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A.

Elabjani Entrepreneuriat et CE

Université Cadi Ayyad


Faculté des Sciences Juridiques, Economiques
et Sociales - Marrakech
Année Universitaire 2020-2021

Département des Sciences de Gestion


Master Spécialisé « Entrepreneuriat, Innovation et Création des Start-Up »

M31 - Montage Financier des projets / Pr. Abdelaziz ELABJANI

Nous vous présentons ici toutes les données et les informations recueillies
concernant l’analyse et la création d’un projet (une société de communication
et une maison d’Hôtes). Ce sont les résultats des études précédentes de
l’étude financière, notamment l’étude sectorielle, l’étude de marché et
l’étude technique.

Votre travail doit être focalisé sur le montage financier, en présentant les
principaux comptes prévisionnels de financement, de résultat et de
trésorerie.

Vous devez y développer tout genre de calculs que vous voyez nécessaires
pour une bonne présentation et analyse financière.

Vous devez mener votre analyse en se basant sur les données fournies
comme vous pouvez, dans le cas du besoin, prenez certaines hypothèses si
nécessaires.

ETUDE DE CAS n° 1

Le responsable d’une Société de publicité « New Com » qui est en cours


de création cherche à identifier la solidité de l’aspect financier de son projet.
C’est ainsi qu’il met à votre disposition les principales informations recueillies sur
ses besoins et ses ressources financiers et qui résultent des études faites
précédemment:

1. Les opportunités:
- l’importance du marché local de Marrakech, environ:
20 Stés agroalimentaires;
220 Ets touristiques;
20 Ecoles privées.

- La faible concurrence (concentration sur casa et rabat)

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- Le centre dispose d’un avantage concurrentiel en offrant un service audiovisuel;


- La main d’œuvre est disponible et qualifiée.

2. Les menaces:
-La faiblesse des budgets accordés à l’audiovisuel;
- les entreprises se soucient de la qualité des spots publicitaires.

3. Les objectifs:
-Un taux de pénétration de 10% de la cible;
- assurer une notoriété du centre après le lancement;
- arriver à un taux d’activité d’au – 50%;
- mettre un circuit de distribution direct;
- atteindre un CA de 1000000 la 1ère année, avec une augmentation de 10% la 2°
et la 3° année. Ceci concerne:
-l’organisation des événements (8 à 70000/1),
-création des sites (8 à 13700),
-les sites vitrines (6 à 7600),
-création des logos (20 à 5600)
-et travaux d’affichage (20 à 8640).

4. Les Besoins de financement:


-Les FE s’élèvent à 8000 amortis à 20%;
- 3 PC à 8000 amortis sur 2ans;
- 1 PC portable à 15000 amortis sur 4ans;
- un TV plasma GE à 20000 amortis à 20%;
- Mobilier de bureau s’élève à 18065 amorti à 20%;
-Autres : 5600 amortis sur 4ans.
-Personnel: Gérant et cogérant (7000), Responsable artistique(4500),
Infographiste (3500), secrétaire (2000) et 1femme de ménage (100/semaine).

5. les ressources de financement :


Les propriétaires de la société apportent un apport de 100 000,00 dhs

6. Travaux, fournitures et services externes :


- Loyer 4000 / mois
- Eau et électricité environ 800/mois

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- Tél, Fax, Internet 2000/mois

7. les Frais Divers de Gestion


Ils sont estimés à 0,5% du CA.

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ETUDE DE CAS N° 2

DOSSIER D’EVALUATION PORTANT SUR L’ETUDE DE CAS SUIVANT :

Lors de l’étude portant sur la création et l’installation d’une nouvelle


maison d’Hôtes, les responsables de projet ont vu nécessaires la collection de
tout un arsenal d’informations et de renseignements qui ont jugés essentiels pour
la bonne réalisation de projet. C’est ainsi qu’ils étaient obligés de passer par des
fichiers, documents, références bibliographiques et enquêtes effectuées
soigneusement et spécifiquement pour combler le manque de précision
concernant le domaine d’activité en question.
L’élaboration de l’étude sectorielle a effectivement permis de se faire une
idée globale sur les opportunités et les tendances actuelles du secteur
touristiques et notamment celui des maisons d’Hôtes.
L’étude de marché, quant à elle, a permis de tester l’opportunité du
marché lui-même, en particulier celui de Marrakech, lieu d’implantation de la
maison « DAR ZITOUNE ». Elle a servit, en conséquence, pour juger de l’importance
de la région en termes de la demande potentielle et de l’offre de même service
faite dans la ville. C’est ainsi que des calculs de rentabilité, de vendabilité et de
commercialisation des futurs services de projet ont été possibles. Et c’est ainsi
qu’une décision et une visibilité plus précises sur le projet et la manière de sa
réalisation sur le terrain ont été aussi possibles.

Les responsables se sont penchés, ensuite, sur l’étude technique afin de se


fixer les besoins futurs en matière d’investissement, de ressources humaines et
autres besoins nécessaires à la concrétisation de tel projet.

Les principaux résultats concernant ces études sont présentés comme


suit :

1. Les opportunités:
L’importance du marché local de Marrakech réside dans les caractéristiques
de la ville, en particulier les caractéristiques de climat, touristiques, les reliefs,
les monuments, la proximité par rapport aux autres villes et à l’Europe, les
infrastructures hôtelières, routières et aériennes, etc.

La flambée des prix et l’augmentation des touristes marocains et étrangers


qui désirent ce genre d’établissement pour leur avantage concurrentiel.

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Un autre volet concerne l’évolution actuelle du secteur touristique qui devient


de plus en plus sollicité ces derniers temps notamment dans la ville de
Marrakech.

2. Les menaces:
-La forte concurrence dans le secteur étant donné l’importance des maisons
d’hôtes et des établissements touristiques instaurés dans la région.
-Les exigences du marché en matière de publicité, d’infrastructure de projet et
de diversification de services. Ce qui peut conduire les responsables à de forts
lourds investissements.

3. Les objectifs:
-Lancer d’abord le projet et le mettre sur des bases solides.
-Intervenir avec une politique de pénétration sélectionnée et des services
limités les premières années.
- Axer l’activité du projet principalement sur :
- La location des suites (8 en total) avecun prix de 1400 dhs la nuit (y
compris le petit déjeuner) en basse saison (BS) et 1800 dhs en haute
saison (HS),
-La restauration (déjeuner et diner) avec un prix de 300 dhs le repas.
-La location des 44 par intermédiation avec une marge bénéficiaire de
300 dhs par voiture/jour.
-Les randonnées à cheval avec une marge bénéficiaire aussi de 400 dhs.

- Les prévisions des CA sont schématisées selon le taux de remplissage comme


suit :

Les CA PU Quantité Cadences


HS BS
Les nuitées ……………………….. 1400/1800 1 NUIT 7 mois 5 mois
La restauration ….…………….. 300 1 REPAS 7/J 3/J
La location des 44 ………… 300 1 VOITURE 10/semaine 4/semaine
Les randonnées à cheval … 400 1 CHEVAL 6/semaine 2/semaine

Années 1° 2° 3°
Taux de remplissage 60% 80% 100%

4. Les Besoins de financement:


Ils sont éclatés en plusieurs natures et répartis selon les catégories suivantes :

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- Les FE s’élèvent à 8000 amortis à 20%;


- La conception d’un site web d’un montant de 4000,00 dhs amorti à en 5 ans,
- Acquisition d’un terrain de 400m² à 1 000 000,00 dhs,
- Construction de bâtiment qui s’élève à 2 000 000,00 dhs amorti en 15 ans,
- Le coût d’Agencement et aménagements s’élève à 600 000,00 dhs amorti à un
taux de 20%,
- Une voiture de marque Peugeot (PARTNER) dont le prix est de 133 037,23 TTC
amortis à 20%
- 2 PC à un prix total de 10 000 amortis sur 2 ans;
- 1 imprimante multifonction HP à 2500,00 dhs amortis sur 4 ans;
- Le Matériel de bureau s’élève à 22 500,00 dhs amorti sur 10 ans

désignation PU Quantité PT ttc


Bureaux 3000 3 9000
Chaises 700 12 8400
autres 500 10 5000
Total Immobilisations 22 500,00

-Autres immobilisations corporelles (toutes amorties à 20%) :


• 10 Matelas FRACH MOUMTAZ au prix total de 15 600,00 dhs.
• 12 Climatisations SIERA au prix total de 72 000,00 dhs,
-Personnel:
* un responsable commercial (7000/mois),
* un responsable marketing (7000/mois),
* une secrétaire (2500),
* un chef cuisine (4000)
* 2 serveurs (2000),
* et 1 femme de ménage (2000).

5. les ressources de financement :


Les propriétaires de la société s’engagent pour fournir un apport personnel de
20% du montant d’investissement demandé pour la réalisation du projet.

Le reste sera contracté par l’intermédiaire d’une banque qui a déjà formulé
son consentement et son adhésion au projet. Ce financement aura lieu sur la base
d’un taux d’intérêt de 6% et des annuités constantes sur une durée de 5 ans.

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6. Travaux, fournitures et services externes :


- Frais de certains travaux d’installations et autres qui s’élèvent à 4500,00 dhs.
- Eau et électricité environ 6000/mois en HS et 3000/mois en BS.
- Tél, Fax, Internet 4000/mois e HS et 2500/mois en BS.

7. les Frais Divers de Gestion


Ils sont estimés à 0,7% du CA.

8. les frais de taxes et Impôts


Ils sont formulés comme suit :
-frais d’enregistrement divers de l’ordre de 2300,00 dhs ;
-frais de timbres qui s’élèvent à 1500,00 dhs ;
-la taxe d’édilité est calculée à base de 10% da la valeur locative qui est estimée
à une valeur de 8000,00 dhs par mois.

7 /7 A.U. : 2020-2021

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