Elaboração de Estratégia Competitiva
Técnicas de Análise e Identificação de Concorrentes e Vantagem
Competitiva
DEDINI, Bruno Ferraz de Arruda, FAVARO, Thiago Gaviolli Pincerno e
TESCHE, Lucas Zanchetta
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto,
Universidade de São Paulo, Ribeirão Preto
1. Objetivos
Tendo em vista o cenário global atual em que a
concorrência se acirra ao passar dos dias, as
empresas que não querem perder seu escopo
de mercado se vêem forçadas a darem maior
relevância a esse aspecto, implementando
métodos que antecipem as oscilações súbitas
da concorrência, desse modo prevêem e
melhor se preparam para enfrentar o mercado
competitivo presente. Estando sapiente dessa
característica, esse trabalho tem como objetivo,
a partir de pesquisas de fontes secundárias,
estudar os processos de análise e identificação
da concorrência, para auxiliar profissionais de
marketing na elaboração de estratégias
competitivas comprovadas, visando o melhor
posicionamento da marca no mercado.
2. Material e Métodos
O método de pesquisa adotado foi uma
pesquisa exploratória em base de dados
secundários através de obras de autores
renomados, mantendo sempre a veracidade
das informações, visando apenas fazer um
trabalho que auxilie aqueles que precisam lidar
com concorrência. Após a leitura e estudo das
obras escolhidas, foram definidas as
informações consideradas relevantes em
termos de concorrência, estratégia competitiva,
vantagem competitiva, líder de mercado e
market-share. Por meio desses métodos,
estratégias de comportamento em mercado
concorrencial, desde a identificação à análise,
foram definidas e explicitadas.
3. Resultado e Discussão
A análise interna quanto a externa é de
substancial importância para uma empresa
elaborar uma boa estratégia competitiva. A
primeira diz a respeito dos pontos fortes e
fracos da companhia e os valores pessoais dos
que a representam. A segunda reflete as
ameaças e oportunidades do mercado e as
expectativas da sociedade consumidora. O
conhecimento da existência das forças
competitivas e a utilização delas a favor da
empresa também é fator de vantagem na
concorrência. Além da identificação e escolha
do modo de ataque aos concorrentes e a
metodologia de atuação em relação ao produto/
serviço proposto pela entidade.
4. Conclusões
Independentemente do setor ou segmento de
atuação, seja ele novo, seja existente, técnicas
de identificação e análise dos possíveis reais
concorrentes, são ferramentas fundamentais
para empresários que pretendem se tornar,
continuar e principalmente crescer como força
representativa no mercado.
5. Referências Bibliográficas
D´AVENI, Richard A.. Hipercompetição.
Campus 1995
HERZBERG, Frederick, Teoria dos Dois
Fatores
MANKIW, Gregory N.. Introdução à Economia.
Campus 1999
OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças.
Excelência na Administração Estratégica. Atlas
1999
KOTLER, Philip. Administração de Marketing.
Prentice Hall 2006
PORTER, Michael E.. Estratégia Competitiva.
Campus 1986
http://www.sebrae.com.br/br/parasuaempresa/c
ompetitividade.asp