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Etude de cas

La société Kelkoo, créée à la fin de 1999, a connu un formidable développement. Kelkoo est spécialisée dans la
comparaison des prix de produits et services offerts par des sites de commerce en ligne grâce à une technologie
acquise à l'Inria: cette technologies offre la possibilité aux internautes d'effectuer en temps réel 24h/24 des
recherches dans les bases de données des principaux sites marchands en ligne; ils disposent ainsi d'informations
fiables et à jour sur les prix et les produits. Kelkoo, dès son démarrage, un mis en place une stratégie de croissance
externe. Pierre Chappaz, CEO, et Dominique Vidal, Managing Director, ont voulu acquérir le plus rapidement
possible une taille européenne afin d'assurer une croissance rapide des parts de marché, chiffre d'affaires et de
mieux amortir d'importants coûts de développement logiciel. Les opérations de rachats opérées par la société
Kelkoo peuvent être résumées ainsi :
 Fusion avec Zoomit.com, leader des guides d'achat en Europe du Nord (Norvège, Suède, Danemark, Pays-Bas et
Finlande) en septembre 2000 €.
 Fusion avec shopgenie.com, numéro 2 des comparateurs de prix en Grande-Bretagne en avril 2000 €.
 fusion avec Dondecomprar.com, comparateur de prix leader en Espagne et en Amérique du Sud en avril 2000 €.
 rachat du comparateur de prix Monsieur Prix, alors le leader européen dans son domaine d'activité en septembre
2003.

Le chiffre d'affaires de Kelkoo connait alors une croissance de l'ordre de 100 % par an:
 3,3 millions d'euros en 2000,
 7,7 millions d'euros en 2001,
 15,3 million d'euros en 2002, année où la société a atteint l'équilibre,
 42,5 millions d'euros en 2003, avec près de 12 millions de bénéfices.

Au début de l'année 2004, Kelkoo envisage une introduction en Bourse à Londres puis sur le marché de la Bourse
de Paris. En parallèle des discussions ont lieu avec le géant mondial de l'Internet Yahoo. Ces discussions sont
conclues en avril 2004: Kelkoo, le leader européen des moteurs d'achat et de comparaison sur les prix est vendu
pour 475 millions de dollars en numéraire à Yahoo.

Questions:
1- Quelle est la stratégie de développement de Kelkoo ?
2- Quelles sont les alternatives d'évolution pour ce type de société ?
3- Quelle est la motivation de Yahoo lors du rachat de Kelkoo?