A D N D E L’ E NTR EPR E NE UR

LES CAS
PRATIQUES DU
MARKETING MIX

STEPHANE GNANGOUA
 STRATEGIE MARKETING DE NESPRESSO

« What else? » (Quoi d'autre?), tel est le slogan du groupe et de son égérie Georges
Clooney qui a permis le succès de cette marque sur le marché du café en capsules.
Nous allons dans cette analyse étudier le plan marketing de la filiale de Nestlé.

Produit :

FORMATION ADN DE L’ENTREPRENEUR

L’entreprise propose aux consommateurs à la fois les machines de café mais aussi
les capsules de café ainsi que des produits complémentaires comme des tasses. Les
parfums proposés sont au nombre de 12 sans compter les éditions spéciales et
limitées de l’entreprise aux particuliers et aux professionnels. Au niveau des services,
ils proposent des services payants livraison à domicile et hotline 24h/7 ainsi que des
services associés gratuits le Club Nespresso à leurs clients.
Prix :
Nespresso a adopté une stratégie d’écrémage afin de conquérir ce marché et de
s’y imposer comme leader incontesté et incontestable le prix des machines à café
varie de 149euros (97.737,59 Frcfa) & 1749euros (1.147.268,79 frcfa) pour les plus
onéreuses. !e cout des capsules est en moyenne de 60 euros le kilo de café.
Distribution :
Nespresso a recours à une stratégie de distribution multicanal. Les machines sont
vendues dans les succursales de la marque, sur leur site internet et dans des
boutiques d’électroménager (Darty par exemple) les capsules sont quant à elles
distribuées seulement sous le contrôle de la marque dans leurs points de ventes
propres, par téléphone et sur le site internet.

Communication :
L’entreprise utilise pour sa communication une star mondialement connue Georges
Clooney afin de pouvoir véhiculer une image haut de gamme et ainsi affirmer leur
positionnement haut de gamme. La marque utilise principalement les médias
de masse, notamment la télévision et les magazines spécialisés.

NB : A travers de cette analyse, nous avons pu remarquer que la stratégie d’écrémage

de Nespresso ainsi que son égérie ont permis à l’enseigne de connaitre un succès
mondial.

*Une politique d'écrémage est une politique de prix qui consiste à pratiquer un prix
élevé (souvent partiellement déconnecté du coût de revient) qui peut éventuellement
sélectionner les clients, mais permet de bénéficier d'une image haut de gamme et
d'augmenter les marges

STEPHANE GNANGOUA (consultant-formateur certifie en entrepreneuriat) 48-56-60-33 1

 STRATEGIE MARKETING DE LOUIS VUITTON

Nous allons dans cette analyse étudier le plan

marketing de la marque française réputée
mondialement pour ses produits de luxe.

 Produit
Louis Vuitton est une marque française réputée
mondialement pour ses produits dans le secteur de

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la maroquinerie, mais également aujourd’hui pour ses produits dans le domaine de la
mode, les montres et la joaillerie.
Grâce au recrutement de leur actuel directeur artistique, Marc Jacobs, l’entreprise a
pu s’imposer sur ce marché très concurrentiel.

 Prix
Louis Vuitton, du fait de son positionnement de luxe, a adopté une stratégie
d’écrémage. Ces prix élevés (même sur le marché du luxe) se justifient par le fait que
l’ensemble des produits sont produits en France dans leurs centres de production.

 Communication (Promotion)
Dans le secteur du luxe, la communication média est assez faible. Il en est de même
pour Louis Vuitton, qui mise avant tout sur le bouche à oreille. Cependant, pour
affirmer leur positionnement, ils ont créé des évènements comme la coupe de
l’America ou le concours d’élégance de voitures.

 Distribution (place)
Louis Vuitton a mis en place une stratégie de distribution exclusive. Les produits de
l’entreprise ne sont disponibles que dans leurs points de ventes, aux prix qu’ils
souhaitent pour dégager la marge de leur choix.

NB : Nous pouvons remarquer à travers cette étude du marketing mix que Louis
Vuitton a mis en place une stratégie marketing permettant d’affirmer son
positionnement, et cette stratégie en fait un des leaders du marché du luxe au niveau
international.

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 MODEL DE MARKETING MIX A RENSEIGNER

PRODUIT PRIX

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PLACE PROMOTION

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