PLAN DE MERCADEO

Guía para su elaboración

ELABORADO POR: MILTON RICARDO OSPINA DIAZ

ESPECIALISTA EN MERCADEO

DATOS GENERALES

INTEGRANTES : (Nombre completo y cedula)

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NOMBRE PROYECTO : _______________________________

PRODUCTO O SERVICIO : _______________________________

SECTOR : _______________________________

TELEFONO / CELULAR : _______________________________

MAIL : _______________________________

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 PLAN DE MERCADEO
Guía para su elaboración
FASE 1 “DIAGNOSTICO”

MICROAMBIENTE

CONSTITUCIÓN EMPRESA:
Especifique el Tipo de sociedad, cual es su estado legal actual.
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ORGANIGRAMA:

Realice el organigrama de la estructura de la organización.

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DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO:

VISION (estado futuro deseable, tiene una fecha)

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MISION (razón de ser de la organización, quienes somos, que hacemos,

como y para quien)
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POLITICAS (normas y directrices de la organización)

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VALORES (significados intangibles valiosos para la organización)

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DESCRIPCIÓN PROCESOS PRODUCTIVOS:

Describa las actividades y procedimientos que forman parte del proceso de

producción de su producto ó servicio.

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ANTECEDENTES DE LA MERCADOTECNIA:

Describa los antecedentes o historial de la empresa (Comportamiento en el

mercado, Histórico de ventas)
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MARKETING MIX

PRODUCTO Ó SERVICIO:
Describa especificaciones o características, capacidad, aplicación/ uso del
producto o servicio (Diseño, tamaño, tecnología, calidad, empaque y embalaje,
almacenamiento etc. fortalezas y debilidades del producto o servicio frente
a la competencia)

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SERVICIOS ADICIONALES
Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa;
mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio,
otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de
servicio con los de la competencia.

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 PRECIO:
Explique la manera mediante la cual definió el precio y la estrategia de precio a
utilizar (precio de lanzamiento, descreme, competitivos, condiciones de pago,
descuentos por volúmenes o por pronto pago)

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PROYECCIONES DE VENTAS

Defina cantidades de ventas en unidades, en dinero y en utilidad.

PROYECCION VENTAS EN UNIDADES PERIODO (2008 – 2009)

PRODUCTOS ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTALES

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2

TOTALES
GRAN TOTAL

PROYECCION VENTAS EN DINERO PERIODO (2008 – 2009)

PRODUCTOS ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTALES

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2

TOTALES
GRAN TOTAL

PROYECCION VENTAS EN UTILIDAD PERIODO (2008 – 2009)

PRODUCTOS ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOTALES

PRODUCTO 1
PRODUCTO 2

TOTALES
GRAN TOTAL

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Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las cuales
calculo la anterior proyección.

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PROMOCIÓN:
Explique la estrategia de Promoción (muestras gratis, degustaciones,
obsequios, rebajas, pague 2 lleve 3)

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COMUNICACIÓN

Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; utilización de

medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. (Imagen corporativa,
piezas publicitarias, técnicas de exhibición)

IMAGEN CORPORATIVA

MARCA

LOGO

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SLOGAN

PIEZAS PUBLICITARIAS

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TECNICAS DE EXHIBICION

TECNICAS DE VENTA
Especifique que método de ventas usara para vender su producto o servicio
efectivamente, generar recompras.

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DISTRIBUCIÓN:
Especifique alternativas de distribución a utilizar, canal de distribución a utilizar
y estrategias de comercialización.

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CREATIVIDAD:
(Mencione claramente la innovación o valores agregados que brinda los
productos y servicios)
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MACROAMBIENTE

INFORMACION DEL SECTOR:

Elabore una investigación de la estructura actual de la industria o sector al cual

pertenece su empresa (Desarrollo tecnológico e industrial del sector;
comportamiento económico del sector en los últimos 3 años, aspectos legales y
políticos, variables ecológicas; su evolución y tendencia a corto, mediano y
largo plazo)

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INVESTIGACION DEL MERCADO:

Elabore una investigación de la estructura actual del mercado local;

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Defina el mercado objetivo (Perfil del Consumidor y/o del cliente)

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Estime el mercado potencial

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Relacione los productos sustitutos y productos complementarios

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 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:

Identifique y analice los principales competidores en cuanto a los siguientes

aspectos;

PRODUCTO PRECIO GRUPO

NOMBRE EMPRESA O SERVICIO DE VENTA IMAGEN OBJETIVO Etc.

Competidor 1

Competidor 2
3
4
5
(Productos
sustitutos)

ANÁLISIS DOFA:

El análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas

y Amenazas que se identifican en el Talento humano, recursos financieros,
recursos administrativos, producto, precio, promoción, plaza etc.
Adicionalmente, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar
los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos.

INTERNAS EXTERNAS
DEBILIDADES OPORTUNIDADES

FORTALEZAS AMENAZAS

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FASE 2 – COMPONENTE ESTRATEGICO

OBJETIVOS “QUE LOGRAR”

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ESTRATEGIAS “QUE HACER”

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TACTICAS “COMO HACERLO”

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 FASE 3 – SEGUIMIENTO Y CONTROL

CRONOGRAMA DE TRABAJO

“Planeación cronológica del proyecto”

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES (2008– 2009)

ACTIVIDADES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

ACTIVIDAD 1
ACTIVIDAD 2
ACTIVIDAD 3
ACTIVIDAD 4

PLANEACION ECONOMICA

“Planeación presupuestal del proyecto”

PRESUPUESTO (2008– 2009)

ACTIVIDADES VALOR UNITARIO CANTIDAD TOTAL

ACTIVIDAD 1
ACTIVIDAD 2
ACTIVIDAD 3
ACTIVIDAD 4
GRAN TOTAL

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RESPONSABLES DEL PROYECTO

RESPONSABLES (2008– 2009)

ACTIVIDADES NOMBRE CEDULA CARGO

ACTIVIDAD 1
ACTIVIDAD 2
ACTIVIDAD 3
ACTIVIDAD 4
GRAN TOTAL

INDICADORES DE GESTION
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