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MARZO 2011
DISTRIBUCIÓN
GRATUITA
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www.unimpro.org
EN ENTREVISTA
ED MONTOYA - ERM MUSIC & ENTERTAINMENT
La estrategia del Productor
MARZO - UNIMPRO 1
EDITORIAL
Una de las más importantes tareas que la tema informático moderno. El monitoreo
ley impone a las sociedades de gestión de las tocadas mensuales de fonogramas
colectiva, es la liquidación, distribución y está tercerizado con Dial Marketing S.A.,
pago de derechos a sus asociados y a empresa que dos años consecutivos ha
sus administrados. ganado el premio a la excelencia ANDA-
Asociación Nacional de Anunciantes con
Por ello, UNIMPRO destinó cerca del el producto UNIMPRO, para reparto de
70% de sus ingresos en el ejercicio 2010, derechos, mediante el uso de la “huella
al correcto y puntual pago de regalías a musical”, que permite que cada tocada
sus asociados y a sus administrados. de un fonograma sea oportunamente
identificada de manera certera y precisa.
La distribución y/o reparto de derechos
que realiza una sociedad de gestión co- UNIMPRO es la única sociedad de ges-
lectiva como UNIMPRO, se rige por el tión colectiva en el Perú y una de las po-
principio del Suum Cuique (a cada uno cas en la región que hace pagos men-
lo suyo). Según el recordado profesor Ul- suales de regalías a sus asociados y a
rich Uchtengahen, “bajo este principio, el sus administrados. En esa misma línea
titular debería recibir la cuantía más exac- el primer proceso que UNIMPRO iden-
tamente posible a aquel importe que ha tificó y estableció con ISO 9001:2008,
producido su obra o producción1. Sistema de Gestión de la Calidad (todos
los procesos de la sociedad están certifi-
La sociedad efectúa el pago de regalías cados por la SGS – UNITED KINGDOM
por el uso efectivo de los fonogramas LTD - System Services Certification), fue el
musicales en la comunicación al públi- proceso de reparto de derechos.
co. Por esa razón, UNIMPRO ha venido
perfeccionando su sistema de reparto de Guillermo Bracamonte
derechos mediante el empleo de un sis- Director General
Unimpro
1 Ulrich Uchtengahen - Curso OMPI Sgae
3 y 4 de mayo, 2011
Lima - Perú
ED MONTOYA
ERM MUSIC & ENTERTAINMENT
Productor de MIA MONT
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www.ifpi.org
MARZO - UNIMPRO 6 MARZO - UNIMPRO 7
ENTREVISTA
Nos sentimos resguardados por Unimpro
¿Están satisfechos con la evolución del mer- país. Existe un sentimiento de orgullo que
¿Cuáles son las expectativas a futuro para cado musical nacional? debe ser cultivado, eso nos hará una so-
Ed Montoya Mia Mont? Creemos que hay un progreso, pero no es ciedad con menos diferencias. Tener fi-
Productor Lo principal es consolidarse en Perú como suficiente. Por ejemplo, ya somos una ciu- guras públicas reconocidas globalmente
la artista pop de mayor proyección. Mia dad importante para los megaconciertos sin duda facilitaría este trabajo, figuras
apunta a un público juvenil, sin embargo el de las grandes bandas, grupos y solistas, como Kina Malpartida, Gastón Acurio,
público adulto también gusta de su música, que ven en Perú un atractivo destino. Esto Sofía Mulanovich, y tantos otros valores
en parte debido a la calidad de los temas ha generado una gran oferta de shows al de nuestro país que con mucho trabajo
y sus mensajes. Desde el comienzo hemos punto que es común tener en una sola se- y poco apoyo nos regalan alegrías y
pensado que Mia tiene enormes posibilida- mana dos o más. Creemos que el mercado ayudan a mejorar la imagen de nuestro
des de conseguir un espacio en el compe- debe regularse porque esta situación no es país. Sin duda creemos que la música
titivo mercado internacional, apuntando en saludable. Sin embargo, esto todavía no se tendrá un crecimiento importante en los
un primer momento a Venezuela, Ecuador y traduce en un mercado nacional competi- próximos años. Cómo no soñar a tener
Colombia, para en una segunda etapa diri- tivo, con pocas producciones de calidad, a un ganador de un Grammy. Sin duda
girse al mercado mexicano. El tiempo dirá limitado acceso a difusión radial, escasos como empresa, haremos todo cuanto esté
qué tan lejos llegará. De nuestra parte tiene lugares (venues) a disposición de los músi- en nuestras manos para acercarnos a ese
todo el apoyo, trabajo, red de contactos e cos, oportunidades y tantas otras variables. momento y sabemos que Mia Mont tiene
inversión para poder lograrlo. Y sabemos Es importante reconocer las deficiencias a lo necesario. •
que ella tiene una propuesta diferente y la las cuales nos hemos acostumbrado, tanto
¿Cómo se logra esta participación y cuáles determinación para alcanzar los grandes como músicos como empresarios, y antes
son los pasos a seguir en el proceso? objetivos que hemos trazado juntos. que buscar culpables, debemos buscar so-
El tema Por él goza de gran popularidad luciones. Sin duda el sector privado, como
y la música tenía el perfil que la productora ¿Y para su sello de producción discográfi- en toda sociedad en crecimiento, tendrá un
estaba buscando. Por lo que se comunica- ca? papel determinante en la consecución de
ron con nosotros para solicitar la inclusión ERM Music & Entertainment se empieza metas y objetivos. Esperemos pues que en
del tema para la novela. a consolidar como una disquera indepen- el camino el Estado se comprometa y nos
diente que se planteó la entrada al negocio apoye.
¿Qué es lo que se espera de esta colabora- de la música con una perspectiva actuali-
ción? ¿Se planean más a futuro? zada, aprendiendo de los tropiezos de las ¿Qué cambiarían?
Como empresa, independientemente de majors, que han visto reducidos sus ingre- Apoyo a la industria de la música. Desde
Mia Mont, se nos abre una línea de ne- sos en los últimos años, en gran parte por una mejor reglamentación, beneficios, re-
gocios a la que quizá antes no se le daba la baja venta de material físico. En el Perú conocimiento de aquellos que dedican su
mayor importancia. Actualmente, debido a esta situación es aún más grave debido vida a este arte. Los políticos deberían en-
la piratería es necesario explorar todas las a que la piratería domina el mercado na- tender que la música es cultura, y la cultu-
opciones de negocios que puedan existir. cional. Como resultado para poder hacer ra es vital para el crecimiento de nuestro
En ese sentido ERM Music & Entertainment, de esto un negocio rentable, se tiene que país. El crecimiento económico necesita
por medio de mi labor como productor, pensar en una estrategia que considere el de un crecimiento cultural, como ciuda-
buscará seguir colaborando con compa- problema y plantee soluciones que ayuden danos nos da una sensación de orgullo,
ñías de entrenamiento, productoras, para al artista a publicitarse por los canales co- como ejemplo tenemos los casos de Latin
musicalizar o crear temas específicos para rrectos, dependiendo del mercado al que American Idol, Viña del Mar, o cualquier
novelas, series, cortos o películas. apunta. concurso internacional que nos une como
S/. 421,000.58, superando 54.91% ca, Bon Jovi, Andrés Calamaro, Aeros- ma se ha alcanzado una recaudación para iniciar correctamente las accio-
lo recaudado en 2009 e incrementan- mith, The Black Eyes Peas, Tokio Hotel, que asciende a S/. 1,160,288.11 y nes legales, cuyos resultados deben
do 36% los ingresos presupuestados. entre otros. que supera en 56% los ingresos de ser exitosos.
Asimismo, con relación a la cantidad 2009. Asimismo, la recaudación pre-
de bailes cobrados, estos alcanzaron La gestión de Televisión de señal supuestada se elevó 31%. Las recuperaciones efectuadas por
2,383 eventos, lo que comparado abierta ha tenido la evolución más im- nuestra Área Legal han sido relevantes
con el 2009 significa un incremento portante, producto del incremento en La recaudación de Radios se ha man- para el cumplimiento de los objetivos
de 42%. Esto es resultado de un tra- la inversión publicitaria, lo que nos ha tenido a la baja con respecto a los lo- de recaudación, superando en 56%
bajo de planeamiento de acciones, permitido lograr una recaudación de gros de 2009, con una recaudación los ingresos presupuestados, compues-
el mismo que es afinado y mejorado S/. 1,085,396.24, y que refleja un de S/. 337,207.88, que comparada tos, principalmente, por la recauda-
continuamente; por lo que la curva de crecimiento de 48.86% con relación con 2009 alcanza un déficit de 7%; ción de Locales Permanentes, Cable y
crecimiento es fuertemente positiva con a los ingresos recaudados durante además los ingresos presupuestados Espectáculos.
respecto a lo gestionado por la socie- 2009. Asimismo, con respecto a los se desvían -10%, y mantienen la recau-
dad Anaie durante el periodo 2004 – ingresos presupuestados se han incre- dación sin los aportes del Grupo RPP Recaudación en Provincia-Chiclayo
setiembre de 2008, periodo durante el mentado 31%. y del grupo La Karibeña. Ambos han La recaudación superó en 200.26%,
cual le delegó la gestión de este rubro. sido denunciados ante Indecopi por la lo recaudado el año 2009. Sin embar-
Debemos precisar que Unimpro aún distorsionada declaración de ingresos go, debido a factores exógenos solo
El rubro Espectáculos ha tenido similar mantiene acciones legales contra Ca- de publicidad e incumplimiento del se alcanzó el 52% de los ingresos pre-
comportamiento, con S/. 491,858.80 nal 5 (Panamericana Televisión S.A.) pago de remuneraciones, respectiva- supuestados para el ejercicio.
recaudados por la ejecución de co- y Canal 7 (IRTP), que hasta la fecha mente, situación que hasta la fecha aún
branza de 606 eventos, lo que evi- siguen incumpliendo con la remune- se mantiene pendiente de resoluciones En efecto, como es conocido, las ges-
dencia que se han superado no solo ración que gestionamos, la que se en- debido a los procesos instaurados. tiones de UNIMPRO en la provincia
los ingresos de 2009 en 60.96%, sino cuentra en proceso en la vía adminis- de Lambayeque, han experimentado
que el número de eventos cobrados trativa y civil. El caso de los reportes de recaudación complicaciones generadas por la pos-
también fue superado en 200 eventos de Webcasting y Simulcasting, tura rebelde de un pequeño grupo de
--incremento de 49% en la cobertura Este año se logró culminar con la ne- cuyos ingresos gestionados alcanza- usuarios y directivos del gremio AHO-
de eventos tipo espectáculos--. Asimis- gociación de dos importantes Opera- ron S/.27,840.40 –crecimiento im- RA Lambayeque, quienes sin mayor
mo, con respecto a los ingresos presu- dores de Cable, Telmex Perú S.A. y portante de 155.70% con respecto a sustento se oponen a nuestras activida-
puestados, el resultado aumentó 36%. DirecTv. S.R.L, que luego de una serie 2009- se refleja en el número de licen- des.
Es importante resaltar que los acuerdos de acciones y negociaciones regu- cias pagadas que en 2010 - 68 en
adoptados con los promotores de es- larizaron su situación con Unimpro. contraste con las 22 de 2009--. Si bien Eficacia de la recaudación
pectáculos para la adecuación de la Después de una dura batalla legal, los resultados de esta gestión son aún La efectividad de nuestra gestión de
tarifa, y el cumplimiento oportuno de junto con la empresa Star Global Com incipientes, no es menos cierto que recaudación se ha reflejado de mane-
las remuneraciones efectuadas, lo que S.A.C. de Arequipa han cumplido con estamos en un proceso progresivo de ra importante para 2010. Es evidente
nos ha permitido la ejecución de cobro los derechos devengados y las cuotas posicionamiento, para lo cual genera- que el índice de morosidad durante el
de eventos importantes, como Metálli- corrientes del año 2010. De esta for- mos todas las condiciones y requisitos ejercicio 2010 bajó a 2.27%. •
40,000,000.00
20,000,000.00
0,0
1 2 3 4 5
RADIOS 4%
PAGOS REGALÍAS
a Productores Fonográficos, pagadas en porcentajes
y a los Artistas Intérpretes PRODUCTORES ASOCIADOS
y Ejecutantes musicales 0% Que el importe de las regalías generadas para los
miembros asociados en el periodo 2010 es S/.
100% 1,727,898.39, de los cuales se ha pagado 99.84 %.
Por acuerdo celebrado ante la Dirección Nacional de Derecho de Autor del Inde-
Regalías Generadas
copi el 30 de enero de 2004, Unimpro ha entregado a la Asociación Nacio-
Ene - Dic 2010 1,727.898,39
nal de Artistas Intérpretes y Ejecutantes, ANAIE, S/. 10,515,063.00 millones. Pagado 1,725.164,3
Esta suma corresponde al periodo de gestión que va de 2002 hasta la 31 de Pendiente de pago 2.734,09
diciembre de 2010. El reparto y pago de estas regalías a los artistas intérpretes
y ejecutantes nacionales y extranjeros es responsabilidad de ANAIE. PRODUCTORES INDEPENDIENTES ADMINISTRADOS
El importe de las regalías generadas para los miembros
85% administrados en el periodo 2010 es S/. 487,721.01,
Además, Unimpro efectúa mensualmente y directamente la distribución o pago de los cuales se ha pagado 85%. El saldo se debe a
de regalías a los productores fonográficos asociados y administrados a nuestras 15% que algunos titulares han solicitado que se les elabore
sociedad. Hasta la fecha la suma generada para los productores afiliados es de liquidaciones por periodos posteriores a un mes.
S/. 10, 351,517.66. Regalías Generadas
Ene - Dic 2010 487.721,01
Periodos 2001- 2010
Pagado 416.289,09
(expresado en nuevos soles)
Pendiente de pago 71.431,92
S/. 443.237,22
ARTISTAS MUSICALES - ANAIE
2005 S/. 456.402,18 El importe de las regalías generadas para los Artis-
100% tas Intérpretes y Ejecutantes Musicales en el periodo
2004 S/. 391.960,14
S/. 412.206,64 2010 (son pagadas a la ANAIE, por acuerdo conci-
S/. 7.091,93 liatorio ante el INDECOPI de 30 de enero de 2004)
2003 S/. 202.297,90 es S/. 3,029,144.61, de los cuales se han pagado
S/.141.166,34 la totalidad. Se precisa que el reparto de las regalías
S/. 84.847,76
2002 a los Artistas Intérpretes y Ejecutantes es de absoluta
S/. 0.00 S/.500,000.00 S/.1,000,000.00 S/. 1,500,000.00 S/. 2,000,000.00 S/. 2,500,000.00 S/. 3,000,000.00
responsabilidad de ANAIE.
Regalías Generadas
Ene - Dic 2010 3.029.144,61
ANAIE Productores Fonográficos Pagado 3.029.144,61
Pendiente de pago 0,0
MARZO - UNIMPRO 18 MARZO - UNIMPRO 19
CUADROS DE DISTRIBUCIÓN CUADROS DE DISTRIBUCIÓN
31%
69%
Extranjero Nacional
6% 6%
11%
TOP 20 RADIO
Nombre del Fonograma Artista Productor Fonográfico
1 MI NIÑA BONITA CHINO Y NACHO Universal Music Perú S.A.
2 YO NO SÉ MAÑANA LUIS ENRIQUE Xendra Music S.R.L.
3 TE ECHÉ AL OLVIDO INTERNACIONAL PACÍFICO S. T. Producciones S. R. L.
4 EL DOCTORADO (REMIX) TONY DIZE (CON DON OMAR Y KEN-Y) Sony Music Entertainment Perú S.A.
5 LO QUE NO SABES TU CHINO Y NACHO ( CON EL POTRO ÁLVAREZ Y BARÓN) Universal Music Perú S.A.
6 DIME GITANA MIA MARISOL Y LA MAGIA DEL NORTE Marisol y Orquesta Magia del Norte E.I.R.L.
7 CORAZÓN DE PIEDRA TONY ROSADO E INTERNACIONAL PACÍFICO S. T. Producciones S. R. L.
8 AMOR ERICK ELERA Fernandez Valdivia, Juan Carlos
9 I KNOW YOU WANT ME PITBULL Sony Music Entertainment Perú S.A.
10 PURO CORAZÓN GRUPO 5 Yaipén Quesquén, Elmer
11 DILE AL AMOR AVENTURA OG Representaciones Discográficas S.A.C.
12 FRUTA PROHIBIDA DRAGÓN Y CABALLERO JDV Music (Colombia)
13 NADIE TE AMARÁ COMO YO DYLAN Y LENNY Sony Music Entertainment Perú S.A.
14 TE PIDO PERDÓN TITO EL BAMBINO Universal Music Perú S.A.
15 I GOTTA FEELING THE BLACK EYED PEAS Universal Music Perú S.A.
16 NI SIQUIERA ANTONIO CARTAGENA Cartagena Bernales, Antonio Nolasco
17 TU ERES LA ÚNICA SAMIR BAZZI Paredes Salvador, Carlos Marcial
18 TE PROMETO OLVIDARTE GRUPO 5 Yaipén Quesquén, Elmer
19 LA ESCOBITA MARISOL Y LA MAGIA DEL NORTE Marisol y Orquesta Magia del Norte E.I.R.L.
20 LARGATE HERMANOS YAIPÉN Orquesta Internacional Hnos. Yaipén S.R.L.
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