VETPRO

La société VETPRO est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de vêtement de

travail destiné aux professionnels de l’agriculture. Les produits sont distribués dans les cinq villes
suivantes : Kenitra, Settat, El jadida, Casablanca, Berrechid. Chaque ville est visitée par un
vendeur exclusif qui se rend chez les clients actuels et prospecte une nouvelle clientèle. Trois
catégories de clients peuvent être distinguées : les entreprises agricoles, les coopératives, les
distributeurs de matériel et vêtement agricoles. La répartition des secteurs est la suivante :
Kenitra Settat El jadida Casablanca Berrechid
Entreprises 250 300 240 200 220
Coopérative 180 170 120 110 120
s
distributeurs 70 60 30 35 40
Organisation actuelle de la force de vente de VETPRO :
Entreprises : visite annuelle. Coopératives : visite semestrielle. Distributeurs : visite trimestrielle.
Une visite dure en moyenne 2 heures temps de trajet compris.
Les commerciaux doivent réaliser une visite de prospection pour cinq visites aux clients
actuels.Les commerciaux sont salariés de l’entreprise. Ils disposent de 5 semaines de congés par
an et participent à des salons professionnels (une semaine par an) et à des séminaires de formation
(une semaine par an). On évalue à une semaine environ le temps de travail perdu pour des raisons
diverses.Les vendeurs travaillent 5 jours par semaine, à raison de 9 heures par jour (pause déjeuné
1 heure). Ils consacrent la journée du vendredi aux réunions, à la rédaction de leurs rapports de
visite, au travail administratif, à la prise de rendez-vous et à l’organisation des tournées.
Travail à faire : Combien de vendeur nous faut pour visiter tous les clients ?