La loi de Pareto : 20/80 et ABC

La loi de Pareto est une méthode qui tient son nom de l’économiste sociologue Italien
Vilfredo Pareto.
C’est un phénomène empirique révélant que 80 % d’un critère étudié est le résultat de 20 %
d’une population (la population étudiée peut être des clients, des fournisseurs, des
salariés…. Pour notre module ça sera des articles stockés)
L’objectif de la loi de Pareto est de préciser les articles les plus importants pour
l’entreprise sur lesquels elle va concentrer ses efforts

I) La règle 20/80 :
On peut lire les résultats de la règle 20/80 dans la gestion du stock comme suit :

20% des articles stockés contribuent dans 80% du CA, des charges, du bénéfice,
quantité consommée..etc de l’entreprise

80% des articles stock contribuent dans 20% du CA, des charges, du bénéfice,
quantité consommée..etc de l’entreprise

 Etapes de travail :
1. Classer les articles selon un ordre décroissant.
2. Attribuer un rang pour chaque articles (classement du 1er jusqu’au n éme
3. Calculer le cumulé croissant du critère étudié
4. Calculer le pourcentage de ce cumulé croissant
5. Calculer le pourcentage du rang
6. Faire apparaitre les deux classes sur le tableau
7. Représenter graphiquement et interpréter les résultats obtenus.

Exemple d’application :
On vous demande de classer les articles de l’entreprise ALPHA selon le critère CA en utilisant
la règle 20/80 :

1
Mme GHAZI Approvisionnement
Articles CA en Kdh
A 6250
B 29480
C 276
D 350
E 2610 TAF :
F 150
G 1260 1. Classez ces articles selon la règle
20/80.
H 50
2. Faites-en une représentation
I 38
graphique
J 1800
3. Interprétez les résultats obtenus
K 13500
L 1200
M 1200
N 4500
O 400

 Solution :
Articles CA en Kdh Rang Cumulé croissant CA % cumulé croissant CA %rang
B 29480 1er 29480 (29480/63064) x100= 46,75% 6.67
K 13500 2 42980 68,15% 13.33 20%
A 6250 3 49230 78,06% 20.00
N 4500 4 53730 85,20 26.67
E 2610 5 56340 89,34 33.33
J 1800 6 58140 92,19 40.00
G 1260 7 59400 94,19 46.67
M 1200 8 60600 96,09 53.33
L 1200 9 61800 98,00 60.00
O 400 10 62200 98,63 66.67
80%
D 350 11 62550 99,18 73.33
C 276 12 62826 99,62 80.00
F 150 13 62976 99,86 86.67
H 50 14 63026 99,94 93.33
I 38 15 63064 100 100

Représentation graphique :

2
Mme GHAZI Approvisionnement
 %CC CA

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

%Rg
10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Interprétation :
Selon la méthode 20/80, 20% des articles de l’entreprise ALPHA (B,K et A ) génèrent 78,06%
de son CA (l’équivalent de 49 230 Kdh), à ces derniers, l’entreprise devrait faire un gestion
rigoureuse et concentrée.
Les 80% restants des articles ne génèrent que 21,94% de ce CA (l’équivalent de : 63064 Kdh
– 49 230 Kdh = 13 834 Kdh) elle peut donc les gérer avec souplesse et essayer de résoudre
ce problème de mévente (faire des promotions, changement d’emballage, changement de
cible…etc)

3
Mme GHAZI Approvisionnement
 II) La méthode ABC :
A la différence de la méthode 20/80, ABC offre beaucoup plus de précision, et cela en créant
trois classes au lieu de deux : classe A (forte valeur), classe B (moyenne valeur) et classe C
(faible valeur).
 Etapes de travail :

1 Les premières cinq étapes que 20/80.

2 Calculer le ratio de discrimination (R) :

100% X

YZ en cm
Y
R=
XZ en cm

Z
100%

3- chercher la valeur de R dans le tableau suivant :

Valeur de R Ventilation des produits en %

Classe A Classe B Classe C
1 > R ≥ 0,9 10% 10% 80%
0,9 > R ≥ 0,85 10% 20% 70%
0,85 > R ≥ 0,75 20% 20% 60%
0,75 > R ≥ 0,65 20% 30% 50%
R < 0,65 Tous les articles ont à peu près la même importance

4 – Faire apparaître les trois classe ABC sur le tableau et le graph.

5 – interpréter les résultats.

4
Mme GHAZI Approvisionnement
Exemple d’application :
Reprenons le 1er exemple de l’entreprise ALPHA, et essayons de le faire selon la méthode
ABC :

Articles CA en Kdh Rang Cumulé croissant CA % cumulé croissant CA %rang

B 29480 1er 29480 (29480/63064) x100= 46,75% 6.67
K
A
13500
6250
2
3
42980
49230
68,15%
78,06%
13.33
20.00
A
N 4500 4 53730 85,20 26.67
E
J
2610
1800
5
6
56340
58140
89,34
92,19
33.33
40.00
B
G 1260 7 59400 94,19 46.67
M 1200 8 60600 96,09 53.33
L 1200 9 61800 98,00 60.00
O 400 10 62200 98,63 66.67
D
C
350
276
11
12
62550
62826
99,18
99,62
73.33
80.00
C
F 150 13 62976 99,86 86.67
H 50 14 63026 99,94 93.33
I 38 15 63064 100 100

➢ Dans ce cas le R = 0.78, donc la ventilation qu’on adoptera est :

Classe A : 20% premiers des articles qui génèrent 78,06% CA

Classe B : 20% second des articles qui génèrent 14,13% CA (92,19 – 78,06 = 14,13%)
Classe C : 60% derniers articles qui génèrent 7,81% CA (100% - 92,19 = 7,81%)

5
Mme GHAZI Approvisionnement
 %CC CA

100%

90%

80%

70%
C
60%

B
A
50%

40% (G, L, M, O, I, F, H, C, D)

30% (N, E, J)

20% (B, K, A)

10%

%Rg
10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

Interprétation :
Les articles B, K et A sont les 20% qui contribuent à 78,06% du CA de l’entreprise ALPHA (
49 230 Kdh), elle donc les gérer d’une manière rigoureuse.
Les 20% des articles suivant (N, E et J) génèrent quant à eux 14,13% du CA (85 140 Kdh –
49 230Kdh = 8 910 Kdh), elle peut donc les gérer normalement.
Les 60% restant des articles ne participent qu’à 7,81% du CA (63064 Kdh – 85 140 Kdh =
4924 Kdh) l’entreprise doit donc les gérer d’une manière simple et chercher à améliorer leur
vente.

6
Mme GHAZI Approvisionnement