BUSINESS PLAN S/TE X

La formalisation de l’idée

Commercialisation d’un nouveau service a l’aide d’un produit existant

Les avantages :
-Disponibilité des statistiques sur le produit et le service.
Inconvénients :
-Risque d’être copié
-Risque de saturation du marché
Collecter des informations en procédant sur la technique de défectuologie :
-Recenser tout les défauts, inconvénients ou faiblesses du produit et service du concurrent.
-Recherche des solutions d’amélioration ou la suppression de ces éléments insatisfaisants.
La différenciation :
Apporte à un produit /service ou à une offre commerciale un caractère apte à se distinguer nettement
des offres concurrentes.
Les questions à poser :
Quelle sera ma clientèle ?
Quels sont les atouts de mon service ?
Comment mon service va-t-il être commercialisé et sous quelle forme ?
Quelle est la réglementation de secteur, voire, le service à commercialiser ?
Quels seront mes concurrents actuels et futurs, direct et indirect de mon service ?
Quel sera mon chiffre d’affaires escompté (estimation) ?
Quelle stratégie à mettre en place pour le réaliser ?
Quels sont les moyens humains et matériels à mettre en œuvre pour réaliser le chiffre d’affaires ?
Les principaux axes :
L’environnement du service :
Il s’agit de l’étude du secteur du service à commercialiser, cette étude permet de connaitre la
règlementation de la profession et les tendances du marché.
Le marché ciblé :
La clientèle de l’entreprise : Individus, détaillants, grossistes, PME, les grandes boites, les usines de
production, les ateliers, les entreprises de sous-traitances, les centres commerciaux, les hôpitaux
publiques, les cliniques privées.
Le rapport qualité/prix : Une étude profonde.
Le marché ciblé :

La concurrence
Les fournisseurs
La segmentation et la stratégie marketing
L’évaluation des prévisions des ventes