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PROFIL COMMPORTEMENT

PROMOTION INTERNE
COORDINATEUR DES VENTES RESPONSABLE DE
MBOUR
(DIAMNIADIO A FATICK)
AREA MANAGER : planifie le développement des ventes
dans son territoire
NOMBRE DE PERSONNES MANAGES 15
PARTAGER LE TABLEAU pour savoir quelles actions
mettre en place pour un meilleur développement et une
performance commerciale
Planning de la semaine
Modèle de planning de la semaine
ASSERTIVITE comme du commercial
PASSIF
AGRESSIF
Manipulateur
Coaching de ton équipe
ASSERTIVITE =art de s’affirmer ni brutalité
Négative
Un bon business Developer doit avoir une attitude
mentale positive quel que soit les circonstances
Institutionnaliser les briefings et debriefings
LUNDI Briefing de toute l’équipe
Vendredi après midi
MICROMANAGEMENT
Recenser toutes les objections de vente et travailler sur
un plan de traitement des objections
Comment traiter les objections
Suivi commercial et relance (prospects et clients)
Plan d’argumentaire de vente
• 1
• 2
• 3
• 4
Produits proposés : 1 abonnement free,2 Izy ou vente
de carte, 3 free money (Facteurs Clés de Succès,
interface de dernière génération : commissions)
Augmenter
Approche commerciale vous mettez en place pour
attaquer le terrain
Déployer des équipes dans une localité
3 TYPES DE VISITES
• La visite exploratoire
• La visite promotionnelle
• La visite décisionnelle