Réalisé par 

: GUEHIBRI SAAD

CNE : SEG0554/18

Alliance stratégique : Renault-Nissan

L’alliance Renault-Nissan créée en 1999 entre deux grands constructeurs de l’industrie

automobile, où Renault détient 43,4% du capital de Nissan, alors que cette dernière détient
15% de Renault, ce qui permet à ces deux entreprises d’adopter des stratégies «gagnant-
gagnant » et leurs garantit un intérêt mutuel par le modèle d’actionnariat croisé. Sans
oublier l’avantage géographique de cette alliance qui permettra à Renault d’être présente à
l’Asie, et à Nissan de pénétrer le marché Européen et Afrique.

Les chiffres d’affaire des partenaires avant et après l’alliance  :

L’histogramme suivant décrit le développement du CA de Renault et Nissan avant et après
l’alliance en 1999 en millions d’euros :

90000

80000

70000

60000

50000
Colonne1
Nissan
40000
RENAULT

30000

20000

10000

0
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

On remarque que le CA de Renault et Nissan a connu une croissance continue après l’année
1999, ce qui explique l’importance de cette alliance et son impact positif sur les ventes des
partenaires.
Le chiffre d’affaire de PSA Peugeot Citroën :
Maintenant, on va s’intéresser au chiffre d’affaire du groupe PSA Peugeot Citroën qui est
considéré comme un grand concurrent du groupe Renault-Nissan (en millions d’euros) :

60000

50000

40000

30000

20000

10000

0
1999 2000 2001 2002

On observe que le CA de PSA Peugeot Citroën a continué d’accroitre même avec l’alliance de
Renault-Nissan en 1999.

On peut conclure que dans la majorité des cas, les concurrents des membres d’une alliance
stratégique souffrent de cette coopération, mais, parfois ça peut encourager les concurrents
à innover et à se développer pour rester compétitifs dans le marché.