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COMMENT ELABORER VOTRE ETUDE DE MARCHE GRACE AU WEB ?

Votre étude d’adéquation produit / marché peut être élaborée totalement grâce au web. Vous pouvez y compiler l’information nécessaire et en tirer le meilleur afin
d’éclairer votre connaissance du marché ciblé.

A. ETABLIR UNE 1ERE APPROCHE DU MARCHE SUR LE WEB :

Sélectionner le pays et le marché que vous allez cibler

Evaluer sa situation globale, au niveau de ses :

- facteurs physiques
- facteurs socio-culturels
- facteurs économico-politiques

Ces informations se trouvent généralement sans problème sur des sites web comme :
- www.interex.fr dont les études pays sont bien faites
- www.ubifrance.fr : agence française pour le développement international des entreprises
et de nombreux autres dont voici le tableau récapitulatif
Vous serez ainsi à même d'évaluer et faire des premières observations concernant les potentialités du marché :
Evaluez ensuite la demande globale grâce à une observation des statistiques et des études de marché déjà effectuées que proposent les PEE (Postes d'Expansion Economique)
mais aussi les ambassades étrangères dans les pays en question.

http://www.escapeartist.com/embassy1/embassy1.htm : répertoire de toutes les ambassades du monde

Evaluez l’ouverture internationale du marché

o Importations mondiales par pays

o Part des produits du pays où l’on souhaite exporter dans les importations du pays.

Les importations mondiales peuvent se trouver sur des sites de statistiques comme le site de la Commission pour l’Europe des Nations Unies ou le site Statistics Division qui est
une base de données facile à consulter.

Evaluez aussi le risque pays :

- stabilité politique
- sécurité des transactions
- état sanitaire du pays
- problèmes de financement : retards de paiement
- sécurité des investissements : risques de confiscation, nationalisation, ingérence dans la gestion.

Le risque pays peut être consulté sur le site de la COFACE avec des indices de risques

B Etude d’ADEQUATION PRODUIT/ MARCHE sélectionnés

Voici la trame à suivre concernant la structure de votre étude de marché :

1/ Structure de la consommation

- la consommation générale du pays et les habitudes de consommation

- la consommation dans le secteur de vos produit/services

Vous pouvez élaborer une veille concernant les habitudes des consommateurs pour tel ou tel produit ou service en visitant les sites des entreprises qui vendent dans le même
secteur : leur stratégie marketing, de distribution sont révélatrices des exigences des consommateurs. La visite des sites les plus fréquentés du pays ciblé permet de constater quels
sont les entreprises (aussi bien fournisseurs que concurrent direct) qui occupent une place importante dans le paysage web du pays ciblé.

2/ Etude de la concurrence (veille concurrentielle)

- leur stratégie de pénétration sur le marché ciblé : à travers le web, la stratégie de communication qu’ils ont adopté dans les médias ou chez les distributeurs…
- essayer d’évaluer leur part de marché, leur prix, leur présence dans les circuits de distribution (grandes surfaces…)
- différencier la concurrence nationale et étrangère mais aussi classer les concurrents par taille pour distinguer la multinationale du petit exportateur étranger.

Pour bénéficier de statistiques suivant les secteurs d’activités afin de mieux évaluer la part de l’activité sur le marché :

L’industrie avec UNIDO

Agriculture avec FAO Stats

Pour prendre connaissance des statistiques concernant des régions du monde déterminées :

Afrique et Moyen Orient : , le Centre de Documentation de l’Université du Michigan .

Amérique : Documentation de l’Université du Michigan, )

Asie Océanie : l’ESCAP …

Europe : Eurostats , Commission Economique des Nations Unis pour l’Europe…

Les informations concernant vos concurrents directs sur le marché en question peuvent être trouvées sur les sites web de ces derniers ou dans les sites des associations du secteur
concerné. Vous pouvez également communiquer avec eux par email et trouver des informations et des tuyaux très précieux pour votre future prospection .

3/ Les circuits de distribution

Après une enquête aussi bien sur le net que grâce à des contacts directs (téléphone, mails…), vous pourrez tisser un panorama du réseau qui existe autour d’un produit ou d’un
secteur. Il est judicieux d’effectuer une représentation graphique de ces circuits de distribution : fabricants, fournisseurs, intermédiaires, centrales d’achats, distributeurs, clients
finaux…

Ce schéma permettra de voir clairement comment est organisée la distribution de tel ou tel produit mais également de prendre des contacts avec des fournisseurs et autres acteurs
du marché et de commencer à se constituer un carnet d’adresse.

En visitant les sites des revendeurs vous pourrez constater si les circuits de distribution pour tel produit sont les mêmes qu’en France.

4/ Les normes et réglementations

A trouver sur le site de l’AFNOR

5/ Conclusion et préconisations de l’étude d’adéquation produit/marche

http://www.golden-trade.com/asp/gt/default/3659/default2.asp?prodid=31412&agg=3... 31/01/2011