Cas de « 

Montagut »
1) Quel est le positionnement de la
marque Montagut en Chine ?
Comment a-t-il été obtenu ?

Montagut est une entreprise française possède

3400 point de ventes en Chine et produire 800 000
polos la pièce qui représente 75% de sa production
de polos en Chine. Le prix est 170 € la pièce est en
total l’entreprise généré bénéfice de  3,5 millions
d’euros par an.
En fait Montagut, avec Pierre Cardin, a été une des
premières marques à pénétrer le marché chinois,
grâce à Leurs polos au fil lumière. Au début, Ils
passent par des traders chinois. Puis, la Chine a
signé les accords OMC. Ils ont ouvert un bureau à
Canton. Aujourd’hui, il compte cinq managers
français. A suivi une sorte de raz de marée des
marques. Pour beaucoup d’entre elles, c’est une
sorte de bouée de sauvetage. Ces marques
réinvestissent leur bénéfice mondial sur la Chine.

Firas Tahri
G2
2) Quelles sont les difficultés
Auxquelles l’entreprise Montagut est
confrontée sur le marché Chinois ?
Comment l’entreprise y fait-elle
face ?
 L’entreprise est cependant confrontée à quelques
difficultés telles :
* Des droits de douanes très strictes permettant
difficilement l’entrée de la marchandise sur le territoire
Chinois avant l’entrée de la Chine dans l’OMC. Pour cela la
marque décide de diffuser des pubs sur les chaines
hongkongaises captées par la population de Canton et
écoule ses polos aux chinois transitant par Hong Kong. Le
polo devient un cadeau de choix à rapporter à la famille
restée en Chine continentale

Firas Tahri
G2
Les difficultés
Des droits de douanes
très strictes
Notre image a pris un petit
coup de vieux
la contrefaçon équivaut à
un quart des ventes
Comment l’entreprise y fait-elle
face ?
Diffuser des pubs sur les chaines
hongkongaises
rajeunir la marque, il peut aussi
compter sur une flopée de produits
siglés Montagut
L’entreprise ardéchoise se démène et
a déjà dépensé 8 00000 euros pour
faire condamner six faussaires par
les autorités chinoises.
Firas Tahri
G2