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“INTRODUCCION A LA

COMPRAVENTA
INTERNACIONAL”
Roberto Rosales
ENCI

W. Roberto Rosales B. 1
EL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL (CCI)

• El CCI es el principal marco jurídico de la


operativa de comercio internacional.
• No es el único:
- Transporte
- Seguro
- Pagos (UCP 600)
- Financiamiento
- Etc.
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QUE ES EL CCI (1)

Es el acuerdo de voluntades celebrado entre


partes domiciliadas en países diferentes, a través
del cual se transfiere la propiedad de mercancías
que serán transportadas a otro territorio,
teniendo como contraprestación el pago de un
precio.
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QUE ES EL CCI (2)

En el comercio internacional, el contrato de


compraventa es una figura legal necesaria para
llevar a cabo una transacción seria y ordenada. El
contrato delimita obligaciones y
responsabilidades de forma que, tanto comprador
como vendedor, están claros en lo pactado, lo cual
evita malentendidos.W. Roberto Rosales B. 4
QUE ES EL CCI (3)

• Si bien el contrato no es una garantía de pago para el


exportador o importador, si es un instrumento útil para
superar las barreras culturales e idiomáticas que
puedan afectar el buen resultado del negocio.

• Asimismo, el proceso de confección del contrato implica


abordar en forma ordenada la negociación de las
condiciones de pago, las excepciones, las
responsabilidades, condiciones de entrega y
administración de los riesgos.
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POR QUE ES IMPORTANTE (1)

Con frecuencia, los exportadores e importadores


apenas se ponen de acuerdo con respecto a lo que
debe ser transado y a las condiciones básicas de la
transacción. Entre los puntos importantes que no
se pactan con transparencia están el medio de
pago que se utilizará y cuál de las partes va a
asumir lo que se denomina “costos
W. Roberto Rosales B. indirectos” 6
POR QUE ES IMPORTANTE (2)

En las operaciones de comercio


internacional el contrato de compraventa
constituye la base legal que obliga al
comprador y al vendedor a cumplir con las
estipulaciones previstas en el propio
instrumento. W. Roberto Rosales B. 7
LA FORMA DEL CCI

• Solemne o simplificada
• Entre presentes o entre ausentes
• Puede establecer aspectos de otros contratos
accesorios cuyo pago se considere incluido
dentro del precio.
Ej: Transporte
Modo: INCOTERM

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ASPECTOS PRINCIPALES
• Objeto del contrato
• El precio de las mercancías
• Forma de envío de las mercancías
• Momento y forma de pago
• Entrega de las mercancías
• Entrega de los documentos
• Certificación del producto
• Responsabilidad sobre el producto
• Patentes y marcas
• Vigencia del contrato
• Rescisión por incumplimiento
• Legislación aplicable
• Solución de controversiasW. Roberto Rosales B. 9
DERECHO APLICABLE AL CCI

• Norma general:
- Autonomía de la voluntad
• En ausencia, determinado por:
- Convenciones Internacionales
- Código Civil
• Régimen Uniforme Aplicable:
- Convención de la ONU s/CV Int’l (1980)
Material proporcionado

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JURISDICCIÓN APLICABLE AL CCI

• Norma general:
- Autonomía de la Voluntad
• En ausencia, determinado por:
- Convenciones Internacionales
- Normas nacionales (Código Civil)

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“International
Chamber of
Commerce Trade
Terms”
(INCOTERMS)

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DEFINICIÓN

“Los INCOTERMS son un conjunto de


reglas aplicables internacionalmente con
el propósito de facilitar la interpretación
de los términos comerciales comúnmente
utilizados”.

Versión 2000: Publicación 560 de la CCI

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CLASIFICACIÓN DE LOS INCOTERMS 2000
Entrega en fábrica o depósito del vendedor. Contratación en
fábrica

Categoría EXW Ex Works...named En Fábrica...lugar


E (1) place convenido

Entrega en origen con medio de transporte contratado por el


comprador.Contrataciones de salida (embarque)

Categoría FCA Free Carrier Franco en el


F (3) ...named place transportista...lugar
convenido
FAS Free alongside ship Franco al costado del
...named port of buque...puerto de carga
shipment convenido
FOB Free on board Franco a bordo del
...named port of
W. Roberto Rosales B.
buque...puerto de carga
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shipment convenido
CLASIFICACIÓN DE LOS INCOTERMS 2000

Entrega en origen con medio de transporte contratado por el


vendedor. Contrataciones de salida (embarque)

Categoría CFR Cost and Freight Costo y flete


C (4) …named port of ...puerto de destino
destination convenido

CIF Cost, insurance and Costo, seguro y flete


Freight …named ...puerto de destino
port of destination convenido

CPT Carriage paid to Transporte pagado


…named place of hasta
destination ...lugar de destino
convenido
CIP Carriage and Transporte y seguro
insurance paid to pagados hasta
…named place of ...lugar de destino
destination convenido
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CLASIFICACIÓN DE LOS INCOTERMS 2000

Entrega en frontera o destino. El vendedor asume gastos de


transporte y seguro. Contrataciones de llegada

DAF Delivered at frontier Entregada en frontera


...named place ...lugar convenido

DES Delivered ex ship Entregada en el buque


...named port of ...puerto de destino
destination convenido

DEQ Delivered ex quay Entregada en el muelle


...named port of ...puerto de destino
destination convenido

DDU Delivered duty Entregada con derechos


unpaid…named no pagados...lugar de
place of destination destino convenido

DDP Delivered duty paid Entregada con


...named place derechos pagados
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...lugar convenido
RESUMEN DE LAS OBLIGACIONES DE VENDEDOR (A)

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¿Cuál es la finalidad de los INCOTERMS 2000
en los CCI?

• Los INCOTERMS 2000 definen claramente las


obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo
de complicaciones legales, respecto de la entrega de las
mercancías.
• Evitar o reducir, las incertidumbres derivadas de las
distintas interpretaciones en diferentes países. Es decir,
eliminar los obstáculos causados por la distancia entre
las partes, los distintos lenguajes y las diferentes
prácticas comerciales.
• Armonizar, con su sola mención se incorpora en el
contrato de compraventa.
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¿Qué determinan los INCOTERMS 2000?

• El alcance del precio.


• En que momento y donde se produce la
transferencia de riesgos sobre la mercadería del
vendedor hacia el comprador.
• El lugar de entrega de la mercadería.
• Quién contrata y paga el transporte.
• Quién contrata y paga el seguro.
• Qué documentos tramita cada parte y quien
absorbe su costo. W. Roberto Rosales B. 19
Le falta o que le sobra a tu
ejercicio para parecerse
mas a un contrato de
compra-venta
internacional bajo las
recomendaciones
indicadas…???

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