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Cher entrepreneur,

En ce moment, la plupart des entreprises ont de la difficulté à obtenir de nouveaux

clients par le web car la publicité en ligne n'est plus aussi efficace qu'auparavant.

En effet, selon Roper Public Affairs, 80% des décideurs d'affaires préfèrent obtenir de
l'information sur une entreprise sous forme d'articles plutôt que sous forme de publicité.

On retrouve la même situation chez les consommateurs, dont 70% préfèrent recevoir de
l'information sur une entreprise via du contenu plutôt que par le biais d'une publicité
(source : Content+).

Cela est dû à une multitude de facteurs.

Premièrement, la compétition sur le web est de plus en plus grande et les

consommateurs sont inondés de publicité. Cela les rends de plus en plus insensibles aux
messages publicitaires qu'ils ne voient tout simplement plus.

Deuxièmement, la relation de confiance entre votre entreprise et vos clients potentiels

est beaucoup plus grande si vous offrez de l'information plutôt que de la publicité. Les
gens ont davantage confiance en vous si vous partagez votre expertise librement.

Troisièmement, les gens recherchent de l'information dans les moteurs de recherche et

se fient davantage aux résultats naturels qu'on y retrouve plutôt que de se fier aux
annonces qu'on y voit.

Si vous êtes comme la majorité des propriétaires de petites et moyennes

entreprises, vous avez remarqué , au fil des dernières années ,que votre budget
publicitaire ne vous donne plus autant de retour sur votre investissement qu'auparavant.

Ceci est principalement dû au fait que vos clients potentiels ont moins confiance en ce
qu'ils obtiennent comme information via la publicité.

Oui, il est vrai que plusieurs entreprises sont passées de la publicité traditionnelle de
type « Pages Jaunes » à une publicité davantage axée sur le web, mais pas
nécessairement avec grand succès.

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Plus souvent qu'autrement, la stratégie marketing sur le web se limite à la création
d'un site internet de base, statique, sur lequel il ne se passe pratiquement rien . En
fait, si on le pouvait, on entendrait probablement les criquets comme bruit de fond en y
passant un peu de temps n'est-ce pas?

Cela signifie que des milliers de dollars sont dépensés chaque mois par des entreprises
comme la vôtre, sans que cela ait un impact réel sur le chiffre d'affaire ni sur les
marges de profits.

Mais malgré ces obstacles rencontrés par les entreprises, certains entrepreneurs font
plus de profit qu'avant sur le web – tout en travaillant moins d'heures par semaine.

Qu'importe l'endroit où vous vous trouvez dans le monde, qu'importe la taille de votre
entreprise, vous pouvez attirer à vous un flot continu de nouveaux clients ET fidéliser
vos clients actuels en utilisant les techniques que vous découvrirez dans un instant dans
ce document.

Imaginez à quoi ressemblerait votre entreprise si vous receviez chaque semaine de

nouveaux clients par le web, et ce sans avoir à investir en publicité.

C'est exactement ce que notre entreprise fait depuis 2005. Nous sommes parti de zéro
sur le web, et avons bâtit une entreprise fleurissante uniquement en utilisant les
techniques que nous vous partagerons dans un moment.

En fait, ces techniques nous ont permis de bâtir une clientèle dans 37 pays, et nous
avons même pu déménager notre entreprise à 800 km de son emplacement initial sans
observer de fluctuation négative dans notre chiffre d'affaires car tous nos clients
proviennent du web.

Nous ne sommes pas les seules à le faire car de plus en plus d'entreprises se tournent
vers ces techniques pour bâtir leur clientèle via le web.

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Pourquoi? Parce que ça fonctionne!

Selon SE Leads, 86% des recherches locales sur le web convertissent en un appel ou une
visite dans un commerce local.

Selon Constant Contact, le retour sur investissement en marketing par email est de 40$
pour chaque dollar investi. Oui, vous avez bien lu, un ROI de 40 pour 1!

Et finalement, selon Content+, les entreprises qui ont un blog actif génèrent 97% plus de
prospects via leur site.

À quoi ressemblerait votre entreprise si vous étiez visible

devant des tonnes de prospects chaque mois, sans avoir à
investir en publicité?
Voici 5 techniques qui vous permettent de le faire dès maintenant.

Ces 5 techniques se regroupent sous ce qu'on appelle du « marketing de contenu ».

Cela consiste à partager votre expertise de diverses façons sur le web, sans que cela ne
soit perçu comme de la publicité par vos clients potentiels.

Les avantages d'utiliser ces techniques sont multiples :

 Vous serez perçu comme le leader de votre marché.
 Les gens auront plus rapidement confiance en vous et votre entreprise car vous
serez transparent avec eux.
 Vos clients potentiels pourront vous trouver plus facilement dans les moteurs de
recherche.
 Vous pourrez faire le travail vous-même ou le déléguer si vous le voulez, c'est à
votre choix.

Prêt? Voyons les 5 techniques en détails :

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Technique 1 : Vendre et fidéliser par email
Cette technique consiste à rester en contact avec vos prospects et clients par le biais
d'envoi de emails.

Cela peut se faire de deux façons : par la publication d'une infolettre et par l'envoi de
courriels préprogrammés à votre liste.

La première étape consiste à vous procurer un outil essentiel que l'on nomme un auto-
répondeur. Ce service en ligne vous permettra d'automatiser une grande portion du
travail, ET vous protégera davantage légalement contre les accusations de SPAM.

Ensuite, vous pouvez préparer une série de emails que les gens recevront
automatiquement ,à partir de votre site , au fil des jours. C'est exactement le même
processus par lequel vous êtes passé pour obtenir ce rapport.

Par la suite, vous pouvez poursuivre en créant une relation solide avec vos abonnés via
votre infolettre bimensuelle ou hebdomadaire. Nous ne recommandons pas la
publication d'une infolettre une fois par mois car vos prospects ont trop de temps pour
vous oublier.

Actions à faire :

1. Choisissez un sujet que vous pouvez transmettre par courriel aux gens qui vous
laissent leur adresse courriel.
2. Créez une page d'inscription sur votre site, à l'aide de votre auto-répondeur.
3. Rédigez votre séquence de courriel, et programmez-la dans votre auto-répondeur.
4. Rédigez et envoyez ensuite votre infolettre selon la fréquence que vous aurez
choisie.

Technique 2 : Se faire connaître par le livre numérique

Plusieurs entrepreneurs rêvent de publier un livre , un jour. Bien que nous vous
recommandions de le faire car c'est un outil marketing très puissant, cela peut
demander beaucoup de temps . On sait que la vie d'un entrepreneur est souvent déjà
bien remplie.

L'alternative très simple et puissante consiste à publier un ou des livres numériques qui
sont la version électronique du livre papier. L'avantage est que leur taille est souvent plus
petite donc plus rapide à produire. Les coûts de production sont aussi très bas puisque
vous pouvez le faire sur votre ordinateur en utilisant un logiciel de traitement de texte
de votre choix.

L'important est de choisir un sujet précis sur lequel vous souhaitez partager vos

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connaissances avec votre clientèle. Ainsi, vous démontrerez votre savoir, ce qui
convaincra les clients potentiels de faire affaires avec vous plutôt qu'avec un de vos
compétiteurs.

Une fois votre livre numérique complété, il suffit de créer une belle image de couverture
et de le publier sur votre site ou sur des sites de partage de livres numériques. Vous
pouvez aussi choisir de l'offrir ou de le vendre sur Amazon.

Actions à faire :

1. Choisir un sujet
2. Écrire une introduction
3. Développer le contenu
4. Écrire une conclusion
5. Ajouter une page à votre sujet
6. Créer une image de couverture
7. Partager le livre numérique

Technique 3 : Bâtir sa notoriété par la publication d'articles

La troisième technique qui servira à faire connaître votre entreprise sans investir en
publicité est la publication d'articles.

Le web est rempli de blogs et de magazines virtuels qui sont sans cesse à la recherche
de contenu frais et pertinent pour leurs lecteurs. Vous avez donc l'opportunité de
contacter ces sites et leur proposer un article de votre cru . S'il est accepté, vous serez
publié et obtiendrez de la visibilité totalement gratuite.

Stratégie bonus : Si vous avez déjà écrit un ou des livres numériques, vous pouvez fort
probablement en extraire des portions pour en faire une multitude d'articles.

Actions à faire :

1. Trouver des blogs et/ou magazines virtuels qui acceptent les articles d'auteurs
invités.
2. Contactez ces sites pour leur proposer un article.
3. Rédigez votre article et envoyez-le pour publication.
4. Assurez-vous d'y ajouter une courte biographie à la fin avec un lien vers votre site.
5. Répétez à volonté.

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Technique 4 : Écrire pour vendre
Cette technique consiste à utiliser la rédaction web pour vendre sur votre site. En
anglais, cela se nomme du « copywriting » et il s'agit d'une spécialité très précise qui
peut avoir un impact immense sur votre chiffre d'affaires.

Pourquoi? Parce que si les textes de votre site et de vos emails sont convaincants, vous
vendrez davantage et plus facilement à vos clients.

En revoyant les pages de votre site, relisez le contenu et tentez de vous placer dans la
peau de votre client potentiel: si vous étiez le client, est-ce que le texte vous donnerait le
goût d'acheter? Si la réponse est non, revoyez votre texte pour qu'il soit plus vendeur.

Actions à faire :

1. Revoyez la page « à propos » de votre site d'entreprise et ajoutez-y des éléments

convaincants qui donneront le goût à vos clients potentiels de vous contacter sur
le champs.
2. Revoyez les pages de vos produits et services et faites de même. Ajoutez des
descriptions complètes,

Stratégie bonus : cette technique de rédaction web est celle qui demande le plus de
pratique. Si vous ne vous sentez pas à l'aise de le faire vous-même, nous vous
recommandons d'apprendre les bases puis de déléguer le travail à un copywriter, qui est
un expert en la matière.

Technique 5 : Écrire pour un maximum d'impact sur les

réseaux sociaux
Toutes les entreprises veulent être présentes sur les réseaux sociaux, mais si vous ne le
faites pas de la bonne façon, cela ne donne pas de résultats.

Oui, il est vrai que les images et les vidéos ont un très grand impact sur les réseaux
sociaux mais saviez-vous qu'il se publie actuellement près de 40 000 nouveaux
contenus « écrits » sur LinkedIn chaque jour?

Vos clients potentiels sont à la recherche d'information à votre sujet. Ils veulent
apprendre à vous connaître et ils veulent échanger avec vous. Ils veulent aussi
développer une relation de confiance avec vous . Les réseaux sociaux vous offrent la
proximité idéale pour le faire.

L'important est de choisir les réseaux sur lesquels vous souhaitez être réellement
présents, et d'y participer activement pour obtenir des résultats concrets.

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Actions à faire :

1. Choisissez les réseaux principaux sur lesquels vous voulez être activement
présents.
2. Prévoyez du temps à votre horaire chaque semaine pour préparer à l'avance les
messages que vous voulez publier.
3. Planifiez la publication de ces messages sur les divers réseaux.
4. Le reste de la semaine, participez à la conversation pour entrer en contact avec les
gens qui vous posent des questions.

Saviez-vous que le marketing de contenu coûte 62% moins cher aux entreprises
que le marketing traditionnel, ET génère 3 fois plus de prospects? (Source:
DemandMetric)

En lisant les 5 techniques présentées dans ce document, à quoi pensez-vous que votre
entreprise ressemblera lorsque vous passerez à l'action et que vous appliquerez ces
stratégies? Aimeriez-vous le découvrir?

Aimeriez-vous que l'on vous enseigne comment le faire dès maintenant?

OUI Je veux moi aussi apprendre la rédaction pour le web

pour obtenir un flot continu de nouveaux clients par le web sans
investir un sou de plus en publicité.

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