Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Es verdad que tantos los animales como los seres humanos nos distinguimos del
resto de los seres (tanto vivos como inertes) por nuestra forma de comunicarnos;
pero también es cierto que Dios le ha dado al ser humano esa capacidad casi
ilimitada de expresarse; cuando definimos el término “comunicación” la mayoría de
los individuos sólo se imagina a dos o más personas dialogando tranquilamente,
intercambiando ideas y sentimientos de manera oral. La idea no es errónea pero sí
completa, no existe un solo tipo de comunicación mediante la cual expresamos
sentimientos, pensamientos y emociones; dentro de estas alternativas contamos
con la comunicación oral, gestual, corporal, escrita, eficaz, simple, etc. Los
procesos comunicativos para que sean eficaces deben adaptarse al contexto en
donde los estamos practicando y también al tipo de persona, en especial si no
referimos a la comunicación oral. Este tipo de comunicación se caracteriza por
tener un único código (el idioma) y por utilizar un canal de transmisión que pocos
nombran, el aire; la comunicación oral es la más antigua, se da entre dos o más
personas. Decimos que es la más antigua de todas por el simple hecho de que al
no existir imprenta, la noticias o los comunicados eran “cantados” por lo juglares,
por ende lo único que se utilizaba aquí eran la cuerdas vocales y el aire para
transmitir los mensajes.
Para lograr una comunicación oral eficaz es necesario tener en cuenta varios
aspectos; el fundamental involucra al idioma mismo; las personas que se
comuniquen deben hacerlo a través de un único lenguaje cuyos semas remitan
para ambos la misma cosa. Otro de estos aspectos es la escucha, en especial si
estamos en un contexto infestado de ruidos o interrupciones; por ultimo, en caso
de no entender correctamente lo que se ha transmitido, debemos pedir una
repetición del mensaje. Aunque esto parezca obvio, las personas suelen quedarse
con aquello mal escuchado y con sus propias ideas sobre lo escuchado, en lugar
de solicitar la debida ratificación. Al fin de cuentas, saber expresar sonidos no lo
es todo...
Comunicación y persuasión:
Estos son los principios básicos de cualquier tipo de comunicación: por lo general,
cuando el destinatario recibe el mensaje lo responde; si el mensaje fue
correctamente decodificado, entonces responderá de forma correcta, en el caso
contrario, habrá una interferencia en el tipo de comunicación que se haya
establecido. En cualquier proceso comunicativo además de contar con el
transmisor y receptor del mensaje, contamos también con dos fuentes emisoras y
receptoras ya que ambos son encargados de enviar y responder.
Aunque la comunicación sea amplia muchos aseguran que existe un solo tipo de
comunicación: la que llena los requisitos de la misma; son muchos los individuos
que siguen sosteniendo que el proceso comunicativo se basa en quien envía el
mensaje y quien lo recibe. Lo que se dividen aquí, para ellos, son las formas de
comunicar este mensaje y no los tipos de comunicación.
Tipos de comunicación
Persuasión
¿Cómo persuadir?
Existen siete puntos clave para lograr persuadir, que aquí mencionaremos en
modo escueto y con ejemplos sencillos, dado que estos puntos encierran
universos completos de estudio y aplicaciones diferentes. La primer clave se
define dentro del contraste; un buen ejemplo es la de comunicar algo diferente que
genere conflicto en el receptor, para luego comunicarle lo que realmente se quiere
comunicar, de modo que le resulte un alivio, y llegue más rápidamente a tener una
actitud positiva hacia ello. Muchas publicidades apelan a esta técnica,
mencionando algo desaprobable para luego remediarlo con el producto o servicio,
pero también lo hacen los vendedores tradicionales en los negocios: enseñan una
mercadería en extremo cara para luego vender aquello que está en oferta. Como
segunda clave podemos hablar de la reciprocidad; se busca de alguna manera
generar una suerte de deuda con el receptor, es decir que experimente una
obligación ética o moral para ganar luego sus favores. Un ejemplo sencillo de ello
es las publicidades que anuncian alguna donación hacia alguna fundación de
beneficencia o ecológica por parte de la empresa anunciante, y en definitiva se lee
entre líneas que si uno compra tal producto o servicio a esa empresa donante, en
definitiva es uno el que dona, aunque no sea así de ninguna manera. Un caso
menor es el comerciante que propicia que su cliente pruebe la mercadería a fin de
que luego sea más fácil venderle.
Para finalizar este artículo podemos decir que desde cierto punto de vista podría
decirse que la comunicación perfecta es imposible, y que a pesar de todos los
estudios actuales sobre comunicación efectiva y persuasión, no es posible prever
la actitud de los consumidores y su positivismo en su totalidad. Existen campañas
publicitarias en la historia que han salido desastrosamente mal, a pesar de todos
los estudios y pruebas previas que les han dado forma.
Agencias de comunicación
Medios de comunicación
Forman parte de este grupo la radio, televisión y cine, aunque cuando nos
referimos a medios de comunicación informativos el cine no es tenido en cuenta.
Con respecto a la televisión, podemos decir, que es el medio de comunicación
más masivo por su rapidez, por el caudal de recursos que emplea (personas,
sonido e imágenes), y principalmente, por la posibilidad que le ofrece al individuo
de ver los hechos y sus protagonistas sin la necesidad de hacerse presente.
Otro de los medios de comunicación son de tipo impresos, nos referimos a las
revistas, los folletos, los periódicos y en general, a todas las publicaciones que se
encuentren impresas en papel y que tengan como objetivo informar. Vale aclarar
que es un medio poco utilizado, ya que no sólo para acceder a ellos se necesita
mucho dinero, sino también su sistema de distribución es altamente complejo. El
efecto de los medios impresos es más duradero, ya que se puede volver a la
publicación más de una vez para analizarla, citarla o comprarla.
Comunicación no verbal
Es verdad que el ser humano con el paso del tiempo adquirió miles de tipos de
forma de comunicación; al principio la misma se realizaba de forma verbal, ya que
era el medio más accesible de comunicar ideas o pensamientos. Con el paso del
tiempo se empezaron a gestar distintos tipos de comunicación no verbal; y de allí
surge la gran frase “un gesto vale más que mil palabras”.
Los expertos y estudiosos de la comunicación aseguran que más del 50% de los
seres humanos se comunica a través de gestos y otro tipo de ademanes, haciendo
uso de la comunicación no verbal. Este tipo de conclusiones son algo recientes, de
todas formas se realizaron miles de estudios desde el comienzo del siglo XX para
analizar el mundo de las expresiones del rostro y los gestos corporales. En la
década de los 50’ fueron varios los estudiosos de la comunicación que se
interesaron por la importancia de la comunicación no verbal y empezaron a
estudiarla analizando el proceso de comunicación en su conjunto.
La comunicación no verbal está formada por ciertos elementos que hasta el día de
hoy están siendo estudiados y testeados, entre ellos encontramos las Proxémica,
se trata de disponer de una cierta cantidad de objetos en un espacio determinado
y de cómo los individuos se desenvuelven en un sitio. Esta situación la conocemos
con el nombre de “burbuja”; aquí se establece una cierta distancia entre los
individuos en donde uno tiende a aislarse debido a que una de las personas
presentes haya caído mal o por alguna diferencia de percepción. Luego contamos
con la Kinésica y el Paralenguaje; la primera trata específicamente de la
comunicación no verbal que se da por las posturas, los gestos y los movimientos
de cada persona. El Paralenguaje no es más complejo; se trata de utilizar la voz
acompañada de gestos para transmitir un mensaje.
El sonreír y mover las manos acompañando con muchos más gestos el proceso
del habla es algo común en los seres humanos, son podría decirse, rasgos
innatos, los mismos se originan de un proceso mixto entre la genética y el
aprendizaje. La comunicación no verbal también es un factor cultural, adoptamos
gestos que corresponden a un tiempo determinado, en una sociedad determinada,
mientras que otros los tomamos por imitación, como un tic copiado de nuestros
amigos o padres.