Vous êtes sur la page 1sur 36

Introduction à l’outil DISC

MIEUX SE COMPRENDRE
MIEUX COMPRENDRE L’AUTRE
ADAPTER SA COMMUNICATION

Photo by Tengyart on Unspla


Quelques règles

2
Sommaire du programme
1. Vos attentes
2. Une histoire de perceptions
3. Le DISC
4. Caractéristiques de chaque couleur
5. Questions

Photo by Glenn Carstens-


3
Peters on Unsplash
Quelques règles

4
makesense est une organisation internationale qui accompagne des citoyens
engagés, des entrepreneurs passionnés,
et des organisations visionnaires pour résoudre ensemble
les défis du 21ème siècle.

100 000
citoyens
+100
partenaires
engagés
institutionnels
4 000
projets soutenus

5
La valeur ajoutée de makesense : une
expertise accumulée depuis 2013

7 ans 17 organisations
de conception et gestion de
accompagnées
programmes d’entrepreneuriat
(privées, publiques, ONG)
et d’intrapreneuriat

41 projets 4 320 personnes


mobilisées concrètement
accompagnés représentant une
(sponsors, contributeurs,
100aine d’intrapreneurs
ambassadeurs etc.)

6
Thomas Lenczner

https://www.linkedin.com/in/thomaslen/

7
QUELLES SONT VOS
ATTENTES ?

Photo by JJ Jordan on Unsplash


Une histoire de perceptions

Photo 9
by DESIGNECOLOGIST on Unsplash
10
11
Le prisme de nos perceptions
Education
Caractère
Expérience
Valeurs
IMAGE Préjugés REALITE
Ambitions
Rêves,
…..

Nos images influencent nos


comportements
12
Trois objectifs

MIEUX COMPRENDRE SA PROPRE PERCEPTION

MIEUX APPREHENDER DES PERCEPTIONS DIFFERENTES

ADAPTER SA COMMUNICATION EN FONCTION

13
Marston 1893 - 1947

14
Environnement perçu comme hostile

L’environnement est
plus fort que moi

Je suis plus fort que


l’environnement

Environnement perçu comme favorable

15
Environnement perçu comme hostile

CONFORMITE DOMINANCE

L’environnement est
plus fort que moi Je suis plus fort que
l’environnement

STABILITE INFLUENCE

Environnement perçu comme


favorable

16
Environnement perçu comme hostile

CONFORMITE DOMINANCE
Comment vous
réagissez face aux procédures et contraintes Comment vous abordez
fixées par les autres ? les problèmes et les challenges ?

L’environnement est
plus fort que moi Je suis plus fort que
l’environnement
STABILITE INFLUENCE
Comment vous Comment vous
réagissez face aux changements et aux interagissez avec les autres
variations de rythme ? et cherchez à les persuader ?
Environnement perçu comme
favorable

17
PROFIL ADAPTÉ PROFIL NATUREL

18
Dominance

§ Recherche les défis


§ Aime la confrontation
§ Direct et affirmé

DOMINANCE

§ Fait preuve de discrétion


§ Approche prudente Comment vous abordez
les problèmes et les challenges ?
§ Recherche le consensus

19
Dominance +
Force Concentré sur les objectifs
Limite Impatient
Besoin Défis et challenges
Peur Que l’on profite de lui
Emotion motrice La colère

20
Dominance -
Force Prudence et modestie
Limite Peu de prise de risques
Besoin Consensus
Peur Le conflit et la confrontation

21
Influence

§ Va au devant des autres


§ Communique avec émotion
§ Présente et défend ses idées

INFLUENCE
Comment vous
§ Profil solitaire interagissez avec les autres
et cherchez à les persuader ?
§ Sceptique, veut des preuves
§ Méfiant dans ses relations

22
Influence +
Force Optimisme - Relationnel
Limite Désorganisé
Besoin Être reconnu par les autres
Peur Être rejeté par les autres
Emotion motrice La joie

23
Influence -
Force Réfléchi
Limite Trop méfiant
Besoin Preuves
Peur Interactions fréquentes

24
Stabilité

§ Met en œuvre
méthodiquement
§ Persévérance et amélioration
continue
§ Écoute et rassure

STABILITE Comment vous


réagissez face aux changements
et aux variations de rythme ?
§ A le sens de l’urgence
§ Provoque le changement
§ Est multitâches

25
Stabilité +
Force Loyal - Persévérant
Limite Effacé
Besoin Se sentir utile
Peur Le changement / la nouveauté
Emotion motrice La tristesse des autres

26
Stabilité -
Force Réactivité, multitâches
Limite Trop pressé
Besoin Urgence
Peur La routine

27
Conformité

§ Met en place des plans


d’action
§ Objectif et perçus comme sans
états d’âme
§ Procédures et discipline
personnelle

CONFORMITE
Comment vous
réagissez face aux procédures et
§ Créé le cadre contraintes fixées par les autres ?
§ Opportuniste
§ « Out of the box »

28
Conformité +
Force Précis - Analytique
Limite Trop critique
Besoin Le travail bien fait
Peur Que l’on critique son travail
Emotion motrice La peur

29
Conformité -
Force Créativité
Limite Opportuniste
Besoin Liberté de cadre
Peur Les procédures

30
La voix Le corps

Les mails, au téléphone, … 31


Les mots à utiliser

32
Environnement perçu comme hostile

Peur Colère

L’environnement est Je suis plus fort


plus fort que moi que l’environnement

Tristesse des Joie


autres
Environnement perçu comme favorable

33
Environnement perçu comme hostile

CONFORMITE DOMINANCE
Comment vous
réagissez face aux procédures et contraintes Comment vous abordez
fixées par les autres ? les problèmes et les challenges ?

L’environnement est
plus fort que moi Je suis plus fort que
l’environnement
STABILITE INFLUENCE
Comment vous Comment vous
réagissez face aux changements et aux interagissez avec les autres
variations de rythme ? et cherchez à les persuader ?
Environnement perçu comme
favorable

34
Options pour la suite

UN/DES QUESTIONNAIRES DEBRIEFÉS PAR MES SOINS: EN INDIVIDUEL OU EN EQUIPE.

DISC +: DES VIDÉOS DE PRÉSENTATIONS APPROFONDISSANT LE SUJET.


HTTPS://WWW.FORMATIONDISC.PLUS/

POUR PLUS DE PRÉCISIONS, VOUS POUVEZ ME CONTACTER SUR


THOMAS.LENCZNER@GMAIL.COM
06.23.86.08.05

35
Merci !

36

Vous aimerez peut-être aussi