Baumier Gwladys - B3 Alt 1 - Sup’ de Com - planche 1-2

Présentation du produit
“Dr Banister, Glucomètre Connecté” (du nom de son inventeur, le #D1DFE5 #313A41 #8FE4EA
Dr Banister), est un dispositif médical connecté.
Il agit en facilitateur dans le traitement du diabète.
Le but : mieux comprendre et mieux vivre avec la maladie dès Teintes douces, le bleu est rassurant et symbole de “stabilité.”
Il est à la fois la signature de l’univers médical et celui de l’innovation.
qu’elle se déclare.
Il permet de : Logo typographique sans artifices, emprunt d’un esprit “officine vintage.”
1. surveiller régulièrement le taux de sucre sanguin Slogan :
2. effectuer des injections d'insuline (dans certains cas) Libéré de ta glycémie, profite de la vie ! Le prix :
3. gérer le nombre de calories à dépenser par jour Coût annuel : location 110€ à l’année + 15€ / mois
4. assurer l’échange des infos avec votre médecin Toutes les données connectées
● Écran LCD qui affiche les infos clés sous forme - 90 € annuels payés par la sécurité sociale
5. annuler la manipulation d'aiguilles pour les jeunes patients sont accessibles en ligne via le
de pixels smiley ou de chiffres (taux de tableau de bord intuitif du - soit 20€ reste à charge annuel
glycémie, nombre d’injections possibles etc). compte patient “Dr Banister.” - 15 € / mois (pour le service en ligne)
Ses caractéristiques : - Avec la CMU, le dispositif est 100% gratuit pour
Matériaux : silicone et acier médical. ● Très simple à lire en un coup d’oeil Rabat en verre pour les patients est plus précaires.
Petit et discret, il tient dans une poche de veste et peut se (notamment pour les enfants) protéger l’aiguille Dispositif médical qui peut être délivré sur
manipuler d’une seule main. Il se recharge en prise secteur lorsqu’elle est déployée.
ordonnance (Usage exclusif à un circuit médical. )
USB type C.
Plus besoin d’aiguilles ! Avantages :
Le dispositif dispose d’une petite aiguille rétractable qui, Innovation : B2B et B2C >
une fois utilisée, sera stérilisée grâce aux ultra-violets 100 % Sécurité ! ● Suivis des infos entre patient et médecin
(éliminant ainsi les germes, virus et bactéries.) Une aiguille unique ● Sécurisation des données
qui est stérilisée par ● Remplacement immédiat en cas de problème
lumière UV à ● Mises à jour régulières du service en ligne
l’intérieur de
Le positionnement : l’appareil.
Inconvénients :
Les diabétiques ont enfin un dispositif connecté sécurisant et peu
B2B > dépendance mutuelle de l’entreprise avec le
contraignant au quotidien. “Dr Banister, Glucomètre Connecté” est un
corps médical et du corps médical à la plateforme de
dispositif médical disponible en France (uniquement en location.)
service en ligne de la marque (nécessite la signature
d’un contrat solide entre la marque, les prescripteurs
Les cibles : et les patients.)
B2C >
Cible principale : les personnes adultes venant de déclarer toutes B2C > nécessité de payer son abonnement tous les
formes de diabètes. mois ce qui représente une charge incompressible
Poignée ergonomique
Coeur de cible : les enfants diabétiques (difficile à gérer) et leurs parents pour attacher l’appareil à supplémentaire pour les patients.
A l’éc
B2B > un petit mousqueton ou helle
d’une
le saisir facilement à une main
Cibles relais : le corps médical, les pharmaciens, les infirmières scolaires, d’enf
ant. La distribution : (les pharmacies)
les leading d’opinions atteints de diabète seule main. Fait en silicone, une matière douce
Uniquement par les professionnels de santé
et hygiénique. Boitier étanche !

1. Objectif(s) Marketing
( B2B2C ) Conquérir une nouvelle clientèle > Notoriété
S > Convaincre le corps médical que “Dr Banister, Glucomètre
M > est le dispositif le plus sécurisant, avec les fonctions les plus
complètes, tout en restant facile d’utilisation,
A > afin de conquérir le marché des nouveaux entrants :
les personnes diabétiques adultes qui viennent de déclarer la
maladie ainsi que les jeunes patients (et leurs parents)
R > et obtenir du corps médical des prescriptions du dispositif de
l’ordre de 1 sur 2 nouveaux patients déclarés
T > dans un délais de 2 mois après le début des actions de
communication.
4. La Stratégie de moyens
Hors Media > B2B
[Evenementiel - Salon ]
Atelier animé par un médecin / commercial de la marque
Communiquer et faire des démonstrations au corps médical sur les atouts de ce nouveau dispositif
2. Objectifs de communication 3. La Stratégie Créative
La promesse :
COGNITIFS
(B2B) Conquérir une nouvelle clientèle “Dr Banister, Glucomètre Connecté” est conçu pour permettre aux
(B2C) Informer à propos de cette nouvelle alternative innovante et diabétiques récemment déclarés de gérer avec sécurité et simplicité
mettre en avant le côté sécurisant auprès des patients leur glycémie au quotidien. D'accepter et de comprendre leur
maladie. (Technologie de stérilisation de l’aiguille grâce aux UV et
CONATIFS espace en ligne pour le suivi des données).
(B2B) Donner des occasions de manipuler, tester l’objet et ses fonctions
annexes (tableau de bord en ligne) La preuve :
(B2C) Utiliser la différenciation par rapport aux autres appareils plus La recommandation médicale est importante, le service de suivi
primaires qui existent sur le marché. Mettre en avant la simplicité et les intégré est bénéfique pour mieux comprendre son type de diabète
fonctions connectées pour déclencher la préférence du produit.
Le bénéfice consommateur :
AFFECTIFS ● Apprendre à gérer la maladie dès le plus jeune âge en toute
(B2B) Mesurer l'intérêt et l’engouement des professionnels pour l’objet sécurité
au cours des démonstrations pendant les salons médicaux ● Rester maître de la situation grâce aux infos précises qui sont
Rassurer sur la prise en charge du coût par la sécurité sociale. mises à disposition.
(B2C) Apporter un angle ouvert et décontracté sur la maladie, ouvrir le ● Pouvoir anticiper la prise d’une dose d’insuline
dialogue et créer des occasions d’échanger autour du sujet. ● Avoir une marque à laquelle s’identifier, se raccrocher en
Ne pas enlever l'aspect médical mais plutôt en faire une force ! temps que “membre d’une communauté malgré soi”
● Pour leur plus jeunes, avoir des leader d'opinions inspirants
auxquels se lier (acceptation et confiance)

Baumier Gwladys - B3 Alt 1 - Sup’ de Com - planche 2-2

● sur l’envoi des données pour faciliter le suivi médical Le ton : Direct et rassurant (voir auto-dérision)
● Sur les notifications en temps réel sur l'appareil et l’autonomie du patient - Pas de vocabulaire trop technique mais des termes médicaux clairs
● Sur la régularisation préventive pour en éviter une nouvelle dose d'insuline. qui vont rassurer et booster la patientèle vers notre marque.
- Aborder avec auto dérision les sujets inhérents à la communauté
Medias > B2B2C des diabétiques (anecdotes, casser les clichés, faire intervenir un
[ Print ] Dépliant ludique et instructif, il est donné par la marque aux médecins et aux pharmaciens. leader d’opinion qui est diabétique pour un retour d’expérience... )
Le but : fournir un support facilement compréhensible et graphique pour faire un rappel à l’esprit chez le médecin de retour à son officine.
Le prospectus est aussi destiné aux patients, il est lié à un QR code qui invite à aller sur une Landing page pour accéder à son profil (tableau de Les contraintes :
bord, suivis des données qui seront collectées par le glucomètre, échanges médecins / patients etc…) Publicité très encadrée pour tout ce qui touche au médical.
Pas de sport TV ou de campagnes grand public
[Digital ] Vidéos sur la chaîne youtube de la marque. Seulement du ciblage suite à une consultation médicale
Le but est promouvoir cette solution comme étant LE VRAI facilitateur du quotidien. Le corps médical en cible relais joue un rôle clé dans le succès de la
L’objet est simple, smart et sécurisant surtout pour les jeunes patients. diffusion du dispositif auprès des patients.
Youtube permet de créer un espace d’échanges et de donner la parole à des personnalités qui sont elles-mêmes diabétiques, avoir leur retours Leur approbation est cruciale !
d’expériences et leurs conseils est gage de légitimité, de notoriété et de sympathie.