Stratégies génériques

1. Stratégie de domination par les couts :

1A.Définition
Cette stratégie consiste à réduire les coûts : coûts de production, coûts administratifs, coûts
commerciaux, afin de proposer aux clients un prix avantageux et plus bas que ceux de la concurrence
(avantage concurrentiel).
La stratégie de domination par les coûts est particulièrement adaptée aux secteurs où la concurrence
se fait par les prix et où l'effet d'expérience est important. Et le pouvoir de négociation des acheteurs est très
grand.
1B.Avantages et limites
Avantages Limites
• Economie d’échelle • Négligence de la qualité et de l’innovation
• Effet de l’expérience • Des investissements importants
• Augmentation de la part de marché • Effet négatif en cas de guerre des prix
2. Stratégie de différentiation :
2A.Principe
C’est la stratégie adoptée lorsque l’entreprise présente un produit de qualité, différent à celui des
concurrents grâce à :
• Des efforts continus en recherche- développement et d’innovation
• Un contrôle rigoureux de la qualité ;
• Des efforts mercatiques soutenus (communications, prix et circuits de distribution)
2B. Avantages et limites
Avantages Limites
• Création de barrières à l’entrée des concurrents ; • Imitation par la concurrence ;
• Marge bénéficiaire importante • Banalisation des prix et des technologies.
3. Stratégie de concentration
3A.Principe
Dans ce type de stratégie, l’entreprise se concentre sur un segment du marché ou sa rentabilité sera
plus forte que celle de ses concurrents présents sur l’ensemble de ses segments.
La stratégie de concentration peut être réalisé par une stratégie de domination par les couts /
stratégie de différentiation
L’entreprise peut se focaliser à travers ces deux politiques :
• Politique de niche : consiste à se concentrer sur un segment du marché. Non occupé par les
concurrents (besoins pas encore satisfaits) en proposant un produit particulier.
• Politique de créneau : consiste à conquérir un segment de marché mais en s’adressant à Une
clientèle spécifique.
3B. Avantages et limites
Avantages Limites
• Intérêts de la domination par les coûts + Intérêts • Limites de la domination par les coûts + Limites
de la différentiation ; de la différentiation ;
• Bonne connaissance du marché • Segment très étroit

Management Hamza ELKHIRFI