Amadou Mbaye T VENTE Stratégie de prospection Recherche de l'information :
Base de données pour démarcher les prospect .
Technique utilisés pour la prospection sont :
Argumentaire
Ordinateur (KavKom)
Un télephone Planification et durés des actions Action Durée Prospection terrain 1 semaine 6 heures par jours / 3 semaines
Relance téléphonique Fin de semaine
Et en une journée je pouvais effectuer 450 appels par jour .
Durée et action 1 appel
Téléprospection téléphonique 30 secondes à 5 minute
Remplissage des fichiers 1 minute
Evaluation des moyens et des côuts Moyen financier Salaire du commercial
Moyen , materiel , téléphone , internet 50€ L'abonnement / mois
Moyen Humain 7 + Moi
Situation professionnelle à l'origine du projet Constat Secteur d'activiter auto école négliger sur le ficher clients voir inexploiter
Conséquence Peut engendrer une baisse sur le chiffre d'affaire Problématique
Quelle action mettre en place pour développer ce secteur d'activité actuellement délaissé et enrichir le porte feuille clients ?
NEXT Objectif généraux quantitatifs et qualiatif
Quantitatif
Augmenter son chiffre d'affaires décrocher des rendez-vous enrichir le portefeuille clients
Qualitatif
Satisfaire une nouvelle clientèle
La cible de prospection
Professionelle dans le secteur des auto écoles .
Personne déja équipé souhaitant changer leur materiél devenue obsèlète
Personnes non équipés leurs établissements ou locaux
Bilan du Projet - Conclusion Analyse du résultat Objectif atteint 17 rendez vous obtenue dont 15 ont eu lieux 2 signature obtenue Chiffre d'affaire de 12960€ par caméra
Calcul du chiffre d'affaire obtenue :
1€ / par jours = 30€ le mois 30€ fois 12 mois = 360 fois 36 = 12960 Difilcultés rencontrées :
