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OFPPT

Module : Culture d’entrepreneuriat Contrôle Continu N° 2

Filière : Barème/20

Projet de création d’entreprise :

Elaboration du Business Plan

Equipe de Travail :
Ayoub AMNAI
Soufiane HAMMAGI

Année 2020-2021
Présentation du projet :

1- Titre du projet :
SOLAR TILE

2- Secteur d’activité :
L’ENERGIE SOLAIR

3- Nature de projet
-Approvisionnement
- Conception
- Fabrication
- Commercialisation
- Installation
- Logistique
- R&D

4- Forme juridique :
S.A.R.L
3

Profil des porteurs de projet

Techniques

Gestion

Commercial
es

Vos motivations

L’utilisation de sources d’énergies renouvelables réduit la part des sources d’énergies fossiles et
non renouvelables comme le charbon, le gaz, le pétrole et l’uranium (centrales nucléaires). La
combustion des carburants fossiles dégage d’importantes quantités de gaz à effet de serre (CO²),
largement responsables du réchauffement climatique de notre planète. La production d’électricité
dans des centrales nucléaires est également contestée, leurs exploitants étant confrontés aux
risques liés à la sécurité et aux problèmes considérables posés par l’élimination des déchets
radioactifs. La réhabilitation énergétique des bâtiments revêt une importance non négligeable dans
la diminution des gaz à effet de serre. Ceux-ci ont en effet une influence sur presque tous les
projets de construction. Dans ce cas, l’exploitation des surfaces des toits pour fournir de l’énergie
s’impose. L’esthétique de nos paysages de toitures est elle aussi au cœur de nos préoccupations.
La production d’énergie solaire ne doit pas entrer en contradiction avec l’entretien et le maintien de
toits et de sites historiques protégés. Avec SOLAR TILE, notre objectif est d’offrir une solution
conciliant ces deux aspects.
«30 minutes d’ensoleillement sur la terre correspondent au besoin énergétique annuel de la
population mondiale.»
«30 minutes d’ensoleillement sur la terre correspondent au besoin énergétique annuel de la

population mondiale.»
L’idée de projet :

Recherche d’une solution idéale pour l'intégration de bâtiments énergétiques ou photovoltaïques de


nouvelle génération. Le système photovoltaïque installé sur le toit comme deuxième toit ne semble pas
attrayant, et le système photovoltaïque sur le toit est généralement visuellement trop moderne ou trop
brique. Le toit énergétique Solar Tile est un tout nouveau concept de toit, qui peut fournir une
apparence de première classe et une énergie maximale en même temps. Chaque maison devrait avoir
un toit à haute énergie.

Business Model :
Activités clés : Partenaires : Proposition de Relation Client : Segment Client
la valeur : :

Approvisionneme  Fournisseurs de Autonomie Communication


nt directe avec le Propriétaires
matière première énergétique
client particuliers
 Conception
Réduction des Assistance Commerciaux
Fabrication  Banque
couts d’électricité personnelle
 Entreprises
Commercialisatio
n industrielles
Design
Installation sophistiqué  Constructeurs
immobiliers
Logistique
Ressources Canaux de
R&D clés : distributio
n:
Main d’œuvre

 Matière Vente directe
première Centres
Machines commerciaux

Logiciels

Structure des coûts : Structure des revenus :

 Matières premières Ventes des produits


 Main d’œuvre
 Installation
 Energie
 Entretien
 Entretien et réparation
 Publicité
 Transport
MARCHÉ

Clientèle potentielle et localisation géographique

Caractérisez et chiffrez votre clientèle potentielle et indiquez de quelle zone géographique proviendront
vos clients.
Comment est-elle composée ? Professionnels, particuliers, collectivités…
Ses principales caractéristiques : délais de règlements, poids des clients (certains clients représentent-
ils une part très importante du chiffre d’affaires)…

A. Clientèle cible : Concurrence


Le client est un élément essentiel de l'environnement. Les clients remettent en question
la qualité des produits et des services de notre entreprise, Il s’agit d’une catégorie de
consommateurs qui ciblent nos produits.

B. Profil de la clientèle :
L’objectif de notre entreprise est de vendre, d'où vient la nécessité ́ d’avoir un réseau des
clients payants. D’après l’analyse du profil de nos clients, on distingue:
- Les industriels
-Les particuliers
- Les commerciaux

C. Les avantages recherchés par la clientèle :


- Un bon rapport Qualité/Prix
- Une autonomie de l’énergie
- Minimiser le coût des factures d'électricité
- Un design sophistiqué

Quels sont vos concurrents?


Il s’agit de mieux connaître la concurrence, et ainsi de se positionner par rapport à elle.

Entreprise Localisation Type de produit, description Chiffre d’affaires


SUDTEC Maroc Rue Badr, Agadir Fournisseur d’équipement De 100,000
80000 solaires À 500,000 dh 

Tekna technologie Aït Melloul 80000 Fournisseur d’équipement De 300,000


solaires À 5,000,000 dh 

Sté Chamser sarl Angle avenue Usine de panneaux solaires De 1,000,000


biranzaran et photovoltaïque À 300,000 dh 
avenue chaibia, talal
،24000, El Jadida
BCLT Energie Bled mekki ،Douar Fournisseur d’équipement De 300,000
M,hamedia solaires À 400,000 dh 
،Marrakech 40000
PRODUITS & SERVICES

Description du ou des produits & services

Faites une description physique du produit, ses caractéristiques techniques, son utilisation, les besoins
satisfaits…

A. Caractéristiques du produit :

Utilisez les poêles de toit PV pour garder votre maison au sec, générer de l‘énergie et paraître
chic et moderne. Chaque tuile de toit a une puissance, ce qui fait de votre toit correspond à une
capacité de plus de 154 WP par mètre carré correspond à ≈154" kWh par an. Si par exemple votre
consommation annuelle correspond à la moyenne de 3500 kWh, vous devrez installer au moins 23
mètres carrés de tuiles solaires. Faites que votre toit gagne de l‘argent, le toit est pratiquement
autofinancé ! Les nouvelles tuiles de toit PV de Solar Tile, qui sont 100% fabriqués en interne, sont
faites de verre de haute qualité avec des cellules intégrées hautement efficaces qui transforment une
maison en une maison énergétique. Grâce aux revenus et à l‘économie d‘électricité et, éventuellement,
aux coûts de chauffage, le toit s‘autofinance pratiquement et vous obtenez pratiquement gratuitement
le toit et vous continuez à bénéficier des économies d‘énergie. Le grand toit rustique à énergie Solar
Tile avec son superbe « design » fait de votre toit une gemme optique avec un facteur de puissance !
Tuiles de verre dans un look noble comme de vraies tuiles avec fonction PV. Avec les tuiles Solar Tile,
vous créez une base parfaite pour une maison à énergie positive. Vous ne voyez pas de système
photovoltaïque, mais un toit rustique et chic. Convient pour la nouvelle toiture et aussi pour la
rénovation de toiture.

B. Composition du produit :

Les tuiles solaires sont des panneaux solaires photovoltaïques complétement intégrés en
toiture. Il s’agit d’une tuile intégrant des cellules photovoltaïques reliées entre elles électriquement, à la
manière d’un panneau solaire photovoltaïque. La tuile Solar Tile est composée aussi d’une partie
supérieure fabriquée en verre trempé, ce dernier est traité en vue d'améliorer ses propriétés
mécaniques, il est de deux à cinq fois plus résistant qu'un verre ordinaire et fait partie des verres de
sécurité,́ ainsi qu’une partie inferieure fabriquée en polyéthylène, ce qui rend la tuile plus légère,
résistante aux variations de la température, et en plus, moins cher.
Avantages concurrentiels

Quelles sont les caractéristiques de votre activité qui sont particulièrement différenciantes par rapport
aux concurrents ?

Les caractéristiques du jeu concurrentiel dans le secteur d’activité. L’entreprise doit connaître
et maîtriser les contraintes et ses opportunités du domaine d’activité.

A. Concurrents directs et indirects :

-- Les concurrents directs : Puisque notre projet concerne les tuiles solaires, donc on n’a pas
de concurrents directs qui produisent un produit identique à notre produit au Maroc.
-- Les concurrents indirects : Au Maroc, il existe des sociétés qui produisent et
commercialisent les panneaux solaires afin de satisfaire le même besoin que nous mais sans
prendre en compte le côté esthétique et la particularité de l’architecture marocaine

B. Les tendances du marché :

L'équilibre du marché dépend généralement de la dualité de l'offre et de la demande. Lors


du démarrage d'une étude de projet (étude de marché), ces deux paramètres de base sont
généralement pris en compte car ils contribuent à donner une idée plus objective et réaliste au
marché et aux participants. Une stratégie d'innovation guide les décisions sur la façon d'utiliser
les ressources pour atteindre les objectifs d'innovation afin d'obtenir de la valeur et un
avantage concurrentiel. Solar Tile a adopté une stratégie qui la permet d’intégrer le marché
concurrentiel, une stratégie d’innovation. Le produit est un nouveau concept dans le marché
marocain, aussi jamais circulé dans notre pays, c’est par cette méthode que Solar Tile peut
gagner la concurrence des autres fabricants d’énergie solaire (anciens panneaux
photovoltaïques).
Etendue géographique de la couverture de votre projet

Votre marché est-il national ou international ?


Prix

Niveau de prix de vos produits ou services.


Comment vous situez-vous par rapport à la concurrence ? Pourquoi ce choix ?

La politique de prix inclue le processus de fixation du prix d'un produit ou d'un prix associé à
une gamme. La politique de prix n’est pas fixe et peut changer en fonction de mesures
promotionnelles, de l'environnement concurrentiel ou du cycle de vie du produit. D’après le résultat
du questionnaire, on peut estimer la demande mais aussi le prix moyen de vente, dans notre cas
on a un prix de vente qui varie entre 2000 DHS et 3000 DHS, pour cela on peut se baser dans
notre calcul sur un prix moyen de 2500 DHS, aussi, on a une demande qui est quasiment
satisfaisante estimée par 100 clients pour la première année avec une installation de 20 mètres
carré pour les tuiles électrique (Electro-Tile) et 10 mètres carré pour les tuiles thermiques (Thermo-
Tile)
DONNÉES FINANCIÈRES

Coût du projet

Dépens Uni Montant


es té

1. Personnel, : salaires, couverture médicale, couverture sociale


Directeur général 1 10 8000,00 MAD
Responsable :Production/Qualité 1 66 000,00 MAD
Manipulateurs 2 5 7600,00 MAD
Opérateurs 6 17 2800,00 MAD
Responsable : Logistique et Maintenance 1 6 6000,00 MAD
Technicien 1 3 6000,00 MAD
Mécanicien 1 3 6000,00 MAD
Responsable : Commercial et marketing 1 6 6000,00 MAD
Responsable : Financier 1 6 6000,00 MAD
Responsable : Ressources humaines 1 6 6000,00 MAD

Sous-total des coûts de personnel par mois 17 740 400,00


MAD
2. Equipements et matériels nécessaires pour l'implémentation de l'opération

Achat de terrain 981 000,00 MAD

Construction 700 000,00 MAD

Frais d'architecture 45 000,00 MAD


Matériels de bureau et informatique - 57 850,00 MAD

Matériels de production - 186 400,00 MAD

Matériels de magasinage - 10 595,00 MAD

Installation électrique - 30 000,00 MAD

Installation de communication et informatique - 5 000,00 MAD

Equipements de transport - 140 000,00 MAD

Installation de l'eau - 8 000,00 MAD

Sous-total des coûts d'équipement - 1 280 945,00 MAD


3. Autres coûts ou services nécessaires pour l'implémentation de l'opération ‫مصاريف‬
‫اخرى‬
Frais préliminaires - 6 000,00 MAD
Immobilisations incorporelles - 12 000,00 MAD
Equipements de manutention - 13 000,00 MAD

Sous-total des Autres coûts ou services - 31 000,00 MAD

5. Total Global du projet: 1+ 2+3 - 2 052 345,00 MAD


Financement du projet :

Sources de Financement Montant

I- Sources de financement internes

Apport associé 1 350 000,00 MAD

Apport associé 2 350 000,00 MAD

Apport associé 3 350 000,00 MAD

II- Sources de financements externes

Programme INTILAKA 1 002 345,00 MAD

Total I + II 2 052 345,00 MAD


Compte de Résultat Prévisionnel simplifié sur 5 ans

Elément Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

1- Ventes de 7 000 000,00 7 560 000,00 8 164 800,00 8 817 984,00 9 523 422,72
marchandises et
services
2- Achats de marchandises 3 094 800,00 3 335 824,00 3 596 431,20 3 878 128,00 4 182 420,80

A- Marge = 1-2
3 905 200,00 4 224 176,00 4568368,8 4939856,00 5341001,92

3- Honoraires et
assurances 4 000,00 4 000,00 8 000,00 9 000,00 11 000,00
4- Publicité et
10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00
frais
commerciaux
10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00 10 000,00
5- Autres charges
B- Valeur Ajoutée
3 881 200,00 4 200 176,00 4 540 368,8 4910856,00 5310001,92
=A–
(3+4+5+6)
7- Salaires
740400,00 740400,00 755208,00 755208,00 755208,00

C- Résultat brute
3 140 800,00 3 459 776,00 3 785 160,8 4155648,00 4554793,92
=B-7
8- Amortissements
200 469,00 200 469,00 200 469,00 200 469,00 200 469,00

Résultat Net (Bénéfice,


Cash-flow) 2 940 331,00 3 259 307,00 3 584 691,8 3 955 179,00 4354324,92
=C-8
NB : L’amortissement = Montant des équipements /5 ans.
Analyse de la Rentabilité du projet :

VAN = - Investissement + Cash-Flow / (1+t)5

Analyse de la rentabilité :

VAN = - 2 052 345,00 + 18 093 833,72 / (1,05)^5

= - 2 052 345,00 + 18 093 833,72 / 1,28

= - 2 052 345,00 + 14 135 807.6

= 12 083 462.6
Le projet est rentable, et il dégage très bonne rentabilité

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