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Afric'innove :
Compléments d’information pour analyse des dossiers

1.Présentation du promoteur (et des autres associés)


Promoteur
Dr Kane Ibrahima Kane, est né et a grandi à Diender région de Thiès. Après
avoir obtenu son diplôme de fin d'études secondaires avec la mention bien en
Série S2 au lycée Limamoulaye, il a obtenu sa bourse du gouvernement
sénégalais pour aller continuer ses études au royaume chérifien en filière de
médecine. A la fin de ses études au Maroc, il obtient son diplôme en médecine.
Puis par la suite il se décide d’aller poursuivre ses études au pays de l’oncle Sam
(Etats-Unis), afin de faire l’équivalence de son diplôme de médecine. Il s’est
inscrit à l'Université George Washington pour obtenir un Master en Santé
Publique avec une concentration en santé mondiale. Après cela, Il a travaillé
avec le Président Bill Clinton au sein de la fondation Clinton Global Initiative.
Après une année au niveau de la Clinton Global Initiative et finaliste de la
George Washington University

Depuis 2017, il est vice-président de Metro Spine LLC qui réalise un chiffre
d'affaire de 3 milliards FCFA par année.
Associés
M. Aly Seydi est un ingénieur en Informatique et expert certifié Lean Six Sigma
avec 23 années d’expériences aux États-Unis et en Afrique dans le secteur
bancaire, des assurances et réassurances et des télécommunications. Durant son
parcours professionnel, M. Seydi a occupé de hautes fonctions parmi lesquelles :
Directeur du Service Informatique |Membre du Comité de Gestion des Risques
et des Technologies de l'Information et de la Communication au Conseil
d’Administration du groupe African Reinsurance Corporation – AFRICA RE au
Nigeria. Ses responsabilités à AFRICA RE couvrent la gestion informatique et
l’exécution des initiatives de transformation digitale sur tout le continent africain
et Moyen-Orient avec 7 bureaux régionaux (Nigeria, Afrique du Sud, Cote
D’Ivoire, Kenya, Iles Maurice, Egypte et Maroc).
Directeur Associé à UBS Financial Services (Banque d’Affaires Suisse aux
USA). A ce poste, Mr. Seydi a aidé à concevoir, développer et gérer les
logiciels (i.e. Trading System, Equity Research Management system, etc.)
Outre son travail quotidien, Mr. Seydi a été conférencier et panéliste aux
conférences de l'industrie des TIC (forum annuel de l'IDC, Sommet des DPI,
Cyber sécurité) au Nigeria, Maroc et Afrique du Sud où il a promu la
transformation digitale des entreprises.
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M. Jean Louis Gomis a eu son Bachelor en marketing et communication à IAM


(Institut Africain de Management), ancien Responsable de communication du
groupe Wari, ancien responsable marketing du groupe CCBM

1..1 Genèse de l’entreprise et présentation du projet


Kalpay permet de payer vos factures, acheter du crédit téléphonique à travers
n’importe quel opérateur, retirer du cash, demander un paiement, envoyer de
l’argent et payer partout.

Les clients peuvent aussi recharger leur compte kalpay à partir du compte
bancaire, par carte de crédit, par carte prépayée, des autres comptes kalpay et sur
n’importe quel point de vente Kalpay Inc. et vice versa.

1..2 Réalisations opérationnelles et financières en date


Nous avons signé un contrat avec Intouch pour utiliser son réseau de plus de
6000 points au Senegal. Nous avons signé une convention avec la poste du
Senegal pour bénéficier de leur réseau distribution, nous avons aussi signé une
convention avec Wizall pour utiliser son réseau de 5000 points de services.
Nous avons signé un contrat de partenariat avec UBA (United Bank Africa)
UBA qui nous a agréé pour que nous puissions mener nos activités car pour
mener notre activité la BCEAO nous exige de travailler avec une banque
partenaire qui va assurer notre monnaie électronique.
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1..3 Produits/Services
Produits, Services & Prix
KALPAY BASIC
PRODUIT BENEFICE PRODUIT TARIFS TIMING
QR Code
scanner Paiement en moins de 10 secs Frais Lancement
Un seul clic pour le paiement (Paiement
  instantané)  Frais Lancement 
Wallet Créditer son compte Gratuit Lancement
  Transférer de l'argent Gratuit Lancement
  Demander un paiement ou remboursement Gratuit Lancement
  Faire des achats en ligne Gratuit Lancement
  Retirer de l'argent de son compte Gratuit Lancement
  Acheter du crédit téléphonique Gratuit Lancement
SERVICES      
  Crédit (Prêt de petits montants) Gratuit 6 mois
  Assurance Frais 8 mois
  App dans l'APP Gratuit 8 mois
  Tontine Gratuit 8 mois
Achat d’actions (Valeurs boursières) Frais 12 mois
  Jeux de Hasard (PMU, Bet) Frais 12 mois

KALPAY BUSINESS
PRODUIT BENEFICE PRODUIT TARIFS TEMPS
Web Création de comptes Gratuit  
  Envoi d’argent / réception d’argent Gratuit  
  Paiement de Salaire Gratuit  
  Paiement de facture Gratuit  
  Paiement de fournisseurs Frais  
  Paiement d'Assurance Frais  
       
Mobile Réception d’argent client Gratuit  
  Envoi d’argent client Frais  
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1..4 Approvisionnement (si applicable)

1..5 Marché(s), clients et concurrence


Le marché cible de Kalpay est toute personne pouvant utiliser un téléphone
portable et qui effectue des transactions (financièrement dépendant ou
indépendant)
Nos concurrents
Direct : Orange Money, Yup, Kash-Kash, Visa, Mastercard,Zulu Pay
Indirect: Wari, Joni Joni

1..6 Modèle économique et positionnement prix

Notre demande économique repose sur les frais de paiement que nous demandons
aux marchands. Actuellement sur le marchant les concurrents demandent entre 2-
3% de la somme de la transaction et Kalpay demande entre 1-2% de la somme de
la transaction.
1..7 Commercialisation & Distribution
KALPAY INC. utilisera les moyens suivants pour la promotion au niveau de ses
clients, mais aussi au niveau de ses partenaires (Distributeurs, Marchands,
Banques, pétroliers et autres).

COMMUNICATION CLASSIQUE :

✓ Télévision : Diffusion de spot TV / Sponsoring d’émission TV /


Production d’une émission TV sur les Fintechs.
✓ Radio : Diffusion de spots radio (Régional, national et communautaire) –
Sponsoring d’émissions économiques & Populaires.
✓ Affichage urbain : Affichage temporaire (30 jours) et permanent (12
mois) – Habillage d’endroits stratégiques (Gare les beaux maraichers).
Affichage sur les Bus Tata, DDD.
✓ Presse : En-quart publicitaire dans les quotidiens et magazines

COMMUNICATION DIRECT :

✓ Campagne d’activation : Lors du lancement officiel de KALPAY, une


caravane (Roadshow) est prévu pour faire le recrutement de clients (Dakar
& Région). Cette activité sera fait 2 fois par an, avant les périodes de
haute consommation. (Ramadan / Fêtes de fin d’année).
✓ Kiosque itinérant dans les marchés : Chaque marché aura un kiosque
itinérant (sous la gestion d’un distributeur partenaire de Kalpay).
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✓ Distribution de supports (Dépliants / Flyers) : Des séances de


distribution de flyers lors du lancement de KALPAY seront organisés
dans toutes les grandes villes du Sénégal.
✓ Agence Trade Marketing : Un partenaire Trade Marketing sera chargé
de visiter tous les distributeurs et les commerces que nous jugeons
attractif ou à la demande du commerce afin de sensibiliser, former,
actualiser les connaissances, faire du benchmark et de la veille
concurrentielle.

DIGITAL :

✓ Partenariat avec une agence de conseil en Social Media Marketing –Un


Community manager sera recruté pour l’implémentation et l’application
des stratégies Social Média.
✓ Officialisation des profils des réseaux sociaux (Twitter – Facebook).
✓ Google Ads + Facebook ads + Instagram ads + Twitter ads
✓ Création d’un contenu sur l’éducation financière sous forme de blog avec
la participation d'influenceurs dans le domaine des fintechs.

EVENEMENTIEL :

✓ Lancement :
o Lancement officiel de KALPAY : Conférence de presse et
cocktail de lancement officiel de KALPAY.
o Concert de lancement 
o Sponsoring de soirées privées
o Présence dans des endroits commerciaux (Restaurants / Boites de
nuits / Bars).

PARTENARIAT :

✓ Distributeurs :
o Hausse de revenue à des périodes clés de l’année (Grandes dates).
o Plan de découvert distributeur (Permettre aux distributeurs de
pouvoir faire plus de Cash sans pour autant avoir l’argent dans son
compte électronique).
✓ Marchands :
o Remise sur le taux de frais (1,5%) à (1%). Les 0,5% seront divisé
comme suit :
▪ Un pourcentage conseillé de 0,1 ou 0,2 % sera reversé
comme commission à la caisse (Caissière).
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▪ Les 0,4 ou 0,3% seront conservé et rétribué au marchand


pour financer une baisse de ses tarifs uniquement par
paiement avec KALPAY.
o Mise à disposition gratuite de Mini – Site Web puis site E-
commerce disponible sur l’application KALPAY (Onglet
Shopping) – Temps : 3 à 6 mois.
✓ Partenaires :
o Remise sur le même principe des marchands, car leurs volumes
seront plus importants. Exemple : Réduction des frais de 1,5% à
0,5% sur un achat de carburant par un client. Les 1% seront
rétribué aux clients pour financer une réduction du carburant à
l’achat par le client final.
o Promotions spéciales lors des grands événements. (Magal de
Touba, Gamou, Tabaski, Korité, Noël, etc.).

PRIX PROMOTION:
✓ Une baisse des tarifs
o Réduction des frais d’envoi sur une durée allant jusqu’à 90 jours.
o Augmentation des reversements de revenus au Distributeur sur la
réception d’argent une durée allant jusqu'à 90 jours.

Distribution Plan

Pour obtenir l’application KALPAY, il suffit de le télécharger


GRATUITEMENT sur :

Le logo KALPAY lui-même redirige les clients vers le Google Play ou l’App
Store en scannant le QR Code.

Quant à la distribution de KALPAY y a plusieurs niveaux :


✓ Distributeurs
✓ Distributeurs partenaires
✓ Marchands (Points d’acceptation de l’application KALPAY).

KALPAY pour son lancement a mis à disposition une équipe de 100


Commerciaux divisés en plusieurs groupes afin de recruter et former les
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distributeurs, les marchands ambulants, les boutiques indépendantes et les


grands réseaux de distribution (Brioche dorée, Auchan, autres) pour une durée
de 90 Jours.

✓ Distributeurs :
o Ce sont des points de distribution indépendants qui permet aux
clients finaux de faire leurs transactions.
✓ Distributeurs partenaires :
o Les réseaux de nos partenaires sont intégrés dans notre réseau de
distribution sous forme de réseau de distributeur partenaire. Tous
nos partenaires ayant des caisses sont susceptibles d’être des
distributeurs et accepteur de paiement KALPAY. Ex : envoyer
et/ou recevoir de l’argent à une caisse Auchan. (Station d’essence,
Caisse Auchan, Banques, GAB). Nous avons déjà 2 partenaires :
Wizall avec plus de 6000 points de distributions et un protocole
d’accord avec Intouch avec 6000 points.
✓ Marchands :
o Les points d’acceptation sont les commerces équipés de
l’application KALPAY Business et du branding dédié à cet effet.
Tout client qui verra la marque (KALPAY accepté ici) pourra faire
son paiement en toute sécurité.

Après les 90 jours de recrutement, une agence spécialisée dans le Trade


Marketing sera en charge de faire le recrutement, le branding, la formation, la
veille concurrentielle et le benchmark pour nous jour après jour et visitera tout le
réseau au moins une fois par quinzaine de jours ou à la demande du client.

1..8 Promotion & Communication

Les interlocuteurs de KALPAY sont le client, le distributeur, le marchand, le


partenaire. Pour chacun de ces interlocuteurs, nous avons prévu un programme
de fidélisation.

LE CLIENT :
✓ Le cumul de point de paiement
✓ Réduction de coût d’achat grâce à l’application KALPAY
✓ Accès à des services premium (Invitation à des soirées privées, évents
privées…)

LES DISTRIBUTEURS :
✓ Gain permanent de + 25% par rapport à la concurrence.
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✓ Récompense des 10 meilleurs distributeurs tous les 3 mois.


✓ Récompense des 10 meilleurs distributeurs de l’année.
✓ Mise à disposition de découvert d’argent numérique lors des événements
à forte demande (Magal de Touba, Gamou, Korité, Tabaski, autres).

LES MARCHANDS :
✓ Baisse des frais marchands pour financer une réduction du coût d’achat
d’un produit du magasin.
✓ Incentive à la caissière faisant payer par KALPAY.
✓ Mise ne place d’un mini-site Web du client
✓ Mise en place d’une solutions E-commerce accessible sur l’app
KALPAY.

LES PARTENAIRES :
✓ Services entièrement GRATUIT : Paiement des salaires, paiement des
charges (Eau, Électricité, Internet, Assurance).
✓ Mise en place de mini-site web
✓ Mise en place d’une solution E-commerce disponible sur KALPAY.

1..9 Synthèse : proposition de valeur et leviers de différenciation

PAIEMENT ULTRA RAPIDE : Avec la technologie du QR Code le paiement


s’effectue en moins de 10 sec.

SCANNEZ I INSCRIVEZ LE MONTANT I VALIDER AVEC LE PIN


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COÛTS ATTRACTIF : Les tarifs de KALPAY sont les plus attractifs du


marché.
Pas de frais d’alimentation du compte KALPAY, pas de frais lors de paiement
marchand.

RÉSEAU MARCHAND ÉLARGIE : KALPAY prévoit de recruter 96 000


points d’acceptations distribution dans les 90 jours après son lancement.

RÉSEAU DISTRIBUTION ÉLARGIE : KALPAY en plus de ses réseaux


partenaires, nous prévoyons également le recrutement de 12 000 points de
distribution dans les 90 jours après son lancement

PRÉSERVATION DE VALEUR : Le client dépense le montant qu’il crédite


dans son portefeuille électronique pour ses paiements.

INSTANTANÉITÉ : Mise à disposition de son argent instantanément quelques


soit la provenance (Compte bancaire, carte bancaire, Wallet, transfert, autres).

CARACTÉRISTIQUES DE KALPAY

Flexibilité : La plateforme KALPAY est personnalisable ou modifiable afin de


permettre la possibilité de l’adapter aux besoins des partenaires.

Disponibilité : Répondre aux besoins clients dans des délais très rapides,
Installer et payer instantanément avec KALPAY, installer et se faire payer
instantanément avec KALPAY business plateforme disponible 24h/ 24 et 7J/7.

Sécurité : Deux niveaux de sécurité :


● Sécurité physique :  
✓ Authentification à 2 niveaux
✓ Hébergement Cloud
✓ Encryption

● Sécurité des données :


✓ Données privées
✓ Intégrité des données
✓ Protection des données

Faibles risques : Kalpay permet de réduire les risques liés au paiement


physiques tels que (les vols de billets, les pertes de billets, les TPE
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dysfonctionnels, les cartes bancaires perdues, les vols et pertes de carte bancaire,
les détournements de convoie de billet, les attaques organisées.

Interopérabilité : KALPAY est une plateforme agnostique qui permet


d’intégrer tout type de moyen de paiement, Compte bancaire, carte bancaire,
Wallet, organisme de transfert d’argent, institutions financières, autres
plateformes

1..10 Différenciation à vos concurrents


Notre mode de paiement est largement plus rapide que nos concurrents, Il y’a
aussi une niche que nos concurrents ne peuvent atteindre tel que paiement dans
les bus, restaurant universitaires, stades. (Nous avons un paiement en 1 click
appelé Flash Pay), Nous avons aussi le paiement en ligne en un seul click que
nos concurrents n’ont pas.

2. Stratégie de développement et mise en œuvre


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2..1 Description du projet et des axes de développement

Kalpay dans 6 mois


500 000 utilisateurs actifs
150 000 marchands où Kalpay est accepté
20 000 points de services où les clients de Kalpay peuvent retirer et retirer des
fonds
8000 points de services via nos partenaires (Intouch 6000, Post Sénégal 2000,
Vivo 200)
12 000 points de services des équipes de Kalpay
15 banques
2 pays (Sénégal, Cameroun)
Evolution des services
Carte Visa virtuelle liée au compte client
Transfert interbancaire instantané
Réorganisez les coins Kalpay Basic en grandes catégories comme les factures,
les transferts, les divertissements, les transports.
Transfert avec code
Option de facturation automatique
Rappelez aux gens qu'il est temps de payer leur facture
Géolocalisez le point de vente via le texte de l’application ou appelez pos pour
demander s’ils ont assez d’argent pour leur encaissement
Envoyer une facture électronique, ou facture avec code QR et autre peut
numériser et payer
Avoir notre propre accord pour Senelec, SDE, Woyafal, Rapido, Orange, Tigo,
Expresso
Terminer la demande de licence bancaire

Kalpay dans 12 mois


1 000 000 utilisateurs actifs
300 000 marchands où Kalpay est accepté
23 000 points de services où les clients de Kalpay peuvent retirer et retirer des
fonds
8000 points de services via nos partenaires (Intouch 6000, Post Sénégal 2000,
Vivo 200)
15 000 points de services par les équipes et les partenaires de Kalpay 25 banques
4 pays (Sénégal, Côte d'Ivoire, Cameroun, Mali)
Evolution des services
Cash Checks avec l'application Kalpay
Projet d'interopérabilité avec Intouch
Commencez le prêt pour les marchands avec une bonne note
Vendre nos propres assurances ou vendre pour une autre compagnie d'assurance
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Kalpay dans 18 mois


2 000 000 utilisateurs actifs
450 000 marchands où Kalpay est accepté
30 000 points de services où les clients de Kalpay peuvent retirer et retirer des
fonds
8000 points de services via nos partenaires (Intouch 6000, Post Sénégal 2000,
Vivo 200)
22 000 points de services par les équipes et les partenaires de Kalpay 30 banques
8 pays (Sénégal, Côte d'Ivoire, Cameroun, Mali, Nigeria, Ghana, Guinée,
Burkina)
Evolution du service
Avoir notre propre licence bancaire
Permettre au client d’investir dans des obligations à court terme
Autoriser le client à faire de l'épargne avec Kalpay

Kalpay dans 24 mois


4 000 000 utilisateurs actifs
600 000 marchands où Kalpay est accepté
40 000 points de services où les clients de Kalpay peuvent retirer des fonds
8000 points de services via nos partenaires (Intouch 6000, Post Sénégal 2000,
Vivo 200)
32 000 points de services par les équipes et les partenaires de Kalpay
45 banques
12 pays (Sénégal, Côte d'Ivoire, Cameroun, Mali, Nigeria, Ghana, Guinée,
Burkina, Niger, Bénin, Gabon, Congo, Togo)

Kalpay dans 36 mois


6 000 000 utilisateurs actifs
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1 000 000 de marchands où Kalpay est accepté


45 000 points de services où les clients de Kalpay peuvent retirer et retirer des
fonds
8000 points de services via nos partenaires (Intouch 6000, Post Senegal 2000,
Vivo 200)
38 000 points de services par les équipes et les partenaires de Kalpay
60 banques
12 pays (Sénégal, Côte d'Ivoire, Cameroun, Mali, Nigeria, Ghana, Guinée,
Burkina, Niger, Bénin, Gabon, Congo, Togo)

2..2 Moyens humains et techniques de mise en œuvre


Kalpay dispose d’une équipe technique de très haut niveau, constituée
d'ingénieurs et de MBAs sortis des meilleurs universités du Monde ( Gorgia
Tech,
John Hopins, New York University) ayant travaillés dans les meilleures boites
tels que Facebook, Bank of America, AT&T. Notre équipe locale est constituée
de profils très expérimentés maîtrisant le contexte local notamment notre
directeur
marketing qui été pendant 4 ans directeur de communication du Groupe Wari.
kalpay utilise une technologie de troisième génération aux normes sécuritaires
internationales.

2..3 Principaux partenariats visés ou requis


Principaux partenariats visés and acquis (UBA United Bank of Africa),
Intouch avec 6000 points de vente Sénégal
Principaux partenariats visés et que des conventions sont signées
-Poste du Senegal (accéder à leur network, interopérabilité, paiement de 73,000
retraites du Sénégal)
-Wizzal (accéder a leur 5000 points et interopérabilité)
Principaux partenariats visés et démarche en cours
Bizpoint (Agrégateurs avec plus de 6000 points)
COUD (pour payer les bourses, accéder au marché des tickets)
Eiffage (Pour permettre aux usagers de payer directement avec leur Kalpay au
niveau des passages)
2..4 Principaux jalons (techniques, commerciaux, etc.) du plan de
développement
La technologie de Kalpay fait pour être adapté en fonction des besoins locaux
pour partir dans un autre marché ou un autre pays, il nous suffit seulement
de changer certains paramètres. En plus certains de nos partenaires sont
déjà implémentés dans d’autres pays où nous comptons s’installer par
exemple notre banque partenaire est déjà présent dans 24 pays en Afrique.
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Dans comptons créer un kit de déploiement qui nous permet de déployer


nos commerciaux dans d’autre pays rapidement.

2..5 Principaux indicateurs d’impact


-Nos principaux d’indicateurs d’impact c’est le nombre d’utilisateurs et la
fréquence dont les utilisateurs utilisent Kalpay
-La satisfaction de nos clients sera aussi un facteur d’impact (est ce que Kalpay
règle un problème de la société)
- La création de travail direct et indirect sont aussi des indicateurs d’impacts
3. Besoins en investissement
Pour demander Kalpay veux un investissement de 20 millions de la part de
Africa Innove

4. Revue des hypothèses clés


Hypothèses
1-Un client actif fera au moins 2 transactions par jour
2- En moyenne, un client dépensera 1 $ par transaction
3- Un client sur 12 rechargera en moyenne 5 dollars de données ou de temps
d'antenne par jour
4- Kalpay facturera au commerçant 1,5% des frais de traitement
5- Le client paiera ses factures gratuitement
6- Le client enverra et recevra de l'argent gratuitement
7- Kalpay ne gagnera pas d'argent en encaissant et en encaissant (les frais seront
reversés aux distributeurs)

5. Revue des Comptes prévisionnels, Plan de financement et Trésorerie


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6. Analyse stratégique (SWOT)


a. FORCES
-Notre technologie (nouvelle, facile à utiliser et adaptable nos
besoins car nous l’avons créé)
-La qualité de notre equipe ( equipe tres expérimenté dans le
domaine des fintechs, IT et bancaire )
- Notre exposition aux dernières tendances dans le domaine des
fintechs (notre équipe est compose de locaux et des sénégalais
vivants l’étranger et qui sont exposés aux dernières tendances
dans ce domaine)
b. FAIBLESSES
-Notre technologie peut être copiée par nos concurrents
-Nos concurrents peuvent avoir des fonds virtuellement illimités
c. OPPORTUNITÉS
-Possibilité de déployer dans d’autre pays rapidement et
facilement
-Possible de vendre d’autre services à nos clients comme crédit,
assurances, héberger d’autre application comme Jumia, Africa
market dans Kalpay
d. MENACES ET RISQUES
Les fintechs sont relativement nouvelles donc les régulateurs
peuvent changer les règles du jeu à tout moment.
Les géants du net comme Facebook, whatsapps, Wechat pay,
Alipay peuvent entrer dans la danse à tout moment comme ils
l’ont fait en Inde, Pakistan, Philippine etc….

7. Autres informations jugées utiles

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