Projet sous le thème de 

La méthode du coût marginal

Encadré par : Professeur ZAAM Houria

Réalisé par :

SADKI Hind LAZRAK Imane DERAZ Zainab

Plan :
Année universitaire 2020-2021

Introduction
 I. Généralités :

1) Définition
2) Utilité du coût marginal
3) Intérêt
4) Règles générales
5) Les décisions de gestion

II. La méthode du cout marginal :

1) Composition du coût marginal

2) Formule générale
3) L’optimum technique et économique
4) Les limites du coût marginal

Cas pratique

Conclusion
Introduction :
Supposons qu’une entreprise produit habituellement et pour une période donnée 4000
unités pour un coût total de 400000 DH, elle envisage de produire 200 unités supplémentaires
pour répondre à une proposition de commande qui lui a été faite par un nouveau client. Or, il
est important pour l’entreprise avant d’accepter la commande d’en connaitre le coût, ce coût
sera égale à la variation du coût total entrainé par la variation du volume de production
envisagé. C’est cette variation de coût que l’on appelle le coût marginal.

L’analyse marginale permet de savoir ce que va coûter en plus (coût marginal) ou

rapporter en plus (Recette marginale) la production ou la vente d’une unité supplémentaire.
Elle est utile pour prendre les décisions d’accepter une commande supplémentaire, d’accroitre
la production, de sous-traiter pour déterminer le niveau de production le plus rentable et donc
de fixer un prix de vente promotionnel.

I. Généralités :
1) Définition :
Le Plan Comptable Général (PCG) définit le coût marginal comme étant « la
différence entre l’ensemble des charges courantes nécessaires à une production donnée et
l’ensemble de celles qui sont nécessaires à cette même production majorée ou minorée d’une
unité ».

N.B : Cette unité peut être soit : un article fabriqué, un lot de produits, une série d’éléments,
une prestation de services…

En général :

Le coût marginal c’est la variation du coût total entrainée par une augmentation ou une
diminution de la production ou du niveau d’activité (c’est le coût engendré par par la
production d’une unité supplémentaire).

Autres définitions :

 La recette marginale : c’est le supplément du chiffre d’affaires prouvé par la dernière

unité vendue.
 Le résultat marginal : c’est la différence entre la recette marginale et le coût
marginal.
 Le coût total : Le coût total représente l'ensemble de ce qu'a coûté la fabrication des
biens/services pour l'entreprise.
 Le coût moyen : c’est le coût unitaire, le coût d'un bien produit.
 2) Utilité du coût marginal :
- C’est un coût calculé pour exprimer la variation du coût total du à une
augmentation ou à une diminution de la production ou de niveau d’activité.
- Le coût marginal permet de procéder à des simulations.
- Le coût marginal s’applique à des décisions de désinvestissement.

3) Intérêt :
Le coût marginal permet à certaines entreprises de différencier par les prix un même
produit par tranches de clientèles.
il éclaire la décision en matière de tarification avec la pratique des prix différentiels.

Exemple : Les périodes à tarifs privilégient dans les hôtels et les compagnies aériennes.

Il permet de déterminer le niveau d’activité industriel et commercial optimal d’une

entreprise lui permettant de maximiser le profil.

4) Règles générales :
- Le coût marginal est un coût estimé ;
- Le coût marginal est d’abord décroissant et ensuite croissant ;

5) Les décisions de gestion :

Il est possible de comparer le coût marginal au prix de vente ou à un coût d’achat.

Dans le cadre d’une offre commerciale, par exemple, si le prix de vente est supérieur au coût
marginal, il faut accepter l’offre, sinon il faut la refuser.

Dans le choix entre produire ou sous-traiter, si le coût de sous-traitance est inférieur au coût
marginal, il est intéressant de sous-traiter, sinon il faut produire.
En cas d’égalité, les deux décisions sont équivalentes, le choix relève alors d’autres critères
qui sont organisationnels ou stratégiques.

II. La méthode du coût marginal :

1) Les compositions du coût marginal
Le coût marginal n’est pas un coût constaté mais un coût estimé. Il s’agit bien de
déterminer si la production d’une unité supplémentaire est rentable pour l’entreprise ou non.

Alors les charges composantes du coût marginal sont les charges variables unitaires et le
supplément des charges fixes nécessaires à la production de cette unité supplémentaire.

2) Les formules
•Coût total = Coût unitaire * la quantité

•Coût moyen = Coût total / quantité totale

La production supplémentaire La production supplémentaire

N’entraîne pas d’augmentation des entraîne une augmentation des charges

Coûts fixes fixes

Coût marginal d’une unité Coût marginal d’une unité

= =

Coût variable unitaire Coût variable unitaire +

Coût fixes supplémentaire / unités supplémentaire

• Recette marginale = prix de vente unitaire * quantité supplémentaire

• Profit marginal = Recette marginale - Coût marginal

 Application 1
La Société HIND fabrique et vend régulièrement 10 000 articles par mois d’un produit qui
est vendu habituellement 2 000 DH l’unité.

Cette production nécessite :

- Des matières premières : 1 800 000 DH (soit 180 dh par unité)

- Des charges variables : 3 650 000 DH (soit 365 dh par unité)

- De la main d’œuvre directe : 4 400 000 DH (soit 440 dh par unité)

- Des charges fixes : 2 370 000 DH.

Un client lui commande 2000 articles supplémentaires.

Une étude permet de conclure que l’accroissement de la production dans le même palier
d’activité n’entraîne aucune conséquence sur le montant des charges fixes.

Cependant, les 2 000 articles pourraient être vendus avec une réduction du prix de vente de
20% afin de s’aligner avec les concurrents et de répondre favorablement à la demande du
client.

TAF : Est-ce que l’entreprise doit accepter ou refuser cette commande supplémentaire ?

Réponse :

Eléments Coûts pour Coûts pour Cout marginal

Global Unitaire
10000 unités 12000 unités
- Des matières premières : 1 800 000 2 160 000(1) 360 000(2) 180(3)

- Des charges variables : 3 650 000 4 380 000 730 000 365

- De la main d’œuvre directe : 4 400 000 5 280 000 880 000 440

- Des charges fixes : 2 370 000 2 370 000

Totaux 12 220 000 14 190 000 1 970 000 985

Coûts unitaires 1222 1182.5

(1) 180*12 000

(2) 2 160 000- 1 800 000 (3) 360 000 / 2 000

Le raisonnement global :
• Les 12 000 articles coûtent 1182.5 l’un soit un coût total de 14 190 000.

- Prix de vente et chiffre d’affaire pour 12 000 unités :

 10 000 * 2000 = 20 000 000 DH
 2 000 * 1 600 = 3 200 000 DH

CA total est 23 200 000 DH

- Résultat pour 12 000 unités : 23 200 000 - 14 190 000 = 9 010 000 DH

• Les 10 000 articles coûtent 1222 l’un soit un coût total de 12 220 000

- Prix de vente et chiffre d’affaire pour 10 000 unités :

 10 000 * 2000 = 20 000 000 DH

CA total est 20 000 000 DH

- Résultat pour 10 000 unités : 20 000 000 - 12 220 000 = 7 780 000 DH

• Le bénéfice supplémentaire généré par la nouvelle commande est :

9 010 000 - 7 780 000 = 1 230 000 DH

Conclusion :

Puisque cette commande supplémentaire va permettre à l’entreprise de réaliser un bénéfice

qui s’élève à 1 230 000DH donc elle doit accepter cette commande.

Le raisonnement marginal :
On considère que les charges fixes sont absorbées par la première phase de production (10
000 articles). Chacune des 2 000 unités marginales ne coûte donc que son coût variable soit
985.

Le prix de vente de ces 2 000 articles est 1 600 l’un.

Recette marginale = CA des 2 000 unités supplémentaires = 2 000*1 600= 3200000 DH

Coût marginal = Coût variable des 2 000 unités supplémentaires

= 2 000*985 = 1 970 000 DH

Bénéfice marginal = 3 200 000 - 1 970 000 = 1 230 000 DH

Conclusion :

Elle faut accepter la commande supplémentaire car elle permet d’augmenter le bénéfice
réalisé.
Application 2
Une entreprise fabrique et vend 10 000 unités par mois d’un produit vendu 56 DH l’unité.

Le coût de ces 10 000 unités est le suivant :

Coût variable 300 000 dh (soit 30 dh par unité)

Coût fixe 182 000 dh

Coût total 482 000 dh (soit 48.20 dh par unité)

Un client lui commande 4000 articles supplémentaires.

On suppose maintenant que l’exécution de la commande supplémentaire provoque un

accroissement de 40 000 dh des charges fixes.

Le prix de vente serait de 36 dh au lieu de 56.

Raisonnement global :
Commande acceptée Commande non acceptée

Chiffre d’affaire 10 000 * 56 + 4 000 * 36 10 000*56

= 704 000 dh = 560 000 dh

Coût de revient 14 000 * 30 + 182 000 + 482 000 dh

40 000

= 642 000 dh

= Résultat 62 000 dh 78 000 dh

-16000 DH

Commentaire :

Si l’entreprise accepte cette commande supplémentaire son résultat sera de – 16 000 dh Donc
elle doit la refuser.

Raisonnement marginal :
 On considère que les charges fixes « habituelles » sont supportées uniquement par les 10
000 unités habituelles.

Les 40 000 dh de charges fixes supplémentaires se répartissent sur les 4 000 nouvelles unités.

Chaque unité marginale coûte donc :

 Son coût variable 30 dh

 Sa part dans l’augmentation des charges fixes 40 000/4 000 = 10 dh
 Coût marginale d’une unité supplémentaire = 40 dh

Résultat marginal = 4 000 * 36 – 40 000 * 40 = -16 000

Donc il ne faut pas accepter la commande de 4000 unités supplémentaires.

3) L’optimum technique et l’optimum économique :

 Chaque entreprise cherche l’optimum selon ses objectifs, et pour prendre une décision
il faut qu’elle compare entre deux optimums :

 Le premier qui conduit à atteindre l’objectif de minimiser les coûts de production,

c'est-à-dire de produire un nombre d'unités tel que le coût moyen soit le plus faible
possible et par la suite avoir un profit unitaire maximum, on parle alors de l’optimum
technique.

Profit unitaire maximum = Recette moyenne (prix de vente) - Coût moyen minimum

 Le deuxième pour l’optimisation du bénéfice, En fait, l'objectif de l'entreprise n'est pas

de fabriquer à un coût unitaire le plus faible, mais de vendre ses articles produits de
manière à obtenir un bénéfice, ou profit, maximum. On parle alors d'optimum
économique.

Optimum technique (minimisation du coût Optimum économique (optimisation du bénéfice)

moyen)

C’est le niveau d’activité dans lequel le coût C’est le niveau d’activité pour lequel le profit
moyen est minimum. À ce niveau d’activité, la (résultat global) est maximum.
production est réalisée à moindre cout.

Le cout moyen est minimum quand il est égal

au cout marginal.

Cout marginal (Cm) = Cout moyen (CM) Cout marginal (Cm)=Recette marginale

Application 3 :
 L’entreprise « Alpha » vous fournit les informations suivantes :

Nombre Cout unitaire Cout total Cout marginal Prix de vente Résultat unitaire
d’unités moyen unitaire

1 000 120 120 000 140 20

2 000 112 224 000 104 140 28

3 000 96 288 000 64 140 44

4 000 100 400 000 112 140 40

5 000 104 520 000 120 140 36

6 000 118 708 000 188 140 22

 L’optimum technique est l’intersection entre le cout moyen et le cout marginal
 L’optimum économique est l’intersection entre le cout marginal et la recette marginale
 4) les limites de la méthode du coût marginal :
Le coût marginal suppose que toutes choses restent égales par ailleurs. En d'autres termes,
l'entreprise serait capable d'évaluer les coûts engendrés par la production d'une unité
supplémentaire. Il lui est cependant difficile de mesurer précisément l'impact d'une production
supplémentaire sur la productivité du personnel et des machines ou sur les coûts
organisationnels.

• L’analyse incite à accepter toute offre commerciale, tant que le prix de vente est supérieur
au coût marginal. Cette logique peut compromettre la rentabilité globale de l'entreprise.

- par un transfert de clientèle du prix habituel vers le prix marginal (prix de l'offre),

- en créant sur le marché une réaction de la concurrence débouchant sur une baisse du prix de
la concurrence.

C'est la raison, par laquelle le plan comptable général incite à faire figurer simultanément :

- Le coût marginal

- Le volume auquel il se rapporte

- Le coût unitaire moyen actuel se rapporte sur le coût marginal demeurant supérieur au coût
moyen au risque, sinon, de tirer les prix du marché vers le bas et de réduire la rentabilité
globale de l'entreprise.

- Un résultat marginal négatif ne devra pas nécessairement aboutir au refus de la commande,

il peut correspondre par exemple à la volonté de l’entreprise de s’implanter vers un nouveau
marché
Cas pratique :
L’entreprise ALPHA vous communique les informations suivantes relatives à son
activité industrielle de fabrication d’un produit très connu. Ce produit P est mis en fabrication
par série de 500 unités chacune. Son prix de vente unique est de 80 Dhs.

Le service de contrôle de gestion communique les informations suivantes sur l’activité :

TAF :

1) Calculer le coût total, le coût marginal total, le coût marginal global puis le coût marginal
unitaire à chaque niveau de production.

2) Situer l’optimum technique puis l’optimum économique et évaluer pour chacun :

- le bénéfice unitaire,

- le bénéfice global.

En déduire le niveau de production optimal.

3) Effectuer une représentation graphique et vérifier les résultats obtenus.

Solution :
2) Tableau de calcul des coûts :

(1) 46500 = 500 x 93 (3) 60 = 30000 ÷ 500 (5) -6500 = (-13) x 500

(2) 37500 = 1000 x 84 (4) -13 = 80 – 93

Rappel des formules :

*Coût moyen = coût total ÷ Quantité

Donc : *coût total = coût moyen x Quantité

*Coût marginal = variation du coût total

*Coût marginal unitaire = variation du coût total ÷ variation de quantité

*Résultat unitaire = prix de vente – coût moyen

*Résultat global = résultat unitaire x quantités produites

*Rentabilité = résultat unitaire ÷ prix de vente

2) l’optimum technique et l’optimum économique :

* l’optimum technique :
Rappel : c’est le niveau de production vendue pour lequel le profit unitaire est maximum ;
c’est-à-dire lorsque le coût moyen est minimum.

Coût moyen minimum = 61 DH

Recette marginale = 80 DH (prix de vente unitaire)

Bénéfice unitaire maximal = 80 – 61 = 19 DH

Bénéfice global = 19 X 3000 unités = 57000 DH

L’optimum technique correspond à 3000 unités produites et vendues qui permettent de

dégager un bénéfice de 57000 DH.

*l’optimum économique :
Rappel : c’est le niveau de production vendue pour lequel le profit total est maximum,
c’est-à-dire lorsque la recette marginal est égale au coût marginal.

Recette marginale = 80 DH (prix de vente unitaire)

Coût marginal (le plus proche) = 68 DH

L’optimum économique = 3500 unités.

Bénéfice unitaire maximal = 80 – 62 = 18 DH

Bénéfice global = 18 X 3500 unités = 63000 DH

L’optimum économique correspond à 3500 unités produites et vendues qui permettent

de dégager un bénéfice de 63000 DH.

*le niveau optimal de production :

Il correspond à l’optimum économique soit 3500 unités produites et vendues
3) représentation graphique :

Dh
Dh
Conclusion :
Le calcul des coûts marginaux permet de connaître si une unité supplémentaire peut
être vendue avec bénéfice même dans le cas d'un abaissement du prix du produit
correspondant à l'unité ou à la tranche d'unité. Ce calcul permet aussi de fixer une politique
rationnelle et spécifique des ventes, c'est-à-dire permet d'établir un tarif différentiel par
tranche. Le coût marginal est utile pour étudier la rentabilité prévisionnelle de nouvelles
installations pour préparer un budget ou pour anticiper l'avenir, c'est-à-dire que le Cm permet
de procéder à des simulations basées sur des relations coût/volume. Le Cm est un coût
différentiel et il est différent du Direct Costing qui est un Coût variable. Les deux types de
méthodes se rejoignent lorsque la variation des CV restent proportionnelles à l'activité et que
les CF demeurent constantes, stables, pendant toute la période.

Or, en pratique il faudrait tenir compte de l’impact d’une production supplémentaire sur la
productivité du personnel et des machines ou sur les coûts organisationnels.