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Répertoire national des certi cations professionnelles

DUT - Techniques de commercialisation


Active

N° de che

RNCP2927
Nomenclature du niveau de quali cation : Niveau 5

Code(s) NSF :
- 312 : Commerce, vente

Date d’échéance de l’enregistrement : 01-01-2024

CERTIFICATEUR(S)

Nom légal Nom commercial Site internet

Ministère chargé de l'enseignement supérieur - -

RÉSUMÉ DE LA CERTIFICATION

Activités visées :
Le titulaire d’un DUT Techniques de Commercialisation est capable d’intervenir dans tous les champs de
métiers du commerce. Il est polyvalent, autonome et évolutif. Il intervient dans toutes les étapes de la
commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la
communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client.

 
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Dans la préparation de l’action commerciale, il analyse le contexte de l’action commerciale. Il collecte et
exploite l’information. Il réalise des études de marché et des études marketing. Il contribue à la stratégie
marketing. Il élabore des plans de communication commerciale et les met en œuvre. Il contribue à la
stratégie commerciale et à sa mise en œuvre.

Dans l’exécution de ses activités, il intervient dans les relations commerciales de professionnels à
consommateurs (B to C) et de professionnels à professionnels (B to B). Il participe aux phases de
prospection, de vente et de suivi commercial. Il développe un portefeuille client seul ou dans une force de
vente. Il peut être amené à gérerla distribution tout canal. Il intègre la dimension internationale de l’activité
commerciale. 

Compétences attestées :
-          Communiquer à l’oral et à l’écrit (y compris en langue étrangère)

-          Gérer un projet en travaillant en équipe avec des outils collaboratifs en respectant des contraintes

-          Analyser le contexte d’une action commerciale

-          Réaliser des études de marché

-          Mettre en œuvre une stratégie marketing

-          Construire un plan de marketing mix

-          Animer la force de vente

-          Conduire une action de prospection

-          Analyser les besoins d’un client

-          Reformuler, argumenter, traiter les objections et conclure

-          Gérer la relation client et le déliser

-          Gérer les relations commerciales inter-entreprises

-          Négocier les achats

-          Assurer la distribution d’un bien ou d’un service

-          Dé nir et mettre en œuvre la communication commerciale d‘une organisation ou d’un produit

-          Mettre en place et développer une stratégie d’e-commerce


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du commerce international
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Modalités d'évaluation :

SECTEUR D'ACTIVITÉ ET TYPE D'EMPLOI

Secteurs d’activités :
Le titulaire du DUT Techniques de Commercialisation exerce dans les services commerciaux de tout type
d’organisation dans tous les secteurs économiques :

Banques et  assurances (agence ou siège social), gestion de patrimoine

Immobilier

Import-export

Marketing

Communication, évènementiel

Distribution (commerce de détail, commerce de gros, grande distribution, etc.)

e-commerce

Services

Industrie

Type d'emplois accessibles :


Attaché commercial, conseiller clientèle, chargé de clientèle, conseiller commercial, assistant commercial,
technico-commercial

Négociateur

Assistant marketing

Chargé de communication
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Chef de rayon

Code(s) ROME :
- C1202 - Analyse de crédits et risques bancaires
- C1102 - Conseil clientèle en assurances
- D1401 - Assistanat commercial
- D1502 - Management/gestion de rayon produits alimentaires
- E1103 - Communication

Références juridiques des règlementations d’activité :

VOIES D’ACCÈS

Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :

Validité des composantes acquises :

Voie d’accès à la certi cation Oui Non Composition des jurys

Après un parcours de formation sous statut d’élève ou X Enseignants et


d’étudiant
professionnels

En contrat d’apprentissage X idem

Après un parcours de formation continue X idem

En contrat de professionnalisation X idem

Par candidature individuelle X -

Par expérience X idem

Oui Non
Ceau
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Oui Non

Inscrite au cadre de la Polynésie française X

LIENS AVEC D’AUTRES CERTIFICATIONS PROFESSIONNELLES,


CERTIFICATIONS OU HABILITATIONS

Lien avec d’autres certi cations professionnelles, certi cations ou habilitations :


Non

BASE LÉGALE

Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certi cation :

Date du JO /
Référence au JO / BO
BO

- Arrêté du 26 juin 1967 modi é

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal O ciel ou au Bulletin O ciel (enregistrement au
RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO /
Référence au JO / BO
BO

- B. O. du 30 juillet 1998 (Programmes pédagogiques nationaux) Arrêté du 20 juillet


1998 relatif à l’organisation des études conduisant au diplôme universitaire de
technologie de certaines spécialités

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO /
Référence au JO / BO
BO
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- Décret du 12 novembre 1984 relatif aux IUT
Arrêté du 3 août 2005 relatif au DUT
 
Arrêté du 15 mai 2013 relatif à l’organisation des études conduisant au DUT
Techniques de commercialisation

Date du premier Journal O ciel ou Bulletin O ciel :

POUR PLUS D'INFORMATIONS

Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certi cation :

Fiche au format antérieur au 01/01/2019


(https://certifpro.francecompetences.fr/webapp/services/enregistrementDroit/downloa

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