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Gestion

LES CALCULS COMMERCIAUX




Formation du prix


TVA




Marge Prix
brute de

Prix de vente

Réductions vente
Frais
T.T.C
d’achats H.T.
Prix
Prix d’achat Coût
d’achat
d’achat d’achat
brut
net



Calcul du coût d’achat

Un commerçant achète 40 sacs à son fournisseur pour un Prix d'Achat Brut Hors
Taxes (H.T.) de 3 500 €. Il obtient une Remise de 4%.

Prix d'Achat Net Hors Taxes = Prix d'Achat Brut Hors Taxes − Remise(s)
On peut avoir plusieurs
réductions appelées
rabais, ristournes,
escompte,

Montant de la Remise = 3 500 × 4%= 140 €
Prix d'Achat Net H.T. = 3 500 – 140 = 3 360 €
Ou
Calcul du le coefficient multiplicateur correspondant à une remise de 4%, soit :
1 − 0,04 = 0,96
Prix d'Achat Net H.T. = 3 500 × 0,96 = 3 360 €

En fait, le commerçant paye une assurance pour le transport des sacs ainsi que des frais
d'emballage et de manutention. Ces frais, appelés Frais d'Achat, sont de 7% du Prix d'Achat
Net H.T.

Coût d'Achat = Prix d'Achat Net Hors Taxes + Frais d'Achat


Montant des Frais d'Achat = 3 360 × 7% = 235,20 €
Coût d'Achat = 3 360 + 235,20 = 3 595,20 €
Ou
1. Calcul du coefficient multiplicateur correspondant à des Frais de 7% soit :
1 + 0,07 = 1,07
Coût d'Achat = 3 360 × 1,07 = 3 595,20 €

Coût d'achat des 40 sacs achetés est donc de 3 595,20 €,
Coût d'achat d'un seul sac : 3 595,20 ÷ 40 = 89,88 €




Calcul de la marge brute

Notre commerçant a décidé de vendre un sac au prix HT de 146,50€



la différence entre le prix auquel il achète la marchandise et celui auquel il la vend = marge brute
Marge Brute = Prix de Vente Hors Taxes − Coût d'Achat


146,50 x 40 sacs = 5 860,00€


Prix de Vente H.T. − Coût d'Achat
= 5 860 − 3 595,20 = 2 264,80 €

Marge Brute pour un sac = : 2 264,80 ÷ 40 = 56,62 €









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¢Calcul du Taux de Marge

Le taux de marge est le pourcentage de Marge Brute par rapport au Coût d'Achat.

Marge brute
𝐓𝐚𝐮𝐱 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐠𝐞 = x 100
Coût d! achat HT


!",!"
= x 100= 62,99% => 63%
!",!! !!
.
¢Calcul du Taux de Marque
Le taux de marque est le pourcentage de Marge Brute par rapport au prix de vente HT.

Marge brute
𝐓𝐚𝐮𝐱 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐪𝐮𝐞 = x 100
Prix de vente HT

!",!"
= x 100 = 38,64%
!"#,!"


Différencier taux de marge et taux de marque


(Marge brute/Coût d’achat) x 100
Coût d’achat HT : 100€ Calcul du taux de marge
(30/100) x100 = 30%



Marge brute HT : 30€




Calcul du taux de (Marge brute/ Prix de vente) x 100
Prix de vente HT : 130€
marque
(30/130) x100 = 30%

¢Le Coefficient Multiplicateur



Permet de calculer rapidement le Prix de Vente T.T.C. à partir du Coût d'Achat H.T.

Dans la vie quotidienne de sa boutique, notre commerçant ne refait pas à chaque réception de
marchandises tous les calculs de marge. Il utilise un Coefficient Multiplicateur de Marge qui tient compte déjà de
la TVA.

Ce Coefficient Multiplicateur permet donc d'obtenir directement, rapidement et simplement le Prix de Vente
T.T.C. à partir du Coût d'Achat H.T., selon la formule :

Prix de vente TTC
𝐤=
Coût d! achat HT
Prix de vente TTC = 146,50 x 1,20

!"#,!"
= 1,95
!",!!

A partir de cette formule, on obtient
Prix de vente TCC = Coût d’achat HT x coefficient multiplicateur
Prix d’achat HT = Prix de vente TCC x coefficient multiplicateur

¢Retrouver les coûts d’achat, les prix de vente à partir des taux de marque et de
marge

¢Calcul du PV HT à partir du taux de marque


Coût d'achat = 150 €
Taux de Marque = 20%

Prix de vente HT 100%


Coût d’achat en % Marge en %
= taux de marque


En valeur En %
Coût d’achat 150 (1)
+
Marge brute (2) 20%
=
Prix de vente unitaire (3) 100%



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(1) = Calcul du Coût d'Achat en pourcentage du PVHT
Nous commençons par la colonne des pourcentages car il ne nous manque qu'une seule valeur pour la
compléter.
Coût d'Achat (en % du PVHT) = 100% − Taux de Marque
= 100% − 20%
= 80%
(2) = Calcul de la Marge Brute en valeur
Nous avons affaire à un tableau de proportionnalité, nous pouvons utiliser la technique du produit en croix.
Tableau de proportionnalité
Coût d’achat 150 80

Marge brute X 20
X = 150 × 20/ 80= 37,50 €
La Marge Brute est donc de 37,50 €.
(3) PVHT = Coût d'achat + Marge Brute
= 150 + 37,50
= 187,50 €
Le Prix de Vente H.T. est donc de 187,50 €.

èCalcul du coût d’achat à partir du taux de marque

En valeur En %
Coût d’achat (2) 80%
+
Marge brute (1) 20%
=
Prix de vente unitaire 187,50 100%

Tableau de proportionnalité
Marge X 20

PV 187,50 100
X = 187,50/ (100 x 20) = 37,50
Coût d’achat = 187,50 – 37,50
= 150 €

èCalcul du Coût d’achat à partir du taux de marge

PVHT = 280 €
Taux de Marge = 40%
Calculer le Coût d'Achat.

En valeur En %
Coût d’achat (3) 100
+
Marge brute (2) 40%
=
Prix de vente unitaire 280 (1)

(1) = Calcul du PV HT en %
PV HT = 100% + Taux de Marque
= 100% + 40%
= 140 %
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(2) = Calcul de la Marge Brute en valeur
Tableau de proportionnalité
Marge X 40

PV 280 140
X = 280 × 40/ 140
= 80 €
La Marge Brute est donc de 80 €.
(3) = Nous pouvons en déduire le PVHT
Coût d’achat = PV HT - Marge Brute
= 280 + 80
= 200 €
Le coût d’achat est donc de 200 €.

èCalcul du PV à partir du taux de marge

En valeur En %
Coût d’achat 200 100%
+
Marge brute (1) 40%
=
Prix de vente unitaire (2) 140%

Calcul de la marge

Tableau de proportionnalité
Coût d’achat 200 100

Marge brute X 40
X = 200 x 40/100 = 80
Calcul du PV HT = 200 + 80 = 280€



ä

Synthèse
Taux de marge Taux de marque
PA = PV/(1 + taux) PA = PV x (1- taux)
PV = PA x (1 + taux) PV = PA / 1 - taux

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