signée en avril 1980, elle regroupe 76 pays signataires. Elaborée sous l’égide des Nations-Unies, elle réglemente les droits et obligations des
parties contractantes.
Elle est applicable uniquement en cas de problèmes liés à la formation du contrat de vente et réglemente les droits et obligations de chacune des
parties.
L’application de la Convention de Vienne dépend de la volonté des parties, qui peuvent l’exclure ou appliquer qu’une partie.
Il est recommandé pour les entreprises désirant se développer à l’internationale de connaître le système juridique du pays ciblé et de la Convention
de Vienne.

2. Le rôle des Incoterms

Les incoterms sont des sigles commerciaux, base des règles de commerce international, qui réglementent les problèmes liés à la logistique
internationale et aux transferts de propriété de la marchandise. Ils ont pour principal rôle de répartir les frais et les risques d’acheminement des
marchandises entre le vendeur et l’acheteur.

3. Le contrat

La réalisation d’un contrat nécessite à un consentement des deux parties, qui prendra en compte l’offre, les conditions générales de vente et de
l’acceptation.

3-1 L’offre
L’offre commerciale constitue la base du contrat de vente et doit être ferme, claire et sans aucune ambiguïté. L’offre doit présenter des
caractéristiques bien précises, c’est-à-dire, être un document écrit et rédigé dans une langue comprise par les deux parties.

3-2 La facture pro-forma


C’est le document qui matérialise l’offre commerciale et est considéré comme un devis qui détermine les grandes lignes et conditions de la vente.
La facture pro-forma reprend tous les éléments qui se trouvent déjà dans la facture commerciale et aide l’acheteur à connaître les spécifications
relatives à l’offre. Il est obligatoire de toujours y mentionner les parties ainsi que l’objet du contrat.
Cette facture engage la responsabilité et détermine les obligations du vendeur.
Le contrat de vente fixe les rapports juridiques (et plus précisément les conditions générales de vente) entre l’acheteur et le vendeur.

Contenu de la facture pro-forma


 Inscrire les coordonnés exactes des parties contractantes avec si
Les parties au contrat possible le nom des représentants respectifs de chaque société

L'objet  Pour visualiser la facture pro-forma, merci de bien vouloir cliquer ici

Accéder aux contrats types spécifiques du commerce international

http://www.golden-trade.com/asp/gt/default/3659/default2.asp?prodid=31543&agg=3... 31/01/2011

Vous aimerez peut-être aussi