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FICHE DE POSTE

Intitulé du poste : Ingénieur d’Affaires Senior

Informations générales Finalité du poste

Direction : Commerciale Développer le chiffre d’affaires de la Holding


Département : Commercial par l’apport de nouveaux clients selon les
Catégorie : Cadre objectifs assignés.

Champ des relations


Relations hiérarchiques supérieures :
Relations extérieures :
✓ Directeur Commercial et Marketing ✓ Les clients
✓ Les partenaires
Relations professionnelles : ✓ Les fournisseurs
✓ Toutes les directions

Missions

1- Assurer le développement du chiffre d’affaires par la création des opportunités via la


ligne de services
2- Élaborer & mettre en œuvre un plan d’action commercial en vue de conquérir de
nouveaux clients & et les fidéliser
3- Intégrer les problématiques des entreprises par la compréhension de leurs besoins, pour
identifier ou déceler les opportunités
4- Analyser constamment les tendances du marché et l’environnement concurrentiel afin
de proposer des offres qui démarquent la structure ;
5- Conduire efficacement les négociations pour le ‘’Closing’’ des deals ;
6- Assurer le reporting de ses activités.

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Description de poste – Ingénieur d’affaires Senior
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Activités

1- Assurer le développement du chiffre d’affaires par le recrutement de nouveaux clients


via nos business Line ; maintenir voire augmenter le niveau de rentabilité des affaires
suivies ;

2- Mettre en place une stratégie de recrutement de nouveaux clients multicanale et


Développer le portefeuille existant afin d’accroitre les opportunités commerciales

3- Constituer & tenir à jour un dossier par client & par prospect identifié contenant son
secteur, le niveau de l’interlocuteur, sa stratégie actuelle, son organisation, son spectre
de décision, son existant en termes de nouvelles technologies, ses fournisseurs habituels,
son mode de passation de marché, afin de permettre une meilleure orientation de
l’action commerciale ;
LIGNES DE SERVICES

• Intégrations de Systèmes (Services de systèmes de gestion intégrés (ERP), SAP Business


One, Intégration des applications d'entreprise (application de suivi et de gestion, espace
client, Portail captifs etc…)

• Cyber sécurité (Ventes d’équipements, Service Bilan de Cyber sécurité, Conseils en Cyber
sécurité et évaluation, Supervision de votre sécurité avec un Centre Opérationnel de
Cyber Sécurité (Next- Gen, SOC/SIEM), Accompagnement dans la sécurisation du réseau
de l’entreprise.

• Télécoms & Infrastructures (Solution d’interconnexion des sites distants (FO, FH, Vsat),
Solution VoIP & Call center, Communication unifiée, Solution de sécurité électronique
(Vidéosurveillance, Solution de géolocalisation & Contrôle d’accès), Ingénierie des
télécoms (Survey, Audit des installations

• Wholesales (Biométrie) :
o Solution pour édition de documents sécurisés de dernière génération (ID,
Passeport, Permis, etc )
o Solutions intégrées pour identification sécurisée (Registre national, élections,
carte de santé, carte professionnelle etc.)
o Solution de contrôle aux frontières (Exemple : Contrôle d’accès, reconnaissance
faciale etc.)

Secteur d’activité clients cible

Administration

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Compétences requises

1- Forte capacité de négociation


2- Sens de la communication et bonnes qualités relationnelles
3- Capacité à prendre des décisions et à planifier ses activités
4- Forte capacité d’organisation et d’adaptation
5- Doit être ouvert d'esprit et à l'écoute.
6- Aptitude au management
7-Bonne connaissance du secteur d’activité
8-Capacité de résilience
9- Bonne connaissance de la langue anglaise

Condition d’accès au poste

Métier : Commercial, Vente,

Secteur de ventes : Administration, Industrie

Type de contrat : CDI

Niveau d’expérience : 6 années minimum dans la vente de solutions SAP/ERP

Niveau d’études : Bac + 5 Ecole de commerce ou d’ingénieur

Connaissances particulières :

✓ Carnet d’adresses fourni


✓ Connaissance des outils d'administration des ventes & des outils marketing
✓ Connaissances en techniques commerciales

Mobilité

1- Responsable Commercial - Filiale de Cote d’Ivoire (Solutions d’intégrations)


2- Directeur Commercial et Marketing

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