COURS DE CHOIX D’UN MARCHE ETRANGER – CI 02

CHAPITRE 3: DETERMINATION DES INDICATEURS DU

COMMERCE INTERNATIONAL (CALCUL DES TAUX DE
COUVERTURE ET DE PENETRATION)

Objectifs: A la fin de ce chapitre, l’étudiant doit être capable de :

• Définir, calculer et interpréter les différents indicateurs des du commerce

international.

I/ PROPENSIONS ET ELASTICITES

Les propensions correspondent en général aux tendances qu’ont les agents

économiques dans l’utilisation de leurs revenus et, les élasticités sont les
coefficients qui mesurent la sensibilité d’un phénomène par rapport à un autre.
Dans le cas d’espèce, les propensions sont des coefficients indiquant les
parts relatives des importations ou des exportations dans le revenu national. Par
exemple, la propension moyenne à importer est le rapport de la valeur des
importations à celle du revenu national pour une période donnée. La propension
marginale à importer est le rapport de la variation de la valeur des importations
à celle du revenu national entre deux périodes données. Les élasticités quant à
elles mesurent la sensibilité des importations et des exportations suite à la
variation du revenu national. Les différentes formules sont consignées dans le
tableau ci-après :
PROPENSIONS MOYENNES MARGINALES
A importer 𝐌 ∆𝐌
𝐑𝐍 ∆𝐑𝐍
A exporter 𝐗 ∆𝐗
𝐑𝐍 ∆𝐑𝐍

∆𝐌
Elasticité des importations par rapport au 𝐌
revenu national (eM/RN) ∆𝐑𝐍
𝐑𝐍
∆𝐗
Elasticité des exportations par rapport au 𝐗
revenu national (eX/RN) ∆𝐑𝐍
𝐑𝐍

II/ LE DEGRE D’OUVERTURE (D0) DE L’ECONOMIE NATIONALE OU

DEGRE D’INTERNATIONALISATION

C’est un coefficient qui permet d’apprécier le degré de dépendance des échanges

de l’économie nationale avec l’extérieur : plus il est grand, plus le pays est intégré
dans le commerce mondial. Formellement, nous avons :
½(𝐗 + 𝐌)
𝐃𝐨 = 𝒙 𝟏𝟎𝟎
𝐏𝐈𝐁

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III/ LE TAUX DE COUVERTURE (TC)

C’est le coefficient qui indique comment les importations sont couvertes par les
exportations c’est-à-dire comment les devises reçues permettent de régler les
achats effectués à l’étranger. Il permet alors de mesurer l’équilibre des échanges
et s’écrit comme suit :
𝐕𝐚𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐄𝐱𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 (𝐗)
𝐓𝐜 = 𝒙 𝟏𝟎𝟎
𝐕𝐚𝐥𝐞𝐮𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐈𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 (𝐌)

IV/ LES TERMES DE L’ECHANGE (TE)

Par définition, ils correspondent au pouvoir d’achat des biens et services

importés qu’un pays détient grâce à ses exportations. Ce sont donc des
indicateurs qui permettent de comparer les prix des produits exportés aux prix des
produits importés. Encore appelés taux de change, ils peuvent être appréciés à
travers le rapport entre les indices de prix à l’exportation et ceux des prix à
l’importation ou simplement le rapport des prix des exportations sur les prix des
importations. Formellement, nous avons :
𝐈𝐧𝐝𝐢𝐜𝐞𝐬 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐢𝐱 à 𝐥′ 𝐞𝐱𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
𝐈𝐓𝐄 =
𝐈𝐧𝐝𝐢𝐜𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐢𝐱 à 𝐥′𝐢𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧

ITE > 1 ► amélioration des TE : le pouvoir d’achat des exportations en produits

importés s’améliore (ATE) ;
ITE = 1 ► équilibre des TE : le pouvoir d’achat des exportations en produits
importés se maintient (ETE) ;
ITE < 1 ► détérioration des TE : le pouvoir d’achat des exportations en produits
importés diminue (DTE) ; en effet, la détérioration des termes de l’échange est
une expression utilisée pour décrire la distorsion criarde entre les prix des biens
exportés par un territoire et les prix des biens importés. On peut aussi dire qu’il y
a détérioration des termes de l’échange lorsque le prix moyen des produits
exportés baisse tandis que celui des produits importés augmente ou reste stable.
Elle indique une difficulté à financer les importations par les exportations, ce qui
implique un recours à l’endettement et handicape le développement.
Parmi les différentes causes de la détérioration des termes de l’échange, nous
pouvons citer :
• L’augmentation moins que proportionnelle des prix des produits
exportés par rapport à ceux des produits importés ;
• La baisse des prix des produits exportés face à une augmentation ou
une stabilité des prix des produits importés ;
• Le fait que la réduction de la quantité de matières premières utilisée
dans la fabrication des produits manufacturés diminue la demande de celles-
ci et les rend moins compétitives par rapport aux produits manufacturés qui
sont importés ;
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• L’inélasticité relative de la demande des produits primaires exportés

par rapport à celle des produits manufacturés importés ;
• L’utilisation des produits de synthèse (textile, caoutchouc, etc.), ce qui
réduit la demande et la compétitivité des matières premières
exportées ;
• La forte croissance de l’offre de certains produits primaires qui
entraîne la baisse de leur prix alors que les prix des produits
manufacturés augmentent ou restent stables ; etc.

V/ LE SOLDE DE LA BALANCE COMMERCIALE (SBC)

Ce solde mesure la compétitivité économique et est donné par la relation :

SBC = Exportations – Importations
SBC > 0 ► Balance commerciale excédentaire ;
SBC = 0 ► Balance commerciale équilibrée ;
SBC < 0 ► Balance commerciale déficitaire.

VI/ LE TAUX DE PENETRATION DU MARCHE INTERIEUR (Tp) OU

INDICE DE PENETRATION (Ip)

Il représente la part des achats effectués à l’étranger sur la consommation

du marché intérieur. Il permet alors de mesurer la compétitivité c’est-à-dire
d’évaluer dans quelle proportion la demande intérieure est assurée par ces biens
importés. Formellement, nous avons :
𝐈𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐈𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬
𝐓𝐩 = x 100 = 𝒙 𝟏𝟎𝟎
𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧+𝐈𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 −𝐄𝐱𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐨𝐦𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬

𝐈𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐈𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬
𝐈𝐩 = =
𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 + 𝐈𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 − 𝐄𝐱𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐨𝐦𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬

VII/ LA PART DE MARCHE (PM)

Il peut s’agir de la part de marché relative de l’entreprise sur un marché par

rapport à la concurrence ou la part de marché absolue de l’entreprise exprimée en
fonction des objectifs de part de marché. Cet indicateur permet d’analyser la
performance d’un pays sur le marché mondial. Pour une entreprise donnée, la part
de marché peut être calculée par zone ou par produit. D’où les formules suivantes :
𝐄𝐱𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐗 𝐝′ 𝐮𝐧 𝐩𝐚𝐲𝐬
𝐏𝐌 = 𝒙 𝟏𝟎𝟎 = 𝒙 𝟏𝟎𝟎
𝐃𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝𝐞 𝐦𝐨𝐧𝐝𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐗 𝐝′ 𝐮𝐧 𝐠𝐫𝐨𝐮𝐩𝐞 𝐝𝐞 𝐩𝐚𝐲𝐬

𝐌 𝐝′ 𝐮𝐧 𝐩𝐚𝐲𝐬
Taux de dépendance (en %) = 𝐱 𝟏𝟎𝟎
𝐏𝐈𝐁 𝐝𝐮 𝐩𝐚𝐲𝐬

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𝐗 𝐝′ 𝐮𝐧 𝐩𝐚𝐲𝐬
Taux de l’effort à l’exportation (en %) = 𝐱 𝟏𝟎𝟎
𝐏𝐈𝐁 𝐝𝐮 𝐩𝐚𝐲𝐬

VIII/ DONNEES SUR LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR

Il s’agit ici de l’utilisation des panels de consommateurs afin évaluer leur

capacité à acheter de nouveau un produit après le premier achat. Le choix du
marché peut se faire en fonction de la part de marché prédictive ou en fonction
des objectifs de part de marché.
La part de marché prédictive ou prévisionnel sur un marché étranger se
calcul en fonction du taux d’achat et du taux de rachat.

Taux d’achat = (Achat / Panel) x 100

Le panel représente les personnes sur qui l’enquête a été effectuée

Taux de rachat = (Rachat / Achat) x 100

D’où la part de marché prédictive = (Taux d’achat x Taux de rachat) / 100

Ainsi entre plusieurs marchés étrangers, le choix judicieux sera porter

sur le marché qui a une part de marché prévisionnelle le plus élevé.

EXEMPLES D’APPLICATION

Les informations sur le commerce extérieur d’un pays entre 2010 et 2013
sont consignées dans la matrice ci-après :

Eléments En millions de francs CFA

Années Exportations Importations PIB
2010 838 582 6 000
2011 1 208 624 6 850
2012 1 622 930 8 258
2013 1 642 1 078 9 178
TOTAL 5 310 3 214 30 286

Travail à faire : Déterminez pour chaque année : le degré d’ouverture (Do) ; le

taux de couverture (Tc) ; le taux de pénétration, l’effort à l’exportation (EE ou
PMX) et le solde de la balance commercial (SBC).

Eléments de réponse : Déterminons pour chaque année : le degré d’ouverture

(Do) ; le taux de couverture (Tc) ; le taux de pénétration, l’effort à l’exportation
(EE ou PME) et le solde de la balance commercial (SBC) :

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Do (%) Tc (%) Tp (%) PMX SBC 106F

2010 11,83 143,98 10,13 0,13 256
2011 13,37 193,59 9,95 0,17 584
2012 15,45 174,41 12,29 0,19 692
2013 14,82 152,32 12,51 0,17 564

EXERCICES

I. Le tableau ci-dessous présente le relevé du commerce extérieur de trois

pays A, B, et C (en milliards de francs CFA) :
Pays Exportations Importations Indice des Indice des Solde RN Somme TVA Dd PIB
prix à prix à de la des VA
l’importation l’exportation BC
A 200 160 210 188 240 340 69
B 1 400 200 200 -400 1 600 255 1 955
C 2 400 180 240 0 2 800 3 200 4 100

Travail à faire :

1/ Sachant que PIB = ∑VA + TVA + DD, complétez le tableau ci-dessus (TVA =
15%).
2/ Calculez pour chacun des pays: l’indice des termes de l’échange (ITE) ; le degré
d’ouverture (Do) ; la propension moyenne à importer (PMM) et à exporter ; le
taux de couverture (Tc) et autres indicateurs de votre choix.

II. Compte tenu de son succès au Cameroun, elle souhaite profiter des
opportunités offertes pour s’étendre progressivement à d’autres pays de la zone
CEMAC (GABON, GUINEE
EQUATORIALE, TCHAD), le responsable export avec l’assistance du bureau
d’étude 2CEM (Cabinet de Conseil et d’Etude en Marketing) a utilisé un panel de
consommateurs pour tester ses produits dans ces pays.
1/ A partir des résultats en Annexe I, quelle est la part de marché prévisionnelle
de COCOAEUROPA sur chacun de ces pays ? commentez.
2/ Connaissant les chiffres de la production, des exportations, des importations en
Annexe III, quel pays parait offrir les meilleures perspectives de vente pour
COCOA-EUROPA ?

Annexe I: Les résultats du test de marché

Pays Panel Achat Rachat
Gabon 2 000 400 100
Guinée 1 500 500 80
Equatoriale
Tchad 1 800 300 120

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Annexe II: Indicateurs du commerce extérieur de ces pays

Pays Production Exportation Importation
Gabon 1 200 000 400 000 500 000
Guinée Equatoriale 8 00 000 200 000 150 000
Tchad 900 000 300 000 2000

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