SPEED SELLING

COMMENT VENDRE
EN 3 ÉTAPES SIMPLES

À QUI S'ADRESSE CE GUIDE ?

Si la grande majorité de vos visiteurs quittent votre site

sans acheter, voir même sans ajouter au panier, ou que
vous ne réalisez pas vos objectifs, alors vous êtes là où il
faut.

Et ces visiteurs que vous amenez ont un prix, que vous

utilisiez Facebook Ads, Google Adwords ou autre. Donc si
vous ne les convertissez pas, vous perdez tout simplement
de l'argent.

Mais heureusement pour vous, il existe de nombreuses

techniques et astuces que vous pouvez mettre en place
pour optimiser votre site web au niveau marketing :
copywriting, preuve sociale, tests AB, scarcity, avatars
clients et j'en passe.

L'objectif de ce guide est donc de vous apprendre tout ce

dont vous avez besoin pour créer un marketing persuasif
sur votre site web (et je dis bien pour n'importe quel type de
business sur le web), ce qui permettra de transformer un
maximum de visiteurs entrant sur votre site en acheteurs.

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 CONVAINCRE EN MOINS DE
30 SECONDES DE RESTER

Il faut savoir que quand quelqu'un arrive sur un site (même vous), il va
mettre moins de 30 secondes à l'analyser et voir s'il va rester pour en
découvrir d'avantages et potentiellement acheter.

Sur la plupart des sites web par exemple, environ 80% des visiteurs
partent sans rien cliquer, et c'est là où vous devez vous démarquer, et
si vous y arrivez, vous allez exploser vos chiffres.

L'objectif pour réussir cela est d'avoir absolument ces 3 points réunis :

1) Votre proposition est claire, net et précise

Les termes vagues, flous et qui demandent trop de réflexion sont à
bannir à tout jamais de vos projets. Plus vous êtes spécifique, plus
votre proposition de valeur sera efficace.

2) Votre proposition répond à un besoin ou résout une

problématique
Votre proposition doit absolument résoudre un problème chez votre
client potentiel, l'aider à accomplir un objectif ou à le mettre en valeur.
Si votre proposition n'est dans aucun de ses cas, alors pourquoi
quelqu'un l'achèterait ? Posez-vous la question.

3) Votre proposition se démarque

Si votre site comporte les 2 précédents points et qu'en plus, il fait une
promesse qu'on ne peut pas trouver ailleurs, alors vous aurez tout
gagné.

Si vous avez une excellente proposition qui se démarque, vous pourrez

accrocher très rapidement vos visiteurs et les convertir en client pour
une conversion explosive.

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 UN DESIGN QUI CONVERTIT

Beaucoup de personnes pensent à tort qu'il faut un design incroyable

pour arriver à convertir. Ceci est une énorme erreur, il est important de
comprendre qu'un site lisible convertit énormément plus qu'un site
avec un design incroyable qui finit finalement par ne plus être lisible.

D'ailleurs, très souvent, les pages les plus efficaces ont un design
vraiment ultra simpliste composé de texte noir sur fond blanc.
Mais il est important de comprendre que votre message doit être
parfaitement lisible et fort.

Pour avoir un design lisible:

1) Avoir un texte noir sur fond blanc.

2) Avoir une taille de police suffisamment lisible, je conseille au

minimum 15 px, et vos titres et sous-titre doivent bien sûr être plus
gros pour capter rapidement l'attention dessus.

3) Ne pas avoir des lignes trop longues et de paragraphes trop longs.

4) Avoir plusieurs sous-titres sur vos pages pour que vos visiteurs
puissent trouver rapidement ce qu'ils recherchent.

Le but final d'un design lisible est d'attirer rapidement l'œil du visiteur
afin qu'il obtienne rapidement ce qu'il est venu chercher.

C'est d'ailleurs pour ça que vos boutons d'appel à l'action (le bouton
d'achat par exemple) doivent être vos éléments les plus visibles.

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 UNE PAGE DE VENTE
EFFICACE EN 7 POINTS

1) Citez à l'écrit les avantages et bénéfices que va apporter votre

service ou produit et les problèmes qu'il va résoudre.

2) Avoir un story telling, cela va permettre aux visiteur de s'identifier à

vous et de lui donner encore plus envie d'acheter vos produits ou
services.

3) Montrez à l'écrit la rareté de votre produit ou service afin que le

visiteur se dise que votre produit ou service est une pépite et qu'il doit
absolument se le procurer.

4) Montrer les avis des clients pour renforcer la confiance des

visiteurs, il faut savoir que selon des études faites, 90% des gens
n'achètent pas un produit ne comportant pas d'avis.

5) Avoir une offre marketing visible (code promo ou réduction via un

destockage ou autre) avec une durée limitée (système de
chronomètre sur vos pages produits qui dure moins de 48H) qui va
avoir pour finalité d'accélérer fortement l'achat des visiteurs.

6) Beaucoup de visuels et au moins une vidéo montrant les

avantages et ce que résout votre produit ou service, et le montrant en
action. En effet, les visuels et vidéos attirent beaucoup plus que du
texte et permettent aux visiteurs de s'identifier rapidement.

7) Avoir un bouton d'appel à l'action (bouton d'achat par exemple) plus

visible et imposant que le reste. Il doit contenir un verbe d'action
direct.

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4 Les 7 grands leviers
psychologiques (BONUS)

Ne sous-estimez JAMAIS ces principes.

Quelque soit votre niveau de connaissance, d'étude et même si vous
pensez être une personne de totalement rationnelle, chaque être
humain est soumis aux mêmes lois et mécanismes psychologiques.
Ces mécanismes sont les résultantes de milliers d'années d'évolution
et de sélections naturelles du comportement humain.
Ce sont des comportements profonds quasiment impossibles à
éliminer.

PRINCIPE 1 : l'effet de contraste.

Le principe :

Le comportement humain est davantage encouragé à l'action quand

celui ci est précédé d'un contraste positif et avantageux.

Comment l'appliquer à un business en ligne :

Sur vos page de vente, vous pouvez appliquer cet effet de contraste
en comparant le prix de votre produit à quelque chose similaire, mais
beaucoup plus chère. (exemple : Mon produit coûte 30€. 30€ c'est le
prix d'un café à un 1€ tous les jours dans le mois.)
Vous pouvez également énumérer les composantes de votre produit 1
par 1 en mentionnant à chaque fois une “valeur réel”, puis au moment
d'annoncer le prix de votre produit, donner un prix très inférieur à ce
que s'attend de voir votre prospect.

PRINCIPE 2 : la réciprocité.

Le principe :
Un individu qui reçoit quelque chose de manière désintéressée d'une
autre personne, aura l'envie irrésistible de lui rendre la pareille et de lui
aussi donner quelque chose ou rendre un service à cet individu, sans
prendre en compte les différences de valeurs apportées.

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 Comment l'appliquer à un business en ligne :

Vous pouvez appliquer ce principe sur le court terme, comme sur le

long terme.
Sur le court terme : Offrez des contenus gratuits à votre audience
(ebook, formation, guides), cela engagera le principe de réciprocité.
Sur le long terme : Vous pouvez fidéliser votre clientèle en lui
apportant bien plus qu'espéré et que promis dans vos contenus
payants.
Pour du e commerce vous pouvez par exemple rajouter un petit
cadeau surprise à la commande vos clients.
Vous pouvez aussi envoyer régulièrement des cadeaux gratuits à vos
clients et prospects.

PRINCIPE 3 : la cohérence.

Le principe :

Le principe de cohérence pousse un individu à agir en cohérence avec

ses choix passés, même si ceux ci sont maintenant contre son intérêt.

Comment l'appliquer à un business en ligne :

Sur une page de vente, posez des questions auxquelles vos prospects
répondront obligatoirement par “oui” : “avez vous envie d'une vie
meilleure ?” “avez vous envie de gagner 1000€ par jour dès ce mois ci
?”
Ensuite, montrez leurs le bouton d'achat : “si vous avez répondu oui à
toutes ces questions, alors ce programme est fait pour vous, cliquez
sur ce bouton pour enfin changer de vie”.
Le principe de cohérence les incitera à passer à l'action.
Deuxième méthode : Les sondages

Les sondages pour demander à votre audience sont très utiles non
seulement pour bien connaître les besoin de vos prospects, mais aussi
parce qu'une fois qu'ils vous auront donner leurs désirs par rapport à
un produit, le principe de cohérence incitera leurs actes d'achat.

PRINCIPE 4 : la preuve sociale.

Le principe :

Ce principe repose sur le fait que l'être humain est encouragé à

reproduire un comportement que fait son entourage. Cela lui permet
de ne pas avoir à réfléchir avant de prendre une décision et de se
rassurer quant au caractère positif ou négatif de sa décision.

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 Comment l'appliquer à un business en ligne :
Que ce soit les commentaires clients, l'exposition d'un média influent
de référence qui parle de nous ou tout simplement des interviews avec
des experts, le principe de la preuve social est non seulement un des
plus puissants, mais aussi des plus utilisés sur le web.

PRINCIPE 5 : la sympathie.

Le principe :

Nous faisons plus aisément confiance au personnes qui nous sont

connues et sympathiques.

Comment l'appliquer à un business en ligne :

Vos clients et prospects ne doivent jamais vous oublier.
Envoyez leurs régulièrement des mails (sans forcément vendre), créez
des contenus “friends” (principe développé dans mon guide “le
triangle de contenus”), montrez de l'empathie pour leurs problèmes et
aidez les gratuitement à les résoudres.

PRINCIPE 6 : l'autorité.

Le principe :

Le fait d'utiliser des ressources externes d'influence et de confiance,

vous apporte une partie de cette influence et de cette confiance.

Comment l'appliquer à un business en ligne :

Sur vos pages de vente et vos contenus gratuit, n'hésitez pas à mettre
en valeur les personnes influentes de votre thématique qui ont parlé
de vous.
Si personne ne parle de vous, exposez une technique ou une méthode
que vous enseignez et montrez les médias ou les personnes influentes
qui parlent de cette méthode en bien.

PRINCIPE 7 : la rareté.

Le principe :

Ce qui est rare est précieux.

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 Comment l'appliquer à un business en ligne :
Faites des offres de lancement de vos produits
Appliquer des promotions occasionnels
Fermez de temps en temps l'accès à vos formations

PRINCIPE 8 (Bonus) : le déclencheur.

Le principe :

Le comportement humain réagit à partir de déclencheurs simples.

Nous pouvons utiliser ou stimuler aisément ces déclencheurs dans le
but d'amener un individu à effectuer une action.

Comment l'appliquer à un business en ligne :

Si un de vos produits de ne se vend pas : avant de baisser son prix,
tentez d'abord de l'augmenter, cela pourrait bien vous surprendre.

Beaucoup de clients associe “prix élevé = bonne qualité”, c'est un des

éléments déclencheurs d'achat.

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