Opérations Du Commerce Exterieur-1

LES OPÉRATIONS DU COMMERCE EXTÉRIEUR
Les aspects réglementaires des opérations du

commerce extérieur
Les instruments de paiement des opérations du

commerce extérieur
Les instruments de financement du commerce

extérieur
Les régimes économiques en douane
Les comptes étrangers et les moyens de paiement à

l’international
Les incoterms
LES OPÉRATIONS DU COMMERCE EXTERIEUR
Commerce Exterieur
… Un ensemble de principes et de règles que les

pays membres sont tenus de respecter dans leurs
relations commerciales
… Les principes et les règles sont élaborés

par des institutions de contrôle
Principes
Prohibition
Non Concurrence
Libéralisation Transparence des
discrimination loyale
restrictions
Part de marché du Commerce Exterieur Maroc
Exportations des
biens & Services
Importations des
biens & Services
… Le niveau supérieur des produits et services importés au détriment des exportations

Part de marché du Commerce Exterieur BMCE BANK
Exportations des
biens & Services
Importations des
biens & Services
Les opérations du commerce extérieur émane beaucoup plus des CAF que des
agences bancaires.
PNB
Création CSM Etranger
Centralisation des
opérations du
Refonte du SI
commerce
extérieur Centre des Services
& Metiers Etranger
Centralisation
Assistance du Assistance de
des opérations
réseau la clientèle
du comex
Interface avec
l’OC
LES ASPECTS REGLEMENTAIRES DES OPERATIONS
DU COMMERCE EXTERIEUR
03 Juin 2015
L’ASPECT RÉGLEMENTAIRE DES OPÉRATIONS DU COMMEX
Apercu Historique
• Simplification des procédures du commerce international
• Simplification du système fiscal & financier
• Simplification de la législation commerciale
Aboutissement
Délégation aux Intermédiaires Agrées de la quasi-totalité des attributions de l’Office de Change
8
Reglementation
• Est un Etablissement Public
• Entité placée sous la tutelle du ministère de

l’économie et de la finance
Missions de l’Office de change
• Défini les mesures relatives à la réglementation et au contrôle des change

• Etabli des statistiques des échanges extérieur : Importation & Exportations
• Etabli la balance des paiements
9
Instruction 01
IMPORTATIONS EXPORTATIONS
Souscription du titre d’importation
Souscription d’un titre d’exportation.
La domiciliation de l’engagement d’importation
Le règlement financier des importations
Apurement de l’éxportation
L’apurement du dossier d’importation
Création d’une plateforme d’échange de données
PORTNET
10
Instruction 01 : Importations
Souscription Domiciliation Paiement L’apurement
Souscription • Immatriculation de la société au Registre de

d’un titre commerce
d’importation • Inscription au fichier central des importateurs
auprès du ministère du commerce extérieur
Toute importation est subordonnée à la souscription d’un titre d’importation

domicilié auprès de la banque et accompagnée d’un contrat commercial et d’une
facture préforma
11
Souscription d’un titre Souscription d’un titre

d’importation d’importation
• Un titre d’importation consiste en :
1. Engagement d’importation
2. Une licence d’importation Constater l’entrée
Effectuer le paiement
effective de la
3. Une déclaration Préalable sur la base de la valeur
marchandise
indiquée par
d’importation DPI matérialisée par
l’imputation douanière
Rôle du titre d’importation
12
• Un engagement d’effectuer les formalités bancaires

Domiciliation • L’exécution du règlement sur la base des
du titre documents présentés
d’importation • Un support de contrôle et de pilotage
13
Cas Pratique : Domiciliation
M. LARBI client de l’agence MAARIF MASSIRA se présente chez son Directeur

d’agence pour procéder à la domiciliation du titre d’importation de plastiques
granulés qui va servir en tant que matière première de son produit final « Sachet en
plastique ».
A souligner que Si LARBI est gérant de la société ART PLASTIQUE au capital de

500 000 . 00 Dh dont il est le principal promoteur.
Que doit faire le Directeur d’agence?
I conseille le client de :
• Procéder à la domiciliation via Portail PORTNET
• Utiliser la plateforme PORTNET sous condition ci-dessous :
1. Présenter les documents nécessaires pour lui permettre l’accés PORTNET

2. Payer les frais de souscription
14
• Le règlement doit être effectué après l’entrée

effective de la marchandise sur la base de
Paiement
• le mode de règlement peut être soit un virement à
l’international soit un encaissement documentaire
ou un crédit documentaire
Exceptionnellement, la banque peut procéder au paiement de l’importation sur la

base uniquement du document de transport .
15
• L’établissement bancaire réuni les documents

commerciaux, douaniers et financiers afin de
L’apurement dresser un bilan de conformité entre le règlement de
la banque et l’imputation douanière.
Si le bilan présente des discordances, la banque peut autoriser l’apurement à

condition d’informer l’office de change. Le cas échéant et si l’importation est
annulé le client avise sa banque via PORTNET.
16
Instruction 01 : Exportations
Souscription Apurement
Renseigner
Rapatriement de
l’engagement de
devises
l’exportation
Imputer
l’engagement par la Aviser l’OC du
douane lors de rapatriement des
l’expédition de la devises
marchandise
CLIENT CLIENT & BANQUE

l’OC accorde un délai de 120 Jr à partir de la date d’expédition
pour rapatrier les devises .
17
Instruction 01 : Exportations
Expédition de la
marchandise
Etablissement
d’un engagement
d’exportation
120 Jours
Cession des devises
Apurement
Edition de l’avis de
crédit & formule de
cession de devise Rapatriement des
devises
18
LES INSTRUMENTS DE PAIEMENT DES OPERATIONS
03 Juin 2015
LES MOYENS DE PAIEMENT DES OPERATIONS DU COMMERCE
EXTERIEUR
Les moyens de paiement
Crédit Remise
Transferts
Documentaire Documentaire
… Niveau de confiance de plus en plus élevé
20
Príncipe du Crédit documentaire
Une technique de paiement par laquelle la banque s’engage et pour

le compte de son client à régler une marchandise moyennant la
Crédit
Documentaire remise des documents conformes et dans les délais impartis.
Contrat commercial
Bénéficiaire
1
Donneur d’ordre
2 4
Emission du Credoc
Banque notificatrice
Banque émettrice
21
Intervenants du Crédit documentaire
Donneur C’est l’acheteur qui donne les instructions à sa banque afin d’ouvrir
d’ordre un crédit documentaire.
Banque C’est la banque de l’acheteur qui procède à l’ouverture du crédit

émettrice documentaire
Banque C’est la banque confirmatrice qui avise le bénéficiaire de la réception

notificatrice du crédit documentaire et le lui transmet.
c’est le vendeur exportateur en faveur de qui le crédit documentaire

Bénéficiaire est ouvert .
22
Types du Crédit documentaire
• Réception et vérification des documents

Paiement a vue • Paiement Immédiat par SWIFT
• Le paiement se fait à une date postérieure prévue à

Paiement différé l’avance
• Le paiement se fait à une date postérieure prévue à

Paiement par acceptation l’avance moyennant la signature d’une LCN
Formes du Crédit
Documentaire
• Confirmé • Transférable
• Non confirmé • Standby
• Révocable • Renouvelable
• Irrévocable • Clause Rouge
23
Documents du Crédit documentaire
• La facture commerciale
• Le document de transport
• Certificat d’origine
• Liste de poids / colisage
• D’autres documents peuvent être

demandé par l’importateur afin de
s’assurer de la bonne exécution du
contrat
Les documents exigés par l’importateur changent d’un importateur à un autre en

fonction de la nature du crédit documentaire : Aucun document n’est obligatoire
24
• La facture commerciale
• Le document de transport
• Certificat d’origine
• Liste de poids / colisage
• Documents de transport : INCOTERMS
EXW – ExWorks FCA – Free Carrier Free Alongside Ship
CIF – Cost Insurance

FOB – Free on Board CFR – Cost and Freight
Freight
CIP – Carriage and

CBT – Carriage Paid To
Insurance Paid
Les INCOTERMS ont été mis en œuvre par la CCI pour

Délimiter la répartition des responsabilités et du Cout du transport.
25
Anomalies au niveau
des documents
• Crédit échu : Le bénéficiaire doit respecter la date et le lieu

d’expiration
• Documents anciens : Le vendeur doit respecter le délai de

présentation des documents à la banque à compter de la
date d’éxpédition de la marchandise
• Expédition tardive: le vendeur doit respecter la date limite d’éxpédition
La force d’un crédit documentaire réside dans la régularité des documents présentés.
Le cas échéant le crédit documentaire se transforme en simple encaissement
26
Mise en Situation : Crédit documentaire
Mme. Leila se présente à son agence HASSAN II pour demander des

informations sur le crédit documentaire en tant que mode de paiement exigé par
son fournisseurs pour l’importation du matériel de restauration
A souligner que Mme. Leila est gérante de la société RESTO MAROC au capital
de 800 000 . 00 Dh dont il est le principale actionnaire.
Comment le Directeur d’agence doit répondre aux questions posées par Mme
Leila ?
Mme Leila : Je détiens auprès de votre agence un compte de la société RESTO

MAROC qui entame un programme d’importation du matériel destiné à l’équipent
des restaurants.
Le contrat conclu avec mon fournisseurs stipule l’utilisation du crédit documentaire

pour le règlement de cette importation.
Pourrais je savoir ce que c’est un crédit documentaire ?
27
Directeur d’agence :
• C’est un moyen de paiement reconnu au niveau mondial et soumis à des règles

et usances émanant de la CCI .
• C’est un accord entre un importateur et son fournisseurs étranger en vertu

duquel , une banque agit suivant instructions de son client pour effectuer à un
tiers bénéficiaire un paiement pour autant que les documents présentés à sa
banque soient conformes aux termes et conditions du crédit.
Mme Leila : En quoi son utilisation pourrait être avantageuse?
28
• C’est un mode de règlement qui permet de sécuriser les transactions avec votre
fournisseur, en se sens que notre banque ne règle l’importation qu’à condition
que ce dernier présente les documents stipulés conformes avec les termes et
conditions de crédit.
• Aussi, les dates de règlement sont connus d’avance, par conséquent vous
pouvez procéder à une meilleure gestion de votre trésorerie et vérifier
l’expédition de la marchandise grâce aux documents définis par le client et remis
à la BMCE BANK
Mme Leila : Est-ce que le contenu des marchandises est garanti par le crédit
documentaire?
29
• Le contenu de la marchandise en terme de qualité et de quantité ne sont en

aucun cas garantis par le crédit documentaire. La garantie de la banque repose
uniquement sur la stricte conformité des documents
• En cas de désaccord entre les 2 partis, la banque ne pourra refuser le paiement
Mme Leila : les frais perçus au titre des opérations d’ouverture, de

modification et de réalisation ne sont-ils pas élevés?
30
• La tarification de la BMCE BANK est plus compétitive en raison de la qualité de

service rendu.
Mme Leila : Quelles sont les conditions d’utilisation du crédit documentaire?
31
• Pour financer les importations de la société, il y a lieu tout d’abord de mettre en

place une ligne de crédit documentaire dont l’utilisation est soumise à l’accord
du comité de crédit de notre banque.
• Le cas échant constituer une provision suffisante pour le règlement du crédit

documentaire.
Mme Leila : nous vous remercions pour toutes ces explications et temps
consacrés et vous contacterons prochainement pour l’ouverture du crédit
documentaire.
32
Príncipe de la Remise documentaire
Une technique de paiement par laquelle l’exportateur délègue à sa

banque le fait de recevoir un paiement de l’acheteur contre remise
des documents en fonction des instructions de l’exportateur.
Remise
Documentaire
Remise Crédit
Documentaire Documentaire
Pour la remise documentaire, la banque n’a pas d’obligation de résultat. Elle ne

s’engage pas à payer comme c’est le cas pour le crédit documentaire.
33
Process de la Remise documentaire
Contrat commercial
Ordre de
1 Paiement
6
Vendeur Acheteur
Paiement 5
3 8 Remise de
documents
Remise de documents Expédition de la marchandise

2
4
Envoie de documents
7
Banque du vendeur
SWIFT de Paiement
34
Avantages & inconvenients de la Remise documentaire
Avantages
1-Procédures souple;
2- Cout moindre;
3- Opération fiable;
4- Possibilité d’inspecter la marchandise
Inconvénients avant paiement.
1- Risque de change : Pour l’exportateur;

2- Risque commercial de non paiement;
3- Risque d’immobilisation de la
marchandise;
4- Risque de contestation de la valeur des
documents;
5- Aucun engagement des banque.
35
Gestion de la Remise documentaire
Au niveau des agences
• Avant de délivrer au client les documents d’importation, il ya lieu de

prendre connaissance des instructions du correspondants étrangers
• Les documents reçus ne sont délivrés au client que :

 Pour une remise documentaire à vue
 Pour une remise contre acceptation
 Pour une remise mixte
36
Príncipe du Transfert
Une technique de paiement simple et sécurisée par laquelle

l’importateur donne instruction à sa banque pour créditer le compte
du vendeur exportateur par le débit de son propre compte.
Avantages
Transferts
Le vendeur exportateur
Subit un :
• Risque de commerciale
de non paiement
• Risque politique
• Risque de non transfert
37
Type de Transfert
Les transferts peuvent être soit :
Transferts à vue/ immédiat

Transferts à échéance
Transferts permanents
Transferts Traitement des

transferts
Agence Bancaire Service Etranger
• Accuser réception et • Vérification de l’ordre de

scanner l’ordre de transfert transferts avec les
• Confectionner un dossier documents reçus scannés
tiers • Affecter les banques
• Transmettre les correspondantes
documents scannés au • Exécution de l’ordre de
service étranger transferts
38
LES INSTRUMENTS DE FINANCEMENT
03 Juin 2015
LES INSTRUMENTS DE FINANCEMENT A L’INTERNATIONNAL
Principe du financement exterieur
Principe Le financement extérieur est une technique par laquelle une

banque prête des devises à une entreprise import export.
Entreprise IMPORT EXPORT
le financement extérieur est une ligne de crédit de trésorerie à court terme
40
Type du financement exterieur
Le financement extérieur est une technique par laquelle une

banque prête des devises à une entreprise import export.
Financement extérieur
Financement Import Financement Export
• Permet à l’entreprise de • Permet d’accorder des

payer au comptant ses délais de paiement à ses
fournisseurs étrangers sans clients étrangers sans
grever sa trésorerie grever sa trésorerie
• Permet de différer le
règlement des importations
• Minimiser les coûts
41
Conditions du financement exterieur
• Mise en place de la ligne FINEX : Financement extérieur par

comité de crédit . La ligne FINEX n’est pas cumulable avec Credoc,
Dessaisissement et Avals
• Les taux de financement extérieurs sont indexés sur les taux Libor
(En Dollars) ou Euribord ( En Euro)
• Le minimum à financer du FINEX est de 500 000.00 Dhs
• La durée du FINEX peut aller de 1 mois à 1 an maximum
42
Conditions du financement exterieur
• La demande du FINEX est formulée par le client de l’agence et

transmis à la CELLULE FINEX accompagnée d’une fiche
signalétique.
• La demande du FINEX doit parvenir à la cellule FINEX au mois 5

jours ouvrables avant la mise en place de la ligne.
• L’accord de la mise en place du FINEX est transmise à l’agence

afin d’avertir son client
43
Traitement du financement exterieur
Opérations FINEX
Financement des
Importations
Mobilisation
de créances
• CREDOC
nées & Pré
financement
• Aval
• Effet libre
Financement des • REMDOC
Exportations • Transfert
• CREDOC Avance en devise

• Aval
• Effet libre
• REMDOC
• Transfert
44
Mobilisation de créances nées et

Pré financement
Mobilisation de créances • Permet de disposer de fonds avant l’échéance de

l’exportation sachant que le client a déjà exporté la
nées marchandise
• Permet de financer la préparation des commandes à l’export

Pré financement à l’export sachant que le client n’a pas procédé à l’export de sa
marchandise
Avance en devise
•Permet de différer le règlement des importations et

Avance en devise minimiser les coûts
45
Mobilisation des créances Pré financement export Avance en devise

nées
• Trésorerie immédiate
• Mode de financement qui • Aisance dans la trésorerie • Aisance dans la trésorerie
permet de bénéficier du • Souplesse en terme de • Trésorerie en dh conservée
différentiel de taux entre le remboursement • Souplesse en terme de
DH et Devise • Négociation du risque de durée de remboursement
• Négociation du risque de change’
change
Mobilisation des créances Pré financement export Avance en devise

nées
Pas d’inconvénient spécifique pour chaque mode de financement, cependant il ya lieu d’adapter les modes
de financement extérieur aux besoins du client.
46
CAS PRATIQUE : FINEX IMPORT
M. Amine gérant de la société Import line se présente à son agence IZDIHAR

pour demander des informations sur le financement extérieur d’un crédit
documentaire à l’import.
M. Amine se demande aussi sur les étapes nécessaires à la réalisation du finex?
Comment le Directeur d’agence doit répondre aux questions posées par M.

Amine ?
• Le FINEX import est une opération qui permet de régler immédiatement votre
fournisseurs étrangers sans impacter votre situation financière.
• Aussi, permettez moi de vous éclaircir sur les étapes à suivre pour la réalisation
de votre FINEX IMPORT
47
CAS PRATIQUE : FINEX IMPORT
• Tout d’abord, vous devez renseigner et signer la demande de FINEX;

• BMCE BANK vérifiera vos autorisations et encours;
• Transmission à la cellule FINEX votre demande dûment remplie et signée pour
accord. Nous tenons à vous préciser que le rôle de cette dernière est de définir
les correspondants étrangers qui financeront cette opération;
• Ensuite, notre agence recevra une notification de l’accord de la cellule FINEX et
vous informons de l’accord.
48
LES REGIMES ECONOMIQUES EN DOUANE
03 Juin 2015
LES REGIMES ECONOMIQUES EN DOUANE
Reglement de droits de Douane
Les droits et taxes relatifs au dédouanement des marchandises

sont payables au comptant ou en différé
Principe
Paiement au comptant
dans un délai de 6 jours à Crédit d’énlevement
compter de la date
d’inscription du titre de
recette au bordereau Obligations cautionnées
d’émission et ou ADD
Il existe d’autres cautions en douane qui nécessitent pas

un règlement de droits et taxes.
50
Reglement de douane : Crédit d‘enlevement
Principe
Le crédit d’enlévement est une facilité permettant d’enlever les

marchandises avant paiement de droits de douane
Le crédit d’enlévement est subordonné par la délivrance d’une

soumission cautionnée en faveur de la douane
L’objectif est de garantir à la douane le paiement des droits et

taxes relatifs à la marchandises au cas ou le client est
déclaré défaillant
51
Mise en Situation : Crédit d‘enlevement
Mme. Asmaa gérante de la société Product line se présente à son agence CIL
pour demander des informations sur la délivrance d’une caution crédit d’enlevement
en faveur de la douane.
M. Asmaa se demande sur les conditions de mise en place de cette caution?

Asmaa ?
• Nous tenons à vous rappelez que la caution crédit d’enlevement est une ligne de
crédit accordée par la Bmce Bank pour ses clients afin de garantir à
l’administration de la douane le paiement des droits et taxes exigibles.
• Pour nous permettre de mettre en place cette caution, nous vous demandons de
nous remettre les documents ci-dessous :
52
Mise en Situation : Crédit d‘enlevement
• Nous tenons à vous rappelez que la caution crédit d’enlevement est une ligne de
crédit accordée par la Bmce Bank pour ses clients afin de garantir à
l’administration de la douane le paiement des droits et taxes exigibles.
• Pour nous permettre de mettre en place cette caution, nous vous demandons de
respecter les étapes ci-dessous :
1. Nous remettre une soumission cautionnée dûment signée et cachetée;

2. Cette dernière sera signée et cachetée aussi par la Bmce Bank;
3. Remettre au client la soumission signée par les 2 parties pour
transmission à la douane .
4. Remettre au client une lettre de contre garantie à signer et cacheter
Pour chaque crédit d’énlevement, le DA doit classer les documents nécessaires à

l’ouverture d’un dossier.
53
Reglement de douane : Les Obligations Cautionnées
Principe
L’obligation cautionnée est une caution représentée par un

billet à ordre à échéance souscrit par l’importateur et avalisé
par la banque à l’ordre du receveur de la douane
A l’expiration du crédit d’enlevement, le client paie les droits et

taxes relatifs au dédouanement des marchandises par une
obligation cautionnée à échéance
A l’expiration du crédit d’énlevement, le client doit payer les droits et taxes soit à
travers une obligation cautionnée ou à travers une avance à court terme.
54
Reglement de douane : Les Obligations Cautionnées
Processus de règlement
Récupérer les
droits et taxes Plusieurs modes
de règlements
1
• Au comptant
• En Différé
Récupérer sa
marchandise
2
Crédit d’enlévement
avec délai En différé A vue
3
Obligation cautionnée
4 A l’échéance le client
Avance à court terme doit payer la douane
55
Mise en Situation : Obligation Cautionnée
M. Khalid gérante de la société Dad nice se présente à son agence MAARIF

MASSIRA pour demander des informations sur la délivrance d’une obligation
cautionnée en faveur de la douane.
M. Khalid se demande sur les conditions de mise en place de cette obligation

cautionnée?

Asmaa ?
• Pour vous permettre de disposer de cette ligne de crédit, nous vous

recommandons de procéder comme suit :
1. Nous faire signer la lettre de contre garantie

2. nous soumettre le billet à ordre qui représente l’obligation cautionnée
56
Mise en Situation : Obligation Cautionnée
• Pour vous permettre de disposer de cette ligne de crédit, nous vous

recommandons de procéder comme suit :
1. Nous faire signer la lettre de contre garantie

2. Nous soumettre le billet à ordre qui représente l’obligation cautionnée
3. Ouverture du dossier de l’obligation cautionnée
4. Remettre au client l’originale de l’obligation cautionnée à livrer au
service douanier
4 jours avant l’échéance de l’obligation cautionnée, Bmce Bank doit transmettre

le règlement au service de la trésorerie au niveau centrale charge à lui de
transmettre la paiement au Trésor .
57
Le Regime suspensif des droits de douane : Cautions en douane
Les cautions en douane est une garantie délivrée par la banque qui
s’engage conjointement et solidairement avec le client à payer les
droits et taxes exigibles au cas ou ce dernier ne respecterait pas ses
engagements.
Objectifs
Elle permet la couverture d’un

besoin de transformation :
Caution admission temporaire

besoin d’utilisation : Caution
importation temporaire

besoin de circulation : Acquit
à caution
58
Le Regime suspensif des droits de douane : Types des Cautions
Admission temporaire Importation temporaire Acquit à caution
Importation des marchandises

pour recevoir une Introduction sur le territoire
transformation ou une national des biens destinés à Transit des biens d’un bureau
ouvraison ou complément de être utilisés puis exportés vers douanier à un autre
main d’ouvre le pays d’origine
Autres cautions en
douane
Entrepôt de douane ou de
Drawbacks Exportation temporaire
stockage
59
Mise en Situation : Cautions en Douane
Mme Amina se présente à l’agence TAHAR SEBTI pour solliciter une caution
admission temporaire dans le cadre d’une importation du tissu destiné à être
transformé dans ses ateliers pour la confection de chemises.
M. Amina se demande sur les conditions d’obtention de cette caution?

Amina ?
• Pour bénéficier de cette caution, il ya des règles à respecter en respectant

l’ordre chronologique ci dessous :
1. Disposer d’une ligne de crédit afférente à la délivrance de ce type de

caution ou éventuellement provisionner le montant de la caution au
niveau du compte.
60
Mise en Situation : Cautions en Douane
2. Vous remettre une lettre de contre garantie à signer;

3. Nous remettre la déclaration unique de marchandise dûment signée;
4. Authentification de signature;
5. Ouverture d’un dossier caution admission temporaire en agence ;
6. Saisie de l’opération caution admission temporaire après accord agence;
7. Remettre au client la déclaration unique de marchandise signée.
le client doit remettre à la douane la DUM signée pour récupérer la marchandise .
61
LES COMPTES ETRANGERS & LES MOYENS DE
PAIEMENT A L’INTERNATIONAL
03 Juin 2015
LES COMPTES ETRANGERS & LES MOYENS DE PAIEMENT A
L’INTERNATIONAL
Les comptes étrangers
Les comptes étrangers permettent aux opérateurs du commerce

extérieur une fluidité dans les transactions liées à l’international
Types des comptes

étrangers
Compte exportateur Compte exportateur

en devise en Dhs convertibles
• Permet de régler les • Permet de couvrir les
dépenses afférentes aux dépenses professionnelles
opérations à en devises engagées à
l’international; l’étranger ou bien en dhs au
Maroc;
• Permet de disposer de
70% du produit des • Permet de disposer de
exportations pour le 70% des recettes à l’export
financement des dépenses en devises ou en dhs
63
Les comptes étrangers
Compte exportateur
en devise
• Les ouvertures du compte exportateur en devises ne sont pas

subordonnées à l’autorisation préalable de l’OC;
• Les devises sont disponibles immédiatement à hauteur du solde;
• Non paiement de la commission de change
• Maitrise du risque de change
Compte exportateur
en Dhs convertibles
• Les ouvertures du compte exportateur en devises ne sont pas

subordonnées à l’autorisation préalable de l’OC;
• Les devises sont disponibles immédiatement à hauteur du solde;
64
Les moyens de paiement à l‘international
Moyens de paiement à
l’international
Moyens de
paiement utilisé
au Maroc et à
l’étranger
Moyens qui
permet de régler
les dépenses
professionnelles
Chèques en devises ou Cartes de crédit
au Maroc et à en dhs convertibles internationale
l’étranger
65
Chèques en devises et en
dhs convertibles
• Avoir moins de billets de banque lors du voyage d’affaires

• Règlement des dépenses professionnelles en cas de perte ou de
dépassement du plafond de la carte bancaire internationale.
Cartes de crédit
internationales
BMCE business exclusive

BMCE business travel
international
66
Business excusive
international
• Carte destinée au titulaire d’un compte en dhs convertibles pour

couvrir des dépenses tant au Maroc qu’à l’étrange;
• le débit du compte client est différé à hauteur du plafond de la carte
• Haute sécurité d’utilisation

• Multitudes d’assurances et de services associés
• Simplicité d’utilisation
• Existence de plafonds important
• Paiement sur internet au Maroc et à l’étranger
67
Business Travel
• Carte de retrait et de paiement permettant aux utilisateurs de faire

face aux différentes dépenses professionnelles au Maroc et à l’étranger
• Haute sécurité d’utilisation

• Multitudes d’assurances et de services associés
• Simplicité d’utilisation
• Moins de risque lié à la manipulation d’argent liquide
68
LES INCOTERMS
03 Juin 2015
LES INCOTERMS
Incoterms
Les Incoterms sont des termes du commerce international régis par

la CCI et sont révisés dés que nécessaire afin de suivre les
évolutions dont le but de permettre à chaque partie de maitriser son
transport.
INCOTERMS International Commercial Terms
Mise en place de règles de transports internationales

homogènes
Incoterms
Délimiter les obligations du vendeur et de l’acheteur en

matière de transport des marchandises
… Permettre de réduire les interprétations par pays
70
Incoterms
Les Incoterms sont des éléments juridiques à intégrer dés la négociation

commerciale
Les Incoterms ne sont pas d’application

légale impérative
Les incoterms permettent d’appliquer des

variantes
Les incoterms ne règlent pas les problèmes

surgis dans le cadre d’un contrat de vente
Les incoterms n’impactent pas les contrats

de prestation de services
71
Familles des groupes Incoterms
• Le vendeur met à la • Le transport n’est pas

disposition de supporté par le
l’acheteur la vendeur, il remet
marchandise dans ses seulement la
propres locaux marchandise à un
transportateur désignés
par l’acheteur
Groupe Groupe
E F
Groupe Groupe
D C
• Le vendeur supporte • Le transport est
l’ensemble des frais et supporté par le vendeur
risques qu’entraine qui assume les frais
l’acheminement de la mais ne supporte pas
marchandise jusqu’à les risques encourus
destination finale pendant le transport
72
… Le vendeur met à la disposition de l’acheteur la

marchandise dans ses propres locaux
Groupe
E EXW Départ usine
Obligations Vendeur Obligations Acheteur
Mettre à disposition de Récupérer la marchandise

l’acheteur la marchandise au chez le vendeur et accomplir
lieu d’enlévement convenu les formalités douanières
exigées aux frais de l’acheteur
73
… Le transport n’est pas supporté par le vendeur, il remet seulement la

marchandise à un transportateur désignés par l’acheteur
Groupe
F FOB Free On Board
Mettre à disposition les

marchandises à bord du Supporter les frais et risques
navire choisi par l’acheteur et du transport principal et les
supporter les frais et risques frais de livraison jusqu’à
jusqu’à mis à bord destination
74
… Le transport est supporté par le vendeur qui assume les frais mais ne
supporte pas les risques encourus pendant le transport
Groupe
C CFR Coût & Fret
Mettre à disposition les

marchandises à bord du navire Supporter les frais et risques du
de son choix et supporter les transport de livraison à
frais de transport jusqu’à port de destination
destination
75
… Le vendeur supporte l’ensemble des frais et risques qu’entraine

l’acheminement de la marchandise jusqu’à destination finale
Groupe
D DAT Rendu au Terminal
Il supporte les risques et frais Récupérer la marchandise au

jusqu’au terminal convenu lieu de destination
76
Incoterms
… Les Incoterms qui sont des règles uniformisées facilitent le règlement des
désaccords commerciaux entre l’acheteur & le vendeur
… Les 4 cités sont les plus consommés mais reste d’autres incoterms qui sont pas
très utilisés
77
LES OPÉRATIONS DU COMMERCE EXTERIEUR
Commerce Exterieur
La réussite dans le secteur du commerce extérieur est fonction de
La connaissance des règles et des normes juridiques
Des lois internationales
Des techniques de financements spécifiques adaptés aux besoins réels de la relation

MERCI POUR VOTRE ATTENTION
03 Juin 2015

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LES OPÉRATIONS DU COMMERCE EXTÉRIEUR

Les aspects réglementaires des opérations du

Les instruments de paiement des opérations du

Les instruments de financement du commerce

Les régimes économiques en douane

Les comptes étrangers et les moyens de paiement à

… Un ensemble de principes et de règles que les

… Les principes et les règles sont élaborés

… Le niveau supérieur des produits et services importés au détriment des exportations

• Simplification des procédures du commerce international

• Simplification du système fiscal & financier

• Simplification de la législation commerciale

Délégation aux Intermédiaires Agrées de la quasi-totalité des attributions de l’Office de Change

• Est un Etablissement Public

• Entité placée sous la tutelle du ministère de

Missions de l’Office de change

• Défini les mesures relatives à la réglementation et au contrôle des change

Souscription du titre d’importation

Souscription d’un titre d’exportation.

La domiciliation de l’engagement d’importation

Le règlement financier des importations

L’apurement du dossier d’importation

Création d’une plateforme d’échange de données

Souscription Domiciliation Paiement L’apurement

Souscription • Immatriculation de la société au Registre de

Toute importation est subordonnée à la souscription d’un titre d’importation

Souscription d’un titre Souscription d’un titre

• Un titre d’importation consiste en :

Rôle du titre d’importation

Souscription Domiciliation Paiement L’apurement

• Un engagement d’effectuer les formalités bancaires

M. LARBI client de l’agence MAARIF MASSIRA se présente chez son Directeur

A souligner que Si LARBI est gérant de la société ART PLASTIQUE au capital de

Que doit faire le Directeur d’agence?

1. Présenter les documents nécessaires pour lui permettre l’accés PORTNET

Souscription Domiciliation Paiement L’apurement

• Le règlement doit être effectué après l’entrée

Exceptionnellement, la banque peut procéder au paiement de l’importation sur la

Souscription Domiciliation Paiement L’apurement

• L’établissement bancaire réuni les documents

Si le bilan présente des discordances, la banque peut autoriser l’apurement à

CLIENT CLIENT & BANQUE

… Niveau de confiance de plus en plus élevé

Une technique de paiement par laquelle la banque s’engage et pour

Banque C’est la banque de l’acheteur qui procède à l’ouverture du crédit

Banque C’est la banque confirmatrice qui avise le bénéficiaire de la réception

c’est le vendeur exportateur en faveur de qui le crédit documentaire

• Réception et vérification des documents

• Le paiement se fait à une date postérieure prévue à

• Le paiement se fait à une date postérieure prévue à

• D’autres documents peuvent être

Les documents exigés par l’importateur changent d’un importateur à un autre en

• Documents de transport : INCOTERMS

EXW – ExWorks FCA – Free Carrier Free Alongside Ship

CIF – Cost Insurance

CIP – Carriage and

Les INCOTERMS ont été mis en œuvre par la CCI pour

• Crédit échu : Le bénéficiaire doit respecter la date et le lieu

• Documents anciens : Le vendeur doit respecter le délai de

• Expédition tardive: le vendeur doit respecter la date limite d’éxpédition

Mme. Leila se présente à son agence HASSAN II pour demander des

Mme Leila : Je détiens auprès de votre agence un compte de la société RESTO

Le contrat conclu avec mon fournisseurs stipule l’utilisation du crédit documentaire

Pourrais je savoir ce que c’est un crédit documentaire ?