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Newsletter www.visconti-coaching.com
coach VISCONTI
Dans quel cas se retrouve-ton dans une
situation de retournement ?
Le retournement provient d’une crise grave, prévue
ou pas, qui met en cause la survie de l’entreprise. Toujours prêt !
Les situations de crise peuvent être d’autant mieux
gérées que les risques sous-jacents sont suivis à
l’aide d’indicateurs pertinents (risque client, de Le retournement ou comment
trésorerie, politiques, macro-économiques, etc.).
réinventer le futur
Comment négocier le virage ?
Le marché s’écroule, un client majeur se retire… et
Il faut avant tout affronter la réalité telle qu’elle est, l’entreprise plonge dans la crise.
l’analyser le plus froidement possible et prendre des
décisions drastiques. Le retournement est l’art de faire face à la crise et de
Le plus dur est d’articuler en même temps une forte rebondir pour relancer l’entreprise sur une trajectoire
réduction des coûts, une nouvelle dynamique ambitieuse.
stratégique et la gestion du changement.
Que la crise soit anticipée ou qu’elle soit brusque et
Avez-vous un exemple concret ? imprévisible, des méthodes éprouvées existent pour
dégager des marges de manœuvre financières, simplifier
Plusieurs. Le travail sur les coûts et la réorganisation son organisation, repenser sa stratégie et se donner les
est toujours compliqué. D’autant plus qu’il touche le moyens du changement.
Codir et le dirigeant lui-même (un officier commande
par l’exemple, n’est-ce pas?). Le travail de projection C’est tout l’objet de cette newsletter.
stratégique est plus facile, si on ne l’a pas oublié!
Mars
Janvier 2011
VISCONTI Business coaching
6, rue Lincoln- 75008 Paris
contact@visconti-coaching.com
www.visconti-coaching.com
Créer un espace de
Newsletter www.visconti-coaching.com
Passée la première étape d’acceptation de l’urgence, de la crise, un
retournement réussi s’appuie sur la création d’un véritable « espace de
retournement retournement ».
En règle générale, il est nécessaire non seulement de réduire tous les coûts
d’au moins 10% mais aussi d’aller au-delà, pour certains types de coûts,
ceci en fonction de la valeur perçue par le client. Il faut réduire les coûts
totaux d’environ 25% pour autofinancer le rebond.
-40%
Fort • Elimination des activités les moins rentables
• Externalisation
-10%
… en suscitant Toute restructuration est source d’inquiétudes pour les salariés. Il est capital de
soutenir la motivation des personnes clés destinées à participer à cette étape
l’adhésion… de la vie de l’entreprise.
L’attention doit se porter sur les trois grands types de leviers de motivation:
Définir une L’art du retournement consiste à se donner les moyens de rebondir puis de
rebondir. Mais rebondir pour aller où?
trajectoire
ambitieuse En protégeant les actifs clés, par l’incubation de nouvelles idées et la conduite
dynamique du changement, l’entreprise doit aborder une trajectoire
ambitieuse.
Croissance naturelle
du marché