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DSM Technologies vous assiste dans la définition de votre stratégie commerciale.

Remplissez ce questionnaire, et adressez-le nous par email ou par courrier. Nos experts vous
recontacteront rapidement pour vous apporter un premier niveau d'audit.

Société

Code Postal / Ville

Nom

Numéro de téléphone

Adresse email

OUI NON
Q1 : J’ai protégé la marque et mon innovation INPI
AFNIC
EURID
INTERNIC …
Q2 : Je connais tous mes concurrents directs et
indirects
Q3 : J’ai sélectionné mes cibles de clients à partir de Critère Démographique
Secteur d’activité, taille entreprise,
critères définis localisation
Critère Opérationnel
Technologie, utilisation d’un
produit/marque
Procédures d’achat
Secteur public/privé, organisation fonction
achat, structure décisionnelle, nature des
relations existantes, critères d’évaluation
Caractéristiques individuelles
Loyauté, attitude vis-à-vis du risque

Q4 : Je connais toutes les aides d’état dont je peux Aides au développement


bénéficier (OSEO-ANVAR, amortissement
dégressif, exceptionnel, exonération
de charges sociales, exonération de
cotisation dans les zones franche
urbaines, programme atout….)
Aides au travail avec des
consultants
(Fonds départemental ou régional
d’aide au conseil)
Aides au lancement de projets
innovants
(Aide aux jeunes pour l’innovation,
API,ASI, crédit d’impôt à la recherche,
recrutement de techniciens sup)
Aides pour renforcer ses
compétences internes (Aides aux
mutations de l’entreprise,aide au
recrutement pour l’innovation, ARC,
aides aux franchissements de seuil,
contrat d’adaptation,
CEC,CEJ,CES,CIFRE…)
Aides à l’export ( assurance
change, Novex, Be plus, equipex,
DSM Technologies – 735 avenue FOCH – 78670 VILLENNES SUR SEINE, France
Tel : +33 (0) 1 3975 8162 – Fax : +33 (0) 1 3975 8162 - RCS VERSAILLES 491 654 331
GCP, APS, exonération de charges
sociales pour l’emploi des jeunes à
l’étranger, …)
Subventions européennes (aides
au partenariat technologie européen,
EUREKA)
Subventions régionales (PAT)
Aides au transfert de
technologies ( ANVAR,
FRATT,PTR)
Q5 : Je connais mes sources d’avantages Savoir faire et actifs
concurrentiels en coût et/ou en différentiation technologiques
Savoir faire et actifs marketing
Coût unitaire des facteurs de
production
Productivité
Q6 : Je sais quel type de marché je vise, de masse ou Pénétration du marché
de spécialisation et les objectifs de développement. Extension de marché
Développement de produits
Diversification
Q7 : J’ai mesuré l’influence des environnements
économique,
politique, social sur mon activité, et sur son évolution
Q8 J’ai étudié les évolutions technologiques pour
anticiper
le déclin de mon produit
Q9 : À partir des données ci-dessus, j’ai établi les Politique produit
politiques de prix, Composantes tangibles , symboliques
et les services associés au produit
de distribution ou commercialisation, et de
Politique prix
communication cohérentes entre elles. Détermination du coût de revient
Analyse de la concurrence
Analyse de la demande et de la
valeur
Politique distribution
Intensive, sélective ou exclusive
Structure géographique, spécialisée
ou mixte de de ma force de vente
Politique communication
La communication hors média
:Promotion, Marketing direct, Publipostage,
notices, catalogue, Relations publiques,
Relations presse Sponsoring, mécénat,
Communication événementielle, Forces de
vente, Salons, Expositions
La communication média : le site
internet

Q10 : Je dispose d’un plan d’affaire détaillé avec des


prévisions de
vente et de rentabilité sur 5 ans.

DSM Technologies – 735 avenue FOCH – 78670 VILLENNES SUR SEINE, France
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