¿Qué significa la globalización de los negocios?

El fenómeno de la globalización esta compuesto por tres factores

interrelacionados: la proximidad, la ubicación y la actitud. En conjunto, éstas
tres facetas de la globalización emanan una composición y complejidad, hasta
ahora inédita, de las relaciones que enfrenta un administrador global.

Estrategias para los negocios internacionales

En la decisión de internacionalización, uno de los primeros pasos consiste en

definir hacia qué mercados se quiere dirigir la empresa, decisión de gran
implicancia estratégica y al mismo tiempo de gran complejidad, pues la
decisión debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades de la
firma, limitando a su vez la exposición al riesgo internacional.

Además, las empresas deben elaborar supuestos sobre factores tan variables
como costos y precios futuros, reacciones de los competidores y tecnología.

A pesar de esta serie de dificultades, es claro que cualquier decisión debe

tener en cuenta los siguientes elementos:

Magnitud del mercado: el potencial de ventas es quizá más uno de los factores
que mayor peso tendrán en la toma de la decisión. Muchas veces se hace
difícil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos;
algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son: producto
bruto interno, ingreso per cápita, índices de crecimiento, segmentos
socioeconómicos, nivel de vida, nivel de industrialización, etc.

Facilidad y compatibilidad de las operaciones: en general las empresas se

dirigen primero a aquellos países que perciben son más fáciles de operar. Esta
percepción se basa en factores tales como condiciones de mercado similares,
igual idioma, proximidad geográfica, etc.

Sin embargo, debemos señalar que una empresa no se puede quedar solo con
esta categoría de mercados, sino que se debe hacer un análisis más profundo
de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa.

Costos y disponibilidad de recursos: la empresa tendrá que examinar los costos

de la fuerza de trabajo, los insumos de materias primas, el capital, los
impuestos, costos de transporte, aranceles, a fin de determinar cuál es el país
más indicado.

Riesgos: sin lugar a dudas que la decisión final no solo se debe tomar
considerando el rendimiento esperado de una exportación, sino que también se
deben considerar los riesgos que implica exportar a un determinado país. El
grado de riesgo, control, compromiso y utilidades dependerá del tipo de
estrategia de entrada por el que opte la empresa:

• Exportación indirecta
 • Exportación directa
• Licencia
• Franquicia
• Joint Venture
• Inversión directa

En general se deben de considerar tres tipos de riesgos:

• Riesgo competitivo.
• Riesgo monetario y de tipo de cambio.
• Riesgo político.

Estos factores que hemos señalado son básicos para la toma de decisiones
acerca de a qué mercados nos dirigiremos. Gracias a la cantidad de
información con la que hoy en día contamos, la mayoría de estos datos está
disponible a cualquier empresa. De todos modos, el tomar una decisión
respecto a estos temas es una cuestión muy difícil que se debe realizar con
mucho cuidado ya que puede influir de forma importante en la rentabilidad final
que obtenga la empresa.

El realizar un estudio de mercado es una tarea que implica inversión en tiempo

y recursos, razón por la cual, en primer lugar, habrá que estudiar la factibilidad
económica y en segundo lugar, habrá que hacer una buena preselección de
mercados para estudiar solo aquellos que representen una buena oportunidad
para la empresa.

Para la selección de un grupo de dos o tres mercados potenciales habrá que

considerar factores macroeconómicos de los países objetivo, factores
generales del mercado, así como también factores culturales que puedan influir
de forma importante en la demanda de nuestros productos y/o servicios.

Después de seleccionado este grupo de posibles mercados, se debe pasar a

realizar una investigación detallada de los mismos.

Los objetivos de la investigación deben ser:

• Identificar la demanda
• Conocer las posibilidades de acceso, penetración y conquista en
los mercados externos y sus normas, exigencias y modalidades.
• Conocer las ventajas comparativas y arancelarias otorgadas por
sistemas de acuerdos multilaterales.
• Programar la política de comercialización exterior de forma tal que
los planes de acción conduzcan directamente a obtener resultados.
• Compatibilizar la política de ventas interna con las posibilidades
reales que ofrezcan los mercados externos.
El contenido de una investigación de mercados internacionales, debe abarcar
los siguientes ítems:

1. Investigación de la demanda con mayor potencial (costos de

transporte, cuerdos comerciales, aranceles, conocimiento del mercado,
etc.)
2. Investigación del entorno extranjero (aspectos legales, estructura
competitiva, clima económico, factores culturales, factores políticos)
3. Investigación de la demanda (perfil del consumidor, estacionalidad
de la demanda, tamaño del mercado, segmentos de mercados,
estimación de la demanda)
4. Investigación de la oferta (estudios de posicionamiento,
participaciones de mercados, estructuras de distribución)
5. Determinación de la estrategia de entrada (exportación indirecta,
directa, licencias, franquicias, inversión directa)
6. Investigación de la mezcla de mercadotecnia

Exportación

Una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo,
con propósitos comerciales. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o
servicios nacionales de un país pretendidos para su uso o consumo en el
extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de
la frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo
bajo condiciones específicas. La complejidad de las diversas legislaciones y las
condiciones especiales de estas operaciones pueden dar lugar, además, a toda
una serie de fenómenos fiscales.

Alianzas

Una alianza estratégica es cuando dos o más negocios se unen por un

determinado período de tiempo. Los negocios, usualmente, no están en
competencia directa, pero tienen productos similares o servicios que están
dirigidos hacia la misma audiencia objetivo.

El rol de la empresa multinacional

Las personas físicas y las personas morales pueden tener activos en el

extranjero, básicamente, de dos maneras. Pueden comprar acciones de la
compañía que posee los activos. Las personas y las empresas que invierten de
esta manera en una cartera extranjera adquieren derechos sobre las
utilidades, pero inversiones directas; es decir, comprar y administrar activos
extranjeros.

La inversión directa consiste en algo en algo más que exportar, otorgar

licencias e incluso, otorgar franquicias. La inversión directa se caracteriza
porque permite la participación activa en la administración de las inversiones
extranjeras, por regla general mediante una empresa multinacional (EMN); es
decir, una gran corporación con operaciones y divisiones distribuidas en varios
países, pero controlada por una casa matriz. Los directivos de las EMN, para
tomar la decisión de invertir , deben evaluar tres factores. El primero son las
economías de diferentes países. Una aspecto importante sería la evaluación
de la infraestructura del país; es decir, las instalaciones necesarias para
respaldar la actividad económica. La infraestructura incluye sistemas de
transporte, sistemas de comunicación, escuelas, hospitales, plantas de energía
e instalaciones necesarias. El otro factor son los riesgos políticos, que se
refiere a la posición de cambios políticos, a largo o corto plazo, que afectarían
sus actividades en el extranjero. El tercer factor consiste en saber si la
tecnología servirá para diferentes culturas.

Evaluación de riesgos políticos

El riesgo político puede definirse como la probabilidad de que un evento político

dado resulte en pérdidas para una firma determinada. Existen muchas clases
de riesgo político, las cuales pueden dividirse en general en riesgos
extralegales y riesgos legales-gubernamentales. El riesgo político extralegal
incluye cualquier evento que emane desde afuera de la autoridad preexistente
o de la estructura de legitimidad del Estado, tales como terrorismo, sabotaje,
revoluciones o golpes militares. Por el contrario, el riesgo legal-gubernamental
es un producto directo del proceso político en marcha e incluye eventos tales
como elecciones democráticas que conducen a un nuevo gobierno o cambios
referentes al comercio, a las inversiones extranjeras, al régimen laboral,
subsidios, tecnología, y a políticas monetarias y de desarrollo".

"El riesgo político en los negocios internacionales existe: a) cuando ocurre una
discontinuidad en el ambiente, b) cuando esta es difícil de anticipar, y c)
cuando resulta de algún cambio político. Para construir un riesgo estos
cambios en el ambiente deben tener potencial para afectar significativamente la
rentabilidad u otras metas de una empresa determinada. Por consiguiente, en
la definición son esenciales los conceptos de discontinuidad y de efectos
directos sobre la firma".

Teniendo en cuenta las anteriores definiciones, se puede afirmar que el riesgo

político es la posibilidad de que eventos futuros e inciertos, originados en la
situación política o la adopción de ciertas políticas por parte del Estado receptor
de la inversión, modifiquen las condiciones en que un negocio ha sido
establecido, y por consiguiente cambien sus perspectivas sobre ganancias y
actividades futuras.

Las nuevas condiciones pueden ser producto de:

Inestabilidad del gobierno o del régimen político, causada por problemas

socioeconómicos (pobreza, desempleo y conflictos laborales, bajo nivel de
ingreso per cápita, recesión industrial o económica, altos niveles de inflación,
etc.); políticos (lucha entre facciones o partidos políticos, subversión armada,
violencia o guerras civiles, intentos de golpe de estado, etc.).

Corrupción. El uso del término corrupción es relativamente nuevo. La palabra

corrupción en su actual sentido social y legal, es la acción humana que viola las
normas legales y los principios de la ética. Hay quienes al hablar de la
corrupción se refieren a los actos deshonestos en que incurren los empleados
del Estado. No es apropiado usar solo esa palabra en ese sentido, pues las
leyes incriminan y castigaran a la corrupción de menores, y en los códigos
morales los predicadores condenan a la corrupción de las buenas costumbres.
La corrupción administrativa seria entonces el genérico de los delitos que se
cometen en el ejercicio de un cargo público o privado.

Mecanismos políticos

Proteccionismo. El proteccionismo es el desarrollo de una política económica

en la que, para proteger los productos del propio país, se imponen limitaciones
a la entrada de similares o iguales productos extranjeros mediante la
imposición de aranceles e impuestos a la importación que encarezcan el
producto de tal suerte que no sea rentable.

La política proteccionista ha conocido distintos periodos de auge y decadencia.

De forma general, en situaciones de economía de guerra o de autarquía, el
proteccionismo se aplica de manera tajante. En situaciones de crisis
económica, ciertos niveles de protección a los propios productos evita una
caída fulminante de precios y el consiguiente descalabro de algún sector de la
economía nacional.

Arancel. Un arancel es un impuesto o gravamen que se aplica a los bienes que

son objeto de importación o exportación. El más extendido es el que se cobra
sobre las importaciones, mientras los aranceles sobre las exportaciones son
menos corrientes, también pueden existir aranceles de tránsito que gravan los
productos que entran en un país con destino a otro. Pueden ser "ad valorem"
(al valor), como un porcentaje del valor de los bienes, o "específicos" como una
cantidad determinada por unidad de peso o volumen. Cuando un buque arriba
a un puerto aduanero, un oficial de aduanas inspecciona el contenido de la
carga y aplica un impuesto de acuerdo a la tasa estipulada para el tipo de
producto. Debido a que los bienes no pueden ser nacionalizados (incorporados
a la economía del territorio receptor) hasta que no sea pagado el impuesto, es
uno de los impuestos más sencillos de recaudar, y el costo de su recaudación
es bajo. El contrabando es la entrada, salida y venta clandestina de mercancías
sin satisfacer los correspondientes aranceles.

Cuota. Es una restricción sobre la cantidad de importaciones de un país.

Pretenden garantizar que los fabricantes de un país tengan acceso a cierto
porcentaje del mercado nacional. Las cuotas son un impuesto oculto para los
consumidores, mientras que los aranceles son un impuesto más obvio.

Subsidio. Los subsidios son aplicados para estimular artificialmente el

consumo o la producción de un bien o servicio. Son los mecanismos contrarios
a los impuestos.

Generalmente la aplicación de subsidios específicos al consumo o a la

producción de un producto cualquiera, tiene su origen en la intención de los
Estados de alcanzar metas sociales, o bien favorecer (por distintas razones) a
determinadas personas, actividades o zonas de un país.

También suele otorgarse desde el Estado a las empresas privadas, con el fin
de evitar que posibles aumentos de tarifas lleguen a los consumidores finales
de los productos o servicios que ellas proveen, y así proteger la economía
regional (principalmente en épocas de inflación).

Cartel. Es una alianza de productores que se ocupan del mismo tipo negocio
que se forma para disminuir o eliminar la competencia y controlar la producción
y precios. Una meta primaria de cualquier cartel es proteger los ingresos y
ganancias de sus miembros por medio del control de producción y precios.

Soborno y extorsión. Un soborno es un pago indebido que se hace para

inducir al receptor para hacer algo para el que paga. La extorsión es un pago
que se hace para asegurar que el receptor no dañe al que pague en alguna
manera.

Acuerdos de comercios mundiales

Organización mundial de comercio. Este sistema añade la realización de
negociaciones y otros trabajos en lo que respecta a los aranceles sobre
productos no agrícolas, la cuestión del comercio y el medio ambiente, normas
de la OMC como las relativas a las medidas antidumping y las subvenciones,
las inversiones, la política de competencia, la facilitación del comercio, la
transparencia de la contratación pública, la propiedad intelectual y una serie de
cuestiones planteadas por los países en desarrollo en cuanto dificultades con
las que tropiezan en la aplicación de los actuales Acuerdos de la OMC.

El plazo para la finalización de las negociaciones es el 1º de enero de 2005, así

que aun no hay ningún apartado específico que hable acerca de estas
normativas.

La OMC está integrada por cerca de 150 países, que representan más del 97
por ciento del comercio mundial. Aproximadamente otros 30 países están
negociando su adhesión a la Organización.
Las decisiones dentro de la OMC son adoptadas por el conjunto de los países
Miembros. Normalmente esto se hace por consenso. No obstante, también es
posible recurrir a la votación por mayoría de los votos emitidos, si bien ese
sistema nunca ha sido utilizado en la OMC y sólo se empleó en contadas
ocasiones en el marco de su predecesor, el GATT. Los Acuerdos de la OMC
han sido ratificados por los parlamentos de todos los Miembros.

El Tratado del GATT (1947) es el pilar normativo fundamental de la OMC por lo

que se refiere al comercio de mercancías. La Ronda Uruguay también permitió
establecer nuevas normas sobre el comercio de servicios, los aspectos
pertinentes de la propiedad intelectual, la solución de diferencias y el examen
de las políticas comerciales.

Principio de la nación más favorecida. Significa que cuando un país X otorga

una concesión arancelaria al pais Y, se otorga de manera automática la misma
concesión a todos los países que son miembros de OMC.

El principio de reciprocidad. Significa que cada país miembro no será

obligado a reducir aranceles de manera unilateral. Solo se hace una concesión
arancelaria a cambio de concesiones comparables de los otros países.

El principio de transparencia. Significa que los aranceles tienen que ser

visibles con facilidad para todos los países. La OMC no permite que se
apliquen impuestos internos a bienes importados sino se aplican por igual a los
bienes nacionales.

LA UNION EUROPEA.

En la actualidad el Bloque Comercial mas fuerte y poderoso del Mercado

Mundial, la Unión Europea (UE) es una familia de países europeos
democráticos, que se han comprometido a trabajar juntos en aras de la paz y la
prosperidad. No se trata de un Estado destinado a sustituir a los actuales
Estados, pero es más que cualquier otra organización internacional. En
realidad, la UE es única. Sus Estados miembros han creado instituciones
comunes en las que delegan parte de su soberanía, con el fin de que se
puedan tomar democráticamente decisiones sobre asuntos específicos de
interés común, a escala europea. Esta unión de soberanías también se
denomina "integración europea".

Las raíces históricas de la Unión Europea se remontan a la Segunda Guerra

Mundial. La idea de la integración europea se concibió para evitar que volvieran
a producirse matanzas y destrucciones. Su creación fue propuesta por primera
vez por el Ministro de Asuntos Exteriores francés, Robert Schuman, en un
discurso el 9 de mayo de 1950. Esta fecha, el "cumpleaños" de la actual UE, se
celebra anualmente como el día de Europa.
La UE cuenta con cinco instituciones, cada una de ellas con una función
específica:

•Parlamento Europeo (elegido por los ciudadanos de los Estados miembros);

•Consejo de la Unión Europea (representa a los Gobiernos de los Estados

miembros);

•Comisión Europea (motor y órgano ejecutivo);

•Tribunal de Justicia (garantiza el cumplimiento de la ley);

•Tribunal de Cuentas (efectúa el control de la legalidad y la regularidad de la

gestión del presupuesto de la UE).

Estas instituciones están acompañadas de otros cinco importantes organismos:

•Comité Económico y Social Europeo (expresa la opinión de la sociedad civil

organizada respecto de cuestiones económicas y sociales);

•Comité de las Regiones (expresa las opiniones de las autoridades regionales y

locales);

•Banco Central Europeo (responsable de la política monetaria y de la gestión

del euro);

•Defensor del Pueblo europeo (se ocupa de las denuncias de los ciudadanos
sobre la mala gestión de cualquier institución u organismo de la UE);

•Banco Europeo de Inversiones (contribuye a lograr los objetivos de la UE

financiando proyectos de inversión).

MERCOSUR.

La República Argentina, la República Federativa de Brasil, la República del

Paraguay y la República Oriental del Uruguay suscribieron el 26 de marzo de
1991 el Tratado de Asunción, creando el Mercado Común del Sur,
MERCOSUR, que constituye el proyecto internacional más relevante en que se
encuentran comprometidos esos países.

Los cuatro Estados Partes que conforman el MERCOSUR comparten una

comunión de valores que encuentra expresión en sus sociedades
democráticas, pluralistas, defensoras de las libertades fundamentales, de los
derechos humanos, de la protección del medio ambiente y del desarrollo
sustentable, así como su compromiso con la consolidación de la democracia, la
seguridad jurídica, el combate a la pobreza y el desarrollo económico y social
en equidad.
Con esa base fundamental de coincidencias, los socios buscaron la ampliación
de las dimensiones de los respectivos mercados nacionales, a través de la
integración, lo cual constituye una condición fundamental para acelerar sus
procesos de desarrollo económico con justicia social.

Así, el objetivo primordial del Tratado de Asunción es la integración de los

cuatro Estados Partes, a través de la libre circulación de bienes, servicios y
factores productivos, el establecimiento de un arancel externo común y la
adopción de una política comercial común, la coordinación de políticas
macroeconómicas y sectoriales y la armonización de legislaciones en las áreas
pertinentes, para lograr el fortalecimiento del proceso de integración.

En la Cumbre de Presidentes de Ouro Preto, de diciembre de 1994, se aprobó

un Protocolo Adicional al Tratado de Asunción el Protocolo de Ouro Preto por el
que se establece la estructura institucional del MERCOSUR y se lo dota de
personalidad jurídica internacional.

En Ouro Preto se puso fin al período de transición y se adoptaron los

instrumentos fundamentales de política comercial común que rigen la zona de
libre comercio y la unión aduanera que caracterizan hoy al MERCOSUR,
encabezados por el Arancel Externo Común.

El MERCOSUR sienta las bases fundamentales sobre las que se consolidan

definitivamente las relaciones entre los países del emprendimiento.
Representa, por sobre todo, un Acuerdo Político, el más importante alcanzado
en la región. A partir de este Acuerdo, los conceptos de confiabilidad, armonía,
razonabilidad y previsibilidad pasan a formar parte del lenguaje y de la
convivencia política, económica y social de nuestras sociedades. La "red de
seguridad política" del MERCOSUR genera las reglas de juego necesarias para
que se desarrollen plenamente las interrelaciones económicas y comerciales
existentes.

Tratado de Libre Comercio de América del Norte

Bill Clinton (Estados Unidos) en noviembre de 1993 firmando el TLCAN.El

Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN, conocido también
como TLC o como NAFTA, siglas en inglés de North American Free Trade
Agreement, o ALÉNA, del francés Accord de libre-échange nord-américain ) es
un Bloque comercial de ámbito regional, lo conforman Estados Unidos, Canadá
y México que fue creado por el presidente en el aquel entonces de México,
Carlos Salinas de Gortari que entró en vigor el 1 de enero de 1994 y establece
una zona de libre comercio. A diferencia de tratados o convenios similares
(como el de la Unión Europea), no determina organismos centrales de
coordinación política o social. Existe sólo una secretaría para administrar, y tres
secciones: la sección canadiense, ubicada en Ottawa; la sección mexicana,
ubicada en la Ciudad de México, y la sección estadounidense, ubicada en
Washington, D.C

Objetivos

• Promover condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio.

• Proteger y hacer valer de manera efectiva los derechos de propiedad
intelectual en cada país miembro.
• Crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento de este
tratado, para su administración conjunta y para la solución de
controversias.
• Establecer lineamientos para la ulterior cooperación trilateral, regional y
multilateral encaminada a ampliar y mejorar los beneficios de este
tratado.
• Eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación transfronteriza de
bienes y servicios entre los territorios de las partes firmantes (países
involucrados).
• Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los
territorios de las partes.
 Presentación
Sustentantes:
Priscilla A. Feliz R 20110994

Katherine Gómez 20110853

Carlos R. Canela B 20110737

Profesor:
Lic. Carmelo Rocha

Tema:
Administración y Globalización

Asignatura:
Administración 091

Grupo:
4

Fecha:
21/02/2011