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SNS GROUPE

Amadou Mbaye
T VENTE
Stratégie de prospection
Recherche de l'information :

Base de données pour démarcher les prospect .

Technique utilisés pour la prospection sont :

Argumentaire

Ordinateur (KavKom)

Un télephone
Planification et durés des
actions
Action Durée
Prospection terrain 1 semaine
6 heures par jours / 3 semaines

Relance téléphonique Fin de semaine

Et en une journée je pouvais effectuer 450 appels par jour .

Durée et action 1 appel


Téléprospection téléphonique 30 secondes à 5 minute

Remplissage des fichiers 1 minute


Evaluation des moyens et des côuts
Moyen financier Salaire du commercial

Moyen , materiel , téléphone , internet 50€ L'abonnement / mois

Moyen Humain 7 + Moi


Situation professionnelle à l'origine
du projet
Constat
Secteur d'activiter auto école négliger sur le ficher clients voir inexploiter

Conséquence
Peut engendrer une baisse sur le chiffre d'affaire
Problématique

Quelle action mettre en place pour développer ce secteur d'activité actuellement délaissé et
enrichir le porte feuille clients ?

NEXT
Objectif généraux quantitatifs
et qualiatif

Quantitatif

Augmenter son chiffre d'affaires décrocher des rendez-vous enrichir le portefeuille clients

Qualitatif

Satisfaire une nouvelle clientèle


La cible de prospection

Professionelle dans le secteur des auto écoles .

Personne déja équipé souhaitant changer leur materiél devenue obsèlète

Personnes non équipés leurs établissements ou locaux


Bilan du Projet - Conclusion
Analyse du résultat
Objectif atteint
17 rendez vous obtenue dont 15 ont eu lieux
2 signature obtenue
Chiffre d'affaire de 12960€ par caméra

Calcul du chiffre d'affaire obtenue :


1€ / par jours = 30€ le mois
30€ fois 12 mois = 360 fois 36 = 12960
Difilcultés rencontrées :

Outil Kavkom
Appareil fournie ( ordinateur , casque , téléphone fixe )

Solution apportée :

Création de fichiers clients avec l'outils page jaune


Utulisation de mon propre materiel ( airpods , iphone , ordinateur )

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