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Elaboração de Estratégia Competitiva

Técnicas de Análise e Identificação de Concorrentes e Vantagem


Competitiva

DEDINI, Bruno Ferraz de Arruda, FAVARO, Thiago Gaviolli Pincerno e


TESCHE, Lucas Zanchetta
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto,
Universidade de São Paulo, Ribeirão Preto

1. Objetivos elaborar uma boa estratégia competitiva. A


primeira diz a respeito dos pontos fortes e
Tendo em vista o cenário global atual em que a fracos da companhia e os valores pessoais dos
concorrência se acirra ao passar dos dias, as que a representam. A segunda reflete as
empresas que não querem perder seu escopo ameaças e oportunidades do mercado e as
de mercado se vêem forçadas a darem maior expectativas da sociedade consumidora. O
relevância a esse aspecto, implementando conhecimento da existência das forças
métodos que antecipem as oscilações súbitas competitivas e a utilização delas a favor da
da concorrência, desse modo prevêem e empresa também é fator de vantagem na
melhor se preparam para enfrentar o mercado concorrência. Além da identificação e escolha
competitivo presente. Estando sapiente dessa do modo de ataque aos concorrentes e a
característica, esse trabalho tem como objetivo, metodologia de atuação em relação ao produto/
a partir de pesquisas de fontes secundárias, serviço proposto pela entidade.
estudar os processos de análise e identificação 4. Conclusões
da concorrência, para auxiliar profissionais de
Independentemente do setor ou segmento de
marketing na elaboração de estratégias
atuação, seja ele novo, seja existente, técnicas
competitivas comprovadas, visando o melhor
de identificação e análise dos possíveis reais
posicionamento da marca no mercado.
concorrentes, são ferramentas fundamentais
2. Material e Métodos para empresários que pretendem se tornar,
O método de pesquisa adotado foi uma continuar e principalmente crescer como força
pesquisa exploratória em base de dados representativa no mercado.
secundários através de obras de autores 5. Referências Bibliográficas
renomados, mantendo sempre a veracidade D´AVENI, Richard A.. Hipercompetição.
das informações, visando apenas fazer um Campus 1995
trabalho que auxilie aqueles que precisam lidar HERZBERG, Frederick, Teoria dos Dois
com concorrência. Após a leitura e estudo das Fatores
obras escolhidas, foram definidas as MANKIW, Gregory N.. Introdução à Economia.
informações consideradas relevantes em Campus 1999
termos de concorrência, estratégia competitiva, OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouças.
vantagem competitiva, líder de mercado e Excelência na Administração Estratégica. Atlas
market-share. Por meio desses métodos, 1999
estratégias de comportamento em mercado KOTLER, Philip. Administração de Marketing.
concorrencial, desde a identificação à análise, Prentice Hall 2006
foram definidas e explicitadas. PORTER, Michael E.. Estratégia Competitiva.
3. Resultado e Discussão Campus 1986
A análise interna quanto a externa é de http://www.sebrae.com.br/br/parasuaempresa/c
substancial importância para uma empresa ompetitividade.asp