BEEN Bias Gat OF SEN ES Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION Juin 2013 re : Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises Niveau : Technicien Spécialisé Durée : 5 heures EXAMEN DE FIN DE FORMATION (CD4J et CDs) Epreuve : Synthése 1 Baréme : 120 Points Documents(s) et Matériel(s) autorisés : Liste des comptes du plan comptable général, I’exclusion de toute autre information. Une calculatrice de poche a fonctionnement autonome Document remis au candidat : L’examen comporte plusieurs dossiers indépendants. Conseils pour Ia réussite de votre examen : Procéder & la pagination des pages des.copies de réponse. Commencer vos réponses 4 partir de'la deuxiéme page. Commencer par le dossier qué vols jugez le plus facile & décoder. Reproduire le tableau suivant sur-la premiére page de votre feuille de réponse : Epreuve y Dossier Note par Dossier Dossier 1: | Marketing Stratégique /20 Dossier 2%=\| LT et GRH 120 TOTAL THEORIE /40 Dossier.3 : Diagnostic Financier 30 Dossier 4: _ | Contréle de Gestion : CAE 125 Dossier 5: _ | Contrdle de Gestion : Budgets 725 TOTAL PRATIQUE /80 ‘TSGE — EXAMEN DE FIN DE FORMATION SYNTHESE 1 Page 1 sur 40 gta) www.Almokawil.comDossier 1 : Marketing Stratégique (20 Points) Un grand groupe a pour activité principale la production et la commercialisation des boissons gazeuses. En 2010, surfant sur son immense succés, il souhaite se lancer dans une stratégie de diversification. Le PDG vous demande d’évaluer la pertinence de cette stratégie a partir du dossier prévisionnel qu’il vous remet. Ce dernier contient une description des dix activités dans lesquelles le groupe souhaite intervenir dans les cing ans a venir, ainsi que les chiffres prévisionnels. Concemnant ces dix activités, le dossier contient les données suivantes Aetivite Caractéristiques prévisionnelles en 2015 1. Boissons gazeuses | C'est activité d'origine du groupe. Elle est tres rentable, Mais entre en concurrence avec les marques espagnoles et frangaises (Principal marché de la société : 80 % des ventes) 2. Charcuterie La concurrence rade, ainsi que la crise économique ont affecté les ventes de cette activité qui tend a régresser. Les prixien chute libre entrainent des résultats financiers déficitaires. A moyen tefme, ce marché pourrait paradoxalement devenir trés porteur 4condition de ne pas disparaitre avant. 3. Vere En dépit de son lancement brutal, cette activité n'a jamais réussi & s‘implanter sur le marché et elle collectionne les pertes depuis cing ans. Seules les autres activités du groupe semblent encore lui acheter ses produits. | 4, Panneaux solaires Cette niche de marché est)trés rentable, la concurrence Gant pour le | moment inexistanteet]’avance technologique du groupe importante. 3, Jeux électroniques | Le groupe s'est laneé récemment dans la commercialisation des jeux | Alectroniqués, dans l'espoir de voir se développer les salles de jeux. 6 Elastiques Cette division est spécialisée dans un micro — marché trés rentable. 7, Banque ‘Comme fout grand groupe, Ia société a lancé sa banque, qui propose aussi de, produits d'assurance. Elle travaille essenticllement avec les autres divisions du groupe 8. Logiciels Cette division a &@ créée dans Te but de fournir des Togiciels pour Pusine de verre du groupe. Elle produit accessoirement d'autres logiciels qu'elle vend aux autres divisions et obtient, rarement, des contrats en dehors du groupe. 9. Chocolat Te Tancement de cette activité, est principalement di aux pressions des hautes instances politiques. 0. Stylos Tes résultats de cette activité fluctuent en fonction des commandes des librairies et papeteries. ‘TSGE — EXAMEN DE FIN DE FORMATION: ‘SYNTHESE 1 Page 2 sur 10 that) www.Almokawil.comLes résultats prévisionnels pour 2015 sont synthétisés dans le tableau suivant : Taux de CA de Pactivité CA du concurrent] Marge croissance en DH principal en DH nette 1. Boissons gazeuses 1% 23 900 000 2500000 [2% 2. Charcuterie 1% 2,000 000 1730000 | 4% 3,_Verre 0% 12.000 000 15000000 | -3% 4. Panneaux solaires | 9.5% 2.000 000 2250000 | 9% 3. Jeux électroniques 15%. 1500 000 4000 000 | 2% 6. Elastiques 15% 200-000 2500 000 |™12 % 7. Banque 1% 1.000 000 1750 0007s -1% 8. Logiciels 45% 100 000 400 000), 1%. 9. Chocolat 5% 500 000 7000 000 [7 25% 10. Stylos 1% 3 500 000 4000000 | 4% Informations complémentaires : * Le marché principal du groupe s’éléve a 150 millions de DH, dont 0,% pour les boissons gazeuses et 5 % pour la charcuterie + Lemarché du verre est de 60 millions de DH, celui des panneaux'solaires représentant 10 % de ce ‘montant et celui des jeux électroniques 20 % de ce montant + Lemarché des élastiques s’éléve 12 millions de DH, comme celui des stylos. = Lemarché des bangues est de 5 millions de DH, soit le quintuple de celui des logiciels. * Le marché du chocolat a fondu, a peine 13 millions de DH. ‘Travail A faire : 1) Evaluez le portefeuille d’activité du groupe Paide du modéle BCG. (6 Points) 2) Quelles conclusions en tirez — vous ?./(4Points) 3) Quelles recommandations stratégiques'pouvez- vous effectuer pour aider votre client ? (6 Points) 4) Quelles limites de 1a matrice BCG pouvez vous identifier ? (4 Points) [Dossier 2 : LT et GRH (20 Points) A: Législation du travail Les entreprises maocaines sont de plus en plus sensibles aux notions de parité et d’égalité, doit V'émergence et ’instauration de l’approche genre dans les politiques RH, au sein de nombreuses organisations tant publiques que privées. Le genre est tin concept utilisé en sciences sociales, il tire son origine du vocable anglais Gender. Ce concept s’est-développé depuis la Conférence mondiale des femmes de Beijing en 1995. Le genre se référe aux différences et aux relations sociales entre les hommes et les femmes. Celles-ci sont acquises et varient considérablement d’une société, d'une culture et d°une époque & autre. Dans l'organisation, l’approche genre consiste & respecter I’égalité entre femmes et hommes, a la promouvoir et & l'appliquer & l'ensemble du rapport de travail, dans tout le processus de gestion des ressources humaines. TAF : En vertu de la législ ion du travail : 1, Citez les obligations légales pour protéger les droits propres de la femme. (5 points) 2. Citez les obligations légales pour instaurer I’égalité professionnelle entre l'homme et la femme. (S points) TSGE — EXAMEN DE FIN DE FORMATION: ‘SYNTHESE 1 Page 3 sur 10 plies} www.Almokawil.comestion des Ressources Humaines La formation est un moyen pour améliorer les compétences des collaborateurs dans certains domaines, mais c’est aussi un moyen de booster la carriére des employés et de créer un climat social favorable. Pour réussir un bon plan de formation, il ne faut pas trop se précipiter. Mieux vaut s'y atteler a Vavance et prendre le temps de bien cemer les attentes des collaborateurs et les besoins de I'entreprise, que de se lancer téte baissée dans une démarche afin de bénéficier du financement par I'Etat. Pour réussir son plan de formation, |’entreprise doit éviter les erreurs suivantes : a) ne pas adosser I’ingénierie formation 4 la politique RH et aux orientations de I’entreprise ? b) ne pas respecter les démarches et la méthodologie de l’ingénierie ; ©) ne pas choisir un cabinet par professionnalisme ; 4) ne pas faire une ingénierie appuyée sur un cahier des charges ; e) ne pas communiquer et obtenir I’adhésion du top management et des salariés, TAF: Expliquez les termes soulignés. (2 points) Citez les étapes d’élaboration d’un plan de formation. (2 points) Précisez les conditions & remplir pour réussir un plan deformation. (2 points) Expliquez le concept de la formation comme levier demotivation pour le salarié. (4 points) ‘TSGE — EXAMEN DE FIN DE FORMATION ‘SYNTHESE 1 Page 4 sur 10 gta) www.Almokawil.comDossier 3 : Diagnostic Financier (30 Points) Ta société « VEGETA - INDUS » spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des produits végétariens, met a votre disposition l"extrait de sa balance au 31 décembre 2012 : 6111 | Achats de marchandises 460 500] 6114 | Variations de stocks de marchandises 5200] 6121 | Achats de matiéres premiéres 521 600 6124 | Variations des stocks de matiéres premiéres 21450 61251_| Eauet électricité 14 500 61252 _|_Achats de fournitures d'entretien 3.400 61254 | Achats de fournitures de bureau 3200 61291 _| RRR obtenus sur achats de matiéres premigres 17250 6133 | Entretiens et réparations 9300 6134 | Primes d'assurances 17800 6136 | Rémunérations dintermédiaires et honoraires 2300 61415 | Documentations générales 700) 6144 | Publicité 21.000 61.451 _| Frais postaux 1260 6161 | Impéts et taxes directs 4540 6171 | Rémunérations du personnel 82.450 6174 | Charges sociales 17.430 6182 | Pertes sur créances irrécouvrables 2200 6191 | DEA des immobilisations en non valeurs. 2.000 6193 | DEA des immobilisations corporelles 41300 6196 | DEP pour dépréciation de l'actif cireulant 9.400 6311 __|_Intéréts des emprunts 7520 6386 | Escomptes accordés 770 6392 | Dotations financiéres des tires. de participations 630 6511 | _VNA des immobilisationscorporelles cédées 8730 6701 | Impéts sur les bénéfices 14320 7111 | Ventes de marchandises 621 700 71211 _| Ventes de produits finis 734250 7129 | RRR accordés par l'entreprise 25.900 7132___|_Variationsde stocks de produits finis 25 500 7196 | Reprises sur prov. Actif circulant | 21.420 7197 ___|_Transferts de charges d'exploitation | 360 7384 | “Revenus des titres de participations [ 15 300 7304 | SReprises sur provisions des TVP 240 7510 _ | Produis de cession des immobilisations 12.300 737 Reprises sur subventions d'investissement 9.350 7595 RNC sur provisions pour risques et charges l 4350 ‘Travail a fai 1) Etablir le tableau de formation des résultats (ANNEXE 1) (20 points) 2) Calculer la CAF a partir de EBE 6 points) 3) Quelle est I’utilité de la CAF ? (2,5 points). Citer les autres sources de financement des investissements (citer au moins 5). (2.5 points) 4) Quels sont les retraitements des charges et produits a opérer pour établir des comparaisons Interentreprises pertinentes. (5 points) TSGE — EXAMEN DE FIN DE FORMATION tian! www.Almokawil.com SYNTHESE 1. Page 5 sur 10Dossier 3 : Diagnostic Financier (30 Points) Ta société « VEGETA - INDUS » spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des produits végétariens, met a votre disposition I"extrait de sa balance au 31 décembre 2012 : 6111 | Achats de marchandises 460 500 6114 | Variations de stocks de marchandises 5200 6121 | Achats de matiéres premiéres 521.600 6124 | Variations des stocks de matiéres premiéres 21450 61251 | Eauet électricité 14 500 61252 _|_Achats de fournitures d'entretien 3.400 61254 |" Achats de fournitures de bureau 3200 61291 _| RRR obtenus sur achats de matiéres premigres 17250 6133 | Entretiens et réparations 9300 6134 | Primes d'assurances 17800 6136 | Rémunérations d'intermédiaires et honoraires 2300 61415 | Documentations générales 700) 6144 | Publicité 21000 61451 Frais postaux 1260 6161 | Impéts et taxes directs 4540 6171 Rémunérations du personnel 82.450 6174 | Charges sociales 17430 6182 __ | Pertes sur créances irrécouvrables 2.200 6191 DEA des imm 2000 6193 | DEA des immobilisations corporelles, 41300 6196 | DEP pour dépréciation de l'actifcireulant 9.400 6311 __|_Intéréts des emprunts 7520 6386 | Escomptes accordés 770 6392 |" Dotations financiéres des tirés dé participations 630 6511 | VNA des immobilisationscorporelles cédées 8730 6701 Impéts sur les bénéfices 14 320 T111__|_Ventes de marchandise 621 700 71211 _| Ventes de produits finis 734250 7129 RRR accordés par l'entreprise 25 900, 7132 _| Variations de stocks de produits finis 25 500 7196 | Reprises Sur prov. Actif circulant [ 21420 7197__|_Transferts de charges d'exploitation 360 7384 Reyenus des titres de participations 15 300 7394 {SReprises sur provisions des TVP 240 7510 _ | Produis de cession des immobilisations 12.300 757 Reprises sur subventions d'investissement 9 350 7595 RNC sur provisions pour risques et charges l 4350 ‘Travail 3 fai 1) Etablir le tableau de formation des résultats (ANNEXE 1) (10 points) 2) Calculer la CAF a partir de !EBE 5 points) 3) Quelle est I’utilité de la CAF ? (2,5 points). Citer les autres sources de financement des investissements (citer au moins 5). (2,5 points) 4) Quels sont les retraitements des charges et produits a opérer pour établir des comparaisons Interentreprises pertinentes. G points) ‘TSGE — EXAMEN DE FIN DE FORMATION tia! www.Almokawil.com ‘SYNTHESE 1 Page 5 sur 103) Compléter le tableau des ratios suivants : (S points) (A rendre avec la copie) Ratios 2011 2012 ‘Commentaire Ventes de marchandises en l'état *100/ | 70% chiffre d'affaires ‘Consommation* 100/production 66% ‘Charges de personne!* 1007 0% valeur ajoutée Valeur ajoutée*100/ 38% production de l'exercice ‘Résultat net* 100/chifire "affaires 18% ANNEXE (A rendre avec la copie) EXERCICE. Ventes de marchandises (en Tat) ‘Achats revendus de marchandises Marge brute sur ventes en l'état Production de Vexercice : ‘Ventes de biens et services produits Variation stocks de produits Tmmob produites par 'E/se pour ellé - méme. ‘Consommation de lexercice # ‘Achats consommés de matiéres et fournitures, Autres charges externes ‘Valeur ajoutée Subventions exploitation Impots et taxes Charges de personnel Excédent brut dexploitation (EBE) ou Insuffisance brute d'exploitation (IBE) ‘Autres produits d'exploitation ‘Autres charges d’exploitation ‘Reprises dlexploitation : transferts de charges ‘Dotations d'exploitation Résultat dexploitation + ou -) Résultat financier Résultat courant (+ ou -) Résultat non courant Tmpéts sur les résultats Résultat net de lexercice (+ ou-) TSGE - EXAMEN DE FIN DE FORMATION ane) ‘SYNTHESE 1. Page 6 sur 10 www.Almokawil.com(Dossier 4: Contréle de Gestion: CAE_(25 Points) La Société Industrielle « VEGETA — INDUS » fabrique deux types de PF conditionnés (P) et (Q). La MP M (1) brute est traitée dans l’atelier « Epuration ». A la sortie de cet atelier, est obtenue la matiére M (1) épurée. Ce produit semi — fini, ajouté a la matiére premiére M (2), subit dans les ateliers « Fabrication » et « Conditionnement » un traitement complémentaire, a la suite duquel sont élaborés les PF (P) et (Q) conditionnés. L’activité du mois d’Aoiit de l'année N, se résume ainsi : Les achats du mois : Matiéres achetées Quantité Valéur en DH M (I) 17 000 Kg 70.200 MQ) 17500 Kg 49 100 Sachets 50.000 unités 5.000 Les stocks : Eléments Stocks au 01/08/N Stocks au 31/087N M (I) 10300 Kg pour 4140 DV 7300 Kg M (1) épurée 1000 Kg pour 3 853 DH 0 MQ) 500 Kg pour 4 080 DH. 290Kg Sachets vides 20 000 unités pour 2 400 DHL 31500 DH En-cours Atelier (Epuration) 10500 DH 8500 DH PF (P) conditionnés 4 500 unités pour 50 917 DH 1 980 unités PF (Q) conditionnés 13 000 unités pour:308 300 DH 10 000 unités Main d’oeuvre directe : MOD, Atelier (Epuration) : 130 Ha 65 DH I'heure Atelier (Fabrication de P) : 830 H 70DHVheure Atelier (Fabrication de Q) : 460.H 4 70 DH l'heure Atelier (Conditionnement) : 0 = Conditionnement du PF (®): 35 H-Machine = Conditionnement duPF(Q) : 45 H-Machine Consommation du mois M (1) brute #20000 Kg M (2) :5,800 Kg pour le PF (P) et 11 900 Kg pour le PF (Q) Sachets : 37 500 sachets dont 15 500 pour (P) et 22 000 pour (Q). Production du mois = M(1) épurée : 19 000 Kg = PF (P) conditionnés : 15 500 unités = PF (Q) conditionnés : 22 000 unités Ventes du mois : = PF (P): 18 000 unités 20 DH I'unité = PF (Q): 25 000 unités 4 28 DH l'unité M (1) éputée 320 000 Kg [Dont 9 800 Kg pour (P) et 10 200 Kg pour (Q)] ‘TSGE — EXAMEN DE FIN DE FORMATION SYNTHESE 1 tia! www.Almokawil.com _ Page 7 sur 10‘Les charges indirectes + Charges Centres auxiliaires Centres principaux indirectes Infrast_ | Ent | Approv | Epuration | Fabrication | Condition | Distri ructure_|_retien nement_| bution Répariition| 86500 | 13400 | 2635 | 20205 | 103575 | 3210 | 86675 primaire Infrastructure - 10% | 10% | 20% 30% 10% _ | 20% Entretien 20% - 5% 40% 20% 10% 3% TOODH |LeKgde |[LeNbre | H- TeDH Nature des UO @achat | M(1) de PF Machine. de CA des épurée —_| conditionné Matiéres | produite achetées Divers : = Tous es caleuls justificatifs doivent étre portés sur la copie = Les sorties de stocks des Matiéres et Produits sont valorisées au CMUP + L’évacuation des déchets a coaté 4 500 DH. Ce coat est imputable au coat de production de atelier « Epuration » ‘Travail a faire: 1, Achever le tableau de répartition des charges indirectes. (7 Points) 2. Calculer les coits d’achat et présenter les CIP des Matiéres. (6 Points) 3. Calculer le coat de production et préseriter le CIP de M (1) épurée. (4 Points) 4, Calculer les coats de production et:présenter les CIP des PF (P) et (Q). (8 Points) ‘TSGE - EXAMEN DE FIN DE FORMATION SYNTHESE 1 gta) www.Almokawil.com Page 8 sur 10[Dossier 4: Contréle de Gestion : Budgets (25 Points) La Direction de l’entreprise industrielle « VEGETA - INDUS » désire établir son budget de trésorerie pour les quatre premiers mois de l'année N+1, vous communique les informations suivantes : 1) Budget des ventes : Eléments Janvier_| Février Mars Avril Prévisions des ventes 3 300 3300 3.850 4950 en quantité Le prix de vente unitaire commun (HT) est de 50 DH. Les clients réglent comme suit : = 40% au comptant = 40% le mois suivant la vente = 20% dans deux mois 2) Budget des approvisionnements en matiéres premigres : Eléments [Janvier | Février Mars Avril ‘Achats (HT) | 308 000 = e 346 500 Les achats de matiéres premiéres sont payés 4 90 jours fin de mois. 3) Programme de production : Eléments Tanvier_[ Féyrier_ | Mars ‘Avil Articles produits | 3 850 3850 | 3850 4620 4) Budget des frais de production et dedistribution : Eléments | Janvier _[ Février [Mars Avril ‘Consommation des MP 96250 | 96250 | 96250 | 115500 Autres ch. Externes (a) 25 410 25410 25.410 25 410 Salaires (b) 39.490 | 39490 | 39490 | 39.490 Charges sociales (¢) 19745 | 19745 | 19745 | 19745 Amorti des immob | 42350 | 42350 | 42350 | 42350_| Total | 223 245 | 223 245 | 223 245 | 242495 (a) Le paiement destautres charges externes s’effectue au comptant. (b) Les salaires sont payés en fin de mois et les charges sociales le 15 du mois suivant. (©) dont les charges de CNSS et organismes sociaux représentent 60 % du montant global. 5) Budget des investissements : est prévu d’acquérir en Avril une machine de production, au comptant, pour un prix de 550 000 DH (HT). L’amortissement sera linéaire en 5 ans. 6) LaTVA: Par mesure de simplification, on retiendra un taux de 20 % tant sur les ventes que sur les achats de MB, des autres charges exteres et des immobilisation. Il n’y aura pas de TVA sur les intéréts de Temprunt. Le réglement de la TVA due au titre d’un mois se fait le 20 du mois suivant. NB: L’entreprise suit le régime des encaissements. ‘TSGE ~ EXAMEN DE FIN DE FORMATION SYNTHESE 2 Page 9 sur 10 plies} www.Almokawil.com7) Bilan simplifié au 31-12-N : [ ACTIF ‘Montants, PASSIF. ‘Montants Actif immobilisé = Financement permanent : Immobilisations corporelles brutes | 665 500 _ | Capital social | 990 000 Amortissements -374.000. | Réserves 66 550 Immobilisations corporelles nettes | 291500 _| Résultat net de lexercice 85 602 Fonds commercial 660000 | Emprunts AEC | 132.000 Actif circulant H.T : Passif circulant H.T ‘Stocks de MP 126 500 Fournisseurs (3) 330 000 Stocks de PF 60.500 | Organismes sociaux (4) 23 100 Clients (1) 307956 | Etat, créditeur 83.149 Etat, TVA récupérable (2) 79816 | Intéréts courus non échus dipayer_ | 7425 ‘Trésorerie-Passif | Trésorerie-Actif : - [Disponibilité 191 354 I TOTAL 1717 826 TOTAL 1717 826 (1) _ Les eréances sur les clients sont réglées : 239 904 DH enJanvier et 68 052 DH en Février. (2) TVA récupérable comprise dans la dette des fournisseurs figurant au Passif et la TVA des charges réglées en Décembre N. (3) Les dettes — Fournisseurs seront payées en Janvier (4) Echéance : Janvier 8) Autres informations : = TVA due de Décembre : 15 785 DH ; TVA factiirée : 51 326 DH ; Reliquat de I'lS : 16 038 DH. = L’emprunt figurant au Passif du Bilan port®\intérét au taux de 7,5 %. Une annuité (dont intérét) de : 45 540 DH sera payée en Mars (Les intéréts de I’emprunt sont exonérés de TVA) = L'IS de l'exercice N s'est élevé \50 360 DH. = Les acomptes versés au courant de l’exercice N se sont élevés a 34 322 DH. * Le solde de I’lS de I’'eXeteice N, ainsi que les deux premiers acomptes de I’exercice N+1 seront Payés a leurs dates limites d’ exigibilité (Mars et Juin). 1) Présenterile budget des encaissements. (6 Points) 2) Présenter le budget des décaissements. (12 Points) 3) Présenter le budget de TVA. (7 Points) TSGE—EXAMEN DEFINDEFORMATION | SYNTHESE 1 Page 10 sur 10 gthat) www.Almokawil.com