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La Réforme du curriculum

Univers social
Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!
Équipe de travail

Gilles Boisvert, conseiller pédagogique


Alain Ducharme, enseignant
Benoît Roberge, directeur des services pédagogiques
Annick Nadeau, enseignante

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! et les
Jeunes entreprises du Québec métropolitain

Les Jeunes Entreprises du Québec métropolitain est un organisme qui permet à un groupe d’élève de
mettre sur pied une entreprise étudiante, de l’exploiter puis de la liquider en fin d’année scolaire. L’avantage de combiner le
programme Le monde des affaires, J’En fais mon affaire et le programme d’entreprise étudiante des Jeunes Entreprise du Québec
métropolitain est très grand.

Vous serez encadrer à chaque semaine dans la réalisation des différentes étapes. Vous aurez également la chance de
participer à plusieurs activités parascolaire liées directement au monde des affaires. (déjeuner conférence, colloque, foire
commerciale, etc). Vous aurez également accès aux évaluations données par les Jeunes Entreprises du Québec métropolitains.
Ces évaluations touchent toutes les compétences du programme Le monde des affaires, J’En fais mon affaire. (examens touchant
les connaissances du monde des affaires, la correction du plan d’affaires, évaluation individuelle des entrepreneurs, rapport
d’étape, rapport annuel, etc.).

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Table des matières
Équipe de travail I CHAPITRE 3
Le monde des affaires : J’En fais mon affaire et les Jeunes
entreprises du Québec métropolitain II Présentation de la phase de démarrage 92
Table des matières III à IV Penser c’est agir 93
CHAPITRE 1 Les besoins 94
Contextualisation 1 Les biens et les services 95
Description du projet 2 Fixer les objectifs de l’entreprise 96
Un projet, un programme dans une réforme 3 Générer des idées de produits et de services 97-98
Une approche orientante 4 Création de prototype 99
Présentation de la discipline 5-6 Étude de marché 100
Relation entre la discipline et les autres élément du programme 7-8 Description des postes disponibles au sein d’une
Contexte de développement 9 entreprise étudiante 101 à 103
Les dimensions 10 Élection des dirigeants 104 à 106
Compétence 1 en tableau 11 Choix de la raison sociale 107
Compétence 1 : s’affirmer dans un contexte entrepreneurial 12 Les règlements de l’entreprise étudiante 108
Compétence 2 en tableau 13 Plan d’affaires 109 à 125
Compétence 2 : construire sa compréhension du monde des affaires 14
Compétence 3 en tableau 15 Présentation des activités complémentaires 126
Compétence 3 : construire sa compréhension du monde des affaires 16 Le coût d’option 127-128
Relation entre la discipline et les autres éléments du programme 17à 20 Les agents économiques 129
Projet intégrateur 21 Les lois du marché 130
CHAPITRE 2 La syndicalisation 131
Présentation du profil de carrière 22 Simulation d’une convention collective 132 à 166
Mon portfolio professionnel 23 à 25 Les types d’entreprises 167 à 170
Suis-je entrepreneur? 26 à 33
Questionnaire 34 à 61
Dossier entrepreneurship économique 62 à 76
Dossier orientation scolaire 77 à 86
Mes antécédents familiaux 87 à 90
Questionnaire version informatique 91

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Table des matières
CHAPITRE 4
Présentation de la phase d’exploitation 171 Présentation de la phase de démarrage 229
Les assemblées générales 172-173 Grille d’évaluation de la participation au plan d’affaires 230
Exploiter l’entreprise 174
Responsabilités du président de l’entreprise étudiante 175 Présentation de la phase d’exploitation 231
Responsabilités du département de marketing et des ventes 176 à 179 Grille d’évaluation de la participation active dans
Responsabilités du département des finances 180 l’entreprise par département 232 à 238
Responsabilités du département des ressources humaines 181
Responsabilités du département des technologies de l’information 182 Présentation de la phase de liquidation 239
Responsabilités du département de la production 183 à 186 Grille d’évaluation du rapport annuel 240

CHAPITRE 5 Présentation de l’évaluation de fin de cycle 241


Présentation de la phase de liquidation 187
Responsabilités du président de l’entreprise étudiante 188 Présentation de l’évaluation des compétences
Responsabilités du département de marketing et des ventes 189 transversales 242
Responsabilités du département des finances 190-191 Grille d’évaluation des compétences
Responsabilités du département des ressources humaines 192 transversales 243 à 244
Responsabilités du département des technologies de l’information 193
Responsabilités du département de la production 194
Rapport annuel 195

CHAPITRE 6
Présentation du cadre d’évaluation 196
Cadre d’évaluation 197 à 204

Présentation du cadre d’évaluation profil de carrière 205


Mes valeurs 206 à 209
Mes caractéristiques entrepreneuriales 210-211
Mes compétences entrepreneuriales 212 à 228
iv
Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
CONTEXTUALISATION
LE MONDE DES AFFAIRES : J’EN FAIS MON AFFAIRE!

PRÉSENTATION DE L’ORGANISATION

Le mouvement Jeunes Entreprises est un organisme international sans but lucratif. Il est appuyé par des gens d’affaires et
des entreprises qui offrent de leur temps chaque année pour permettre à des centaines de jeunes du secondaire de jeter un regard
sur les complexités et les avantages du système économique. Fondé en 1919, l’organisme se retrouve maintenant dans 100 pays. Il
fut d’abord implanté au Canada en 1955, puis constitué à Québec en 1974 sous l’appellation Les Jeunes Entreprises du Québec
métropolitain inc. Depuis 33 ans plus de 6000 jeunes ont pu bénéficier de cette expertise unique d’initiation aux affaires, et ce, grâce
à l’engagement financier du secteur privé et des institutions scolaires participantes.
Le mouvement des Jeunes Entreprises a su développer un lien particulier avec le programme d’Éducation économique de
la 5e secondaire. Une analyse approfondie des activités proposées par le mouvement des Jeunes Entreprises démontre qu’elles
trouvent leurs assises dans les contenus notionnels dudit programme et qu’elles en facilitent l’atteinte des objectifs. Conscients de
cette complémentarité, le ministère de l’Éducation, du Loisir et du Sport reconnaît depuis plusieurs années déjà, aux élèves
inscrits à cette activité parascolaire, les compétences acquises en leur octroyant quatre unités aux fins de sanction.
Ce mouvement a initié plusieurs élèves à l’entrepreneuriat et a suscité chez eux le désir de posséder un jour leur propre
entreprise. Dans le contexte actuel de la mondialisation, le jeune doit faire face à une compétition de plus en plus grande. Les
connaissances privilégiées au regard de l’entrepreneuriat lui permettront d’avoir les outils requis pour atteindre et réaliser
pleinement les objectifs qu’il se sera fixés.
Dans quelques années, avec les modifications apportées au curriculum, le programme d’Éducation économique disparaîtra
sans qu’un programme visant l’atteinte des mêmes compétences vienne le remplacer. Le projet déposé ici apparaît tout désigné
pour combler le vide engendré par le retrait de cette matière au curriculum officiel.

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Description du projet

Le projet soumis consiste à développer un programme offrant l’opportunité aux élèves de la 4e et de la 5e secondaire
d’obtenir une formation pratique des affaires, d’utiliser les connaissances acquises tout au long de leur cheminement scolaire, de
développer leurs valeurs entrepreneuriales ainsi que leurs compétences. Par ce programme, ils auront la possibilité de participer à la
vie d’une entreprise étudiante, d’en évaluer son rendement, de vivre une expérience concrète reposant sur une stratégie essentielle à
l’apprentissage : le travail en projet.
Ce document précise les fondements d’un programme optionnel pour le deuxième cycle du secondaire. Il est constitué de
deux cours séquentiels, complémentaires et exempts de préalable, pouvant être intégrés au nouveau curriculum du ministère de
l’Éducation, du Loisir et du Sport dans le cadre du Renouveau pédagogique en cours.
Ce projet tente d’éveiller chez les jeunes l’intérêt pour le monde des affaires à travers l’entrepreneurship économique. Ce
volet propose un ensemble équilibré de théorie et d’outils de gestion pratiques satisfaisant les besoins des PME; il assure également
une préparation cohérente à la création d’une entreprise étudiante.
Un autre volet, non développé dans ce document, pourrait éventuellement faire l’objet d’une sensibilisation spécifique des
jeunes par l’intégration des sciences et de la technologie à travers l’entrepreneurship scientifique. Il s’agirait ici de créer le
prototype d’une invention répondant à un problème qui les touche et de développer un projet permettant d’entrevoir la
commercialisation de leur idée. Une sensibilisation aux principes de base de la R & D, à la propriété intellectuelle, aux demandes de
subventions et à la rédaction des formulaires, aux brevets, etc, leur serait ainsi proposée. Le contenu notionnel pourrait également
faire l’objet d’ajustements pour les élèves en difficulté d’adaptation et d’apprentissage.

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
un projet, un programme… dans une réforme

Le programme optionnel s’inscrit dans les domaines généraux de formation, particulièrement celui de l’orientation et
l’entrepreneuriat, domaines qui couvrent les grandes problématiques de la vie contemporaine. Il vient aussi enrichir les
domaines d’apprentissage, particulièrement celui de l’univers social, par l’ajout d’une nouvelle discipline intitulée la Connaissance
du monde des affaires. L’objectif est d’amener l’élève à entreprendre et à mener à terme un projet orienté vers la réalisation de soi, la
création et la gestion d’une entreprise et son insertion dans la société.
Le programme proposé permettra aux élèves d’acquérir un certain nombre de compétences indispensables à leur réussite
scolaire et professionnelle. Au niveau intellectuel, les élèves de la quatrième et de la cinquième secondaire devront notamment
exercer leur mémoire, entreprendre un projet et le mener à terme. Ils seront appelés à développer leur sens critique, leur esprit
d’entreprise, leur autonomie et leur initiative. Ils devront aussi travailler en équipe et utiliser tous les outils mis à leur disposition,
entre autres en matière de nouvelles technologies de l’information et de la communication.

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Une approche orientante

Une vaste place est accordée au concept d’approche orientante dans ce programme. Cette approche se veut
complémentaire aux programmes d’études du secondaire, en intégrant les théories du développement de carrière de façon
systémique et évolutive. Certaines tâches éducatives ont été élaborées en tenant compte de l’apprentissage et des compétences
transversales et disciplinaires, tout en faisant un lien avec les théories du développement vocationnel.
Placé au cœur de l’action, l’élève devient responsable de son projet, de l’exploration à sa concrétisation. Pour accomplir sa
tâche, diverses ressources sont mises à sa disposition. Les visites en entreprises, leurs bilans, les conférences par les chefs
d’entreprise eux-mêmes, leur vécu, tout cela constitue une manne d’information privilégiée. Pour exercer ses compétences, l’élève
pourra également avoir recours aux bibliothèques, aux différents logiciels particulièrement destinés aux entreprises et aux
communications via Internet. Ce sont d’autant de ressources susceptibles de construire et de bonifier un projet d’entreprise.

4
Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Présentation de la discipline

De tout temps, les échanges économiques ont existé entre les individus et entre les peuples. Issu des recherches en
sciences sociales, ce n’est que depuis les années 90 qu’on a pu saisir l’ampleur du phénomène entrepreneurial et en décortiquer les
principales facettes. Désormais, l’entreprise, grande ou petite, fait partie de notre quotidien et contribue à la vitalité de notre
société par ses apports en biens et services.
Ainsi, l’entrepreneuriat exige la capacité de se concentrer sur un objectif déterminé, d’élaborer des stratégies, de
développer et de maintenir un réseau d’influences et de garantir des relations de travail harmonieuses. La démarche privilégiée par
le programme optionnel Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! est praxéologique, c’est-à-dire qu’elle se situe au niveau des
actions que doit poser tout entrepreneur pour surmonter les obstacles et la complexité des situations. L’entrepreneuriat fait
nécessairement appel à deux volets particuliers : le volet cognitif et le volet structurel. Le volet cognitif comprend l’information,
les savoirs, les concepts et les théories qui sont à la base même de la réussite de l’entrepreneur et de son projet. Le volet structurel
englobe les ressources humaines, matérielles et financières permettant à l’entrepreneur d’exploiter son esprit créateur, de
développer ses habiletés organisationnelles et d’asseoir son leadership.
Le programme optionnel Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! est conçu pour les élèves de la quatrième et de la
cinquième secondaire. Il se veut ouvert à l’ensemble des élèves et ce, dans le respect de leur différence. Il vise à développer chez
chacun d’entre eux une culture entrepreneuriale en leur permettant d’utiliser leurs habiletés particulières, en favorisant et en
facilitant les échanges et la communication et en développant leurs aptitudes au travail d’équipe.
Par une expérience concrète, le programme optionnel Le monde des affaire : J’En fais mon affaire! permet aux élèves
d’apprendre dans le feu de l’action non seulement à se concerter, à concevoir un produit, à en faire la promotion, à gérer une
entreprise, à en diffuser les performances mais surtout, à échanger avec d’autres élèves entrepreneurs ou avec des organismes en
lien avec le domaine d’activité choisie.

5
Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Dans ce contexte, le volet Orientation du programme d’études se veut un élément déclencheur. L’élève apprend à mieux
se connaître en tant qu’entrepreneur, à avoir sa propre vision des choses, à se familiariser avec les informations dont il dispose et
à utiliser toutes les ressources environnementales lui permettant de se développer en tant qu’individu et comme futur chef
d’entreprise.
Beaucoup de jeunes désirent créer leur propre entreprise. Ce programme devient une avenue très intéressante pour
stimuler leur imagination à l’égard de la création et de la gestion d’une entreprise et les conduit bien au-delà de la simulation : ils
évolueront au contact de la réalité. Pour ce faire, ils devront mettre à profit les compétences qui transcendent leur cheminement
soit la réalisation de soi, l’exercice de son jugement critique, la coopération et l’engagement de même que l’exploitation des
technologies de l’information.
Le programme optionnel promeut le développement de trois compétences. La première concerne essentiellement les
modes relationnels. La deuxième est axée sur les rouages inhérents à l’administration d’une entreprise. Quant à la troisième, elle
touche les fondements même de l’organisation économique.

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Relation entre la discipline et les autres éléments du programme

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! permet à l’élève de vivre des situations concrètes et de développer les compétences
en relation avec les compétences transversales. Ainsi, SE CONNAÎTRE devient pour l’élève un atout essentiel lors de la création
d’une entreprise. Il est également appelé à accroître sa capacité à résoudre des situations de plus en plus complexes, à adapter les
solutions retenues dans une démarche spécifique à la discipline tout en transposant et en réinvestissant les résultats dans de
nouvelles situations.
Cette connaissance de soi combinée avec l’exploration de diverses avenues d’étude invite l’élève à une réflexion articulée
vis-à-vis son orientation de carrière. Ainsi, la discipline sollicite la créativité de l’élève dans la mise en œuvre de projets concrets et
réalistes, pour lui-même vis-à-vis ses propres choix scolaires et simultanément pour l’ensemble des participants au regard du
démarrage d’une entreprise commune.
Lors des diverses phases de la création d’une entreprise, les habiletés à se servir de l’information et de la communication
deviennent des éléments essentiels notamment pour la collecte de données, la recherche d’information, la mise en marché. Le
monde des affaires apporte un lot important de connaissances, l’élève doit donc être habile à exploiter tous les moyens de
communication et d’information disponibles afin de confronter ses opinions et de fonder son jugement. Devant la diversité et la
multitude de renseignements potentiels, l’élève doit exercer un jugement critique particulièrement au niveau des savoirs.
Pour poursuivre une démarche dans la discipline, l’élève se doit de COOPÉRER. Ainsi, le partage des idées et des
expériences de même que leur validation par les pairs, facilitent le développement de l’élève dans ses apprentissages.
La discipline fait aussi appel à des concepts et à un langage particulier. Par leur appropriation, elle contribue au
développement de la compétence à COMMUNIQUER.
Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! a une influence majeure sur plusieurs domaines généraux de formation tels la santé
et le bien-être, l’environnement, la consommation et les médias. L’élève appréhende davantage les problèmes liés à la santé et au
bien-être des personnes oeuvrant en entreprise. Par les connaissances acquises notamment en science et technologie. Il devient
alors plus conscient du respect que l’on doit accorder à l’environnement et ce, tant au niveau local que planétaire. Le recyclage, la
conservation d’énergie et la protection de l’eau potable se révèlent ainsi comme autant d’éléments mobilisateurs pour une
meilleure espérance et une qualité de vie supérieure.

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Dans l’univers de la consommation, l’élève fait obligatoirement appel aux connaissances acquises par le programme Le
monde des affaire : J’En fais mon affaire! Il doit s’assurer que son produit ou service répondra bien aux attentes et aux besoins de la
clientèle tout en respectant de hauts standards de qualité.
Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! établit aussi des relations étroites avec la mathématique, la science et la technologie
puisqu’elle bénéficie des progrès et les développements réalisés dans les différentes sphères de l’activité humaine tels l’ingénierie,
le transport, l’alimentation, les communications, les loisirs, etc. Quant à l’histoire et la géographie, elles permettent de situer le
monde des affaires dans un contexte à la fois culturel, historique et sociologique. L’élève entrepreneur découvrira l’importance du
respect de l’environnement, la mobilisation des ressources humaines et l’implication dans une communauté.

Par l’ensemble de ses apports, l’élève entrepreneur découvrira que toute entreprise prend racine dans un environnement
donné, dans un tissu culturel propre à une civilisation spécifique et sa nécessaire implication dans une communauté ou le mot
solidarité prend tout son sens. La discipline tisse également des liens étroits avec le domaine des langues. Le monde des affaires se
déploie maintenant sur l’ensemble de la planète. Les communications, dans des langues différentes deviennent primordiales au
maintien et au développement de toute entreprise.

La formation de l’élève veut donc intégrer tous les apprentissages effectués dans un nombre important de disciplines
incluant les domaines généraux de formation. Elles concourent à enrichir non seulement ses connaissances mais également ses
habiletés, ses aptitudes et les attitudes requises pour faire un citoyen autonome et responsable à exercer un rôle dans la société à
laquelle il appartient et à prendre sa place dans le monde.

C’est au personnel enseignant qu’incombe la tâche d’accompagner l’élève, de lui permettre d’acquérir, au moyen des
différentes disciplines, des concepts, des savoirs et des notions propres à lui conférer un jugement critique.

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Contexte de développement
Cependant, afin de concrétiser le développement des compétences liées au monde des affaires, l’engagement de l’élève est
essentiel. Celui-ci est amené à mettre en œuvre sa pensée créatrice, à explorer diverses avenues nouvelles en entrepreneuriat, à
élaborer des scénarios et à effectuer des simulations dont la démarche est basée sur la résolution de situation–problème faisant
appel à son sens de la créativité, à l’intégration des processus liés à l’Orientation et à l’Entrepreneuriat et aux situations de
communication tels discussions, échanges, tables rondes, simulations et au développement de stratégies efficaces.
Placé au cœur même de l’action, l’élève devient responsable de son projet, de l’exploration à sa concrétisation. Pour lui
permettre de réaliser son projet, diverses ressources sont mises à sa disposition. Les visites en entreprise, la présentation de leur
bilan, les conférences par les chefs d’entreprise eux-mêmes et de leur vécu, tout cela constitue une manne d’information
privilégiée. Pour développer ses compétences, l’élève pourra également avoir recours aux bibliothèques, aux différents logiciels
spécialisés destinés aux entreprises, et aux communications via Internet. Autant de sources susceptibles de construire et de
bonifier un projet d’entreprise.
Le programme actualise trois dimensions interreliées: la dimension humaine, la dimension organisationnelle et la
dimension socio-économique et environnementale. La dimension humaine se rapporte à l’individu. Il s’agit d’une dimension où
l’autoévaluation et la coévaluation sont essentielles. Elles apprennent à l’élève non seulement à estimer ses possibilités de réussite,
mais également à porter un regard métacognitif sur son appropriation de nouvelles connaissances et du développement de ses
compétences. Les élèves prennent ainsi conscience des apprentissages retenus. Cela requiert une certaine connaissance de soi, une
facilité à entretenir des relations avec les autres et un sens aigu de la collaboration et de l’engagement social.
Quant à la dimension organisationnelle, elle se réfère à des éléments à caractère administratifs qui nécessitent de la
méthode, de la précision, un sens de l’organisation et un esprit d’analyse et de synthèse dans des différents secteurs tels : les
achats, la production, la gestion et l’inventaire des stocks, les finances. L’établissement et l’application des règles régissant la vie
des individus, d’une communauté ou d’une société sont aussi pris en compte.
Le contexte social est étudié dans le volet de la dimension socio-économique et environnementale du programme. Il
s’agit de l’analyse et de la recherche des caractéristiques associées à l’évolution de l’économie dans la société. Pour ce faire, il
importe de connaître les cultures, les modes de pensée et de communication, les modes de vie ainsi que de posséder de bonnes
notions de commercialisation.

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Les dimensions
Dimension humaine
Se rapporte à l’individu, aux personnes.

Il s’agit d’une composante où l’autoévaluation et la coévaluation sont essentielles puisqu’elles


apprennent à l’élève à estimer son degré de réussite, à porter un jugement métacognitif sur la façon
dont il s’est approprié ses nouvelles connaissances et sur la manière dont il développe ses
compétences. Les élèves apprennent ainsi à s’entraider, à coopérer et à nommer leurs apprentissages.
Suppose une certaine connaissance de soi, une facilité à entretenir des relations avec les autres, un sens
aigu de la collaboration et de l’engagement social, sans oublier des préoccupations se tournant vers
l’harmonie, l’efficacité et la rentabilité du personnel oeuvrant au sein des organisations.

Dimension organisationnelle
Se rapporte aux organisations.

Il s’agit d’éléments à caractère administratifs qui requièrent de la méthode, de la précision, le sens de


l’organisation et un esprit d’analyse et de synthèse dans des secteurs tels que les achats, la production,
la gestion et l’inventaire des stocks ainsi que les finances. L’établissement et l’application des règles qui
régissent la vie des individus ou d’une communauté sont également concernés ici.

Dimension socio-économique et environnementale


Se rapporte au contexte social.

Il s’agit de l’étude et de la recherche des caractéristiques associées à l’évolution de l’économie dans la


société. Les cultures, les modes de pensée et de communication, les modes de vie ainsi que la
commercialisation et les ventes sont également pris en considération dans cette composante.

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial

SENS DE LA COMPÉTENCE
La maîtrise de cette compétence s’exprime par l’intégration des aspects relatifs à la connaissance de soi et de ses habiletés
entrepreneuriales. Avant d’amorcer un projet de création d’entreprise, le futur entrepreneur a besoin de se connaître comme individu,
avec le potentiel et les caractéristiques qui le feront reconnaître comme un entrepreneur dynamique, responsable et visionnaire. L’élève
sera amené à démontrer son intérêt face à l’innovation (imagination, initiative, motivation, enthousiasme, dynamisme, ambition, etc.), à
penser de façon stratégique en développant une vision à court, moyen et long terme, à rechercher des opportunités d’affaires, à être
capable de surmonter et d’assumer des risques, à développer et à conserver de bonnes alliances, à faciliter des relations de travail
harmonieuses et à assumer un rôle de leader.

Il devra développer des compétences en marketing, en relations publiques, en commerce, en affaires et en finance, en économie
et en administration. Il devra également convaincre, parler en public et faire preuve d’influence. Pour concrétiser leur projet, certains
élèves seront sans doute favorisés en bénéficiant d’antécédents familiaux liés à l’entreprise.

Ses traits de personnalité devront être ceux d’un dirigeant, actif, volontaire, responsable, ambitieux, audacieux et optimiste. De
plus, il devra, posséder une grande capacité de conceptualisation, des connaissances personnelles en gestion et des habiletés pour le
travail d’équipe.

Le développement de cette compétence fait particulièrement appel aux professionnels de l’orientation et de l’information
scolaire afin de permettre à l’élève non seulement de se découvrir, de bien cerner ses intérêts et ses motivations mais aussi d’accroître
ses dispositions à l’entraide, à la coopération et à l’établissement de relations avec les autres et à l’engagement social.

CRITÈRES D’ÉVALUATION
• Connaissance de ses forces et de ses limites
• Connaissance de son potentiel comme entrepreneur

ATTENTES DE FIN DE CYCLE


À la fin du deuxième cycle du secondaire, l’élève a appris à se connaître comme individu et comme futur entrepreneur.

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Compétence 2 : construire sa compréhension du monde des affaires

SENS DE LA COMPÉTENCE
Le monde de l’entrepreneuriat se distingue par une multitude d’éléments susceptibles de faciliter à l’élève entrepreneur la mise
sur pied d’une entreprise dans les règles de l’art.

La création d’une entreprise n’est pas l’effet du hasard. Elle suppose d’abord la connaissance des règles inhérentes au
fonctionnement du système économique. L’entreprise se situant en premier lieu dans un environnement local puis, sur une plus grande
échelle, dans un pays et dans un contexte mondial, l’élève doit donc en connaître les principales caractéristiques telles : les lois, normes
et règles les régissant. L’élève entrepreneur se familiarisera avec le rôle des agents économiques, la mise en marché des biens et services
et les échanges commerciaux.

De par sa définition même, l’entreprise doit répondre à un besoin. Cela exige que l’élève entrepreneur pose un regard critique
sur l’ensemble des éléments favorisant la réussite de son entreprise. La disponibilité des ressources humaines, financières et matérielles,
la situation géographique de l’entreprise, l’élaboration d’un plan d’affaires amènent l’élève à dégager des problématiques, à formuler des
hypothèses et à proposer des pistes de solution basées sur des concepts, des théories et des modèles conceptuels propres à la petite,
moyenne et grande entreprise.

L’élève entrepreneur devra traiter les données recueillies, établir un plan d’action et le justifier en se basant sur une analyse
approfondie de la situation.

CRITÈRES D’ÉVALUATION
• Compréhension du contexte économique
• Compréhension des rouages de l’entreprise
• Traitement et validation des informations

ATTENTES DE FIN DE CYCLE


À la fin du deuxième cycle du secondaire, l’élève comprend et utilise les assises et les composantes du monde des affaires.

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Compétence 3 : construire sa compréhension du monde des affaires
SENS DE LA COMPÉTENCE
On ne peut faire abstraction d’une vision à long terme lorsqu’il s’agit de démarrer une entreprise. C’est ce qui en fait sa
force, sa marque distinctive et son excellence. À partir d’un plan stratégique, l’élève entrepreneur devra privilégier un mode de
gestion efficace pour son entreprise. La réflexion et le développement des stratégies à déployer, les tendances du marché et la
concurrence orienteront ses décisions. Une constante adaptabilité entre les objectifs à atteindre et les moyens mis en place
assureront la croissance et la rentabilité de l’entreprise.
Le rôle de chef a évolué. À ses compétences professionnelles doivent s’adjoindre un savoir-faire, un savoir-être relationnel
et une capacité de mobiliser ses employées et employés. L’élève entrepreneur apprendra à affirmer son rôle de leader en
partageant ses idées, ses réflexions et ses décisions-actions avec ses pairs.

Les communications tiennent une place de plus en plus importante dans la gestion des entreprises. Une entreprise alerte
sait utiliser l’informatique en la mettant au service de l’entreprise afin de favoriser les échanges entre individus, de faciliter la
transmission des décisions et des informations relatives aux processus. Le temps de transmission d’information entre l’entreprise
et ses employés, ses partenaires et ses clients s’en trouve considérablement réduit.
L’élève entrepreneur sera placé dans un projet concret et dans des situations réelles de réalisation. Il veillera à établir une
articulation entre tactique et stratégie et ce, à travers les différents secteurs de l’entreprise. Il devra flairer, cerner et comprendre
ce qui se passe dans son entreprise ou dans son secteur d’activité, la perception des produits, l’état d’esprit du personnel, la
compréhension des décisions stratégiques, la croissance et la rentabilité de l’entreprise.
CRITÈRES D’ÉVALUATION
• Perception de son rôle de leader au sein de l’entreprise
• Compréhension du processus de création d’entreprise
• Établissement des liens entre les différents secteurs de gestion
• Utilisation adéquate des moyens de communication
ATTENTES DE FIN DE CYCLE
À la fin du deuxième cycle du secondaire, l’élève possède tous les éléments requis à la création, à l’administration et au
développement d’une entreprise.

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Relation entre la discipline et les autres éléments du programme

Cette section donne un aperçu des orientations pédagogiques et des diverses tâches à accomplir pour acquérir certaines habiletés
propres au domaine de l’entrepreneurship et de l’économie. L’élève devra, au début de sa formation, sélectionner certaines
compétences spécifiques à développer et vérifiera du même coup si ces dernières correspondent à son profil, à ses attentes et ses
intérêts.

LES COMPETENCES SPECIFIQUES LIEES A LA DIMENSION HUMAINE

Leadership : Aimer organiser des activités et diriger des gens.


Chiffres : Aimer travailler avec des chiffres, des données.
Contact d’affaires : Aimer vendre et persuader.
Méthode : Aimer le travail routinier, concret, organisé et précis.
Rôle-conseil : Aimer rencontrer les gens pour les conseiller.
Social : Aimer communiquer ou travailler avec d’autres personnes.
Animation de groupe : Faire vivre des activités éducatives à un groupe de personnes.
Intervention individuelle : Établir une relation d’aide individuelle et personnalisée.

LES COMPETENCES SPECIFIQUES LIEES A LA DIMENSION ORGANISATIONNELLE

Coordination du personnel : Assumer des responsabilités par rapport à une équipe de travail.
Chiffres / choses : Aimer travailler avec les chiffres, des données, des objets.
Sens des affaires : Pouvoir gérer un projet ou répondre à des demandes commerciales.
Méthode : Aimer le travail routinier, concret, organisé et précis.
Analyse : Aimer étudier les différents éléments d’un problème et les façons de le résoudre.
Production de biens / services : Assurer la production de biens matériels ou rechercher
le bien-être des gens.
Gestion et organisation : Prendre la responsabilité de gérer des activités, de l’information ou des personnes.
Activités physiques : Participer activement et physiquement à des activités.
Vérification et contrôle de la qualité : Mesurer les résultats des gestes posés.
Recherche : Innover, découvrir, s’interroger pour l’avancement de son domaine.
Travail avec des instruments : Manipuler divers outils ou faire fonctionner diverses machines.
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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
LES COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES LIÉES AUX DIMENSIONS SOCIO-ÉCONOMIQUES ET ENVIRONNEMENTALES
Créativité : Exprimer concrètement et harmonieusement les sons, les mots et les couleurs issus de son imagination.
Habiletés manuelles : Pouvoir se servir d’instruments pour travailler.
Activités physiques : Participer activement et physiquement à des activités.
Sens esthétique : Savoir reconnaître ce qui est beau.
Aisance devant un groupe : Pouvoir se produire devant un groupe, un public.
Organisation spatiale : Pouvoir organiser une image, un ensemble de façon équilibrée.
Contact d’affaires : Aimer vendre et persuader.
Sens critique : Avoir assez de connaissances théoriques pour formuler un jugement critique.
Recherche : Innover, découvrir, s’interroger pour l’avancement de son domaine.
Communication : Pouvoir s’exprimer par écrit ou oralement.
Activités d’information : Communiquer de l’information à des personnes pour apporter un éclairage nouveau.
Enquête et sondage : Faire des observations et établir des communications pour connaître l’état, l’opinion ou la
situation de personnes.
Technologies de l’information et des communications : S’approprier les TIC, en évaluer l’utilisation et interagir
efficacement.

18
Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
INFORMATION SCOLAIRE ET PROFESSIONNELLE
LA TYPOLOGIE PROFESSIONNELLE RIASEC
Cette typologie généralement connue des élèves du secondaire regroupe six types de personnes. Ce sont les types
réaliste (R), investigateur (I), artistique (A), social (S), entreprenant (E) et conventionnel (C). L’appartenance à l’un
ou l’autre des six types serait déterminée par des habiletés, par certains traits de personnalité et par des intérêts.

La typologie d’une personne est établie en mesurant son degré d’affinité avec chacun des six types de manière à les
placer en ordre hiérarchique d’importance; chez la plupart des gens, ce sont surtout les deux ou trois premiers types de
leur hiérarchie personnelle qui ont une influence significative sur leur manière d’être et d’agir. Dans le contexte de ce
programme, il existe un grand nombre de combinaisons possibles des types et c’est en quelque sorte leur interaction qui
influence la personnalité dite entrepreneuriale.

Chacun des participants au programme devra se positionner vis-à-vis cette typologie, identifier ses caractéristiques
propres et vérifier sa compatibilité avec l’univers entrepreneurial.

LE CODE DPC
Toutes les activités professionnelles se caractérisent par un ensemble de tâches plus ou moins complexes qui s’exercent
sur trois objets de travail :les données (D), les personnes (P) et les choses (C). Les données concernent les mots et les
chiffres, les documents audiovisuels qui contiennent de l’information. Les personnes concernent les individus ou les
groupes avec lesquels s’établit une communication. Les choses concernent la matière transformée par le travail. Il s’agit
d’outils, de machines, d’équipements, de produits. C’est ce qui se touche, se transporte, se manœuvre.

Chacun des participants au programme devra se positionner au regard des trois objets de travail; cette évaluation sera
précieuse pour déterminer, entre autres, les compétences à développer dans le cadre de la gestion d’une entreprise
étudiante.

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Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
LES FAMILLES DE PROGRAMMES SELON CURSUS
L’ouvrage intitulé «S’orienter à partir de soi : CURSUS PLUS» sera utilisé pour intégrer divers contenus liés à
l’entrepreneuriat et effectuer du même coup une démarche d’orientation dans une perspective résolument personnelle;
chacun des participants devra explorer sa propre réalité et ensuite découvrir des programmes d’études et des professions
susceptibles de lui convenir.

L’INFORMATION SCOLAIRE *
Ce volet a pour objectif de documenter le participant vis-à-vis les multiples possibilités de formation rattachées à
l’économie et l’entrepreneurship. Parmi les questions les plus significatives, nous retrouvons : Les établissements qui
offrent le programme? Les préalables requis? Le contingentement et les taux d’admission? Les coûts et la durée des
études? Etc.

L’INFORMATION PROFESSIONNELLE *
Ce volet a pour objectif de documenter le participant vis-à-vis le monde du travail et ses nombreuses occupations
rattachées à l’économie et l’entrepreneurship. Parmi les questions les plus significatives, nous retrouvons : Les professions
reliées ou apparentées à la formation? Les perspectives d’emploi? Etc.

* Bien qu’aucun programme de formation en provenance du secondaire professionnel (DEP, ASP) ne soit suggéré directement ici, ils sont inclus
par défaut dans la sensibilisation puisque la plupart d’entre eux encouragent déjà leurs étudiants inscrits à :

envisager l'entrepreneuriat comme un choix de carrière viable;


acquérir les compétences et les aptitudes propres aux entrepreneurs, dont la créativité, l'innovation, la confiance en soi, la
planification et la prise de risque.

20
Le monde des affaires : J'En fais mon affaire!
Projet intégrateur Légende
La production La commercialisation
et les ventes ….
PROFIL DE CARRIÈRE Dimension humaine
Les ressources humaines (ORIENTATION)
Les programmes de formation
STRUCTURE DE L’ENTREPRISE Les familles de programmes
Les technologies Les occupations (professions)
de l’information Dimension organissationnelle
La typologie professionnelle
Les codes Données / Personnes / Choses, etc.
Les finances
PROFIL Le plan de Dimension soico-
l’équipe de direction La mission et les objectifs économique
DE GESTION et environnementale
Le plan marketing Le personnel et
le plan de rémunération
EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE Les fonctions et
responsabilités de Les critères de réussite
l’équipe de direction Le plan financier
Le fonctionnement
de l’entreprise Autres postes PLAN D’AFFAIRES
Le plan de production
disponibles Le produit ou le service
La réponse à un besoin
La liquidation d’une entreprise Le référentiel
Le plan des technologies et la faisabilité
de l’information L’achat ou la création
PROFIL
PROFIL L’utilisation des
D’ENTREPRENEUR Mes valeurs ressources disponibles
D’ENTREPRISE PLANIFICATION D’UN
La responsabilité PROJET D’ENTREPRISE
sociale des Affaires Les besoins
CONNAISSANCES DE BASE Le Gouvernement
FONDEMENTS DE
SUR SOI ET SUR SES HABILETÉS et les impositions
Les biens et services L’ORGANISATION ÉCONOMIQUE
ENTREPRENEURIALES

Mon esprit d’entreprise La consommation Les différents types d’entreprises


Les syndicats
Mes caractéristiques Les différentes
entrepreneuriales Le coût d’option La rémunération formes d’intégration
Le contexte mondial
Les agents
Mes compétences Mes caractéristiques Cinq différents
Les lois du marché économiques
entrepreneuriales entrepreneuriales types de marché
(capacités / aptitudes) (intérêts pour la gestion)
21
Profil de carrière

Dans cette section, l’élève développera essentiellement la compétence 1 : s’affirmer dans un contexte
entrepreneurial. Il pourra apprendre à se connaître et à identifier ses habiletés entrepreneuriales. Avant
d’amorcer un projet de création d’entreprise, l’élève a besoin de se connaître comme individu avec le
potentiel et les caractéristiques qui le feront reconnaître comme un entrepreneur dynamique, responsable
et visionnaire. Le développement de cette compétence fait particulièrement appel aux professionnels de
l’orientation et de l’information scolaire afin de permettre à l’élève de se découvrir et de bien cerner ses
intérêts et ses motivations.

Calendrier de réalisation

Le profil de carrière doit être travaillé en début d’année. Essentiellement aux mois de septembre et octobre.
Dans l’onglet évaluation vous trouverez des grilles qui permettront à l’élève d’évaluer ses aptitudes
entrepreneuriales et sociales tout au long de l’année. Puisqu’il s’agit d’un processus il est important que
l’élève évalue ces compétences plus d’une fois durant l’année scolaire.

Prenez note : Qu’il y a une version informatique du questionnaire.

Légende

Ce symbole signifie que le document doit être remis à l’élève.

Ce symbole signifie que le document doit être classé dans le portfolio de l’élève.

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


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Mon portfolio professionnel
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes compétences entrepreneuriale
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Le titre illustre bien le contexte de la présente tâche. Un portfolio est un outil de rangement, une serviette
pouvant regrouper divers documents. Le portfolio professionnel dont il est question ici joue sensiblement
le même rôle. C’est un outil intégrateur qui s’apparente au portfolio et qui a pour but de rassembler certains
documents pertinents mais aussi d’accompagner l’élève dans sa réflexion et son cheminement au sein de
l’entreprise étudiante; il témoigne de ses caractéristiques propres et indique les compétences, valeurs et
indicateurs de comportement qui jalonnent son cheminement personnel et professionnel.

Cette tâche se veut avant tout réflexive. Elle repose sur une série d’activités d’apprentissage ayant pour but
d’amener l’élève à réfléchir sur son contexte, sa personnalité et l’entrepreneurship comme possibilité de choix
de carrière.

Un «profil souhaité» sera remis à chacun des élèves au début de l’année scolaire. Il expose les principales
caractéristiques, compétences et valeurs qui l’aideront à créer un contexte de travail positif et à réaliser ses
objectifs dans une entreprise étudiante. Le profil en question sera utilisé comme guide pour la mesure du
rendement, l’apprentissage et le développement.

Mais avant de prendre connaissance du profil souhaité, chaque élève devra répondre à une série de
questionnaires (auto-évaluation) que nous appellerons ici «profil mesuré»; ce dernier est en fait le reflet des
éléments qu’on trouve dans le profil souhaité. L’élève aura ici l’occasion de réfléchir sur son contexte actuel
et de déterminer ses points forts; par la suite viendront ses possibilités de perfectionnement.

Ce symbole apposé sur certains documents réfère au portfolio et rappelle à l’élève la contribution de
l’activité ou de la tâche à la réflexion et au développement personnel et professionnel. Grâce à l’information
ainsi obtenue, l’élève pourra se fixer des objectifs d’apprentissages personnels et élaborera un plan à cet égard
qui l’aidera à améliorer et à élargir ses compétences.

23 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Mon portfolio professionnel
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes compétences entrepreneuriale
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Consignes :
Réfléchir individuellement sur ses antécédents personnels. Pour bien se connaître, l’élève aura d’abord à
déterminer: ses traits de personnalité, ses intérêts, ses aptitudes, ses valeurs, ses croyances, son
fonctionnement avec les autres, ses exigences professionnelles et ses compétences.
Pour ce faire, l’élève devra :

A. Réfléchir sur ses expériences de vie / profil d’entrepreneur


À l’école, qui fait figure ici de mini-société; dans ses loisirs; à travers certains faits, certains événements
ou auprès de personnes qui l’inspirent; ce que ses proches disent de lui; ses activités actuelles; etc.

B. Dresser une liste de ses critères de réussite et de ses exigences /profil d’entreprise
Voici quelques exemples de critères : aider les gens, travailler manuellement, résoudre des problèmes,
convaincre les autres, etc.

C. Déterminer ses objectifs personnels et professionnels dans le contexte du cours /profil de


gestion
Identifier une «approche» pertinente en lien avec l’exploitation de l’entreprise étudiante (fonctions et
responsabilités de l’équipe de direction et autres postes disponibles).

D. Déterminer ses objectifs en termes de formation / orientation et information scolaire et


professionnelle
Identifier différentes possibilités d’études (programmes de formation et établissements scolaires).

24 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Mon portfolio professionnel
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes compétences entrepreneuriale
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

INTENTIONS PÉDAGOGIQUES

L’élève retirera beaucoup d’avantages à élaborer puis consulter son portfolio professionnel. Mieux se
connaître, bien sûr, mais aussi l’expérience acquise en cours d’année lui permettra de faire des apprentissages
uniques qui ne s’acquièrent généralement pas sur les bancs d’école : connaissance du marché du travail et des
relations formelles et informelles qu’il recèle, développement d’aptitudes relationnelles, autonomie, sens du
devoir et des responsabilités, rapport à l’autorité, etc. En plus de l’aider à mieux se connaître, ces expériences
le préparent à être plus «employable» dans le futur.

La tâche pourra s’avérer utile également pour favoriser un processus d'harmonisation entre les besoins et les
objectifs individuels avec ceux de l’entreprise étudiante, et sa portée peut aller jusqu’à l’intégration au marché
du travail. Ainsi, le fait de compléter divers outils d’évaluation l’aidera à se préparer à des possibilités
d’affectations dans l’entreprise étudiante et même à des emplois dans l’avenir.

Dans le but de faciliter chez l’élève les prises de conscience à ce niveau, un processus d’orientation qui tient
en quelques étapes sera amorcé ici : la connaissance de lui-même, la connaissance du marché du travail et les
conclusions qu’il en tire et qui lui permettront d’établir un plan de match, c’est-à-dire un choix gagnant pour
lui.

25 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Suis-je entrepreneur?
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mon esprit d’entreprise
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

La tâche proposée ici aidera l’élève à déterminer son degré approximatif d’esprit d’entreprise. Il devra se
positionner vis-à-vis certains énoncés présentant des croyances, des mythes ou des réalités se rapportant au
monde des affaires. Il sera invité à répondre aux énoncés et à approfondir certains d’entre eux en équipe. Une
synthèse des résultats de même qu’une réflexion sur les apprentissages réalisés ou prises de conscience
effectuées sont également prévus.

Voici quelques énoncés (croyances) proposés en guise de réflexion :


1. On naît entrepreneur, on ne le devient pas.
2. N’importe qui peut démarrer une entreprise : c’est une question de chance et d’audace.
3. Il suffit d’avoir une bonne idée et de passer à l’action!
4. L’entrepreneur à succès est prudent, il prend des risques calculés.
5. Il est moins compliqué de fonder son entreprise seul plutôt qu’avec des partenaires.
6. Devenir entrepreneur est le seul moyen d’être son «propre patron» et d’être complètement indépendant.
7. Les entrepreneurs travaillent plus longtemps et plus fort que les gestionnaires des grandes compagnies.
8. Les entrepreneurs font face à beaucoup plus de stress et de pression que le reste de la population.
9. Démarrer une entreprise est une aventure risquée, voire hasardeuse, et qui se termine souvent sur un échec.
10. L’argent est, de loin, l’élément le moins important dans le démarrage d’une entreprise.
11. On peut devenir entrepreneur à tout âge.
12. Les entrepreneurs ne sont sensibles qu’à l’appât du gain. Ils veulent faire de l’argent pour ensuite en
profiter.
13. Les entrepreneurs sont davantage motivés par leurs responsabilités qu’ils assument, la satisfaction de bâtir
des choses et les résultats qu’ils obtiennent que par la quête du pouvoir.
14.Un entrepreneur doit avoir fait des études très poussées pour réussir.

26 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Suis-je entrepreneur?
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mon esprit d’entreprise
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Les commentaires suivants de même que les énoncés qui précèdent proviennent du livre «Posséder
mon entreprise», un collectif publié aux Éditions Acadie (ISBN : 2760001881, pp. 17 à 19). Ces
précisions sont fournies à titre suggestif et ne doivent pas faire l’objet d’une diffusion systématique
auprès des élèves.

1. ( F ) On peut naître entrepreneur, mais on peut le devenir aussi! Un grand nombre d’individus possèdent
les aptitudes naturelles pour entreprendre, mais s’ils n'évoluent pas dans un contexte leur permettant
d'exploiter leurs capacités, rien n’indique qu’ils le deviendront! Par contre, il semble que certains
entrepreneurs aient compensé l’absence d’aptitudes naturelles par un travail acharné, une détermination à
toute épreuve et un environnement favorable.

2. ( V ) Il est certain qu’un peu de chance, d’audace et une bonne idée peuvent favoriser le démarrage
d’entreprise. Toutefois, ce n’est pas suffisant! Il est essentiel de réunir d’autres éléments tout aussi
importants, tels que les ressources nécessaires à la concrétisation de l’idée et le savoir-faire qui permettra
de gérer ces ressources.

3. ( V ) S’inspirer de la question précédente pour répondre…

4. ( F ) Si vous croyiez que les entrepreneurs étaient des «joueurs», détrompez-vous! Ce sont de fins
stratèges qui préfèrent écarter, réduire ou minimiser les risques dès qu’ils se présentent. Ils sont
également capables de faire appel à d’autres pour partager ou diminuer ces risques.

5. ( V ) II est très difficile de démarrer seul une entreprise à potentiel de croissance élevé. Il a d’ailleurs été
démontré que les entreprises qui obtiennent du succès sont souvent le fait de plusieurs personnes.

27 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Suis-je entrepreneur?
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mon esprit d’entreprise
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

6. ( F ) Être le patron comporte de grandes responsabilités. Les entrepreneurs sont loin d’être
complètement indépendants. II suffit de penser aux nombreux engagements ou obligations qui les lient à
leurs associés, prêteurs, clients, fournisseurs, employés et membres de leur famille!

7. ( F ) D’après un sondage récent, il a été démontré que les entrepreneurs travaillent plus que le reste de la
population mais moins que leurs vis-à-vis des grandes compagnies.

8. ( F ) Il est indéniable que le fait d’être entrepreneur puisse être stressant et exigeant. Toutefois, on ne
peut affirmer avec certitude que cela soit plus stressant qu’occuper d’autres fonctions comportant des
responsabilités équivalentes.

9. ( F ) Les entreprises à potentiel de croissance élevé connaissent plus de succès que d’échecs, en autant
qu’elles soient dirigées par des entrepreneurs bien préparés, qui ont su repérer une bonne occasion
d’affaires, s’entourer de gens compétents et réunir les ressources nécessaires à la réussite de leur projet.

10. ( V ) Il suffit d'avoir un bon projet et du savoir-faire pour que l'argent suive...

11. ( V ) L’âge n’est pas un obstacle à la création d’entreprise. Toutefois, il est intéressant de noter que l’âge
moyen au démarrage est de 30 ans. Avant 25 ans, les jeunes voient souvent leurs désirs contrés par leur
manque d’expérience. Quant aux personnes de 40 ans et plus, leurs empêchements sont plus souvent
d’ordre familial ou professionnel.

12. ( F ) Ce qui stimule les entrepreneurs serait plutôt le besoin de réalisation et le désir d’atteindre les
objectifs qu’ils se sont eux-mêmes fixés. L’argent n’est qu’un moyen de mesurer la progression et
d’assurer la continuité de l’entreprise.

28 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Suis-je entrepreneur?
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mon esprit d’entreprise
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

13. ( V ) Bien que certains entrepreneurs cherchent à satisfaire par le biais de l’entreprise leur goût du
pouvoir, la grande majorité d’entre eux valorisent d’autres attitudes.

14. ( F ) D’une part, la réussite n’a rien à voir avec des études poussées. D’autre part, un fort pourcentage des
PME sont gérées par des entrepreneurs ayant une formation professionnelle au secondaire et une
formation technique (collégial). Enfin, le nombre d’entrepreneurs diminue au fur et à mesure que le
niveau de scolarité augmente.

Consignes :
Diviser la classe de manière à faire des groupes de 3 ou 4 élèves.
Déterminer les rôles dans chacune des équipes : un animateur, un porte-parole, un gestionnaire
du temps et un autre pour le ton.
Distribuer les documents de travail aux élèves.
Laisser d’abord quelques minutes aux élèves pour répondre individuellement; remettre ensuite à
chaque groupe une sélection de 2 ou 3 énoncés qu’ils devront justifier. L’élève pourra consigner
sur son document les informations qu’il juge pertinentes.
En plénière, échanger les perceptions vis-à-vis des énoncés.

Intentions pédagogiques :
On a longtemps cru que les entrepreneurs étaient des gens peu ordinaires, qu’ils étaient nés avec la capacité
et le désir de faire cavalier seul, de progresser par leurs propres moyens. Au cours des vingt dernières années,
on a découvert que les entrepreneurs apprennent à faire ce qu’ils font et qu’ils apprennent aussi, en grande
partie, à être qui ils sont. Voilà pourquoi on dit qu'ils sont faits et non nés ainsi.

Alors, au lieu de se demander : «Suis-je un entrepreneur?», on devrait plutôt se demander: «Est-ce que je
fais preuve d’esprit d’entreprise en ce moment et que puis-je faire pour en faire davantage preuve?».
Quelque soit le résultat obtenu à ce moment-ci, l’élève ne doit surtout pas se décourager car il aura l’occasion
de nuancer ses perceptions du vécu des entrepreneurs tout au long de ce cours.

Autres précisions :
L’élève devra conserver ses informations à l’intérieur du porte-documents. Il s’agit ici d’un outil intégrateur
qui s’apparente au portfolio et qui a pour but d’accompagner l’élève dans sa réflexion et son cheminement au
sein de l’entreprise étudiante; il témoigne de ses caractéristiques propres et indique les compétences, valeurs
et indicateurs de comportement qui jalonnent son cheminement personnel et professionnel.

29 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Suis-je entrepreneur?
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mon esprit d’entreprise
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

LISTE DES ÉNONCÉS

1. On naît entrepreneur, on ne le devient pas.


2. N’importe qui peut démarrer une entreprise : c’est une question de chance et d’audace.
3. Il suffit d’avoir une bonne idée et de passer à l’action!
4. L’entrepreneur à succès est prudent, il prend des risques calculés.
5. Il est moins compliqué de fonder son entreprise seul plutôt qu’avec des partenaires.
6. Devenir entrepreneur est le seul moyen d’être son «propre patron» et d’être complètement indépendant.
7. Les entrepreneurs travaillent plus longtemps et plus fort que les gestionnaires des grandes compagnies.
8. Les entrepreneurs font face à beaucoup plus de stress et de pression que le reste de la population.
9. Démarrer une entreprise est une aventure risquée, voire hasardeuse, et qui se termine souvent sur un
échec.
10. L’argent est, de loin, l’élément le moins important dans le démarrage d’une entreprise.
11. On peut devenir entrepreneur à tout âge.
12. Les entrepreneurs ne sont sensibles qu’à l’appât du gain. Ils veulent faire de l’argent pour ensuite en
profiter.
13. Les entrepreneurs sont davantage motivés par leurs responsabilités qu’ils assument, la satisfaction de
bâtir des choses et les résultats qu’ils obtiennent que par la quête du pouvoir.
14.Un entrepreneur doit avoir fait des études très poussées pour réussir

30 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Suis-je entrepreneur?
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mon esprit d’entreprise
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Tâches à réaliser
Cette réflexion t’aidera à déterminer ton degré approximatif d’esprit d’entreprise.

Consulte d’abord les énoncés reçus; ils représentent soit des mythes soit des réalités se rapportant au monde
des affaires. Indique ci-dessous ton opinion en cochant la case appropriée vis-à-vis chacun des énoncés. Pour
certains d’entre eux, tu auras à justifier ta réponse dans l’espace prévu à cette fin. Au moment de la plénière,
écoute attentivement les justifications qui seront présentées par l’une ou l’autre des équipes.

Présentation des énoncés.


Vrai Faux Vrai Faux Vrai Faux
1. □ □ 7. □ □ 13. □ □ 14

2. □ □ 8. □ □ 14. □ □ 12
10
3. □ □ 9. □ □ 8

4. □ □ 10. □ □ 6
4
5. □ □ 11. □ □ 2

6. □ □ 12. □ □

JUSTIFICATION DE CERTAINS ÉNONCÉS


Énoncé numéro ____
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Énoncé numéro ____
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Énoncé numéro ____
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

31 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Suis-je entrepreneur?
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mon esprit d’entreprise
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Retour sur l’évaluation


Si tu as obtenu à la page précédente plus de 7 bonnes réponses, Bravo! Quelque soit le résultat obtenu à ce
moment-ci, tu ne dois surtout par te décourager car tu auras l’occasion de nuancer tes perceptions du vécu
des entrepreneurs tout au long de l’année.

Savais-tu que…
On a longtemps cru que les entrepreneurs étaient des gens peu ordinaires, qu’ils étaient nés avec la capacité
et le désir de faire cavalier seul, de progresser par leurs propres moyens. Au cours des vingt dernières années,
on a découvert que les entrepreneurs apprennent à faire ce qu’ils font et qu’ils apprennent aussi, en grande
partie, à être qui ils sont.

Alors, au lieu de se demander : « Suis-je entrepreneurs? », on devrait plutôt se demander « Est-ce que je fais
preuve d’esprit d’entreprise en ce moment et que puis0je faire pour en faire davantage preuve? » C’est ici que
le cours prend tout son sens.

Ma perception actuelle de l’entrepreneuriat.

Coche l’énoncé qui te caractérise le mieux en ce moment.

Je n’ai pas encore le sentiment d’avoir la trempe d’un entrepreneur mais je suis prêt à revoir certaines
attitudes et je sais que je peux m’améliorer si j’essai sérieusement. J’ai aussi de la difficulté à cerner les
occasions d’affaires, soit parce que mon esprit n’est pas enclin en ce sens, soit parce que je juge mes
idées de façon négative (je me dis, par exemple que cela ne marchera jamais) NB : si tel est ton cas, ne
sois pas si dur envers toi-même et tes idées. Réfléchis-y bien d’abord, puis discute-en avec des gens
dont l’opinion compte pour toi.

32 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Suis-je entrepreneur?
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mon esprit d’entreprise
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

J’ai de bonnes bases sur lesquelles développer mes caractéristiques et compétences entrepreneuriales.
Mon esprit n’est pas toujours enclin à cerner les occasions d’affaires, ou je juge parfois mes idées de
façon plutôt négative. Le fait d’ouvrir l’œil plus grand pourra m’aider à trouver mon créneau ou
l’occasion qui correspond le mieux à mes compétences et à mes forces particulières. Je compte bien
discuter de mes idées avec des gens dont l’opinion compte pour moi.

Je semble déjà posséder de nombreux attributs clés des entrepreneurs. D’ailleurs, j’y songe parfois. Il
m’arrive de voir des occasions d’affaires, J’ai l’œil pour découvrir de nouveaux marchés ou de
nouvelles tendances, déceler rapidement un créneau potentiel. Je cherche actuellement la perle rare,
c’est-à-dire l’occasion qui correspond le mieux à mes compétences et à mes forces particulières.

Apprentissage réalisés ou prises de conscience effectuées


____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

33 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Questionnaire
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Ce document comporte 150 questions suivies d’instructions sur la façon de résumer tes résultats, de les
interpréter et de prendre des mesures pour donner suite à cette interprétation.

Consignes
Sois réaliste et objectif en ce qui concerne tes qualités et tes comportements; les résultats ne seront
significatifs que si tu réponds en toute honnêteté. Il n’y a ni bonnes ni mauvaises réponses. Fais confiance à
ton intuition; ta première réponse sera probablement la plus juste.

Pour chacun des énoncés, choisis sur l’échelle ci-dessous le chiffre qui décrit le mieux tes sentiments
personnels. Encercle le chiffre approprié sur ta feuille-réponses vis-à-vis l’énoncé correspondant. Sers-toi de
l’intégralité de l’échelle; toutefois, souviens-toi que si tu réponds toujours «3» ou «4», tu ne retireras pas le
maximum de ce questionnaire.

Échelle : En désaccord En accord


1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement

1. J’aime les défis associés à la gestion d’une situation difficile.

2. La plupart des personnes me décrivent comme une personne énergique.

3. Je peux prendre des décisions et les mettre en oeuvre.

4. Je préfère prendre seul(e) les décisions finales.

5. Je fixe des buts à court, moyen et long terme et je m’emploie à les atteindre.

6. Je peux voir immédiatement toutes les implications d’une situation donnée et prévoir les éventuels
problèmes.

7. J’ai le souci du détail et du travail bien fait.

8. Quand je fais un travail que j’aime vraiment, cela m’est égal de travailler dur pendant de longues heures.
En fait, je n’ai pas vraiment l’impression de travailler.

34 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Questionnaire
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Échelle : En désaccord En accord


1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement

9. Face à l’échec, je préfère changer rapidement d’activité plutôt que de persévérer dans cette situation.

10. Dans une situation complexe, je suis enclin à me fier à mon intuition et à mon instinct pour prendre
une décision.

11. J’ai tendance à douter de mes capacités.

12. Dans le choix d’une entreprise, un revenu stable est plus important pour moi que les possibilités de
croissance.

13. Je suis capable de prendre des initiatives pour atteindre les objectifs visés.

14. Je suis disposé à apprendre et à croître.

15. Je suis créatif et novateur dans la recherche de solutions.

16. Je suis le genre de personne qui va jusqu’au bout dans tout ce qu’elle entreprend, sans que rien ne
l’arrête.

17. Une expérience doit déjà avoir été réussie pour que je risque à la tenter.

18. J’établis des priorités et je m’organise pour les respecter.

19. Je peux orienter le travail de certains collègues dans leur recherche de solutions.

20. Je peux communiquer mon enthousiasme pour un objectif que je poursuis.

21. Personne n’a besoin de me dire d’aller travailler. Je fais ce que j’ai à faire et je le fais sans qu’on me le
demande.

22. Je suis généralement optimiste.

35 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Questionnaire
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Échelle : En désaccord En accord


1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement

23. J’ai tendance à me fier davantage à mon intuition et à mon instinct pour me guider qu’à des principes
du genre «cours en administration».
24. Je fonctionne très bien dans les situations imprévues et incertaines.

25. Je cherche à tirer les leçons de mes erreurs.

26. Je serais prêt à sacrifier certains aspects de ma vie familiale et à accepter une baisse de revenu pour
réussir en affaires.

27. Je peux nommer spontanément mes forces personnelles et préciser du même coup les points à
améliorer.

28. Je peux être persuasif quand je le veux.

29. Je préfère un travail dont les résultats sont tangibles.

30. Je suis une personne ordonnée et systématique.

31. Je dirige, j’appuie ou je motive la personne ou l’équipe pour une performance maximale.

32. Je me sens bien dans ma peau même lorsqu’on me critique.

33. Je suis prêt à prendre mes responsabilités et à assumer mes erreurs si j’ai tort, mais je veux aussi
récolter les louanges (ou les récompenses) si je prends les décisions qui ont donné de bons résultats.

34. Je suis ouvert à l’idée de participer à un projet qui demanderait de 5 à 10 ans de travail avant d’aboutir.

35. J’aime mieux élaborer des plans que de les mettre en application.

36. Je peux analyser et interpréter des résultats.

37. J’utilise les connaissances et compétences technologiques appropriées pour expliquer ou préciser des
idées (communication écrite).

36 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Questionnaire
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Échelle : En désaccord En accord


1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement

38. J’aime effectuer un travail de soutien aux équipes de production.

39. Je pense que pour réussir en affaires, il faut réserver suffisamment de temps pour sa famille.

40. D’abord et avant tout, je me fie à mon instinct.

41. J’aime aborder une tâche sans savoir ce qui m’attend.

42. Je tente de confirmer l’efficacité d’une solution et de l’améliorer.

43. J’aime prendre des décisions à l’intérieur des activités auxquelles je participe.

44. J’accepte les échecs sans m’avouer vaincu.

45. Certains jours, je n’ai pas suffisamment d’énergie pour en faire beaucoup.

46. J’aime inventer et apprendre de nouvelles façons de faire les choses.


47. Je me fixe mes propres objectifs d’apprentissage.

48. J’ai tendance à travailler pendant de nombreuses heures pour atteindre mon but.

49. La sécurité financière est importante pour moi.

50. J’ai déjà coordonné les activités d’un groupe de travail.

51. Je suis capable de persuader les autres de mon point de vue.

52. Quand je sais que j’ai raison, je peux convaincre les autres.

53. Je suis habile pour résumer, faire une synthèse, tirer des conclusions.

54. Je suis quelqu’un qui fonce, qui va de l’avant.

55. La satisfaction personnelle compte plus pour moi qu’avoir de l’argent à dépenser.

37 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Questionnaire
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Échelle : En désaccord En accord

1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement

56. Je peux effectuer en même temps des tâches ou des projets multiples.

57. Je donne le meilleur de moi-même quand je subis des pressions.

58. Si j’avais le choix entre me fier à mon intuition et me fier à des faits, j’aurais tendance à me fier aux
faits.

59. Généralement, les activités nouvelles m’attirent.

60. Je ne pourrai jamais être heureux en travaillant pour quelqu’un d’autre.

61. J’aime résoudre des questions d’argent, de rentabilité.

62. Je choisis et j’utilise les outils et la technologie qui conviennent à une tâche ou un projet : bases de
données, logiciels (traitement de texte, tenue de livre / comptabilité, graphisme, tableurs), analyses
statistiques, etc.

63. Je suis en mesure d’identifier mes besoins de formation et de recourir aux sources et occasions
d’apprentissage.

64. J’essaie de déterminer la source d’un problème.

65. Je me perçois comme quelqu’un de compétent.

66. J’ai de l’intérêt pour les procédés de fabrication.

67. Développer des nouvelles compétences en technologies de l’information et des communications est
très important pour moi.

68. Je suis capable de développer des relations de coopération avec les autres.

38 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Questionnaire
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Échelle : En désaccord En accord


1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement

69. Je peux prendre la direction des activités au moment opportun.

70. Je trouve souvent que les autres me font perdre du temps précieux.

71. J’essaie d’apprendre de mes erreurs, de manière à bien faire les choses la fois suivante.

72. Je suis prêt à prendre des cours ou une formation supplémentaire en vue d’acquérir de nouvelles
compétences professionnelles.

73. Souvent, j’entreprends des tâches avant même qu’on me le demande.

74. La plupart des gens qui me connaissent conviennent que je vois rapidement les bonnes occasions.

75. Je suis persévérant; je ne renonce pas facilement.

76. Je me fixe des buts qui sont difficiles, mais que je peux atteindre si j’y consacre les efforts nécessaires.
77. Je formule des hypothèses de travail lorsque je m’adonne à une tâche nouvelle.

78. Je respecte les règles et les directives établies dans le milieu de travail.

79. Je me sers des statistiques.

80. J’aime travailler en équipe.

81. J’aime agir selon des règles bien établies.

82. Je préfère faire le travail lorsqu’il y a des embûches plutôt que de le confier à quelqu’un d’autre.

83. J’aime solutionner des problèmes d’organisation en lien avec l’utilisation des technologies de
l’information et des communications.

39 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Questionnaire
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Échelle : En désaccord En accord


1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement

84. Je recherche divers points de vue et les évalue objectivement.

85. Lorsque je fais face à une situation difficile, je tiens pour acquis que je m’en sortirai haut la main.

86. Je crois que les bons amis devraient faire les meilleurs subordonnés dans une entreprise.

87. Je n’aime pas avoir à faire un boniment pour vendre.


88. Je suis à l’aise avec le langage informatique et ses applications.

89. Je suis capable d’adapter ma façon de communiquer à celle d’autrui.

90. Je peux analyser des données (comparer, mettre en relief, prévoir; moyennes, sommaires, taux).

91. Je peux finir mon travail à temps.

92. Je peux me concentrer longtemps sur une tâche à accomplir.

93. Je m’impose une discipline afin de travailler de manière autonome.

94. Je suis disposé à faire les recherches nécessaires pour mieux comprendre le monde des affaires.

95. Quand je commence une nouvelle activité, je suis capable d’imaginer comment je la ferai.

96. Je suis positif.


97. Je me fie à mon flair pour me sortir d’une situation conflictuelle.

98. Je me sens personnellement visé par les refus.

99. Je peux généralement trouver plus d’une solution à un problème.

40 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Questionnaire
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Échelle : En désaccord En accord


1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement

100. Quelle que soit ma tâche, j’ai besoin de sentir que j’accomplis quelque chose, pas seulement que
j’accumule des heures.
101. L’opinion des autres m’importe.

102. Je me préoccupe avant tout des clients (consommateurs).

103. J’ai toujours aimé les activités manuelles, faisant appel à des manipulations.
104. Je suis capable d’identifier les ressemblances et les différences entre divers éléments.

105. Je travaille mieux lorsque quelqu’un me guide et me conseille.


106. Là où mes collègues voient des problèmes, je vois des possibilités.

107. Je suis innovateur, créatif et polyvalent.


108. Je fais souvent mes travaux scolaires à l’ordinateur.

109. Une fois que je me suis fait une idée, il est difficile de me faire changer d’avis.

110. Je vois des occasions d’affaires partout autour de moi.

111. J’ai souvent besoin d’encouragements pour poursuivre un travail.

112. Au cours des prochaines années, je suis prêt à maintenir mes connaissances à jour.

113. Je décode généralement avec succès le langage non verbal des autres.

114. Je déteste discuter des prix.

115. Je suis intéressé à prendre des décisions d’embauche, à participer à la sélection de personnel.

116. Lorsque je dois vendre quelque chose, j’ai un sixième sens qui me dicte la meilleure manière d’aborder
la présentation.

41 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Questionnaire
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Échelle : En désaccord En accord


1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement

117. J’aime comprendre comment fonctionne une chaîne de montage.

118. J’aime utiliser les nouvelles technologies.

119. Je me sens à l’aise de sélectionner des fournisseurs.

120. Je suis intéressé par le fait de planifier et organiser les fonctions de travail.

121. J’utilise les mathématiques d’établissement des calendriers, de budgétisation et de comptabilité.

122. Je peux faire des recherches ou des analyses approfondies.


123. La plupart des gens qui me connaissent bien diraient que je cherche toujours des occasions de
m’épanouir et de me réaliser.

124. J’ai du mal à prendre des décisions : bien souvent, les diverses solutions possibles me semblent toutes
bonnes.

126. La liberté de faire des choix et de faire les choses comme je l’entends est importante pour moi.

126. Je reconnais la valeur de mon travail ainsi que les efforts des autres.

127. Lorsque je m’engage dans une activité, je m’investis totalement.

128. Je suis capable d’organiser mon temps pour arriver dans les délais prescrits.

129. J’approfondis les situations et en détecte les éléments essentiels.

130. Je prépare des échéanciers et des budgets.


131. J’aime exécuter des tâches concrètes, organisées, précises et routinières.

132. Je suis parfaitement à l’aise devant un ordinateur.

42 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Questionnaire
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Échelle : En désaccord En accord


1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement

133. J’établis un climat de confiance dans mes relations interpersonnelles.

134. Je me sens gauche et gêné lorsque je dois vendre quelque chose.

135. J’aime plus exécuter le travail que de le diriger.

136. J’aime analyser et solutionner des problèmes complexes.

137. Je peux évoluer dans un monde en changement.

138. Je me perçois un jour à la tête de ma propre entreprise.


139. Quand je ne réussis pas quelque chose, je laisse habituellement tomber.

140. Je manifeste de l’intérêt, je fais preuve d’initiative.

141. Je reporte souvent à plus tard le moment de prendre des décisions difficiles.

142. J’ai un regain d’énergie lorsque j’entreprends un travail qui me plaît.

143. Je sais que je réussirai quel que soit ce que je choisirai de faire.

144. On doit m’expliquer clairement quoi faire avant que je ne commence un travail.

145. Selon les dires des personnes qui m’entourent, je suis énergique.

146. Je préfère me fixer des objectifs et travailler fort pour les atteindre.

147. J’attache de l’importance à la sécurité financière.


148. Je suis attiré par les nouvelles activités, les nouvelles expériences.

149. J’ai beaucoup confiance en mes compétences.

150. Je donne mon 100% lorsque je m’engage dans une activité.

43 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Feuille de réponses
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER
Prends connaissance des énoncés sur le questionnaire puis choisis sur l’échelle ci-dessous le chiffre qui décrit
le mieux tes sentiments personnels. Encercle ce chiffre vis-à-vis l’énoncé correspondant. Sers-toi de
l’intégralité de l’échelle ; toutefois, souviens-toi que si tu réponds toujours «3» ou «4», tu ne retireras pas le
maximum de ce questionnaire.

En désaccord En accord
1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement

1. 1 2 3 4 5 6 21. 1 2 3 4 5 6 41. 1 2 3 4 5 6
2. 1 2 3 4 5 6 22. 1 2 3 4 5 6 42. 1 2 3 4 5 6
3. 1 2 3 4 5 6 23. 1 2 3 4 5 6 43. 1 2 3 4 5 6
4. 1 2 3 4 5 6 24. 1 2 3 4 5 6 44. 1 2 3 4 5 6
5. 1 2 3 4 5 6 25. 1 2 3 4 5 6 45. 1 2 3 4 5 6
6. 1 2 3 4 5 6 26. 1 2 3 4 5 6 46. 1 2 3 4 5 6
7. 1 2 3 4 5 6 27. 1 2 3 4 5 6 47. 1 2 3 4 5 6
8. 1 2 3 4 5 6 28. 1 2 3 4 5 6 48. 1 2 3 4 5 6
9. 1 2 3 4 5 6 29. 1 2 3 4 5 6 49. 1 2 3 4 5 6
10. 1 2 3 4 5 6 30. 1 2 3 4 5 6 50. 1 2 3 4 5 6
11. 1 2 3 4 5 6 31. 1 2 3 4 5 6 51. 1 2 3 4 5 6
12. 1 2 3 4 5 6 32. 1 2 3 4 5 6 52. 1 2 3 4 5 6
13. 1 2 3 4 5 6 33. 1 2 3 4 5 6 53. 1 2 3 4 5 6
14. 1 2 3 4 5 6 34. 1 2 3 4 5 6 54. 1 2 3 4 5 6
15. 1 2 3 4 5 6 35. 1 2 3 4 5 6 55. 1 2 3 4 5 6
16. 1 2 3 4 5 6 36. 1 2 3 4 5 6 56. 1 2 3 4 5 6
17. 1 2 3 4 5 6 37. 1 2 3 4 5 6 57. 1 2 3 4 5 6
18. 1 2 3 4 5 6 38. 1 2 3 4 5 6 58. 1 2 3 4 5 6
19. 1 2 3 4 5 6 39. 1 2 3 4 5 6 59. 1 2 3 4 5 6
20. 1 2 3 4 5 6 40. 1 2 3 4 5 6 60. 1 2 3 4 5 6

44 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Feuille de réponses
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

En désaccord En accord

1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement

61. 1 2 3 4 5 6 81. 1 2 3 4 5 6 101. 1 2 3 4 5 6


62. 1 2 3 4 5 6 82. 1 2 3 4 5 6 102. 1 2 3 4 5 6
63. 1 2 3 4 5 6 83. 1 2 3 4 5 6 103. 1 2 3 4 5 6
64. 1 2 3 4 5 6 84. 1 2 3 4 5 6 104. 1 2 3 4 5 6
65. 1 2 3 4 5 6 85. 1 2 3 4 5 6 105. 1 2 3 4 5 6
66. 1 2 3 4 5 6 86. 1 2 3 4 5 6 106. 1 2 3 4 5 6
67. 1 2 3 4 5 6 87. 1 2 3 4 5 6 107. 1 2 3 4 5 6
68. 1 2 3 4 5 6 88. 1 2 3 4 5 6 108. 1 2 3 4 5 6
99. 1 2 3 4 5 6 89. 1 2 3 4 5 6 109. 1 2 3 4 5 6
70. 1 2 3 4 5 6 90. 1 2 3 4 5 6 110. 1 2 3 4 5 6
71. 1 2 3 4 5 6 91. 1 2 3 4 5 6 111. 1 2 3 4 5 6
72. 1 2 3 4 5 6 92. 1 2 3 4 5 6 112. 1 2 3 4 5 6
73. 1 2 3 4 5 6 93. 1 2 3 4 5 6 113. 1 2 3 4 5 6
74. 1 2 3 4 5 6 94. 1 2 3 4 5 6 114. 1 2 3 4 5 6
75. 1 2 3 4 5 6 95. 1 2 3 4 5 6 115. 1 2 3 4 5 6
76. 1 2 3 4 5 6 96. 1 2 3 4 5 6 116. 1 2 3 4 5 6
77. 1 2 3 4 5 6 97. 1 2 3 4 5 6 117. 1 2 3 4 5 6
78. 1 2 3 4 5 6 98. 1 2 3 4 5 6 118. 1 2 3 4 5 6
79. 1 2 3 4 5 6 99. 1 2 3 4 5 6 119. 1 2 3 4 5 6
80. 1 2 3 4 5 6 100. 1 2 3 4 5 6 120. 1 2 3 4 5 6

45 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Feuille de réponses
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER
En désaccord En accord

1. Complètement 2. Plutôt 3. Un peu 4. Un peu 5. Plutôt 6. Complètement

121. 1 2 3 4 5 6 141. 1 2 3 4 5 6
122. 1 2 3 4 5 6 142. 1 2 3 4 5 6
123. 1 2 3 4 5 6 143. 1 2 3 4 5 6
124. 1 2 3 4 5 6 144. 1 2 3 4 5 6
125. 1 2 3 4 5 6 145. 1 2 3 4 5 6
126. 1 2 3 4 5 6 146. 1 2 3 4 5 6
127. 1 2 3 4 5 6 147. 1 2 3 4 5 6
128. 1 2 3 4 5 6 148. 1 2 3 4 5 6
129. 1 2 3 4 5 6 149. 1 2 3 4 5 6
130. 1 2 3 4 5 6 150. 1 2 3 4 5 6
131. 1 2 3 4 5 6
132. 1 2 3 4 5 6
133. 1 2 3 4 5 6
134. 1 2 3 4 5 6
135. 1 2 3 4 5 6
136. 1 2 3 4 5 6
137. 1 2 3 4 5 6
138. 1 2 3 4 5 6
139. 1 2 3 4 5 6
140. 1 2 3 4 5 6

46 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER
Ce document présente des caractéristiques personnelles fréquemment rencontrées chez les
entrepreneur(e)s. Il regroupe les énoncés du questionnaire portant sur divers éléments relevant tantôt de
l’expérience personnelle, tantôt des comportements et du style de vie. Selon certains psychologues,
investisseurs et autres personnes oeuvrant dans les affaires, ces éléments sont essentiels au développement
des entreprises. De cette compilation découlera ton profil mesuré.

CONSIGNES
Prends les feuille-réponses où tu as encerclé des chiffres qui décrivent le mieux tes sentiments
personnels
Tous les énoncés auxquels tu as répondus ont été regroupés sous la caractéristique à laquelle ils se
rapportent. Transcris dans les grilles ci-dessous les cotes (1 à 6) que tu t’es attribuées.
Pour certains énoncés, tu remarqueras que la séquence 1 à 6 est inversée; tu dois alors encercler le
chiffre qui se trouve dans la même position que ta réponse. Par exemple, si tu as répondu
«complètement en désaccord» à l’énoncé 17, tu encercles le chiffre 6 au début de la séquence et non
pas le 1.

Calcule la note totale pour chaque caractéristique en additionnant les chiffres encerclés des huit énoncés qui y
sont reliés.

Adaptation / tolérance au risque


Manifester de la compréhension envers une situation changeante, composer avec l’incertitude et
se mettre en harmonie avec les personnes et l’environnement.

1. 1 2 3 4 5 6 33. 1 2 3 4 5 6
Note totale :
9. 1 2 3 4 5 6 41. 1 2 3 4 5 6

17. 6 5 4 3 2 1 49. 6 5 4 3 2 1
Reporte ce résultat dans le
tableau synthèse
25. 1 2 3 4 5 6 57. 1 2 3 4 5 6

47 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Autonomie
Connaître ses propres ressources et les utiliser pour fonctionner par soi-même
en vue d’atteindre les résultats escomptés.

4. 1 2 3 4 5 6 93. 1 2 3 4 5 6 Note totale :


21. 1 2 3 4 5 6 111. 6 5 4 3 2 1

43. 1 2 3 4 5 6 126. 1 2 3 4 5 6 Reporte ce résultat dans le


tableau synthèse
60. 1 2 3 4 5 6 144. 6 5 4 3 2 1
Confiance en soi
Être rassuré de ses possibilités, évaluer ses forces personnelles et déterminer les points à améliorer ou
renchérir selon les circonstances.

11. 6 5 4 3 2 1 85. 1 2 3 4 5 6
Note totale :
32. 1 2 3 4 5 6 98. 6 5 4 3 2 1

44. 1 2 3 4 5 6 126. 1 2 3 4 5 6
Reporte ce résultat dans le
65. 1 2 3 4 5 6 143. 1 2 3 4 5 6 tableau synthèse

Énergie / dynamisme
Démontrer des attitudes et des comportements positifs, motivateurs et stimulants.

2. 1 2 3 4 5 6 75. 1 2 3 4 5 6 Note totale :


22. 1 2 3 4 5 6 96. 1 2 3 4 5 6

45. 6 5 4 3 2 1 127. 1 2 3 4 5 6
Reporte ce résultat dans le
54. 1 2 3 4 5 6 142. 1 2 3 4 5 6 tableau synthèse

48 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Initiative / créativité
Poser des gestes ou des actions avant même d’être sollicité et être capable de créer, d’inventer, d’imaginer
quelque chose de nouveau, d’original.
13. 1 2 3 4 5 6 73. 1 2 3 4 5 6 Note totale :
24. 1 2 3 4 5 6 95. 1 2 3 4 5 6

46. 1 2 3 4 5 6 107. 1 2 3 4 5 6 Reporte ce résultat dans le


tableau synthèse
59. 1 2 3 4 5 6 140. 1 2 3 4 5 6
Intuition
Référer à un sentiment plus ou moins précis de ce qu’on ne peut vérifier, de ce qui n’existe pas encore.
Circonstances ou événements qui présentent un intérêt particulier et qui détermineront une action ou
provoqueront une situation.
10. 1 2 3 4 5 6 74. 1 2 3 4 5 6
Note totale :
23. 1 2 3 4 5 6 97. 1 2 3 4 5 6

40. 1 2 3 4 5 6 110. 1 2 3 4 5 6 Reporte ce résultat dans le


tableau synthèse
58. 6 5 4 3 2 1 138. 1 2 3 4 5 6
Motivé par la réussite, la satisfaction, l’accomplissement
Manifester de l’intérêt, faire preuve d’initiative et fournir des efforts afin d’atteindre ses objectifs.
12. 6 5 4 3 2 1 76. 1 2 3 4 5 6 Note totale :
26. 1 2 3 4 5 6 100. 1 2 3 4 5 6

39. 6 5 4 3 2 1 123. 1 2 3 4 5 6 Reporte ce résultat dans le


tableau synthèse
55. 1 2 3 4 5 6 139. 6 5 4 3 2 1

49 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Ouverture aux apprentissages


Apprendre constamment, aller chercher ce qu’il faut pour développer toujours davantage ses compétences.

14. 1 2 3 4 5 6 72. 1 2 3 4 5 6 Note totale :

27. 1 2 3 4 5 6 94. 1 2 3 4 5 6

47. 1 2 3 4 5 6 112. 1 2 3 4 5 6 Reporte ce résultat dans le


tableau synthèse
63. 1 2 3 4 5 6 137. 1 2 3 4 5 6

Persévérance / ténacité
Surmonter plus d’une fois ou de différentes manières les obstacles défavorables à l’atteinte d’objectifs.

8. 1 2 3 4 5 6 71. 1 2 3 4 5 6
Note totale :
16. 1 2 3 4 5 6 92. 1 2 3 4 5 6

34. 1 2 3 4 5 6 106. 1 2 3 4 5 6 Reporte ce résultat dans le


tableau synthèse
48. 1 2 3 4 5 6 109. 1 2 3 4 5 6

Sens de l’analyse et de la synthèse


Identifier les éléments d’une situation, les regrouper pour en dégager un tout homogène et cohérent. Évaluer
les étapes de réalisation et les résultats compte tenu des objectifs visés et apporter les correctifs appropriés.
6. 1 2 3 4 5 6 104. 1 2 3 4 5 6
Note totale :
36. 1 2 3 4 5 6 122. 1 2 3 4 5 6
53. 1 2 3 4 5 6 129. 1 2 3 4 5 6
Reporte ce résultat dans le
77. 1 2 3 4 5 6 136. 1 2 3 4 5 6 tableau synthèse

50 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Sens de la planification et de l’organisation


Entreprendre des activités, utiliser adéquatement les ressources disponibles et coordonner l’ensemble en
fonction des objectifs visés. Prévoir, établir des priorités et fixer des objectifs à atteindre à court, moyen et
long terme.
5. 1 2 3 4 5 6 70. 1 2 3 4 5 6 Note totale :
18. 1 2 3 4 5 6 91. 1 2 3 4 5 6
35. 6 5 4 3 2 1 105. 6 5 4 3 2 1
56. 1 2 3 4 5 6 128. 1 2 3 4 5 6 Reporte ce résultat dans le
tableau synthèse
Calcul du coefficient de validité

En complétant le questionnaire, tu as peut-être remarqué que les six derniers énoncés sont assez similaires à
d’autres. Ce sont ces énoncés qui seront utilisés pour calculer un coefficient de validité. Voici la procédure :

Prends la feuille-réponses et compare tes réponses aux énoncés suivants :


2 et 145 5 et 146 49 et 147 59 et 148 65 et 149 127 et 150

+ + + + + =

Il s’agit de faire la différence (soustraction) entre les réponses obtenues ou encerclées pour ces deux énoncés;
par exemple, si l’on obtient 3 - 3 = 0, on inscrit 0 dans la case correspondante.
Tu remarqueras qu’il n’y a que 6 paires d’énoncés pour lesquelles on doit calculer le coefficient de validité. Il
faut toujours soustraire le plus petit résultat du plus grand; ainsi il n’y a jamais de résultat négatif.
Le résultat obtenu devrait être le plus près possible de 0.

51 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

PRÉSENTATION DE LA DÉMARCHE
Étudier son caractère et plus particulièrement ses traits de personnalité en lien avec le monde des affaires
représente un thème nouveau et intéressant. Cependant, des étapes doivent être franchies : d’abord se
reconnaître soi-même dans ses réactions et ses expressions émotives; observer ensuite le degré ou l’intensité
de ses traits, de ses émotions ou de ses comportements; enfin, apprendre surtout à contrôler son caractère ou
ses comportements dans différentes situations d’apprentissage axées sur l’entrepreneurship économique.

1re étape : Reconnaître mes traits de personnalité (profil anticipé)


Relis attentivement les caractéristiques ci-dessus et identifie trois (3) éléments qui te caractérisent davantage.
En d’autres mots, tu es invité ici à identifier tes points forts, ceux que tu démontres le plus souvent. Dans
le tableau inséré à la page suivante, coche les trois cases appropriées vis-à-vis la colonne «points forts».
Fais le même exercice, cette fois en identifiant certains points à améliorer. Identifie trois (3) éléments sur
lesquels tu aurais avantage à concentrer tes efforts de perfectionnement.

2e étape : Observer le degré ou l’intensité de mes traits (profil mesuré)


Cette étape suppose que le questionnaire a été complété et que la compilation des résultats a été effectuée. Si
tu as répondu au questionnaire par le biais de l’informatique, il faut simplement imprimer la liste des résultats
et transférer la note totale pour chacune des caractéristiques à l’endroit approprié dans le tableau. Si tu as
répondu à la main (papier / crayon), il faut alors suivre les instructions qui figurent dans le document intitulé
«Compilation de mes résultats / Traits».
Inscris les résultats obtenus à chacune des caractéristiques dans le tableau; il est recommandé ici de faire un
point au centre de l’échelle, vis-à-vis le résultat obtenu. Lorsque toutes les échelles seront complétées, relie
les points entre eux. Tu obtiendras ainsi ton profil mesuré.

3e étape : Apprendre à me développer et à m’évaluer (profil souhaité)


Prend connaissance du tableau des résultats puis complète la section «Retour sur l’évaluation». Cet exercice
se veut une réflexion sur ta manière d’être; tu auras l’occasion dans le cours de t’exprimer, développer
certains traits de caractère ou certains comportements mais aussi d’apprendre à te contrôler et à t’évaluer.
Ce document doit être soigneusement rangé dans ton portfolio car il sera réutilisé à l’intérieur du cours
comme outil de référence, de suivi et d’évaluation de tes apprentissages.

52 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Nom de l’élève :__________________________________


Tableau des caractéristiques Date de l’évaluation :______________________________
Profil de personnalité / Traits Coefficient de validité :____________________________
Profil mesuré :___________________________________

3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36 39 42 45 48
Caractéristiques
personnelles
Adaptation et
tolérance au risque
Autonomie
Confiance en soi
Énergie/dynamisme
Esprit de décision
Initiative/créativité
Intuition
Motivé par la réussite,
la satisfaction,
l’accomplissement
Ouverture aux
apprentissages
Persévérance et
ténacité
Sens de l’analyse te de
la synthèse
Sens de la
planification et de
l’organisation
Points à Points forts
améliorer (coche 3
(coche 3 caractéristiques)
caractéristiques)

53 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Retour sur l’évaluation


Profil de personnalité / Traits

Mes observations, mes réactions ou commentaires à propos des résultats obtenus :


_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________

Les trois caractéristiques que je démontre le plus souvent sont :


1. ______________________________________
2. ______________________________________
3. ______________________________________

Les caractéristiques sur lesquelles je pourrais concentrer mes efforts de perfectionnement cette année sont :
1. ______________________________________
2. ______________________________________
3. ______________________________________

Tu dois maintenant sélectionner trois caractéristiques à améliorer ou à développer au cours de l’année :

la première caractéristique est un point fort que tu souhaiterais exploiter davantage à l’intérieur du cours.

_____________________________________________________________________________________

la seconde est un point à améliorer, un aspect sur lequel tu es prêt à travailler et à fournir des efforts
particuliers .

______________________________________________________________________________________

la dernière caractéristique est laissée à ta discrétion ; tu choisis dans la liste proposée celle qui t’attire
davantage, celle que tu as le goût de privilégier avant tout.

______________________________________________________________________________________

Au cours de l’année, tu procèderas à une évaluation systématique de ces caractéristiques à trois reprises : en
décembre, en mars et en juin ; tu pourras ainsi surveiller tes progrès.
Bonne réflexion!

54 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

AU SUJET DES CARACTÉRISTIQUES ENTREPRENEURIALES


Ce document présente des caractéristiques de gestion fréquemment rencontrées chez les entrepreneur(e)s.
Il regroupe les énoncés du questionnaire portant sur divers éléments relevant tantôt de l’expérience
personnelle, tantôt des comportements et du style de vie. Selon certains psychologues, investisseurs et autres
personnes oeuvrant dans les affaires, ces éléments sont essentiels au développement des entreprises. De cette
compilation découlera ton profil mesuré.

CONSIGNES
Prends les feuille-réponses où tu as encerclé des chiffres qui décrivent le mieux tes sentiments
personnels
Tous les énoncés auxquels tu as répondus ont été regroupés sous la caractéristique à laquelle ils se
rapportent. Transcris dans les grilles ci-dessous les cotes (1 à 6) que tu t’es attribuées.
Pour certains énoncés, tu remarqueras que la séquence 1 à 6 est inversée; tu dois alors encercler le
chiffre qui se trouve dans la même position que ta réponse. Par exemple, si tu as répondu
«complètement en désaccord» à l’énoncé 17, tu encercles le chiffre 6 au début de la séquence et non
pas le 1.

Calcule la note totale pour chaque caractéristique en additionnant les chiffres encerclés des huit énoncés qui y
sont reliés.

Direction générale
Diriger efficacement les personnes, déléguer les responsabilités et répondre des résultats, appuyer ou motiver
l’équipe de direction pour une performance maximale et superviser l’ensemble des activités départementales.
19. 1 2 3 4 5 6 78. 1 2 3 4 5 6 Note totale :
31. 1 2 3 4 5 6 86. 6 5 4 3 2 1
50. 1 2 3 4 5 6 101. 6 5 4 3 2 1
69. 1 2 3 4 5 6 113. 1 2 3 4 5 6 Reporte ce résultat dans le
tableau synthèse

55 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Gestion financière et tenue de compte


Gérer les liquidités et lire les états financiers. Identifier et utiliser des formulaires, consigner et
déclarer des opérations financières.
7. 1 2 3 4 5 6 90. 1 2 3 4 5 6 Note totale :
30. 1 2 3 4 5 6 114. 6 5 4 3 2 1
61. 1 2 3 4 5 6 121. 1 2 3 4 5 6
79. 1 2 3 4 5 6 130. 1 2 3 4 5 6 Reporte ce résultat dans le
tableau synthèse
Gestion des ressources humaines
Mobiliser et susciter l’adhésion d’une personne ou d’un groupe vers l’atteinte d’objectifs. Gérer divers
dossiers relatifs à la définition des postes et des fonctions, au développement des compétences,
à l’évaluation des performances, à la formation continue et aux relations sociales.
20. 1 2 3 4 5 6 89. 1 2 3 4 5 6 Note totale :
51. 1 2 3 4 5 6 115. 1 2 3 4 5 6
68. 1 2 3 4 5 6 120. 1 2 3 4 5 6
80. 1 2 3 4 5 6 133. 1 2 3 4 5 6 Reporte ce résultat dans le
tableau synthèse

Gestion des ventes / marketing


Établir un contact avec quelqu’un pour vendre un produit ou un service développé, présenter des idées et
parvenir à une entente par le biais de la persuasion. Identifier et mettre en œuvre des stratégies de vente à la
fois pratiques, efficaces et orientées vers les objectifs visés. Bien connaître sa clientèle et lui offrir un service
personnalisé et de qualité.
28. 1 2 3 4 5 6 102. 1 2 3 4 5 6 Note totale :
52. 1 2 3 4 5 6 116. 1 2 3 4 5 6
81. 1 2 3 4 5 6 119. 1 2 3 4 5 6
87. 6 5 4 3 2 1 134. 6 5 4 3 2 1 Reporte ce résultat dans le
tableau synthèse

56 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Gestion de la production
Gérer la conception, la planification et le contrôle des activités qui composent le processus de production de
biens ou de services, incluant la gestion du matériel, la planification et les stratégies de production.
29. 1 2 3 4 5 6 103. 1 2 3 4 5 6 Note totale :
38. 1 2 3 4 5 6 117. 1 2 3 4 5 6
66. 1 2 3 4 5 6 131. 1 2 3 4 5 6
Reporte ce résultat dans le
82. 6 5 4 3 2 1 135. 6 5 4 3 2 1 tableau synthèse

Gestion des technologies de l’information et des communications


Intégrer les technologies de l’information et des communications aux pratiques de l’entreprise, comme
moyens rapides d’accès et de distribution de l’information.
37. 1 2 3 4 5 6 88. 1 2 3 4 5 6 Note totale :

62. 1 2 3 4 5 6 108. 1 2 3 4 5 6
67. 1 2 3 4 5 6 118. 1 2 3 4 5 6 Reporte ce résultat dans le
tableau synthèse
83. 1 2 3 4 5 6 132. 1 2 3 4 5 6

57 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Présentation de la démarche

Étudier son caractère et plus particulièrement ses intérêts vis-à-vis le fonctionnement et le développement
des entreprises représente aussi un thème nouveau et intéressant. Comme pour la réflexion sur les traits de
personnalité, des étapes doivent être franchies : d’abord évaluer son intérêt pour l’entrepreneurship
économique, que ce soit sous l’angle de la planification, de l’administration et de la commercialisation;
mesurer son degré d’affinité avec l’un ou l’autre des services qui veillent à la bonne marche des activités d’une
entreprise; enfin, se préparer mentalement à exercer des fonctions ou des responsabilités spécifiques à
l’intérieur de l’entreprise étudiante.

1re étape : Identifier mes centres d’intérêts (profil anticipé)

Prend connaissance du dossier sur l’entrepreneurship économique. Il permet une exploration du monde
du travail basée sur les six caractéristiques définies aux pages précédentes.

Choisis deux centres d’intérêts pour lesquels tu éprouves actuellement une attirance significative. Dans le
tableau inséré à la page suivante, coche les deux cases appropriées.

2e étape : Observer le degré ou l’intensité de mes intérêts (profil mesuré)

Cette étape suppose que le questionnaire a été complété et que la compilation des résultats a été effectuée. Si
tu as répondu au questionnaire par le biais de l’informatique, il faut simplement imprimer la liste des résultats
et transférer la note totale pour chacune des caractéristiques à l’endroit approprié dans le tableau. Si tu as
répondu à la main (papier / crayon), il faut alors suivre les instructions qui figurent dans le document intitulé
«Compilation de mes résultats / Intérêts». Inscris les résultats obtenus à chacune des caractéristiques dans le
tableau; il est recommandé ici de faire un point au centre de l’échelle, vis-à-vis le résultat obtenu. Lorsque
toutes les échelles seront complétées, relie les points entre eux. Tu obtiendras ainsi ton profil mesuré.

58 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

3e étape : Amorcer une réflexion sur le leadership et les postes disponibles au sein des
entreprises

Pour évoluer dans le monde du travail, toute entreprise aura besoin d’une équipe de direction pour fournir
du leadership et suivre de près les progrès de l’entreprise ainsi que du personnel pour fabriquer et vendre les
produits ou offrir les services. De plus, la plupart des entreprises ont besoin de personnes pour tenir les
registres et de responsables pour la production, la publicité et bien d’autres personnes. Prendre connaissance
d’un certain nombre de rôles et de responsabilités et se positionner à l’intérieur de ceux-ci, voilà une
excellente façon d’amorcer la réflexion sur ses intérêts et sa place au sein d’une entreprise étudiante. Lorsque
viendra le moment de choisir un poste de direction ou le secteur d’activités où tu évolueras cette année, tu
auras tout ce qu’il faut pour envisager ce choix et déterminer le poste qui t’intéresse.

Ce document doit être soigneusement rangé dans ton portfolio car il sera réutilisé à l’intérieur du cours
comme outil de référence, de suivi et d’évaluation de tes apprentissages.

59 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Tableau des caractéristiques Nom de l’élève :__________________________________


Profil de gestions / intérêts Date de l’évaluation :______________________________
Coefficient de validité :____________________________
Profil mesuré :___________________________________

3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36 39 42 45 48
Caractéristiques de
gestion
Direction générale

Gestion financière et
tenue de compte
Gestion des
ressources humaines
Gestion des ventes et
du marketing
Gestion de la
production
Gestion des
technologies de
l’information et des
communications
Centres d’intérêts
Coche 2
caractéristiques

60 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Compilation des résultats
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Mes caractéristiques entrepreneuriales
Compétence transversale : Structurer son identité

PROFIL DE CARRIÈRE
ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

Retour sur l’évaluation


Profil de gestion / Intérêts
Mes observations, mes réactions ou commentaires à propos des résultats obtenus :
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Après avoir pris connaissance de mes résultats et consulté le dossier sur l’entrepreneurship économique,
les deux caractéristiques qui m’attirent davantage sont :
1._________________________________________________

2._________________________________________________

Justifie tes choix en inscrivant ci-dessous les raisons qui t’ont amené à retenir ces caractéristiques.
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________

61 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Ce dossier appartient à : Groupe :

DOSSIER
ENTREPRENEURSHIP
ÉCONOMIQUE

Présentation du document
Être dirigeant(e) d’entreprise
DIRECTION GÉNÉRALE
LA CONNAISSANCE DE SOI
Le profil personnel souhaité
Les personnes que ça intéresse GESTION FINANCIÈRE
Les types de personnalité
ET TENUE DE COMPTE
Liste des aptitudes et intérêts à développer
Les responsabilités dans une entreprise

GESTION DES
RESSOURCES HUMAINES

GESTION DES VENTES


ET DU MARKETING

GESTION DE
LA PRODUCTION

GESTION DES
TECHNOLOGIES DE
L’INFORMATION ET DES
COMMUNICATIONS

62
NOTE AUX LECTEURS
Les informations contenues sous les rubriques «LE PROFIL PERSONNEL SOUHAITÉ»,
«LES PERSONNES QUE ÇA INTÉRESSE» et «LISTE DES INTÉRÊTS ET APTITUDES À
DÉVELOPPER» proviennent du livre S’orienter à partir de soi - Cursus Plus rédigé par
Marius Cyr et Yves Maurais, aux Éditions Septembre, 1999

63
PRÉSENTATION DU DOSSIER

Finance? Ressources humaines? Marketing? Comment opter pour un secteur ou un autre? Ce


dossier, que tu verras évoluer tout au long de l’année scolaire, te renseigneras sur le monde de
l’administration et plus précisément sur le rôle des gestionnaires ou des dirigeants d’entreprise.
Ce dossier s’appuie sur des postes stratégiques au sein d’une équipe de direction, du moins
les plus populaires et ceux qui émergent dans le programme « Le monde des affaires, J’En fais
mon affaire: le président (direction générale), le vice-président aux finances, le vice-président
aux ressources humaines, le vice-président du marketing et des ventes, le vice-président à la
production et le vice-président des technologies de l'information. Ce sont là les six principaux
secteurs dont nous avons voulu rendre compte tout au long de ce dossier.
Les informations présentées ici se rattachent ici à la connaissance de soi, notamment au ni-
veau des intérêts et des compétences liés aux secteurs en question ainsi qu'aux principales tâ-
ches susceptibles de s'y rattacher.
Bonne consultation !

ÊTRE DIRIGEANT D’ENTREPRISE...

s-t u d éj à pens é ?
À qui penses-tu
lorsqu'on te demande Ya
de nommer un «leader» ?
À un politicien, à un héros de sports, à un dirigeant d'entreprise célèbre, à un professeur, à un
membre de ta famille ou à un ami?
Quelles sont les caractéristiques et les qualités de ces leaders? L’intelligence, l'enthousiasme,
la prévoyance, un bon orateur, l'expérience, la compassion? Quelles autres qualités te viennent
à l'idée?
Tu auras peut-être l'occasion d'être un chef dans ton entreprise étudiante. Même si tu crois que
tu n’as pas toutes les compétences des leaders expérimentés ou célèbres, tu pourras être effi-
cace! Il y a très peu de leaders naturels; en fait, la plupart des gens doivent acquérir les compé-
tences nécessaires.
Un leader efficace est une personne capable d'aider un groupe à atteindre ses objectifs. Pour
réussir en tant que dirigeant dans une entreprise étudiante, tu apprendras à devenir un leader
efficace. Tu auras beaucoup d'occasions de travailler avec les autres dirigeants et les membres
de l'entreprise afin de développer tes compétences pour devenir un leader.

64 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
Intérêt pour la
direction générale

Pour chacune des catégories ci-dessous, coche les énoncés qui te caractérisent,
ceux qui correspondent à ton vécu, à tes attentes.

LE PROFIL PERSONNEL SOUHAITÉ

Savoir faire preuve de fermeté tout en étant ouvert.


Être en mesure de garder son calme en situation critique.
Préférer superviser, décider, foncer, influencer (leadership, autonomie)
Être enthousiaste : une attitude positive et optimiste aide à gagner le respect des autres.
Être toujours prêt à aider les autres.
Aimer le travail d’équipe.
Avoir une bonne capacité d’adaptation.
Avoir de la facilité à s’exprimer oralement et par écrit.
Encourager et féliciter les personnes qui ont un bon rendement et qui ont fait un bon ef-
fort. Les autres doivent se sentir importants.
Être courtois. La clé du succès d'un bon leader est vraiment très simple : ne fais pas aux
autres ce que tu ne voudrais pas qu'on te fasse.

LES PERSONNES QUE ÇA INTÉRESSE

Elles s’intéressent à la gestion du personnel, à la psychologie.


Elles sont à l'aise dans des secteurs de travail comme la comptabilité, principalement
pour administrer le budget du service administratif.
Elles manifestent des intérêts et des aptitudes pour étudier des rapports, des organi-
grammes, des définitions de tâches et analysent méthodiquement les besoins de l’en-
treprise.
Elles veulent coordonner les méthodes de travail mises en place.
Elles évaluent systématiquement les systèmes de planification du travail.
Elles souhaitent mettre à profit leur créativité.

S C
LES TYPES DE PERSONNALITÉ
Typologie professionnelle de Holland
E

ENTREPRENANT - SOCIAL - CONVENTIONNEL

65
Dans cette section, coche les éléments que tu as le plus le goût d’exercer.

LISTE DES APTITUDES ET INTÉRÊTS À DÉVELOPPER

Leadership : aimer organiser des activités et diriger des gens.


Chiffres : aimer travailler avec des chiffres.
Analyse : aimer étudier les différents éléments d’un problème et les façons de le
résoudre.
Contact d’affaires : aimer vendre et persuader.
Méthode : aimer le travail routinier, concret, organisé et précis.
Social : aimer communiquer ou travailler avec d’autres personnes.

Dans une entreprise étudiante, la direction générale est responsable des diverses
fonctions de gestion d’une entreprise. Pour oeuvrer dans un poste comme celui-ci, il
faut être à l’aise pour prendre des décisions et les faire appliquer, savoir déléguer,
motiver son équipe, mais aussi, mieux connaître ses propres forces et faiblesses. Au
sein de l’équipe de direction, cette personne se nomme :

PRÉSIDENTE

Dans la section ci-dessous, prend connaissance des tâches relatives à ce poste et


indique à l’endroit approprié ton niveau d’intérêt ou ton attirance envers ces respon-
sabilités si tu avais l’occasion de les exercer.
Suppose que tu as la préparation adéquate.

LES RESPONSABILITÉS DANS UNE ENTREPRISE

• Superviser l'ensemble des activités. Développer et encourager l'esprit


d'équipe.
• Superviser tous les vice-présidents.
• Contrôler l'élaboration du plan d'affaires.
• Présider à toutes les réunions de l'entreprise et aux assemblées du conseil d'administra-
tion.
• Collaborer hebdomadairement avec les vice-présidents à :
- réviser les activités et les registres ;
- résoudre les problèmes de personnel, de production et de marketing;
• Coordonner les procédures de liquidation et nommer le rédacteur du rapport final.

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vis-à-vis ce secteur d’explorer ce secteur
NIVEAU D’INTÉRÊT

66 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
Intérêt pour la gestion financière
et la tenue de compte

Pour chacune des catégories ci-dessous, coche les énoncés qui te caractérisent,
ceux qui correspondent à ton vécu, à tes attentes.

LE PROFIL PERSONNEL SOUHAITÉ

Aimer communiquer verbalement ou par écrit.


Aimer réaliser des tâches de bureau systématiques et parfois répétitives,
structurées en détail, perfectionniste.
M’exprimer à l’écrit dans un français correct.
Avoir un bon sens de l’observation.
Faire preuve d’initiative.
Être une personne ordonnée et méthodique avec le souci du travail bien fait.
Avoir le goût de rendre service.
Aimer collaborer avec d’autres travailleurs.
Résistance au stress.
La mobilité peut être importante.

LES PERSONNES QUE ÇA INTÉRESSE

Elles manifestent des intérêts et des aptitudes pour les tâches séden-
taires qui exigent de la précision, de la méthode, de la logique.
Elles sont à l'aise dans des secteurs de travail comme la comptabilité, la gestion
financière, la vérification et le contrôle.
Elles occupent des postes dans des institutions financières et des bureaux administra-
tifs de divers organismes et entreprises.
Elles exercent un travail habituellement bien encadré et ont des responsabilités
clairement définies.
Elles recherchent des conditions de travail régulières et exercent des tâches souvent
répétitives, ordonnées et méthodiques.

E S LES TYPES DE PERSONNALITÉ


Typologie professionnelle de Holland
C

CONVENTIONNEL - ENTREPRENANT - SOCIAL

67
Dans cette section, coche les éléments que tu as le plus le goût d’exercer.

LISTE DES APTITUDES ET INTÉRÊTS À DÉVELOPPER

Leadership : aimer organiser des activités et diriger des gens.


Chiffres / choses : aimer travailler avec des chiffres, des données, des objets.
Contact d’affaires : aimer vendre et persuader.
Méthode : aimer le travail routinier, concret, organisé et précis.
Social : aimer communiquer ou travailler avec d’autres personnes.

Dans une entreprise étudiante, le secteur de la finance est responsable de trouver les
sources de financement de la mini-entreprise; il voit à ce que les fonds soient utilisés
de façon à ce que les revenus (ce qui rentre dans l’entreprise) aient une valeur supé-
rieure à celle des dépenses (ce qui en sort). Au sein de l’équipe de direction, cette
personne se nomme :

VICE-PRÉSIDENTE AUX FINANCES

Dans la section ci-dessous, prend connaissance des tâches relatives à ce poste et


indique à l’endroit approprié ton niveau d’intérêt ou ton attirance envers ces respon-
sabilités si tu avais l’occasion de les exercer.
Suppose que tu as la préparation adéquate.

LES RESPONSABILITÉS DANS UNE ENTREPRISE

• Déterminer les objectifs financiers de l'entreprise.


• Nommer les adjoints nécessaires : les spécialistes aux comptes fournis-
seurs et comptes-clients.
• Recevoir et distribuer l’argent de l’entreprise :
- prépare et signe tous les chèques ;
- fait les dépôts ;
- inscrit les transactions financières dans les registres appropriés ;
- garde de l'argent et des registres dans un lieu sûr ;
• Ouvrir un compte bancaire avec le conseiller.
• Présenter un rapport financier à chaque réunion de l'entreprise.
• Aider à la compilation des données financières pour le rapport final.

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NIVEAU D’INTÉRÊT

68 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
Intérêt pour les
ressources humaines

Pour chacune des catégories ci-dessous, coche les énoncés qui te caractérisent,
ceux qui correspondent à ton vécu, à tes attentes.

LE PROFIL PERSONNEL SOUHAITÉ

Aimer communiquer avec les gens.


Aimer rencontrer les gens pour les convaincre, les persuader.
Avoir un bon sens de l’organisation et une bonne capacité de décision.
Aimer prendre des responsabilités, grande maturité.
Faire preuve de dynamisme.
Aimer foncer et prendre des initiatives.
Avoir un bon jugement et un esprit critique.
Exercer mes activités avec diplomatie, patience et courtoisie.

LES PERSONNES QUE ÇA INTÉRESSE

Elles manifestent des intérêts et des aptitudes pour un travail centré sur
les personnes.
Elles ont de la facilité à entretenir des relations avec les autres et un sens aigu de la col-
laboration et de l'engagement social.
Elles se préoccupent de l'harmonie, de l'efficacité et de la rentabilité du personnel au
service des organisations.
Elles occupent principalement des postes dans les services du personnel des organis-
mes publics et privés.
Elles recrutent le personnel et gèrent les conditions de travail, le perfectionnement, le
rendement au travail et les régimes collectifs.
Elles représentent un rouage important de la rentabilité des entreprises qui ont compris
que leur personnel est leur principale ressource.
Elles établissent et maintiennent des relations harmonieuses entre les patrons et les
employés.

S C LES TYPES DE PERSONNALITÉ


Typologie professionnelle de Holland
E

ENTREPRENANT - SOCIAL - CONVENTIONNEL

69
Dans cette section, coche les éléments que tu as le plus le goût d’exercer.

LISTE DES APTITUDES ET INTÉRÊTS À DÉVELOPPER

Leadership : aimer organiser des activités et diriger des gens.


Chiffres / choses : aimer travailler avec des chiffres, des données, des objets.
Contact d’affaires : aimer vendre et persuader.
Méthode : aimer le travail routinier, concret, organisé et précis.
Rôle-conseil : aimer rencontrer les gens pour les conseiller.
Social : aimer communiquer ou travailler avec d’autres personnes.

Dans une entreprise étudiante, le secteur des ressources humaines est responsable
de la gestion du personnel à toutes les étapes de la transformation et dans les autres
activités (distribution, administration, surveillance, entretien). Du recrutement du per-
sonnel aux conditions de travail, en passant par la santé et la sécurité, aux négocia-
tions de conventions collectives sans oublier la supervision de la formation des em-
ployés, il contribue à hausser le niveau de rendement d’une entreprise. Au sein de
l’équipe de direction, cette personne se nomme :

VICE-PRÉSIDENTE AUX RESSOURCES HUMAINES

Dans la section ci-dessous, prend connaissance des tâches relatives à ce poste et


indique à l’endroit approprié ton niveau d’intérêt ou ton attirance envers ces respon-
sabilités si tu avais l’occasion de les exercer.
Suppose que tu as la préparation adéquate.

LES RESPONSABILITÉS DANS UNE ENTREPRISE

• Nommer les adjoints nécessaires: chef du service de la paie, secrétaire


général.
• Développer un plan de rémunération pour l'entreprise.
• Approuver le versement des salaires.
• Motiver les membres.
• Garder les documents officiels de l'entreprise en sécurité.
• Tenir le registre des actionnaires et superviser les contacts avec les actionnaires.
• Participer à l'élaboration et à l'expédition du rapport final.
• Rédiger les procès-verbaux de toutes les réunions.

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NIVEAU D’INTÉRÊT

70 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
Intérêt pour les ventes,
le marketing

Pour chacune des catégories ci-dessous, coche les énoncés qui te caractérisent,
ceux qui correspondent à ton vécu, à tes attentes.

LE PROFIL PERSONNEL SOUHAITÉ

Aimer agir selon des règles bien établies.


Aimer résoudre des questions d’argent, de rentabilité.
Aimer jongler avec des chiffres.
Être habile dans la résolution de problèmes d’organisation.
Aimer voir les résultats concrets de son travail.
Avoir le sens des affaires.
Avoir l’esprit d’analyse et de synthèse.
Aimer prendre des responsabilités.

LES PERSONNES QUE ÇA INTÉRESSE

Elles ont des intérêts et des aptitudes pour les tâches qui requièrent de la
méthode, de la précision, le sens de l'organisation et un bon esprit d'analyse
et de synthèse.
Elles sont efficaces et éprouvent du plaisir à travailler dans des secteurs tels que les
achats, la production, la gestion et l'inventaire des stocks, la mise en marché et la vente,
le service après-vente et la circulation des biens.
Elles transigent régulièrement avec des personnes, par exemple dans des agences de
voyages ou dans des hôtels.
Elles sont capables d'établir de bonnes relations avec les autres de manière à gérer
efficacement les biens et les services sous leur responsabilité.
Elles savent s'organiser, sont capables de prendre des initiatives et d'assumer des res-
ponsabilités.
Elles ont en général un bon sens des affaires.

S C LES TYPES DE PERSONNALITÉ


Typologie professionnelle de Holland
E

ENTREPRENANT - SOCIAL - CONVENTIONNEL

71
Dans cette section, coche les éléments que tu as le plus le goût d’exercer.

LISTE DES APTITUDES ET INTÉRÊTS À DÉVELOPPER

Leadership : aimer organiser des activités et diriger des gens.


Chiffres : aimer travailler avec des chiffres.
Analyse : aimer étudier les différents éléments d’un problème et les façons de le
résoudre.
Contact d’affaires : aimer vendre et persuader.
Méthode : aimer le travail routinier, concret, organisé et précis.

Dans une entreprise étudiante, le secteur du marketing est responsable des activités
reliées à la commercialisation des produits, qu’il s’agisse d’études de marché
(analyses, sondages, etc.), de méthodes de fixation de prix, de distribution, de promo-
tion de vente ou de publicité. ll doit aussi élaborer des stratégies de mise en marché.
Après avoir étudié les besoins des consommateurs, en qualité et en quantité, ce sec-
teur informe la production; il assure aussi la distribution des produits finis dans les
endroits voulus et à la date correspondant aux besoins du marché de consommation.
Au sein de l’équipe de direction, cette personne se nomme :

VICE-PRÉSIDENTE DU MARKETING ET DES VENTES

Dans la section ci-dessous, prend connaissance des tâches relatives à ce poste et


indique à l’endroit approprié ton niveau d’intérêt ou ton attirance envers ces respon-
sabilités si tu avais l’occasion de les exercer.
Suppose que tu as la préparation adéquate.

LES RESPONSABILITÉS DANS UNE ENTREPRISE

• Nommer les adjoints nécessaires : chef de vente, chef de publicité. etc.


• Développer le plan de marketing :
- coordonner la campagne de publicité;
- inscrire les ventes de chacun sur les registres et suggère des promotions;
stimulations : concours et primes;
- faire une étude de marché pour de nouveaux produits ou services.
• Donne les cours de formation à tous les membres.
• Tient le registre des ventes de chaque produit à jour et s'assure de l'exactitude du taux
de commission.
• Présente un rapport des ventes à chaque réunion de l'entreprise.

Je reste de glace Je brûle d’envie


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NIVEAU D’INTÉRÊT

72 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
Intérêt pour la production

Pour chacune des catégories ci-dessous, coche les énoncés qui te caractérisent,
ceux qui correspondent à ton vécu, à tes attentes.

LE PROFIL PERSONNEL SOUHAITÉ

Préférer un travail dont les résultats sont tangibles.


Aimer effectuer un travail de soutien aux équipes de production.
Viser l’obtention de résultats à court terme plutôt qu’à long terme.
Avoir de l’intérêt pour les procédés de fabrication.
Posséder un sens des responsabilités au-dessus de la moyenne.

LES PERSONNES QUE ÇA INTÉRESSE

Elles manifestent des intérêts et des aptitudes pour un travail dont les
résultats sont concrets et mesurables.
Elles exercent leurs activités professionnelles dans des endroits où des résultats tangi-
bles sont produits : industrie du meuble, construction d'édifices, ateliers de réparations
d'appareils électriques ou mécaniques, construction de ponts et de routes, etc.
Elles appliquent des méthodes éprouvées pour produire des objets ou des ouvrages
selon les besoins des clients.
Elles acceptent de faire un travail parfois routinier et répétitif.
Elles sont capables à la fois de travailler de façon autonome et de s'insérer dans des
équipes de travail pour réaliser de façon efficace le produit attendu.
Elles sont intéressées par l’informatique, comme outil de conception et de gestion assis-
tée par ordinateur (design).

C E LES TYPES DE PERSONNALITÉ


Typologie professionnelle de Holland
R

RÉALISTE - CONVENTIONNEL - ENTREPRENANT

73
Dans cette section, coche les éléments que tu as le plus le goût d’exercer.

LISTE DES APTITUDES ET INTÉRÊTS À DÉVELOPPER

Leadership : aimer organiser des activités et diriger des gens.


Travail avec des instruments : manipuler divers outils ou faire fonctionner
diverses machines.
Vérification et contrôle de la qualité : mesurer les résultats des gestes posés.
Coordination du personnel : assumer des responsabilités par rapport à une équipe
de travail.
Production de biens : assurer la production de biens matériels.

Dans une entreprise étudiante, le secteur de la production est responsable de la ges-


tion, la planification et le contrôle des ressources afin d’accroître la productivité et la
qualité des produits et services. Ces biens ou services devront, bien entendu, être
produits selon les quantités désirées, à la date voulue. Au sein de l’équipe de direc-
tion, cette personne se nomme :

VICE-PRÉSIDENTE À LA PRODUCTION

Dans la section ci-dessous, prend connaissance des tâches relatives à ce poste et


indique à l’endroit approprié ton niveau d’intérêt ou ton attirance envers ces respon-
sabilités si tu avais l’occasion de les exercer.
Suppose que tu as la préparation adéquate.

LES RESPONSABILITÉS DANS UNE ENTREPRISE

• Superviser tous les membres de la production.


• Nommer les adjoints nécessaires : directeur de la production, directeur
de la formation, etc.
• Développer un plan de production :
- fait une estimation des coûts de production
- fixe les objectifs de production et le calendrier
- élabore un programme de prévention des accidents
- établit un programme de contrôle de la qualité.
• Si nécessaire, choisir un entrepreneur indépendant et négocier les prix et les délais de
livraison.
• Remplir les bons de commande et voir à l'approvisionnement des matières premières
nécessaires à la production.
• Coordonner le cours de formation des membres de la production.
• Tenir les registres de production et s'assurer qu'il y a suffisamment de matières premières.
• Présenter un rapport de production à chaque réunion de l'entreprise.

Je reste de glace Je brûle d’envie


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NIVEAU D’INTÉRÊT

74 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
Intérêt pour les technologies de
l’information et des communications

Pour chacune des catégories ci-dessous, coche les énoncés qui te caractérisent,
ceux qui correspondent à ton vécu, à tes attentes.

LE PROFIL PERSONNEL SOUHAITÉ

Avoir de bonnes capacités de logique, d’analyse et de synthèse.


Aimer solutionner des problèmes d’organisation.
Être à l’aise avec le langage abstrait et des symboles.
Aimer travailler avec rigueur et objectivité.
Aimer trouver par soi-même des solutions à un problème.
Aimer travailler avec des ordinateurs.
Aimer exécuter des tâches concrètes, organisées, précises et routinières.

LES PERSONNES QUE ÇA INTÉRESSE

Elles manifestent des intérêts et des aptitudes pour des tâches qui re-
quièrent de la rigueur scientifique, une bonne capacité de perception spatiale,
une bonne coordination visuo-motrice, le souci du détail et de la précision.
Elles exercent leurs compétences dans des secteurs comme la programmation, la
conception et l'analyse.
Elles seront appelées à travailler dans des milieux de travail très diversifiés compte tenu
de l'omniprésence de l'informatique dans les entreprises.
Elles devront faire preuve de logique dans leur travail.
Elles auront à se perfectionner constamment afin de suivre l'évolution rapide de ce sec-
teur.

I
E
LES TYPES DE PERSONNALITÉ
Typologie professionnelle de Holland
R

RÉALISTE - INVESTIGATEUR - ENTREPRENANT

75
Dans cette section, coche les éléments que tu as le plus le goût d’exercer.

LISTE DES APTITUDES ET INTÉRÊTS À DÉVELOPPER

Leadership : aimer organiser des activités et diriger des gens.


Chiffres / choses : aimer travailler avec des chiffres, des données, des objets.
Méthode : aimer le travail routinier, concret, organisé et précis.
Scientifique : aimer raisonner de manière juste, avec méthode, et avoir de la suite
dans les idées.
Social : aimer communiquer ou travailler avec d’autres personnes.

Dans une entreprise étudiante, le secteur des TIC (technologies de l’information et


des communications) est responsable de l’analyse, de la planification et de l’implan-
tation de divers systèmes pour mettre en place des méthodes de travail plus simples
et plus productives, notamment par l’intégration de l’informatique et le développe-
ment d’applications concrètes. Au sein de l’équipe de direction, cette personne se
nomme :
VICE-PRÉSIDENTE DES TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION
Dans la section ci-dessous, prend connaissance des tâches relatives à ce poste et
indique à l’endroit approprié ton niveau d’intérêt ou ton attirance envers ces respon-
sabilités si tu avais l’occasion de les exercer.

LES RESPONSABILITÉS DANS UNE ENTREPRISE

• Assurer que la compagnie utilise l'information et les technologies de façon


appropriée et à l'appui des objectifs de l'entreprise.
• Fournir du leadership dans le développement du plan d'affaires en fournissant des idées
sur la façon dont les technologies peuvent être employées pour économiser du temps
ou atteindre plus de clients.
• Conduire une enquête de « compétences » pour déterminer le niveau de connaissance
et d'intérêt des membres de l'entreprise pour les ordinateurs, le courrier électronique et
I'Internet.
• Établir un ensemble d'objectifs pour chaque département basés sur leurs besoins et la
formation requise.
• Déterminer si des politiques sont nécessaires pour les objectifs identifiés, par exemple,
la révision d'un site Internet, et des propositions à ajouter aux statuts.
• Conduire la formation ou affecte un « collègue » pour assurer que les membres peuvent
réaliser les objectifs du plan ( c.-à-d., communiquer des questions entre eux, maintenir
des registres sur l'ordinateur ou développer un site Internet pour annoncer le produit ou
le service).
• Créer de nouveaux bilans, des présentations ou des graphismes, développer un site In-
ternet, des affiches, des pancartes ou d'autre matériel requis par les autres départe-
ments tels qu'indiqués dans le plan d'affaires.

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NIVEAU D’INTÉRÊT
76 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
Ce dossier appartient à : Groupe :

DOSSIER
ORIENTATION
SCOLAIRE
Présentation du volet
Orientation scolaire et professionnelle
Présentation du document
Pourquoi s’orienter ?
CLÉS UTILES EN
LA CONNAISSANCE DE SOI ORIENTATION
La typologie de Holland
Les codes D P C (données - personnes - choses)
CHEMINEMENTS
SCOLAIRES

PROGRAMMES
DE FORMATION

ÉTABLISSEMENTS
D’ENSEIGNEMENT

PRÉALABLES SCOLAIRES

CONTINGENTEMENT
ET TAUX D’ADMISSION

COÛTS ET DURÉE
DES ÉTUDES
PRÉSENTATION DU DOSSIER

Ce dossier comporte, entre autres, des clés utiles en orientation présentées sous forme de ta-
bleaux-synthèse et divers renseignements d’ordre scolaire ; cela te permettra notamment d’éla-
borer d’éventuels projets d’avenir. Pour atteindre cet objectif, différentes dimensions entrent en
ligne de compte : tes intérêts, les échanges avec les autres élèves, la palette des formations et
les conditions nécessaires pour y parvenir. Sur cette base vont s’élaborer des processus de
choix nécessitant diverses capacités que tu vas développer en groupe ou individuellement.
Pour pouvoir élaborer des choix, il convient de mettre en œuvre des capacités de diverses na-
tures :
• acquérir des connaissances dans les domaines de la formation, principalement au niveau
de la gestion et du monde du travail : approche des métiers, des professions, des forma-
tions de l’enseignement secondaire, collégial et universitaire ;
• se situer dans son parcours scolaire, préciser ses motivations, analyser les représentations
de son avenir ;
• rencontrer les personnes-ressources et savoir chercher de la documentation ;
• s’organiser pour faire des stages ou des visites ;
• savoir se présenter, se situer face aux autres ;
• savoir prendre du recul face à ses expériences, afin d’affiner ses projets.
La démarche proposée à l’intérieur de ce cours intègre deux niveaux de prise de conscience :
l’un, à court terme, te confrontera à la réalité et aux conditions d’entrée dans un programme
d’étude ; l’autre, à long terme, correspondra à la projection que tu te fais de toi-même dans
l’avenir. Une fois le cours terminé, ta carrière pourrait prendre une direction similaire ou une
orientation différente de ce cours. Quoiqu’il en soit, rassure-toi! Ce qui est certain, c’est que
l’expérience stimulera grandement ta réflexion sur un choix de carrière, notamment en gestion
et en administration.

POURQUOI S’ORIENTER ? 1

Souvent, on se demande comment s’orienter, mais pas pourquoi?


Qui d’entre nous n’a pas un jour ou l’autre entendu ces questions ou ces
affirmations : « Qu'est-ce que tu veux faire plus tard? », « Va voir un
conseiller d'orientation. », « Quelles notes faut-il pour suivre tel cours? », «
Tu ne travailles pas pour les autres mais pour toi.», ou encore « Pourquoi
choisis-tu cette filière avec les notes que tu as? ». Mais il se trouve, même
si tout cela est légitime, que la seule question dont nous recherchons la ré-
ponse, c'est : « Qu'est-ce que je veux être plus tard? ».

1
Adaptation d’un article disponible en ligne à http://www.zetud.net/home/article.php3?id_article=46

78 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
Toutes les autres interrogations découlent immédiatement de celle-là, il n'y a rien de plus im-
portant. Il peut y avoir conflit entre nous-même, la société et/ou notre famille sur ce que nous
souhaitons. Résoudre cette équation, c'est cela l'émancipation individuelle. C'est normalement
cela que doit t’apporter l'école : les éléments qui te permettront de réfléchir par toi-même.
S'orienter dans sa formation initiale, c'est un moyen de s'orienter dans la vie. Il y en a aussi
d'autres, naturellement.
Lorsque l'on entre à l'école et que l'on se projette dans l'avenir, il est très facile d'aller jusqu'à
son but. C'est le même réflexe que lorsqu'on conduit une voiture, on va dans la direction que
l'on regarde. Mais attention, il ne s'agit pas d'un véritable regard de la vie courante, mais d'une
conviction intime. S'orienter, c'est rechercher cette conviction intime, qui peut évoluer, mais qui
ne se réalise que lorsqu'elle a une forme de conscience.
C'est ainsi que l'élève qui se voit devenir administrateur dès le début du secondaire se prépare
à sa condition future dès ce moment, adapte ses méthodes de travail. C'est d'autant plus facile
qu'il/elle est d'une famille qui connaît bien ces filières, et qui a les moyens de lui donner un en-
droit calme de travail, des livres... Rechercher ces conditions à tout prix fait aussi partie de
l'orientation. Mais l'exemple de l'administrateur ne doit pas masquer tous les autres. La convic-
tion intime de ce que tu veux devenir peut te venir de ta famille, tu peux aussi la construire toi-
même grâce aux modèles que tu auras eus. S'orienter, c'est aussi faire le choix de ses modè-
les de vie.
Pour t’aider à résoudre l'équation toi-même/la société/la famille, il y a certainement le prof, le
conseiller sans oublier le professionnel de l’orientation. Il n'y a aucune obligation de les utiliser,
tu peux très bien être capable de t’en sortir tout seul dans la vie. Mais l'un comme l'autre sont là
pour te conseiller, même par prévention, si tu as la moindre question, le moindre doute. Car ton
premier ennemi, pour savoir qui tu veux devenir, c'est le doute. Non que ce soit mal de douter,
mais c'est dangereux de garder ce doute longtemps. C'est ton épanouissement personnel qui
est en jeu : prof, conseillers et professionnels de l’orientation ont le devoir de faire leur possible
pour t’aider. À toi maintenant de déterminer tes besoins et les moyens de les satisfaire.

Bonne réflexion !

79 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
Clés utiles en orientation
scolaire et professionnelle

LA TYPOLOGIE DE HOLLAND

D’où vient la typologie de Holland ?


John Holland est un psychologue qui a occupé au sein de l’armée américaine un poste qui
comprenait des tâches de sélection et de classification. Au fil des ans, ses expériences et
ses recherches lui ont permis de bâtir une classification particulièrement utile dans le do-
maine du choix professionnel et beaucoup plus efficace et plus simple d’utilisation. Depuis
les années 60 jusqu’à aujourd’hui, il a répertorié au-delà de 27000 professions qu’il a clas-
sées selon six types professionnels.

Voici les six types qui composent les codes de Holland :


Réaliste (R), Investigateur (I), Artistique (A), Social (S), Entreprenant (E) et Conventionnel (C)

Comment fonctionne le code de Holland ?


La typologie d’une personne est établie en mesurant son degré d’affinité avec chacun des
six types. Le tableau-synthèse présenté aux pages suivantes fournit une description des ty-
pes.
Chaque individu ne possède jamais qu’un type pur mais plusieurs types à la fois, certains
sont plus dominants que d’autres. Il existe un grand nombre de combinaisons possibles des
types et c’est en quelque sorte leur interaction qui détermine la personnalité. Chez la plupart
des gens, ce sont surtout les deux ou trois premiers types qui déterminent la manière d’être
et d’agir; en déterminant par ordre décroissant les trois types dominants qui correspondent à
la personnalité de l’individu, on peut ensuite identifier les professions ou les secteurs d’acti-
vités qui lui conviennent le mieux.

Et toi, connais-tu ton type dominant, ton type secondaire et ton type sous-jacent?
Les professionnels de l’orientation et du choix de carrière sont en mesure de te conseiller
sur ce sujet. Tu peux également compléter certains questionnaires disponibles sur Internet
toutefois, fais ATTENTION car ces tests ne sont pas tous validés. Il faut alors être très pru-
dent-e dans l’analyse des résultats.

80
DESCRIPTION DES TYPES PROFESSIONNELS

TYPE RÉALISTE
R CONCRET / TACTILE
VALEURS / BESOINS :
- Avantages matériels
- Manipulation d’appareils
TRAITS DE
PERSONNALITÉ :
- Habile de ses mains
DESCRIPTION SOMMAIRE : - Exercice physique - Minutieuse
- Exécution / tâches - Pratique
Caractérisé par le sens pratique et la simplicité,
- Sensée
le type R préfère les activités concrètes qui exi-
- Naturelle
gent la manipulation systématique et ordonnée INTÉRÊTS : - Fiable
d’objets, d’outils et de machines. Il s’intéresse
- Mécanique / électronique - Endurante (physique)
aux choses et aux activités manuelles, agrico-
(utilisation d’outils ou - Concrète
les, physiques et mécaniques. Plutôt confor-
de machines ) - Simple
miste, il éprouve habituellement de l’aversion
- Dessin technique - Directe
pour les tâches qui exigent beaucoup de
- Plein air (nature, plantes, - Franche
contacts sociaux et il évite de se faire remar-
animaux)
quer.

TYPE INVESTIGATEUR
I RECHERCHE / INNOVATEUR
VALEURS / BESOINS :
- Stimulation intellectuelle
- Indépendance
TRAITS DE
PERSONNALITÉ :
- Chercheuse
DESCRIPTION SOMMAIRE : - Travail solitaire - Méthodique
- Critique
Caractérisé par son esprit scientifique et sa
- Intellectuelle
curiosité intellectuelle, le type I préfère les acti- INTÉRÊTS : - Rigoureuse
vités concernant l’observation et l’étude métho-
- Sciences - Soucieuse d’être
dique et rigoureuse des phénomènes physi-
(recherche, observation et informée.
ques, biologiques et culturels, afin de les com-
mesures précises ) - Logique.
prendre et permettre aux autres de les contrô-
- Mathématiques - Calme.
ler. Plutôt réservé, circonspect, introspectif et
(opérations arithmétiques) - Prudente dans ses
indépendant, il tend à éviter les tâches répétiti-
- Haute technologie jugements.
ves et les contacts émotifs.
- Études - Peu portée à se faire
connaître.

TYPE ARTISTIQUE
A INNOVATEUR
VALEURS / BESOINS :
- Esthétisme
- Création
TRAITS DE
PERSONNALITÉ :
- Expressive
DESCRIPTION SOMMAIRE : - Temps libre - Émotive
- Désireuse de changer
Plutôt intuitif, imaginatif, émotif et peu confor-
des choses
miste, le type A préfère les activités qui lui per- INTÉRÊTS : - Imaginative
mettent avant tout d’exprimer ses idées, ses
- Beaux-arts - Originale
sentiments et sa créativité par l’écriture, la mu-
(création d'objets par un - Personnelle
sique, le théâtre, la danse ou les arts plastiques
travail créatif). - Créatrice
comme la peinture, la sculpture, le dessin et
- Littérature et langues - Spontanée
l’architecture. Par contre, il tend à éviter les tâ-
- Activités d’expression - Intuitive
ches trop ordonnées et contraignantes.
(publicité, spectacle, - Indépendante
musique, etc.)

81 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
DESCRIPTION DES TYPES PROFESSIONNELS (SUITE)

TYPE SOCIAL
S SOCIABLE
VALEURS / BESOINS :
- Engagement social
- Altruisme
TRAITS DE
PERSONNALITÉ :
- Attentive aux autres
DESCRIPTION SOMMAIRE : - Collaboration - Disposée à la colla-
- Expression verbale boration
D’un genre amical, compréhensif, perspicace,
- Contact avec les autres - Compréhensive
généreux et sensible, le type S préfère des ac-
- Coopérative
tivités qui exigent des relations entretenues
INTÉRÊTS : - Sympathique
avec les gens afin de les renseigner, les diver-
- Sciences humaines - Dévouée
tir, les éduquer, les soigner, les aider à se dé-
- Activités verbales - Communicative
velopper et à se perfectionner. Il a tendance,
(animation, information, - Responsable
par contre, à éviter les tâches de caractère
technique routinière ou qui exigent la manipula- éducation et rééducation)
tion méthodique d’outils et de machines. - Aider les gens (physiquement et
psychologiquement)

TYPE ENTREPRENANT
E ESPRIT D’ENTREPRISE
VALEURS / BESOINS :
- Supervision
- Avantages matériels
TRAITS DE
PERSONNALITÉ :
- Dirigeante
DESCRIPTION SOMMAIRE : - Prestige - Active
- Organisation - Indépendante
Animé d’un esprit d’entreprise, le type E recher-
- Volontaire
che les contacts avec les autres. Cependant,
- Responsable
c’est moins pour les aider comme personnes INTÉRÊTS :
- Ambitieuse
que pour les diriger et les influencer dans la
- Vente, marketing, relations - Calme
poursuite des objectifs administratifs d’un
publiques - Sûre d’elle-même
groupe ou l’accumulation de richesses matériel-
- Commerce, affaires, - Audacieuse
les. Énergique, ambitieux, affirmatif, optimiste,
finances, économie, droit, - Optimiste
sociable, il préfère les activités de meneur et de
politique
persuasion reliées à la politique, aux affaires, à
- Administration.
l’économie. Il tend par contre à éviter les activi-
- Convaincre.
tés trop méthodiques qui reposent sur l’observa-
- Parler en public.
tion méticuleuse et l’utilisation de symboles.
- Rencontrer et influencer des gens.

TYPE CONVENTIONNEL
C ORDONNÉ
VALEURS / BESOINS :
- Environnement physique
agréable
TRAITS DE
PERSONNALITÉ :
- Conservatrice
DESCRIPTION SOMMAIRE : - Directives claires - Consciencieuse
- Exécution de tâches - Stricte
Consciencieux, appliqué, respectueux des règles,
- Efficace
le type C préfère les tâches qui supposent le trai-
- Modérée
tement ordonné, systématique et précis de don- INTÉRÊTS : - Digne de confiance
nées numériques et écrites, souvent en faisant
- Classement / ordre - Persévérante
fonctionner des machines de bureaux et des ordi-
- Méthode - Pratique
nateurs. Par exemple: tenir des dossiers ou des
- Directives claires - Méthodique
registres, voir à la classification ou la reproduction
- Travail sédentaire, concret - Soigneuse
de documents, particulièrement dans les domai-
et répétitif - Loyale
nes tels que la comptabilité ou le travail de bu-
- Bureautique et informati-
reau. Il tend, par contre, à éviter les tâches mal
que (opérer)
définies, peu systématiques et spontanées.

82 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
MA TYPOLOGIE PROFESSIONNELLE

A) Sur le graphique de la page suivante, relie les points correspondant à ton code
sommaire.
Si tu as déjà complété un questionnaire en ce sens, reporte les résultats obtenus sur le
graphique. Sinon, détermine tes préférences à partir des descriptions faites aux pages
précédentes en identifiant à l’aide d’un marqueur les caractéristiques qui te conviennent.
B) Ensuite, indique l’élément d’interprétation qui s’applique le mieux à ta situation ac-
tuelle. Consulte la section ci-dessous pour porter un jugement sur tes résultats.

2
INTERPRÉTATION DE MES RÉSULTATS

1. Tes deux premiers types sont côte à côte :


Tes préférences se situent toutes dans des zones voisines. Cela veut
dire qu’elles se ressemblent et qu’il y a convergence. En principe, tu
n’auras pas trop de difficulté à trouver ce qui te convient, tu sais pro-
bablement déjà ce que te ne veux pas.

2. Tes deux premiers types sont opposés :


Tes préférences se retrouvent dans des zones éloignées, voire oppo-
sées. Cela nécessitera plus de recherches. Pour arriver à concilier
deux types opposés sur l’hexagone, tu pourrais réaliser l’un dans le
contexte de travail de l’autre. Tu pourrais aussi consacrer un domaine
de préférence à ton travail et l’autre à tes loisirs. À toi de décider!

3. Tes préférences se retrouvent un peu partout :


Tes préférences sont semées à tout vent! Cette configuration peut si-
gnifier deux choses.
Premièrement, cela révèle peut-être ton appétit de tout et, surtout, la
variété que tu recherches. Beaucoup de professions peuvent mener à
un travail autonome, à un engagement au Tiers-Monde, à du journa-
lisme écrit et parlé et souvent à de l’administration.
Deuxièmement, cela peut signifier que tes préférences sont éparpil-
lées, ce qui peut te donner l’impression de n’avoir d’intérêt pour rien.
Deux possibilités s’offrent à toi : provoquer les événements et multi-
plier les expériences concrètes (scolaires, parascolaires, loisirs) ou
procéder par élimination en écartant d’abord ce qui te déplaît carré-
ment.
Déterminer sa typologie ne se fait pas à partir
d’un simple coup de dés. Dans le contexte où tu

S
te trouves, le hasard n’a pas sa place… Prends le

C
temps d’approfondir cette typologie ; au terme de
l’exercice, tu en sortiras gagnant !
E

2
Extrait du carnet d’exploration « L’aventure du travail 3 »,
Éditions Septembre (1996), D. Pelletier D. Ps.

83 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
LES CODES D P C (données - personnes - choses)

Orientation privilégiée Ces types s’intéressent habituellement à des objets


par ces types : tangibles ou virtuels, à des substances et à des matériaux
de même qu’à des machines, outils et équipement et à des produits
LES CHOSES ou systèmes.

C
Actions avec des machines,
des outils, du manuel… Échelons 3 Conduire – Faire fonctionner
bref du concret ! 0 Ajuster – Monter 4 Opérer – Manipuler
1 Travailler avec précision 5 Assurer le fonctionnement
2 Contrôler 6 Alimenter – Retirer
7 Manutentionner – Voir à...
8 Ne s’applique pas.

C R

P D
E I
Orientation privilégiée Orientation privilégiée
par ces types : par ces types :
LES PERSONNES LES DONNÉES
Actions avec des individus, Actions avec des informations,
des gens… bref des relations ! des idées, de l’imagination…
bref de l’abstrait !
Ces types s’intéressent aux êtres A
humains et également aux animaux
S Ces types s’intéressent à l’in-
traités individuellement. formation, aux connaissances et aux
notions non concrètes obtenues par l’ob-
servation, la recherche, la visualisation et la
Échelons création intellectuelle. Les données écrites
s’expriment sous forme de chiffres, de mots
0 Orienter - Conseiller
1 Négocier et de symboles; les autres données sont
2 Instruire - Enseigner des idées, des concepts et des expressions
3 Superviser orales.
4 Divertir
5 Persuader Échelons
6 Parler - Signaler 0 Synthétiser
7 Servir - Aider 1 Coordonner - Innover
8 Ne s’applique pas 2 Analyser
3 Rassembler des données
Tous les échelons sont définis à la page suivante. 4 Calculer
De plus, les échelons situés vers le bas font appel à des réponses 5 Copier
immédiates, simples et concrètes alors que ceux du haut nécessi- 6 Comparer
7 L’indice 7 n’est pas utilisé dans
tent un degré élevé d’initiative et de jugement, acquis par l’expé-
ce tableau de données.
rience et des connaissances spécialisées dans un domaine. 8 Ne s’applique pas

84 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
DONNÉES PERSONNES CHOSES

0 Synthétiser : intégrer les analyses


pour en dégager une vision d’ensemble ;
0 Orienter - conseiller : écouter,
conseiller et guider des personnes en re-
0 Ajuster - monter : travailler avec préci-
sion à la mise au point et à l’amélioration
relier les données pour découvrir des faits gard de leurs problèmes selon des règles d’une variété d’appareils et d’outils.
nouveaux, des idées nouvelles, des professionnelles qui sont juridiques, scien- S’adonner à un entraînement intensif en
concepts unificateurs, une représentation tifiques ou cliniques ou spirituelles. regard d’activités sportives, athlétiques,
organisée, claire, cohérente, une interpré- artistiques, impliquant de l’agilité, de la
tation qui permet de comprendre et d’agir.
1 Négocier : échanger des idées, de
rapidité et de la dextérité.

1 Coordonner : déterminer l’ordre des


opérations à faire et des actions à prendre
l’information et des opinions avec d’autres
dans le but dans arriver à un accord, de
s’entendre sur des politiques ou sur des
1 Travailler avec précision : Avoir la
pleine responsabilité de sa manière de
suite à l’analyse des données ; planifier programmes et de convenir de diverses travailler et du choix de ses outils. S’adon-
un projet en fonction des priorités et des solutions. ner à un travail impliquant la maîtrise de
étapes. Innover : concevoir et développer gestes précis dans des activités comme
des idées créatives, imaginer, inventer,
composer, trouver des façons d’améliorer
des systèmes, des méthodes, des procé-
2 Instruire, enseigner à des gens une
discipline donnée : voir à leur formation
découper, ciseler, tailler, graver, sculpter,
modeler, restaurer, transformer des maté-
riaux en leur donnant forme et volume.
dures. par l’entremise d’activités comme l’expli-

2 Analyser : examiner des données,


cation, la démonstration, l’encadrement
technique. 2 Contrôler : Mettre et maintenir en état
de fonctionnement des machines et des

3
en voir toutes les composantes, les rai- appareils. Réparer du matériel électrique,
sonner, en saisir la logique, juger leur Superviser : encadrer, évaluer et électronique, informatique, procéder à des
valeur. sélectionner des individus, assigner des installations d’équipement, construire, as-

3
tâches de travail, expliquer les procédures sembler.
à suivre, promouvoir l’efficacité, assurer

3
Rassembler des données : recueillir,
des conditions favorables au rendement.
rassembler et classifier l’information de
Conduire : opérer, observer des jau-
4
manière à la rendre disponible à ceux qui
en ont besoin. ges et des cadrans, déterminer la vitesse
Divertir : intéresser un public, l’émou- et la direction, pousser et tirer des leviers

4 Calculer : Faire des opérations arith-


métiques et rendre compte des mesures
voir, le faire réfléchir par les arts du spec-
tacle, de la scène, de la télévision ou de
la radio; faire de la communication de
de grues, de convoyeurs, de véhicules
lourds, etc. Élever, dresser des animaux,
faire croître des plantes, des arbustes, des
prises à la suite de ces opérations, le cas masse et parler en public. céréales, voir à l’entretien et à la protection
échéant. Ne comprend pas le calcul. des plantes, à la fertilisation des sols, etc.

5 5
4
Persuader : influencer les autres et
Copier : transcrire, entrer des don- les motiver en regard d’un produit, d’un
nées sur microfiches, sur enregistrement Opérer, manipuler : bouger, déplacer
service, d’un concept, d’un projet, d’un
des objets, des matériaux, se servir des
vidéo, sur ordinateur. point de vue; vendre sous diverses for-
outils appropriés.
mes; agir comme représentant.

6 5
6
Comparer : vérifier terme à terme si
la copie ou la transcription correspond Assurer le fonctionnement : obser-
Parler à des gens, signaler : trans- ver et régler le fonctionnement des appa-
exactement aux données qui ont été mettre de l’information, faire passer un
transmises. reils sans que n’interviennent cependant
message comme lorsqu’il s’agit de rensei- jugement et précision.

8
gner quelqu’un ou encore d’indiquer quel-

6
que chose à faire à des assistant(e)s et à
Pas de relation significative.
des collègues de travail. Alimenter-retirer : alimenter des mé-
canismes ou des appareils automatiques.
AVIS IMPORTANT : Les textes en italique rendent
7
compte des activités sur des «choses» autres
que les machines industrielles.
Servir, aider : répondre à des be-
soins qu’ont des gens ou des animaux,
satisfaire des demandes ou des souhaits
7 Manutentionner : travailler manuelle-
ment à placer ou à porter des objets ou
De plus, les échelons situés au bas de l’échelle exprimés ou implicites (il s’agit d’un service
font appel à des réponses immédiates, simples et des matériaux d’une manière simple ou
à rendre qui est immédiat et non spécialisé). répétitive. Emballer, nettoyer, laver, etc.
concrètes alors que ceux du haut nécessitent un
degré élevé d’initiative et de jugement, acquis par
l’expérience et des connaissances spécialisées
dans un domaine. 8 Pas de relation significative. 8 Pas de relation significative.

85 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
REGROUPEMENTS / CATÉGORIES

Les types professionnels vus précé- Les catégories peuvent être illus- Les catégories comportent des
demment peuvent être regroupés trées par des termes ou des mots responsabilités (codes DPC) qui
sous trois catégories distinctes fai- significatifs. En voici quelques-uns. correspondent aux différents
sant appel … ordres d’enseignement.

… aux données (idées, conceptions, Analyses statistiques ; livres comptables ; UNIVERSITAIRE :


modèles, théories, recherches, opéra- archives ; index ; articles de loi ; plans ; dic- Échelons 0* - 1 et 2
tions mentales). TYPES I ET A tionnaires ; catalogues ; livres ; manuels ;
Nous traitons les données, nous jouons cassettes audio et vidéo ; disquettes ; COLLÉGIAL :
avec elles, nous nous en servons pour correction d’épreuves ; formules mathémati- Échelons 2 - 3 et 4
nous faire une idée de la réalité. Les ques ; films ; textes à copier ; diagrammes ;
données sont en rapport avec les mots enquêtes d’opinion / sondages ; rapports ; SECONDAIRE :
et les chiffres, avec les documents au- mots ; chiffres ; figures ; dépliants ; brochu- Échelons 3 - 4 - 5 et 6
diovisuels qui contiennent de l’informa- res ; banques de données ; documents à
classer ; codes de procédures ; etc. * Les chiffres correspondent aux éche-
tion.
lons présentées dans le tableau de la
page précédente.

… aux personnes (relations humaines, Clientèle cible ; consommateurs ; femmes, UNIVERSITAIRE :


clientèle). TYPES S ET E hommes ; enfants ; adolescents ; jeunes Échelons 0 - 1 - 2 - 3 - 4 et 5
Ici, c’est le contact humain qui prévaut. adultes ; adultes ; individus, groupes d’indivi-
Ce sont des êtres humains ou des grou- dus ; élèves ; gens âgés ou retraités ; gens COLLÉGIAL :
pes humains avec lesquels on entre en de diverses ethnies ; parents ; etc. Échelons 2 - 3 - 4 et 5
communication dans le cadre d’un tra-
vail. SECONDAIRE :
Échelons 6 et 7
Cette catégorie comprend aussi les ani-
maux qui sont traités comme s’ils
étaient des individus.

… aux choses (outils, machines, équi- Outils ; bois ; tissus ; plastiques ; plantes ; UNIVERSITAIRE :
pement, produits, gestes et efforts phy- arbres ; machines ; meubles ; aliments ; Échelons 0 et 1**
siques, travail manuel). TYPES R ET C cuir ; caméras ; calculatrices ; ordinateurs ;
Les choses, pour leur part, ne font rien. articles de bureau ; appareils de communica- COLLÉGIAL :
Elles se laissent faire. C’est ce qui se tions ; contenants de tout ordre ; etc. Échelons 0 - 1 - 2 et 3
touche, se transporte, se manœuvre.
Elles ont une forme, un poids, un vo- SECONDAIRE :
lume, une température. C’est ce sur Échelons 3 - 4 - 5 - 6 et 7
quoi on agit physiquement.
** La formation universitaire, notamment
Les choses comprennent aussi les plan- dans les sciences et les arts, s’intéresse
tes et les animaux quand il s’agit de leur d’abord à la conception des choses et
exploitation. indirectement à leur manipulation.

MISE EN GARDE : Ces catégories sont intéressantes mais il ne faudrait pas oublier que tout travail s’applique souvent à plus d’une catégorie à la fois. Par exemple, on ne
peut dire qu’un travail manuel (catégorie «choses») ne requiert aucune opérations mentales (catégorie «données») ni qu’un travail sur des données
ne requiert aucune relation humaine. C’est une question de priorité.

86 :
© LE MONDE DES AFFAIRES J’EN FAIS MON AFFAIRE
Nom : Groupe :

Activité suggérée

Coup d’œil sur mon environnement

Mes antécédents familiaux


AU SUJET DE L’ÉVALUATION

Cette activité te permettra de prendre conscience de ton environnement familial et social, dans la perspective
où le passé peut nous apprendre quelque chose sur nous-même et le présent, nous servir à bâtir l’avenir. Il
s’agit ici d’une démarche individuelle alimentée par des échanges avec ta famille immédiate, dans le but d’iden-
tifier, entre autres, certains antécédents au niveau entrepreneurial.

CONSIGNES

Tu as besoin ici de la feuille représentant un arbre généalogique pour recueillir différentes informations dé-
coulant de tes contacts avec les personnes de ton environnement.

Mais avant d’aller plus loin, familiarise-toi d’abord avec le dossier «Orientation et information scolaire»; tu y trouveras
des concepts empruntés à l’orientation et à l’éducation au choix de carrière. Consulte ensuite les personnes qui
t’entourent puis complète les différentes parties de ton arbre.

SECTION A

Fais l’inventaire des professions occupées par certains membres de la famille comme tes parents, tes grands-
parents paternels et maternels, des oncles, des tantes et des personnes significatives (au choix).

Un dictionnaire comme celui publié par les Éditions Septembre propose quelque 1500 définitions de métiers
et professions. On y retrouve des définitions courtes qui reflètent le plus fidèlement possible le marché du tra-
vail actuel. Consulte la bibliothèque ou le centre de documentation en information scolaire et professionnelle
(orientation) de ton école pour faciliter ton exploration des métiers et professions.

SECTION B
Précise les types professionnels qui décrivent le mieux les personnes qui t’entourent.

Le choix d’un métier ou d’une profession est une forme d’expression de la personnalité d’un individu et se
traduit par un code à trois lettres établi par un chercheur américain John Holland. Six types de personnes au
travail ont été identifiés : Réaliste, Investigateur, Artistique, Social, Entreprenant et Conventionnel. L’apparte-
nance de travailleurs à l’un ou l’autre des six types serait déterminée par des habiletés, par certains traits de
personnalité et par des intérêts.

La typologie d’une personne est établie en mesurant son degré d’affinité avec chacun des six types de manière
à les placer en ordre hiérarchique d’importance, du type le plus marqué au type le moins influent. La première
des trois lettres indique le type dominant. Inscris, pour chacune des personnes inscrites sur ton arbre généalo-
gique, les lettres du type sur les lignes appropriées (maximum trois lettres).

Exemple : S E A

87
SECTION C

Indique l’ordre d’enseignement (secondaire, collégial et universitaire) associé à la profession.

Exemple : collégial

SECTION D

Précise l’échelon DPC. Ce chiffre indique les relations que la profession entretient avec les Données, les Per-
sonnes et les Choses.

IMPORTANT :

Lorsque tu rencontres les personnes associées à ton arbre, présente-leur ton dossier «Orientation et information
scolaire» puis laisse-les sélectionner les informations pertinentes à inscrire sur l’arbre généalogi-
que.

Bon travail !

88
E
Nom : Groupe :

ARBRE GÉNÉALOGIQUE
Coup d’œil sur mon environnement

Mes antécédents familiaux


Côté PATERNEL Côté MATERNEL

PÈRE MÈRE

A: A:
B: B:
C: C:
D: D:

GRAND-PÈRE GRAND-MÈRE GRAND-PÈRE GRAND-MÈRE

A: A: A: A:
B: B: B: B:
C: C: C: C:
D: D: D: D:

ONCLES et TANTES ONCLES et TANTES

A: A: A: A:
B: B: B: B:
C: C: C: C:
D: D: D: D:

FRÈRES, SŒURS, CONNAISSANCES, AUTRES PERSONNES SIGNIFICATIVES (AU CHOIX)

A: A: A: A:
B: B: B: B:
C: C: C: C:
D: D: D: D:

89
RETOUR SUR L’ÉVALUATION

A) Apprentissages réalisés ou prises de conscience effectuées:

B) Compétences transversales mobilisées et utilisées:

C) Quelles suites je peux donner à cette activité:

MON AUTOPORTRAIT
Mes intentions professionnelles :
(professions souhaitées) Complète les sections suivantes en consultant les tableaux pré-
cédents :
Mes types professionnels : ( R, I, A, S, E ou C)

Ordre d’enseignement visé :

Échelons DPC visés :


(les actions que j’ai l’intention DONNÉES PERSONNES CHOSES
de faire, de développer)

90
2
PROFIL D’ENTREPREN EUR
Connaissances de base sur soi et sur se s habiletés entrepren euriales

La
La connaissa
connaissance
nce de
de so
soii

Compilation de mes résultats ( 1 re partie )

Groupe
0 0 0 janvier 1900

En complétant le questionnaire, tu as peut-être remarqué que les six derniers énoncés


Coéfficient
0 sont assez similaires à d'autres. Ce sont ces énoncés qui seront utilisés pour calculer
de validité
un coéfficient de validité. Le résultat obtenu devrait être le plus près possible de 0.

CARACTÉRISTIQUE 1 CARACTÉRISTIQUE 2 CARACTÉRISTIQUE 3

Note totale : Note totale : Note totale :


0 0 0
Reporte ce résultat dans le tableau Reporte ce résultat dans le tableau Reporte ce résultat dans le tableau
synthèse synthèse synthèse

CARACTÉRISTIQUE 4 CARACTÉRISTIQUE 5 CARACTÉRISTIQUE 6

Note totale : Note totale : Note totale :


0 0 0
Reporte ce résultat dans le tableau Reporte ce résultat dans le tableau Reporte ce résultat dans le tableau
synthèse synthèse synthèse

CARACTÉRISTIQUE 7 CARACTÉRISTIQUE 8 CARACTÉRISTIQUE 9

Note totale : Note totale : Note totale :


0 0 0
Reporte ce résultat dans le tableau Reporte ce résultat dans le tableau Reporte ce résultat dans le tableau
synthèse synthèse synthèse

CARACTÉRISTIQUE 10 CARACTÉRISTIQUE 11 CARACTÉRISTIQUE 12

Note totale : Note totale : Note totale :


0 0 0
Reporte ce résultat dans le tableau Reporte ce résultat dans le tableau Reporte ce résultat dans le tableau
synthèse synthèse synthèse

© LE MONDE DES AFFAIRES : J'EN FAIS MON AFFAIRE


2
PROFIL D’ENTREPREN EUR
Connaissances de base sur soi et sur ses habiletés entrepreneuriales

La
La connaissa
connaissance
nce de
de so
soii

Compilation de mes résultats ( 2 e partie )

Groupe
0 0 0 janvier 1900

INTÉRÊT 1 INTÉRÊT 2 INTÉRÊT 3

Note totale : Note totale : Note totale :


0 0 0
Reporte ce résultat dans le tableau Reporte ce résultat dans le tableau Reporte ce résultat dans le tableau
synthèse synthèse synthèse

INTÉRÊT 4 INTÉRÊT 5 INTÉRÊT 6

Note totale : Note totale : Note totale :


0 0 0
Reporte ce résultat dans le tableau Reporte ce résultat dans le tableau Reporte ce résultat dans le tableau
synthèse synthèse synthèse

© LE MONDE DES AFFAIRES : J'EN FAIS MON AFFAIRE


Phase de démarrage

Placé au cœur même de l’action l’élève devient responsable de son projet, de l’exploration à sa
concrétisation. La phase de démarrage de l’entreprise étudiante vise à mettre sur pied l’entreprise
étudiante. Les élèves devront choisir leur produit, la forme de leur entreprise et ils devront déterminer quel
sera le rôle de chacun dans l’entreprise étudiante.

Calendrier de réalisation

Les activités de la phase de démarrage doivent être réalisées entre les mois d’octobre et décembre. La
phase de démarrage est terminée lorsque le plan d’affaires est rédigé et que les élèves débute la production.

Légende

Ce symbole signifie que le document en est un de référence


pour l’enseignant.

Ce symbole signifie que le document doit être remis à l’élève.

Ce symbole signifie que le document doit être classé dans le portfolio de l’élève.

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


92
Penser, c’est agir
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise (La réponse à un besoin)
Compétence transversale : Mettre en œuvre sa pensée créatrice
Composante : Imaginer des façons de faire

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CONTENU DE FORMATION ACTIVITÉ


Il s’agit dans cette activité d’explorer, par la À partir d’une somme de 20$ recueillie auprès
création et la mise en marché d’un produit, les de relation, d’amis ou de commandites
éléments essentiels à la constitution et à la (minimum de 3 investisseurs), l’équipe doit
gestion d’une entreprise étudiante. fabriquer un produit original qui tient
obligatoirement compte des éléments
Elle permettra à l’élève de prendre conscience suivants :
qu’outre le capital, l’entreprise a aussi besoin de
matières premières, de ressources humaines et de Le type d’entreprise privilégiée.
capital technique. L’élève pourra comprendre les Les ressources financières limitées.
rouages d’une entreprise Les ressources humaines.
Les coûts de production et les
prévisions.
La mise en marché et la vente du
produit.

Consignes
Créer des groupes de 3 ou 4 élèves
pour chaque entreprise.
Choisir un produit à commercialiser.
Opter pour une raison sociale en lien
avec le produit choisi.
Développer une stratégie de mise en
marché efficace.
Tenir compte de la limitation des
ressources.
Fixer le coût de vente du produit, entre
40 et 80% de sa valeur initiale.
Présenter la démarche suivie.

ÉVALUATION

93 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Les besoins
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise
Compétence transversale : Mettre en œuvre sa pensée créatrice
Composante : Imaginer des façons de faire

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CONTENU DE FORMATION ACTIVITÉ


Dans la vie de tous les jours nous distinguons Cette activité démontre l’importance des
deux types de besoins. Il y a les besoins vitaux et besoins dans la vie de tous les jours et les
les besoins secondaires. limites de nos choix au regard de la rareté des
ressources. C’est pourquoi l’élève doit
Besoin vitaux : Ceux-ci sont essentiels à la vie. apprendre à faire des choix, des compromis en
Ce sont ceux de se loger, se nourrir et se vêtir. se référant à la notion de coût d’option.

Besoins secondaires : Ces besoins ne sont pas Consignes :


essentiels à la vie et sont variables d’une Partager les élèves en groupe de trois. Chaque
personne à l’autre. Ils permettre de se divertir. équipe devra arriver à un consensus sur les
biens et les services indispensables.
Les besoins vitaux et secondaires sont classés
dans diverses catégories. Il peut s’agir : Que feriez-vous avec 5000$ ?
Trouver un minimum de besoins à identifier
D’un besoin individuel : Il est propre à chaque dans les deux types, vital et secondaire ainsi
personne. que dans chacune des diverses catégories
D’un besoin collectif : Il sert potentiellement à (individuel, collectif, concurrent et
un ensemble de gens. complémentaire)
De besoins concurrents : Ce sont des besoins
qui s’opposent. Interroger le groupe sur la relativité des
D’un besoin complémentaire : Qui vient besoins. Exemple : croyez-vous que les besoins
compléter un besoin d’une autre catégorie, une à identifier seraient les mêmes si vous étiez en
fois ce dernier comblé. Afghanistan, dans une religion et une culture
différente?
Les besoins sont relatifs, c’est-à-dire qu’ils
varient d’une personne à l’autre selon le goût,
l’éducation, la société.

Nos besoins sont illimité. Cependant, pour


satisfaire les besoins humains nous devons les
produire. Ces biens et services coûtent un prix.
Cela fait en sorte que les ressources étant limités,
cela entraîne la rareté.

ÉVALUATION
Par l’observation

94 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Les biens et les services
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise
Compétence transversale : Mettre en œuvre sa pensée créatrice
Composante : Imaginer des façons de faire

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CONTENU DE FORMATION ACTIVITÉ

Quelle est la différence entre un bien et un L’intention de cette activité est de comprendre
service? la différence entre un bien et un service et la
notion de ressources productives
Bien : Se sont des articles palpables et visibles
destinés à la consommation. Consignes :

Service : Sont des actes effectués en échange Les élèves doivent prévoir toutes les
d’une somme d’argent. Par conséquent, on les ressources nécessaires au démarrage
dits économiques et on leur attribue une certaine d’une entreprise et à la mise en
valeur monétaire. opération : emplacement, mobilier,
personnel, etc.
Les biens et services sont-ils durables on non Justifier chacune des décisions et
durables? définir si c’est un bien ou un service.
Désigner des volontaires qui
Les services sont toujours non durables, car ils dresseront, au tableau, la liste des
ne sont jamais exécuter de façon identique d’une éléments retenus afin de susciter la
fois à l’autre. Les biens sont durables lorsqu’ils discussion et la compléter.
sont utilisés plus d’une fois. Ils sont non
durables lorsqu’ils disparaissent après leur Exemple de situation
première utilisation.
Un entrepreneur en construction décide de
Les biens sont-ils libres ou économiques? construire un immeuble de quatre logements
qu’il entend louer par la suite. Il devra donc
Un bien libre est là sans qu’on le produise. Par utiliser des biens et des services qui répondent
exemple les paysages, l’air que l’on respire n’ont à ses attentes. Vous êtes l’entrepreneur en
pas de coût. Un jardin botanique est par contre question. Vous devez prendre en charge toutes
un bien économiques, car il est le résultat d’une les opérations inhérentes à la construction de
transformation. Il a fallu utiliser des ressources l’immeuble.
pour l’aménager. Les visiteurs doivent donc
payer pour y accéder.

ÉVALUATION
L’évaluation sera critérielle au regard des enjeux au niveau de la création de leur entreprise et pour la poursuite des apprentissages de l’élève. Il faudra
évaluer non seulement les données, mais également l’implication de l’élève lors de la réalisation du travail. A-t-il participé activement à la discussion? A-
t-il justifié, argumenté et défendu ses points de vue au sein de l’équipe?

95 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Fixer les objectifs de l’entreprise étudiante
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise (le référentiel)
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Contribuer au travail collectif

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

CONTENU DE FORMATION ACTIVITÉ

L’établissement des objectifs c’est important Il est proposé, pour fixer les objectifs de
dans le cadre de la création d’une entreprise travail, de faire réfléchir l’élève et de prendre
étudiante mais également dans la vie de tous les en note deux objectifs personnels qu’il devra
jours. développer. Il doit les consigner dans son
portfolio.
Il est important de planifier et de surveiller si on
réalise oui ou non nos objectifs. Tout comme Dans un deuxième temps, l’équipe doit trouver
Tiger Wood qui continue à avoir des conseils des objectifs pour l’entreprise. Cela peut se
après chaque match de golf! réaliser par un remue-méninge ou par des
discussions en petit groupe. L’important, c’est
Les objectifs assurent que chacun se concentre et que la majorité des élèves soient d’accord avec
se dirige dans la bonne direction. les objectifs poursuivis.

Les objectifs doivent êtres mesurables, L’enseignant ou un élève peut consigner les
spécifiques, possibles et pertinents. résultats de cette réflexion.

Spécifique : Dans l’entreprise vous ne pouvez Voici un exemple pour :


pas avoir comme objectif d’être la meilleure.
Faire un bénéfice, indiquer exactement le profit Les objectifs personnels
souhaité sont des exemples d’objectifs J’espère me renseigner sur les finances
spécifiques. et la comptabilité de l’entreprise
étudiante.
Mesurable : On doit être en mesure de voir un
progrès. Par exemple vous pouvez mesurer le Les objectifs de l’entreprise étudiante
rendement en mesurant les ventes. Nous créerons un produit novateur et
écologique.
Possible : L’objectif doit être réalisable. Donc,
le temps à y consacrer doit être important.

Pertinent : Tout le groupe doit trouver que


l’objectif poursuivi est important.

ÉVALUATION
La réalisation des objectifs pourra être évaluée en entrevue à l’aide d’une grille de correction ou encore sous
forme de texte écrit vers la fin de l’année.
96 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!
Générer des idées de produits ou de services
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise (la réponse à un besoin)
Compétence transversale : Résoudre des problèmes
Composante : Évaluer sa démarche

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

CONTENU DE FORMATION TÂCHE À RÉALISER


Dans tous les cas, les entreprises qui voient le Pour trouver le produit ou le service de
jour commencent avec une idée. Le succès d’une l’entreprise étudiante il faut d’abord faire un
entreprise dépend fortement de la qualité de ces grand remue-méninge qui permettra de trouver
idées. plusieurs idées. Il est important que quelqu’un
soit assigné à la prise de note. Le choix du
L’innovation est la clé du succès. L’entreprise produit ou du service doit être fait en prenant
étudiante doit se distinguer face aux en considération les caractéristiques
compétiteurs. Où se trouve les bonnes idées? mentionnées précédemment.
Elles sont autour de vous. Dans vos passe-
temps, vos emplois, vos familles. Ces idées Vous pouvez créer une feuille de travail qui
attendent simplement qu’une personne alerte y permettra de faire l’évaluation de certains
voie le potentiel. produits ou services pour lesquels les élèves
ont des intérêts.
Voici quelques critères de sélection pour votre
produit ou service. Voici ce que l’on pourrait retrouver sur la
feuille de travail pour un produit.
Le produit ou le service doit :
Faire preuve d’originalité ou être Évaluation du marché : Est-ce que le produit
novateur. sera utile pour la plupart des clients?
Profiter d’une nouvelle tendance. La grosseur : Si le produit est trop gros, il sera
Changer la valeur offerte sur le marché. difficile à stocker et à livrer.
Bonifier un produit existant. La durée de conservation : Les beignes
Répondre à un besoin qui est existant ou d’hier sont difficile à vendre et la mode de l’an
que vous créerez. passée également.
Avoir un prix de détail concurrentiel. La sécurité : Le produit doit être sécuritaire
Posséder un emballage attrayant. pour les consommateurs. Attention aux petits
Porter un nom évocateur. jouets, à la nourriture et aux cosmétiques.
Répondre aux normes de sécurité et La production du produit : Les matériaux
d’environnement. sont-ils disponibles? La main-d’œuvre est-elle
Accès facile aux matières premières. qualifiée?
Considération financière : Le prix doit être
raisonnable et le produit rentable.

97 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Générer des idées de produits ou de services
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise (la réponse à un besoin)
Compétence transversale : Résoudre des problèmes
Composante : Évaluer sa démarche

PHASE D’EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHE À RÉALISER

Voici ce que l’on pourrait retrouver sur la feuille de travail pour un service:

Évaluation du marché : Est-ce que le service sera considéré utile pour la plupart des clients?

La demande : Les meilleurs services sont toujours en demande. Évitez les services qui doivent être offerts
tous en même temps.

L’approvisionnement de matériel : Les matériaux sont-ils disponibles? La main-d’œuvre est-elle qualifiée?

Exigences de talents et de compétences spéciaux : Évitez les services qui demandent trop de membres
qui ont des talents ou des compétences spéciaux.

Le temps : Si le service demande trop de temps, ils sera peut-être difficile à vendre.

Considération financière : Le prix doit être raisonnable et le produit rentable.

La sécurité : Éviter les services qui peuvent mettre en danger l’élève et le client.

Main-d’œuvre : Le service offert doit permettre de garder les membres de l’entreprise occupés.

Considérations financières : Le prix devrait être raisonnable et le service devrait être rentable. Bref, le
service doit être concurrentiel et assurer une marge de profit.

98 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Création d’un prototype
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise (le référentiel)
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Contribuer au travail collectif

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

CONTENU DE FORMATION TÂCHE À RÉALISER


Maintenant que les membres de l’entreprise Diviser la classe en équipe.
étudiante ont fait le choix de 2 ou 3 produits ou Chaque équipe doit créer le prototype
services, il est conseillé de faire une étude assigné.
approfondie de leurs points forts et de leurs
points faibles. Cela permettra de trouver le Cette étape doit être entièrement réalisée par
meilleur produit ou service. les entrepreneurs. Cela leur donnera l’occasion
de conceptualiser le produit ou le service, de
En ce qui concerne les produits, il est fortement mettre en place les gabarits et les installations.
conseillé de créer un prototype. Cela permettra
de déceler rapidement les produits infaisables. Ils doivent consigner le temps de confection, le
C’est la meilleure façon pour les entrepreneurs prix de fabrication, les matériaux requis et les
de s’en rendre compte. endroits ou se procurer les matériaux.
Finalement, inscrire les difficultés rencontrées.

Une fois le prototype réalisé, les entrepreneurs


présentent aux autres le produit à l’aide des
informations recueillies.

ÉVALUATION

99 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Étude de marché
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise (la faisabilité)
Compétence transversale : Exploiter l’information
Composante : Tirer profit de l’information

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

CONTENU DE FORMATION
L’étude de marché est la première étape pour recueillir des informations privilégiées sur les niveaux des prix, la
concurrence, la clientèle et les informations qui guideront les entrepreneurs dans la mise en marché du produit.
Elle permettra de faire le choix final du produit ou du service.

Les produits qui feront partie de l’étude de marché seront les produits ayant été l’objet de la création d’un
prototype.
TÂCHE À RÉALISER
ÉTAPE 1
La première chose à faire lors d’une étude de marché est de décider qui est le plus susceptible d’acheter votre
produit ou service? Il s’agit de définir votre marché cible. Vous ne vendrez pas un éplucheur à un adolescent !

ÉTAPE 2
Par la suite, vous devez préparer votre questionnaire ou votre sondage. Vous préparez un questionnaire par
produit ou service à l’étude.

Vous devez développer un plan pour interroger des gens qui seraient intéressés par votre produit ou service.

Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser.


Des entrevues avec des élèves de l’école.
Un sondage dans votre quartier.
Interroger un élève sur dix à la cafétéria.

Concevez votre questionnaire.


Les meilleurs questionnaires sont brefs et bien ciblés. Poser des questions qui se répondent facilement. On
retrouve habituellement dans ce questionnaire des questions portant sur le prix du produit, ses caractéristiques,
la clientèle visée, leurs habitudes d’achat, l’emballage, etc.
Exemple de question
ÉTAPE 3 Sujet : Vente d’une horloge
Vous devez maintenant recueillir vos données. (environ 20 questionnaires)
Quelle est la forme que vous
ÉTAPE 4 privilégieriez ?
Compilez les résultats. Ronde
Carré
ÉTAPE 5 Rectangulaire
Faites le choix final de votre produit ou service

100 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Élection des dirigeants
Profil : Entreprise
Compétence 3: Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise
Compétence transversale : Exercer son jugement critique
Composante : Exprimer son jugement, construire son opinion

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Maintenant que tous les élèves connaissent les tâches liées à chacun des départements, il est temps de faire les
élections. L’enseignant doit encourager les membres de l’entreprise étudiante à élire comme dirigeant des
élèves qui sont fiables, qualifiés, sincères et qui possèdent les qualités d’un bon leader. De plus, on doit
inciter les élèves à se présenter.

MODE DE FONCTIONNEMENT
Les élèves doivent se présenter de façon électorale. Ils doivent vendre leurs aptitudes. Nous suggérons qu’un
élève se présente pour deux postes.

Voici l’ordre suggéré pour les élections

1. Président de l’entreprise étudiante


2. Vice-président du département du marketing et des ventes
3. Vice-président du département des finances
4. Vice-président du département de la production
5. Vice-président du département des ressources humaines
6. Vice-président du département des technologies de l’information
7. Présentations des élèves ne désirant pas un poste de président

Voici le processus
L’enseignant rappel brièvement les responsabilités du poste.
Annonce les candidats.
Les candidats font un bref discours sur les raisons de leur candidature.
Distribution des bulletins de vote, les recueillir et les compter.
Annoncer le gagnant.
L’élection peut se dérouler dans un autre endroit que la classe tel un agora ou un auditorium.

Si des élèves que vous estimez aptes à remplir une fonction particulière n’ont pas poser leur candidature à ce
poste, encouragez-les à le faire.

Bonne élection!

104 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Élection des dirigeants
Profil : Entreprise
Compétence 3: Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise
Compétence transversale : Exercer son jugement critique
Composante : Exprimer son jugement, construire son opinion

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER
MATIÈRE À RÉFLEXION...
Réponds aux trois premières questions individuellement. Pour la quatrième question, un échange en équipe
est prévu.

1. Fais la liste des qualités que tu recherches chez un bon dirigeant :

1. __________________________ 5. __________________________
2. __________________________ 6. __________________________
3. __________________________ 7. __________________________
4. __________________________ 8. __________________________

2. Quelles sont les qualités que tu crois posséder dans la liste que tu as dressée ci-haut?

1 2 3 4 5 6 7 8 (Encercle tes choix)

3. Seul, tente de résoudre les cas (problèmes) suivants :

A) Au sein de l’entreprise étudiante, ta meilleure amie est responsable du service des finances. Ce soir
vous avez une importante réunion et vous avez besoin des états financiers pour vous aider à
prendre certaines décisions. Mais, voilà que les états financiers ne seront pas prêts à temps, ce qui
fait que vous ne pourrez pas vous baser sur ces derniers pour prendre votre décision. Que ferais-tu
pour régler la situation?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________

105 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Élection des dirigeants
Profil : Entreprise
Compétence 3: Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise
Compétence transversale : Exercer son jugement critique
Composante : Exprimer son jugement, construire son opinion

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

B) Le président de votre entreprise étudiante n’écoute jamais les propositions des autres et de plus il
gère l’entreprise comme bon lui semble. Mais de ce fait un climat de méfiance et de grogne
généralisé s’installe au sein de votre entreprise étudiante. Quelles sont tes suggestions pour régler la
situation?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

C) Votre vice-président au marketing aspire à gagner un méritas en fin d’année, et elle fait tout pour y
arriver. Elle accomplit très bien son boulot et ce d’une façon remarquable, mais elle a tendance à
dénigrer le travail des autres. De plus, il lui arrive de harceler d’autres élèves de l’entreprise
étudiante qui n’arrivent pas à faire d’aussi bonnes ventes qu’elle. Alors comment faire comprendre
à votre vice-président les méfaits de son acharnements? Quoi faire pour l’aider à être un meilleur
vice-président?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

4. Discute en groupe des solutions qui sont proposées pour régler les trois cas ci-dessus.
_______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________

5. D’après les discussions et les solutions proposées par les différents intervenants, nomme trois personnes
au sein de ton groupe qui semblent bien correspondre à ta liste et précise les qualités correspondantes.

a) _________________________________ Qualités : 1 2 3 4 5 6 7 8

b) ________________________________ Qualités : 1 2 3 4 5 6 7 8

106 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Choix de la raison sociale
Profil : Gestion
Compétence 2 : Interagir dans des contexte variés de gestion
Composante : Privilégier un modèle de gestion (le fonctionnement de l’entreprise)
Compétence transversale : Mettre en œuvre sa pensée créatrice
Composante : S’imprégner des éléments d’une situation

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

CONTENU DE FORMATION TÂCHE À RÉALISER


C’est le moment de choisir le nom, ou si vous Pour le choix de la raison sociale de
préférez la raison sociale de l’entreprise l’entreprise étudiante il est suggéré d’adopter le
étudiante. remue-méninge. Tous les élèves doivent
participer au processus. Cela créera un
Doit-on choisir une raison sociale qui a rapport sentiment d’appartenance.
avec une personnalité, une place ou une culture?
Doit-on choisir un nom qui est joli, intelligent ou Voici quelques conseils pour parvenir à un
encore énergique? L’image de marque que vous remue-méninge efficace.
voulez projeter à votre marché cible est vitale
pour le succès de l’entreprise étudiante. Le nom Il doit être fait en milieu neutre.
de l’entreprise étudiante doit communiquer les Le climat peut être informel.
valeurs que vos clients valorisent. Le nom doit Une personne doit être dédiée à la
avoir des caractéristiques précises . Il doit être prise de note.
facile à mémoriser, se distinguer des autres, Sans formalité, chacun énonce ce qui
inspirer confiance et refléter une image lui vient par la tête.
professionnelle. Les éléments peuvent être farfelus et
même irréalistes!
Par exemple, l’entreprise Haagen Dazs, spécialisée La séance doit avoir une durée limitée,
dans la crème glacée, a inventé ce nom à suivi d’une analyse des idées.
consonance étrangère. Il n’a aucune signification
particulière mais il reflète une image de marque. Les élèves doivent s’amuser puisque le plaisir
Les slogans et les logos peuvent également servir est dans la créativité.
à clarifier l’objectif, créer une image positive et
permettre une identification immédiate. Par
exemple l’arche dorée de McDonald’s représente
un nom et une marque.
Il ne faut pas confondre le nom de l’entreprise et
le produit. Les deux décisions devraient se
soutenir mais habituellement une entreprise offre
plus qu’un produit.

Donc, que retrouve-t-on dans un nom? Un


public, un prix, un type de produit, une
identification, une attirance et beaucoup plus!

ÉVALUATION

107 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Les règlements de l’entreprise étudiante
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise
Compétence transversale : Résoudre des problèmes
Composante : Adopter un fonctionnement souple

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

CONTENU DE FORMATION ACTIVITÉ


Les règlements de l’entreprise étudiante Les règlements doivent être choisis par tous les
permettent de diriger l’entreprise et ses élèves. Vous devez choisir une douzaine de
membres. Les règlements doivent règles qui permettront aux entrepreneurs de
nécessairement porter sur : bien développer l’entreprise étudiante dans un
climat respectueux et sans surprise.
Les responsabilités des entrepreneurs.
Les responsabilités des dirigeants. Une équipe de deux ou trois entrepreneurs
Les salaires ou les commissions. peuvent mettre en place une douzaine de
La forme de l’entreprise (coopérative, par règlements. Par la suite, ces règlement sont lus
action, etc.). et amendés si nécessaire par l’ensemble des
entrepreneurs.

ÉVALUATION

108 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

CONTENU DE FORMATION TÂCHE À RÉALISER

Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ? Les élèves doivent réaliser leur plan d’affaires.
Avez-vous déjà essayer de faire un dessert ou Voici le contenu du plan d’affaires.
encore d’assembler un modèle réduit d’une
vieille voiture? Ces projets sont faciles si vous Le sommaire
avez une recettes ou des instructions. Sans cela, il L’énoncé de mission et les objectifs
se peut que les résultats ne soient pas comme L’équipe de direction
vous espériez. Que vous vous lanciez en affaires Le produit ou le service
ou que vous fassiez un modèle réduit, vous aurez Le plan de marketing et des ventes
plus de chance si vous avez des instructions ou Le plan de production
un bon plan. Un plan d’affaires est un sommaire Le personnel et le plan de rémunération
des buts et des objectifs de l’entreprise et des Le plan des technologies de l’information
stratégies pour les atteindre. Le plan financier et les prévisions
financières
Les principaux objectifs d’un plan d’affaires Les risques et les conclusions
sont :
De fournir un outil de planification qui aidera Dans les prochaines pages, chaque partie du plan
les entrepreneurs à prendre les meilleures d’affaires sera étudiée de façon détaillée. Ainsi, il
décisions. sera plus facile de déterminer avec les élèves de
Il permet aussi d’évaluer si une entreprise est chaque département ce qu’ils devront réaliser au
vouée au succès ou à l’échec. cours des prochains cours.
Finalement, il permet de convaincre les
investisseurs que l’entreprise mérite leur Petits conseils
soutien. Il est important que les entrepreneurs
communiquent entre eux. Il est proposer de faire
Le plan d’affaires est rédigé après avoir choisi le
des courtes réunions au début de chaque cours.
produit ou le service et avant de commencer les
Ils pourront ainsi prendre des décisions et le plan
activités de l’entreprise. Exploiter une entreprise
d’affaires sera mieux structuré et homogène.
est un processus continu. Pour cette raison les
Vous pouvez également demander aux élèves
gestionnaires ont besoin d’étudier le marché, de
d’établir une mise en page qui sera commune à
fixer des objectifs, d’acheter le matériel
tous les départements. Cela peut être liée au
nécessaire, de développer une stratégie de
département des technologies de l’information.
marketing, de fixer des objectifs de vente, de
tenir des registres financiers précis, de former et
Bonne rédaction!
de motiver les employés et de s’assurer d’utiliser
les technologies de façon efficace.

109 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : le sommaire
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Le sommaire est une introduction qui permet de présenter l’entreprise. Même si c’est la première page, nous
conseillons de la faire en dernier. Le sommaire permet de capter l’attention du lecteur.

Voici ce que l’on devrait y retrouver, c’est-à-dire un résumé des faits saillants de votre plan d’affaires.

Les objectifs
Le produit ou le service
Le marché ciblé
Les avantages de l’entreprise
Les compétences des membres
Les bénéfices auxquels devraient s’attendre les investisseurs

110 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : l’énoncé de mission et les objectifs
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

L’énoncé de mission et les objectifs doivent indiquer aux autres pourquoi votre entreprise existe et ce qu’elle
espère accomplir. Vous en avez déjà parlé dans une activité précédente. Voici le contenu de ce qui devrait se
retrouver dans cette section :

Qui êtes-vous?
Pourquoi êtes-vous en affaires?
Qu’est-ce que votre entreprise offre à la communauté?
Qui sont vos clients ?
Qu’est-ce qui vous distingue des autres entreprises?
Comment mesurez-vous votre succès?
De quelle façon avez-vous l’intention d’atteindre les résultats souhaités?

N’oubliez pas que les objectifs doivent être mesurables.

Par exemple :

Votre objectif : Utiliser des matières premières écologiques pour fabriquer votre produit.
La mesure : La moitié de nos matières premières sont recyclables.

111 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : l’équipe de direction
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Le plan d’affaires doit inclure un organigramme et une biographie de chaque membre de l’équipe de
direction. On entend par équipe de direction le présidents de l’entreprise étudiante et les vice-présidents des
différents départements. Il s’agit pour le président de démontrer qu’il a une équipe solide et que ses associés
ont les compétences requises pour réussir.

Certes, ce ne sont pas tous les élèves participant et ayant un rôle qui seront ici dans cette organigramme. Il
s’agit seulement des personnes suivantes :

1. Président de l’entreprise étudiante


2. Vice-président du département du marketing et des ventes
3. Vice-président du département des finances
4. Vice-président du département de la production
5. Vice-président du département des ressources humaines
6. Vice-président du département des technologies de l’information

112 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : le produit ou le service
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Vous avez fait précédemment une étude de marché qui vous a permis d’étudier quelques produits et services
que vous aimeriez réaliser dans le cadre de votre entreprise étudiante. Par la suite, vous avez choisi le produit
ou le service que vous avez décidé d’offrir. Dans cette section du plan d’affaires vous devez faire un résumé
du processus que vous avez réalisé plus tôt.

Vous avez découvert que le produit ou le service offert doit absolument répondre au besoin de votre marché
(votre clientèle). Par exemple, vous vous êtes rendu compte qu’il est inutile d’offrir un service de nettoyage
de voiture aux élèves de votre école.

Voici donc ce qui devrait se retrouver dans cette section.

Une description du service ou produit offert ainsi que ces principales caractéristiques.
Vos acheteurs potentiels ou si vous préférez votre marché cible.
Le type d’emballage requis (si nécessaire).
Le produit est-il tendance? Si oui, en faire mention et dire pourquoi.
Bien que vous pensez que vous vendrez un produit ou un service, vos futurs client eux achètent également
les avantages de votre produit ou service. Vous devez dans cette section mentionner tous les avantages liés à
votre produit ou service. Par exemple, un produit peut être durable. Un service peut être rapide. Pour chaque
produit ou service que vous offrez, pensez à la façon dont vos clients répondraient à la question suivante : Je
le veux parce que...

113 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : le plan de marketing et des ventes 1 de 3
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Le plan de marketing et des ventes est un rapport important puisqu’il influence tous les autres départements
de l’entreprise étudiante. Les entreprises qui réussissent connaissent très bien leurs clients mais aussi leurs
concurrents. Les élèves faisant partie de ce département ont comme mission de comprendre les besoins des
clients, de développer le produit ou le service qui satisfera les clients et ils devront également développer le
matériel promotionnel qui mettra les clients au courant de l’existence de votre produit ou service.
Finalement, ils devront s’assurer que le produit ou le service soit disponible sur le marché.

Le plan de marketing et des ventes se divise en quelques parties. Celles-ci doivent tous êtres présentes dans le
plan d’affaires :

Le client
Le marché ciblé
La concurrence
Les canaux de distribution
Le prix
La publicité et la promotion

Le client
Vous devez déterminer qui sera intéressé à acheter votre produit ou service. Est-ce que ce sont les élèves de
l’école, leurs parents, des mordus de sports ou encore des cinéphiles? Le fait de connaître vos clients vous
permet de déterminer l’endroit ou vous vendrez votre produit et le prix.

Voici quelques questions auxquelles vous devez répondre :

Qui achètera le produit?


Où habite l’acheteur?
Qui est impliqué dans la décision d’acheter?
Quels sont les préférences des acheteurs?

Le marché cible
Maintenant que vous avez identifiez vos clients, vous devez déterminer où ils se trouvent. Vous devez donc
répondre aux questions suivantes.

Quelles sont les frontières physiques de votre clientèle?


Comment le produit ou le service sera livré aux clients?

114 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : le plan de marketing et des ventes 2 de 3
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

La concurrence
Est-ce qu’il y a des concurrents qui existent et qui font compétition au service ou au produit que vous offrez?
Quelle est la comparaison que les clients feront? Vous devez dans cette partie comparer votre produit ou
service à ceux offerts par vos concurrents en terme de prix, de garantie, d’image et de qualité. Pour cela,
répondez aux questions suivantes :
Qui sont vos concurrents?
Ont-il le même marché que vous? Si oui, dans quelle importance?
Quels sont leurs avantages et leurs faiblesses face à votre produit ou service?
Quels facteurs peuvent augmenter ou réduire votre concurrence?

Les canaux de distribution


Dans cette partie du plan de marketing et des ventes vous devez identifier de quelles façons vous désirez
mettre le produit dans les mains du client. Il s’agit de choisir la ou les méthodes de distribution les mieux
adaptées à votre produit ou service. Il peut s’agir de la :

vente directe : Cette technique permet à chaque membre de l’équipe de faire une vente directement à ses
parents, amis, voisins ou autres. L’avantage c’est que cela permet aux entrepreneurs de partager la
responsabilité de la vente.

Vente au détail : Vous pouvez également louer un emplacement dans un centre d’achat, un marché aux
puces ou encore installer une table à l’entrée d’une entreprise qui veut bien vous aider.

Vente en gros : Vous pouvez également vendre une partie de vos produits à un détaillant. Habituellement
les détaillants s’attendent en retour à recevoir un escompte du prix courant. Exemple : 30%.

Vente en consignation : Dans ce cas-ci le détaillant prend un accord avec vous et s’engage à vous payer
seulement pour les produits vendus. Le détaillant joue alors un rôle d’agent et reçoit habituellement une
commission de 10 à 15%.

En conclusion, vous devez répondre aux questions suivantes :

Quelle méthode de distribution sont les plus adaptées à votre produit ou service?
Quels sont les coûts liés aux canaux de distribution?
Comment les produits vont-ils être emballés? Est-ce que vous devez fournir des présentoirs?
Quelle est votre politique de retour ou de garantie?

115 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : le plan de marketing et des ventes 3 de 3
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER
Le prix du produit ou du service
Cette section de votre plan marketing devra être réalisée avec le département des finances, de la production
et des ressources humaines. Votre objectif sera de maximiser les profits tout en demeurant concurrentiel. Peu
importe la méthode choisie pour établir le prix, vous devez connaître tous vos coûts soit de la production
jusqu’à la vente. Voici quelques points auxquels vous devrez répondre :

Quel contrôle avez-vous sur le prix de votre produit ou service?


Quel sont les prix des concurrents et comment ils établissent leur prix?
Quels prix et volume de ventes sont nécessaire pour atteindre les objectifs de rentabilité?
Pouvez-vous vendre votre produit ou service à différents prix sur différents marchés?

Le plus important c’est que le prix du produit ou service soit assez élevé pour couvrir tous les frais et que
l’entreprise étudiante soit rentable.

La publicité et la promotion
Il est important d’identifier les meilleures méthodes pour mettre les clients au courant de votre produit. Une
fois les stratégies identifiées, vous pourrez alors planifier le budget de publicité. Voici quelques points à
considérer :

Quel média est le meilleur pour atteindre votre clientèle? (journaux, radio, dépliant, affiche)
Quel outil de vente et quelle formation sont nécessaire?
Quelle genre de promotion désirez-vous établir?

Si vous n’avez pas beaucoup de budget à consacrer à des campagnes publicitaires pensez aux journaux
locaux. Pour de la vente directe, pensez aux évènements se déroulant dans votre école. Vous pouvez
également faire un lancement et une conférence de presse.

116 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : le plan de production
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Le plan de production décrit le processus de production ainsi que les procédures du contrôle de qualité.
Il doit également comprendre un calendrier pour la commande de matériaux. Finalement, on doit y
retrouver les objectifs de production et un calendrier pour les atteindre.

Si vous avez décidé de fabriquer un produit, vous pouvez peut-être exploiter la chaîne de montage. C’est-
à-dire que chaque personne s’acquitte d’une tâche différente à mesure que le produit passe d’une étape à
l’autre de la production. Il s’agira dans votre plan de production de décrire cette chaîne de montage.

En déterminant le processus de production, choisissez les points de contrôle de la qualité. Vous devez
également inclure l’étiquetage et l’emballage sur la liste de processus de production.

Voici ce que vous devez développer dans le plan de production :


Le processus de production (les étapes pour la fabrication)
Le contrôle de la qualité
L’emballage
Calendrier pour la commande de matériaux (quantité et prix)
Les objectifs de production et un calendrier (le nombre de produits ou de services)

117 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : le personnel et le plan de rémunération 1 de 3
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER
Le département des Ressources humaines a deux missions. La première est de s’assurer que chaque
membre de l’entreprise étudiante ait un poste et connaissent leurs tâches. La deuxième consiste a établir
une politique de rémunération.

Cette section du plan d’affaires doit répondre aux questions suivantes :

Combien de personnes avez-vous besoin pour le bon fonctionnement de l’entreprise?


Quelles sont les compétences que les entrepreneurs doivent développer?
Quel est le régime de rémunération des entrepreneurs?
Quelle est la politique sur la formation continue des entrepreneurs?
Ajouter l’organigramme, et les tâches liées aux différents postes.

Petit rappel de l’organigramme de l’entreprise étudiante

Président de Vice-président Vice-président au


l’entreprise au département département de la
étudiante des finances production

Vice-président au Vice-président au Vice-président au


département des département du département des
ressources marketing et des technologie de
humaines ventes l’information

118 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : le personnel et le plan de rémunération 2 de 3
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER
Voici d’autres postes pouvant être occupés par les entrepreneurs. Il s’agit, dans le plan d’affaires, d’expliquer
qui fait quoi.

Responsable des comptes clients et fournisseurs


Doit enregistrer les revenus. Il devra produire un registre pour cela.
Doit payer les factures de l’entreprises. Il devra également tenir un registre pour cela.

Responsable des communications


Doit s’assurer que tous les entrepreneurs connaissent l’état de l’entreprise étudiante.
Doit s’assurer que les entrepreneurs ont les connaissances requises en informatique.

Responsable du site Internet


Doit créer un site Internet et le mettre à jour lorsque cela est nécessaire.

Responsable de la paie et des présences


Doit comptabiliser le registre des présences et émettre les chèques pour la paie des entrepreneurs.

Responsable de la publicité
Supervise les évènements spéciaux et développe une campagne de publicité.
Supervise la production et la distribution des annonces.

Responsable des ventes


Doit tenir un registre des ventes et superviser les stocks.
Former les vendeurs.

Responsable du contrôle de la qualité


Supervise la qualité des produits.

Responsable de la santé et de la sécurité au travail


Forme les entrepreneurs sur la production et la sécurité liée à cette tâche.

Responsable des matières premières


Achète les matières premières.

119 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : le personnel et le plan de rémunération 3 de 3
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER
Maintenant que vous avez pu étudier les différents postes et répondu aux questions liées à ce plan, il reste à
établir une politique de rémunération. Celle-ci devra également être présente dans le plan d’affaires.

Il existe plusieurs type de rémunération. Il peut s’agir :

D’un salaire horaire


Puisque nous sommes dans un cadre académique les salaires ne pourront égaler ceux de la vraie vie!
Cependant, nous avons pu constater qu’un salaire de 0,50$ par période est envisageable.

D’un salaire hebdomadaire


Le salaire des présidents peuvent, si vous le désirez, être plus élevé. Par exemple 2$ par semaine, peu importe
le nombre de cours.

Commission
Vous pouvez également implanter des commissions. Une commission est un pourcentage sur les ventes
effectuées par un entrepreneur. Habituellement une commission de 10% est réalisable.

Prime
Vous pouvez également choisir cette option. Soit en abolissant un salaire ou en le conjuguant avec si
l’entreprise est très rentable. Une prime est un montant que l’on donne aux entrepreneurs une fois toutes les
dépenses de l’entreprise étudiante sont payées.

Vous devez également prendre en compte que tous les entrepreneurs, peu importe leur poste, doivent
participer à la production et à la vente du produit ou service.

120 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : le plan des technologies de l’information
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Le plan des technologies de l’information commence d’abord avec un sommaire des accords fait par l’équipe
de direction concernant le rôle que les technologies de l’information joueront pour réaliser les objectifs de
l’entreprise.

On doit cependant retrouver :

Un site Internet et son contenu.


Un calendrier des formations en informatiques qui seront données aux entrepreneurs. (si besoin)
Toutes les autres tâches qui ont été attribuées à ce département après réunion du comité de direction.
Il peut s’agir de la mise en page des rapports, une liste de qui fait quoi dans l’entreprise, l’appui au
département de marketing pour la création de la publicité, etc.

121 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : le plan financier 1 de 3
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Dans le plan financier nous devons retrouver trois parties. Premièrement, vous devez définir de façon précise
le prix du produit. Deuxièmement, vous devez mettre en place le seuil de rentabilité et les prévisions
financières de l’entreprise. Troisièmement, vous devez calculer la capitalisation nécessaire au
démarrage de l’entreprise étudiante.

Vous aurez besoin de savoir combien coûte le produit ou le service que vous offrez. Vous avez déjà cette
donnée puisque vous avez créé un peu plus tôt des prototypes.

Le prix du produit
Voici les étapes pour y parvenir .

Étape 1 : Déterminer les frais fixes.


Les frais fixes sont les dépenses que ne varient pas peu importe le nombre de produits ou de services que
vous offrirez. Par exemple, les frais de marketing, les services bancaires, le salaire de l’équipe sont des frais
qui ne changeront pas.

Étape 2 : Déterminer les frais variables.


Les frais variables sont les dépenses qui varient en fonction du nombre de produits que vous fabriquez ou
des services que vous offrirez. Ce sont les frais qui augmentent de façon proportionnelle à l’augmentation du
volume de production. Par exemple, les matières premières, l’emballage, le salaire des entrepreneurs qui
fabriquent le produit, les commissions aux vendeurs, etc.

Étape 3 : Déterminer le seuil de rentabilité de l’entreprise étudiante.


Habituellement, les entreprises détermine le prix de leur produit en étudiant leur seuil de rentabilité. Le seuil
de rentabilité détermine combien d’unités doivent être vendues pour couvrir tous les frais. Voici la formule
du seuil de rentabilité.

_______________Les frais fixes___________


(prix de vente par unité – frais variable par unité)

122 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : le plan d’affaires 2 de 3
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER
Déterminer le seuil de rentabilité de l’entreprise étudiante, la suite!
Voici une simulation qui vous permettra de comprendre en détail le processus! N’oubliez pas d’inclure vos
calculs dans votre partie du plan d’affaires.
Étape 1 : Prix unitaire du produit ou service avec majoration
Vous avez besoin de savoir le coût unitaire pour un produit ou service. Dans ce cas-ci imaginons le coût
unitaire pour un petit babillard décoré : 8,09$. Ce prix est calculé en tenant compte de tous les matériaux
utilisés pour réalisé un babillard. Nous divisions par le nombre de babillard que nous créons avec le matériel
acheté en gros. À ce prix, nous avons aucune perte de matériel, ce qui est impossible. Donc, nous ajouterons
10% pour les pertes. Coût unitaire du produit : 8,90$
Étape 2 : Prix de vente du produit
La détermination du prix de vente s’effectue à la suite de la détermination des frais variables à l’unité. En
principe, votre prix de vente devrait être supérieur à votre coût unitaire. Une façon de déterminer le prix de
vente est de déterminer la marge de profit que vous souhaité réaliser par produit vendu. Cependant, n’oubliez
pas de comparer votre prix de vente avec ceux de la concurrence. Il ne sert à rien de viser une marge
importante si vous n’êtes pas en mesure de vendre votre produit. Dans ce cas-ci, supposons une marge de
36% (Habituellement vous pouvez vérifier cela avec les prix des concurrents)

Prix de vente : Coût unitaire du produit


100% -- marge (%)

Prix de vente : ___ 8,90$______


100%-36% = 13,99$

Étape 3 : Calcul du seuil de rentabilité


Seuil de rentabilité = __________Les frais fixes_________________
(prix de vente par unité – frais variable par unité)

Seuil de rentabilité = ______951$1_______ 1


Les frais fixes et variables sont des hypothèses
13,99$-8,90$

Total : 186 unités à produire


.
Dans cette exemple, l’entreprise doit produire au moins 186 unités pour couvrir tous les frais. Si l’entreprise
produit plus de 186 unités, elle fera alors du profit.

123 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : le plan financier 3 de 3
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

La capitalisation

Pour démarrer l’entreprise étudiante vous devez faire l’achat de matériaux et mettre en branle la fabrication
du produit ou la mise en marché du service. Pour ce faire, vous avez besoin de capitaux de lancement. Vous
devez donc faire un calcul du capital initial qui vous permettra ainsi de décider combien d’argent vous devez
vous procurer. Vous avez choisi, dans une activité précédente, le type d’entreprise que vous désirez exploiter.
Nous vous avons suggéré de mettre sur pied une société par action puisque cela permet d’obtenir plus
facilement les capitaux de lancement.

Il s’agit de créer une action que vous pourrez vendre à plus ou moins 5$. L’action doit contenir deux parties,
une pour l’actionnaire et une pour l’entreprise. Sur chaque partie on doit y retrouver les coordonnées de
chacun. C’est très important car, à la fin de l’année, vous devrez rembourser vos actionnaires.

Il est important de bien déterminer les capitaux de lancement avec précision. Un excès ou un manque de
capitaux peut avoir des effets négatifs sur l’entreprise. Pour vous aider vous pouvez planifier le montant de la
capitalisation initiale en tenant compte des ventes que vous comptez faire dans le temps des fêtes. Le
montant de la capitalisation initiale devrait se situer entre 150$ et 250$. Vous devez écrire dans le plan
d’affaires le nombre d’actions que vous comptez vendre et à quel prix.

L’État des résultats provisionnel

Les prévisions complèterons le plan financier du plan d’affaires. Vous pouvez créer un document que vous
intitulerez état des résultats provisionnel. Ce document doit montrer, en un coup d’œil, combien d’argent
l’entreprise étudiante a fait ou a perdu pour une période donnée. Des rapports hebdomadaire devront
permettre de suivre le progrès vers les objectifs de l’entreprise. Les objectifs financiers de l’entreprise
étudiante doivent permettre de combler le seuil de rentabilité et le remboursement des actionnaires.
N’oubliez pas de faire des prévisions. Combien de produit ou de service devrez-vous vendre et de quelle
façon vous y parviendrez?

124 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Plan d’affaires : les risques et les conclusions
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Intégrer divers éléments organisationnels à l’élaboration d’un plan d’affaires
Compétence transversale : Communiquer de façon appropriée
Composante : Réaliser la communication

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Les risques

Dans cette section, il s’agit de décrire les risques possibles liés à l’entreprise étudiante. Vous devez expliquer
de quelle façon vous tenterez de les réduire au minimum. Chaque département courent des risques. Par
exemple, il se peut que le département de production ait de la difficulté à s’approvisionner dans une des
matières premières servant à la confection du produit.

La conclusion

Dans cette dernière section du plan d’affaires ont doit retrouver les buts et objectifs de l’entreprise. La
conclusion doit être claire, positive et concise.

Bonne rédaction!
.

125 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Activités
complémentaires
Les activités suivantes sont complémentaires à la phase de démarrage. Si vous le désirez, vous pouvez les
réaliser durant cette période. Cependant, le temps est précieux durant la phase de démarrage et il se
pourrait que vous ayez à reporter la réalisation de ces activités complémentaires. Ces dernières peuvent
être réalisées vers le début ou la fin de l’année scolaire.

Calendrier de réalisation

À votre discrétion.

Légende

Ce symbole signifie que le document en est un de référence


pour l’enseignant.

Ce symbole signifie que le document doit être remis à l’élève.

Ce symbole signifie que le document doit être classé dans le portfolio de l’élève.

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


126
Le coût d’option
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Exercer son jugement critique
Composante : Construire son opinion

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CONTENU DE FORMATION TÂCHE À RÉALISER


Le fait d’avoir des besoins illimité mais des L’intention de cette activité est de démontrer
ressources limité oblige les gens et les sociétés à les relations entre les besoins, la rareté et les
faire des choix. Nous ne pouvons pas tout nous choix auxquels sont confrontés les individus et
payer, même les plus riches doivent faire des de conscientiser l’élève au fait que certaines
choix. Cette obligation de faire des choix valeurs morales ne doivent pas se substituer à
implique la notion de coût d’option, car le fait de l’appât du gain.
choisir un bien ou un service plutôt qu’un autre
suppose qu’on doit renoncer à cet autre bien ou Analyser la situation en se référant
service. C’est cette contrainte de renoncement constamment au coût d’option;
qui constitue le coût d’option. Accorder 35 à 40 minutes pour
l’analyse du texte et la rédaction des
Exemple : propositions;
Le gouvernement québécois dispose d’un Présenter les solutions retenues par
milliard de dollars à investir. Il hésite entre chacune des équipes (2 à 3 minutes);
l’investir dans la réfection du réseau routier ou la Favoriser les échanges entre les élèves
construction de deux hôpitaux. En choisissant sur les différentes avenues retenues;
de faire la réfection du réseau routier il renonce à Prévoir une période d’échanges
la construction de deux hôpitaux. d’environ 15 minutes.

La situation se trouve à la page suivante.

ÉVALUATION

127 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Le coût d’option
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Exercer son jugement critique
Composante : Construire son opinion

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

TÂCHES À RÉALISER

Situation :
La scène se déroule dans un petit village et éloigné des centres urbains. Il y fait bon vivre, l’air est pur et la
pollution inexistante. Le bruit des automobiles ne dérange guère la quiétude et le chant des oiseaux. Non loin
de là, à l’orée du bois, une petite rivière non polluée, regorgeant de poissons, coule doucement. L’endroit est
calme et idyllique.

Cependant, dans ce décor bucolique, un problème se pose : il y a peu de travail pour les jeunes. Ceux-ci
désertent le village pour trouver du travail en ville.

Pour contrer l’exode des jeunes, le maire soumet une proposition au Conseil du village : intéresser une
grande entreprise à venir implanter une usine dans le village. Il entreprend des démarches afin de favoriser la
croissance économique du milieu, diminuer ainsi le taux de chômage et maintenir les jeunes au village.

Allouer aux participants quelques minutes pour lire le texte;


Constituer des équipes de trois ou quatre élèves et répondre aux questions suivantes :

QUESTIONS FAVORABLES À L’IMPLANTATION D’UNE USINE DANS LE VILLAGE

Favoriserez-vous la venue d’une usine dans le village? Indiquer cinq raisons en vous basant sur le
coût d’option?
Quel type de production pourrait correspondre aux valeurs préconisées par les citoyens?
Quel serait, pour le village, le coût d’option consécutif à l’implantation de l’usine?

QUESTIONS EN DÉFAVEUR DE LA CONSTRUCTION DE L’USINE

Quels sont les arguments qui militent en faveur du rejet de la proposition de l’avènement de l’usine
dans le village? Indiquez vos raisons en vous basant sur le coût d’option.
Quel serait, pour le village, le coût d’option consécutif à la décision de refuser l’implantation d’une
telle usine?

128 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Les agents économiques
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Exploiter l’information
Composante : Tirer profit de l’information

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CONTENU DE FORMATION TÂCHE À RÉALISER


Un agent économique est une personne ou un L’intention de cette activité est de démontrer
organisme qui joue un rôle dans le processus l’interrelation et le rôle des quatre agents
économique d’une société. Dans notre système économiques dans notre société.
capitaliste nous en retrouvons quatre.
Énoncé de la situation
Les entreprises Les agents économiques jouent un rôle
Celles-ci utilisent les ressources disponibles pour essentiel dans l’économie. Sont-ils rentables ou
produire des biens et offrir des services achetés un frein au développement de l’économie?
ensuite par les consommateurs.
Description de la tâche
Les travailleurs Trouver trois textes différents faisant
Ils sont les agents qui fabriquent les biens et les référence à un minimum de trois des
services pour l’État et les entreprises. quatre agents économiques.

Les consommateurs Découper les articles et les coller


Ils se servent de leurs revenus pour faire l’achat séparément sur une page blanche.
de produits ou de services.
Souligner dans les textes les différents
L’État agents économiques.
L’État utilise les taxes et impôts pour produire
des biens ou des services. Il met en place des Expliquer comment les choix des
moyens assurant la redistribution de l’argent agents économiques interfèrent sur les
entre les riches et les plus pauvres. L’État achète trois autres.
également des biens et des services des
entreprises. Rédiger un court article (douze à
quinze lignes) dans lequel les quatre
agents économiques y jouent un rôle.

Prévoir le temps nécessaire à la


présentation des textes.

ÉVALUATION
Évaluer le travail à l’aide d’une échelle d’appréciation.

129 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Les lois du marché
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Examiner les composantes requises pour la mise en place d’une entreprise
Compétence transversale : Mettre en œuvre sa pensée créatrice
Composante : Imaginer des façons de faire

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CONTENU DE FORMATION TÂCHE À RÉALISER

La production d’un produit et l’offre d’un service L’intention de cette activité est de sensibiliser
nécessitent des ressources qui sont limités alors l’élève aux lois qui régissent le marché.
que les besoins sont illimités. Cette équation
entre les besoins humains illimités et les Toute activité humaine possède des règles qui
ressources limités provoque la rareté. Cette lui sont propres. Ainsi, en est-il dans le
dernière est responsable de la fixation du prix. domaine entrepreneurial lorsqu’il s’agit de
L’offre et la demande vendre des biens ou des services.

La demande c’est la quantité de biens ou de Consignes


services que les consommateurs sont prêts à
acheter à un certain prix. 1. Subdiviser la classe en quatre groupes.
L’offre c’est la quantité d’un même bien ou d’un
2. Procéder à l’identification d’une personne
même service que les producteurs sont prêts à
responsable de la recherche pour un des
vendre à un certain prix.
éléments suivants :
Donc, s’il y a rareté, le prix augmente. Si la rareté
diminue, le prix baisse. L’offre et la demande.
Les facteurs qui influencent la
Les facteurs pouvant influencer la demande :
demande.
Les goûts.
La loi de la substitution.
Les revenus.
Le prix d’équilibre.
Le milieu social.
Consolider le résultat des recherches.
La publicité.
Élaborer cinq questions qui serviront à
La loi de la substitution un débat.
Cette loi entre en jeu au moment où, parce que Désigner un représentant pour chaque
le prix est trop élevé, certains consommateurs groupe.
tendent à se procurer un produit ou un service
substitut pour une somme moindre. 3. Faire un panel avec les élèves.

Le prix d’équilibre
Théoriquement c’est le prix idéal d’un produit ou
d’un service. Ce prix fait en sorte que la quantité
de biens ou de services demandée est égale à la
quantité offerte.

ÉVALUATION
Grille d’observation

130 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


La syndicalisation
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE D’EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

CONTENU DE FORMATION
Un syndicat est un regroupement de travailleurs ayant pour but de créer une force, un pouvoir de
négociation par rapport aux employeurs. Les syndicats veulent améliorer les conditions de travail de leurs
membres. Il peut s’agir de la sécurité d’emploi, de l’augmentation des salaires et des avantages de toutes
sortes. Il y a diverses étapes à suivre dans la création d’un syndicat au Québec.

ÉTAPE 1 : L’ASSOCIATION
Toute personne a le droit de s’associer à d’autres pour former un syndicat. Ce droit est reconnu par le Code du
travail. Certains éléments doivent être considérés :
Le patron ne peut s’opposer à la formation d’un syndicat.
Il est interdit de faire de la sollicitation pendant les heures de travail.
Il est interdit aux membres du syndicat de se réunir à l’intérieur du lieu de travail sans la permission
de l’employeur.
Pour être membre d’un syndicat il faut signer la carte d’adhésion et payer un minimum de 2$.
Une demande d’accréditation doit être faite au ministère du Travail.

ÉTAPE 2 : L’ACCRÉDITATION
Il s’agit de la reconnaissance officielle du syndicat par le ministère du Travail. Le syndicat, pour être reconnu
doit :
Obtenir la signature de 50% plus 1 des travailleurs.
Faire parvenir une requête au ministère du Travail après un vote des membres en assemblée
générale.
En assemblée générale, les membres doivent élire un dirigeant dont les décisions doivent être
approuvées par vote, par les autres membres en assemblée générale.
Le syndicat est alors légalement formé.

ÉTAPE 3 : LA CONVENTION COLLECTIVE


Le syndicat nouvellement formé doit négocier une convention collective avec l’employeur. Celle-ci consiste
en un contrat entre les salariés et l’employeur pour déterminer, entre autres, les salaires, les conditions de
travail et les avantages sociaux.

Une fois l’accréditation obtenue, la formule Rand s’impose. Elle oblige l’employeur à percevoir la cotisation
syndicale sur la paye des employés.

TÂCHE À RÉALISER : Simulation d’une convention collective. Voir les pages suivantes.

131 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

TÂCHES À RÉALISER
L’intention de cette activité est de saisir les mécanismes et les enjeux de la négociation et d’approfondir les
termes relatifs au monde de la négociation.

Énoncé de la situation : Chaque année au Québec, de nombreuses entreprises publiques ou privées doivent
négocier une nouvelle entente avec leurs employés. Il s’agit d’un phénomène fort complexe puisque la
négociation d’une convention collective comporte de multiples facettes.

Description de la tâche : Les élèves doivent ratifier, à partir d’un projet de convention collective et des
normes du travail au Québec, une entente qui satisfera à la fois la parties patronale et la partie syndicale.

Consignes
Diviser la classe en groupe de quatre élèves (2 patrons, 2 employés)
Planifier en sous-groupe (deux patrons et deux membres du syndicat) la stratégie de négociation
Déposer les offres patronales
Déposer les demandes syndicales
Utiliser les normes du travail du Gouvernement du Québec
Ratifier l’entente de la convention collective
Recourir à la médiation, l’arbitrage, la grève ou le lock-out.

Évaluation : Le travail fait appel à des connaissances diversifiées et à de nombreuses compétences.


L’évaluation sera de type sommative. Elle portera notamment sur les offres ou les demandes, les stratégies de
négociations, les amendements et, s’il y a lieu, le bilan de la médiation ou de l’arbitrage.

Consignes

Planifier en sous-groupe (deux patrons et deux membres du syndicat) la stratégie de négociation


Déposer les offres patronales
Déposer les demandes syndicales
Utiliser les normes du travail du Gouvernement du Québec
Ratifier l’entente de la convention collective
Recourir à la médiation, l’arbitrage, la grève ou le lock-out.

132 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

Évaluation

1. Cette simulation compte pour 10 % de votre étape.

2. Distribution des points


A. Pour chaque table de négociation.
1. La partie gagnante accumulera 9/10.
2. La partie perdante accumulera 7/10.
3. Chaque table devra ajouter un minimum de 3 amendements. Un maximum de trois
points sera accordé à la table.
4. Chaque partie (patronale, syndicale) recevra 5 points pour sa feuille de
Stratégies/Arguments.

B. Pour l'ensemble de la classe.


1. La meilleure équipe patronale de même que la meilleure équipe syndicale se verront
attribuées 1 point de plus.

2. La pire équipe patronale de même que la pire équipe syndicale se verront attribuées 1
point de moins.

3. La table de négociation ayant la meilleure convention collective à long terme se verra


attribuée (s’il y a 6 équipes donc 24 élèves) 5 points de plus. La deuxième aura 4 points
etc. (S’il y a 7 équipes, 6 points, etc. Et s’il y avait 8 équipes, 7 points, etc.).

3. Donc pour un total de :


23 points s’il y a 6 équipes.
24 points s’il y a 7 équipes.
25 points s’il y 8 équipes.

Planifier bien votre stratégie


Négociez intelligemment
BON TRAVAIL

133 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

Situation actuelle de la compagnie « CÉRAMEX Inc.»

1. PME n'ayant que deux années d'existence, qui œuvre dans le domaine de la céramique.
2. Ses propriétaires misent beaucoup sur la productivité, car ils ont investi sur la nouvelle technologie et
aussi ils font face à une très grande compétition de la part d'entreprises asiatiques.
3. Céramex emploie 18 personnes pour la production, dont 10 hommes et 8 femmes.
4. La semaine normale de travail est de 40 heures.
5. Le salaire horaire actuel est de 9,05 $ pour un homme et de 8,85 $ pour une femme.
6. Les deux parties (patronale et syndicale) en sont à leur première négociation de convention collective.
7. Les employés jugent qu'actuellement le patron exagère et c'est pour cette raison qu'ils sont si
militants.
8. Le patron est quant à lui très vexé par le fait que ses employés se sont syndiqués et qu'ils
revendiquent à haute voix. Le patron considère qu'il fait de son mieux pour les satisfaire.
9. Au Québec il n'existe qu'une autre entreprise de céramique; celle-ci existe depuis plus de 40 ans et elle
emploi plus de 85 employés.
10. Les employés de Céramex sont déterminés d'avoir une convention collective qui leur est propre et
qui conviennent à la grande majorité des 18 employés.
11. Le salaire minimum est de 7,60 $ (mai 2005).
12. Le chiffre d’affaires de l’entreprise est bon, mais la compagnie étant jeune, elle se doit de limiter et de
très bien contrôler ses dépenses, dans le but de ne pas mettre en péril l’entreprise.
13. La première année d’existence la compagnie à réussie à tirer un profit net d’environ 15000 $.

134 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

INCIDENCES MONÉTAIRES
Clause 1 : Pour chaque semaine que l'employé est en probation, ce dernier gagne le salaire minimum.
Cette disposition permet à l'employeur d'économiser :
Homme 58 $/semaine Femme 50 $/semaine

Clause 7 : L'indice des prix à la consommation (IPC) est actuellement de 2,3 % annuellement.

Clause 9 : La moyenne hebdomadaire des heures supplémentaire pour chaque employé :


Homme : 4 heures Femme : 0 heure

Clause 11 : Pour assurer totalement un employé, il en coûte 1 000 $ annuellement (assurance maladie,
salaire, dentaire, etc.).

Clause 22 : Une journée de perfectionnement rémunérée, coûte à l'employeur 160 $.


--------------------
1. Salaire moyen annuel :
Homme : 18 824 $ Femme : 18 408 $

2. Une journée de congé coûte à l'employeur :


Homme : 150 $ Femme : 130 $

3. Une journée de congé pour tous les employés de la production coûte la somme de 8 500 $
(perte de profit, salaire, avantages sociaux, etc.).

4. Une journée d'arrêt de travail dû à la GRÈVE ou au LOCK-OUT :

Coûte à l'employé :
Homme : 75,30 $ ([salaire horaire x 8 heures] x 4 % avantages sociaux)
Femme : 73,63 $
Coûte à l'employeur : 8 500 $
VOUS COÛTE COMME ÉLÈVE :
10 minutes de simulation (négociation)
10 % de votre résultat final.

Si vous êtes en GRÈVE ou en LOCK-OUT à la fin de la simulation, les deux équipes auront
automatiquement LA NOTE 0.

135 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

PROJET DE CONVENTION COLLECTIVE


Mise en garde
À court terme, le syndicat doit obtenir les meilleures conditions de travail au point de vue des salaires, des
congés, des vacances etc. Le patron, quant à lui, doit abaisser ses coûts de production s'il veut demeurer
concurrentiel et rendre son entreprise rentable.

À long terme, des hausses trop prononcées peuvent entraîner la faillite de l'entreprise et créer du chômage.
Mais de trop petites améliorations des conditions de travail peuvent décourager les employés qui deviendront
alors moins productifs, entraînant ainsi une diminution de la qualité des produits.

CLAUSE 1 : STAGE PROBATOIRE

Le stage probatoire des débutants, des apprentis, des nouveaux employés sera de :
a) 1 semaine;
b) 2 semaines;
c) 3 semaines;
d) 4 semaines;
e) 5 semaines.

Pendant cette période l'entreprise versera le salaire prescrit par la loi sur les normes minimales du travail.

CLAUSE 2 : SÉCURITÉ DE SYNDICALISATION

a) Tous les employés doivent demeurer membres du syndicat s'ils veulent obtenir un emploi
continu.
b) Tous les employés sont libres d'adhérer ou non au syndicat.
c) En tout temps, l'employeur aura le droit d'embaucher de la main-d'œuvre supplémentaire sur le
marché libre mais les employés ainsi recrutés devront obligatoirement devenir membre du
syndicat.
d) En tout temps, l'employeur aura le droit d'embaucher de la main-d'œuvre supplémentaire sur le
marché libre mais les employés ainsi recrutés auront le choix de devenir membre du syndicat.
e) Aucun nouvel employé ne doit être engagé par l'employeur tant que l'employé ne détient pas
une carte de travail fournie par le syndicat.

136 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CLAUSE 3 : MÉTHODE DE TRAVAIL

a) Le syndicat reconnaît à l'employeur le droit d'installer de la machinerie nouvelle ou d'introduire


des changements dans la fabrication à la condition que de pareilles modifications ne seront pas
la cause directe ou indirecte d'une réduction de salaires pour les salariés concernés ou
n'aboutiront pas à une perte d'emplois pour les salariés.
b) Si un employé est transféré temporairement d'un travail à un autre, il devra recevoir pour cette
nouvelle tâche la moyenne du taux horaire qu'il recevait au moment du transfert, sinon il pourra
refuser celui-ci.
c) Dans le cas d'un changement l'employeur s'engage seulement à donner un avis dans un délai
raisonnable au délégué syndical ou au chef d'atelier, ainsi qu'aux employés concernés par le
changement. Ceux-ci doivent obligatoirement l'accepter ou quitter son emploi.

CLAUSE 4 : CLAUSE SALARIALE

Pour cette clause et les autres clauses à incidence monétaire qui font partie de cette convention, le calcul des
salaires payés À TOUS LES TRAVAILLEURS se fera comme suit:

4.1 Taux horaire


a) 9,00 $
b) 9,25 $
c) 9,50 $
d) 9,75 $
e) 10,00 $
f) 10,25 $

4.2 Boni forfaitaire pour le travailleur à la pièce qui fournit un excellent rendement
(actuellement seulement quatre employés masculins peuvent toucher un boni).

a) 5 % du salaire brut gagné à chaque semestre (6 mois).


b) 6 % du salaire brut gagné à chaque semestre (6 mois).
c) 7 % du salaire brut gagné à chaque semestre (6 mois).
d) 8 % du salaire brut gagné à chaque semestre (6 mois).

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Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

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ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CLAUSE 5 : SALAIRE COMPENSATOIRE

Dans des circonstances spéciales comme lorsque se produit un bris important de machinerie, une panne
d'électricité, ou lorsque des employés ne se sont pas présentés au travail et bloquent ainsi la chaîne de
production.

a) Tout employé qui s'est rendu au travail recevra la garantie d'être payé pour 4 heures.
b) Tout employé qui s'est rendu au travail recevra la garantie d'être payé pour 3 heures.
c) Tout employé qui s'est rendu au travail recevra la garantie d'être payé pour 2 heures.

CLAUSE 6 : AUGMENTATION STATUTAIRE ANNUELLE

Chaque employé payé sur une base horaire ou rémunéré à la pièce recevra les augmentations annuelles
suivantes :

a) 4 % b) 3,5 % c) 3 % d) 2 % e) 1 % f) 0 %

CLAUSE 7 : INDEXATION AU COÛT DE LA VIE

L'employeur s'engage à majorer à chaque année le salaire en fonction de l'indice des prix.
a) autant que le % de hausse de l'IPC.
b) autant que la moitié du % de la hausse de l'IPC.
c) aucun ajustement.

CLAUSE 8 : HEURES SUPPLÉMENTAIRES

Compte tenu de la définition de la semaine normale de travail donnée à la clause 9, tout travail
supplémentaire, libre et volontaire, exécuté à la demande du contremaître, sera payé au taux :

a) horaire habituel en vigueur durant l'année.


b) majoré (+) de 50 %.
c) majoré (+) de 100 %.

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Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

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ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CLAUSE 9 : SEMAINE NORMALE DE TRAVAIL

a) 37,5 heures divisées entre le lundi et le vendredi.


b) 40 heures divisées entre le lundi et le vendredi.
c) 42,5 heures divisées entre le lundi et le vendredi.
d) 44 heures divisées entre le lundi et le vendredi

CLAUSE 10 : PAUSES

a) Les employés auront droit à 2 pauses par jour ouvrable, sans réduction de salaire. Ces pauses
auront lieu vers le milieu de l'avant-midi et vers le milieu de l'après-midi et dureront chacune 15
minutes.
b) Aucune pause ne sera permise durant les heures habituelles de travail.
c) Les employés auront droit à 2 pauses par jour ouvrable, sans réduction de salaire. Ces pauses
auront lieu vers le milieu de l'avant-midi et vers le milieu de l'après-midi et dureront chacune 20
minutes.
d) Les employés auront droit à 2 pauses par jour ouvrable, non payées. Ces pauses auront lieu vers
le milieu de l'avant-midi et vers le milieu de l'après-midi et dureront chacune 15 minutes.

CLAUSE 11 : ASSURANCE-VIE, ASSURANCE-MALADIE, ASSURANCE-SALAIRE

Les primes de ces assurances seront payées par l'employeur à :


a) 80 %
b) 60 %
c) 40 %
d) 20 %
e) 0 %

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ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CLAUSE 12 : CONGÉS ANNUELS

a) L'employeur accordera à chaque employé 2 semaines de vacances rémunérées au taux horaire


moyen gagné par l'employé.
b) L'employeur accordera à chaque employé 3 semaines de vacances rémunérées au taux horaire
moyen gagné par l'employé.
c) L'employeur accordera à chaque employé 4 semaines de vacances rémunérées au taux horaire
moyen gagné par l'employé.
d) L'employeur accordera à chaque employé 3 semaines de vacances rémunérées, deux au taux
horaire moyen gagné par l'employé et une troisième à 50 % de son salaire taux horaire.
e) L’employeur s’engage à payer 3 semaines de vacances continues à tout employés qui
accepteront de ne pas prendre ses vacances annuelles durant la période estivale. Si tel n’est pas
le cas, l’employeur s’engage à accorder à chaque employé 2 semaines de vacances rémunérées au
taux horaire moyen gagné par l'employé

CLAUSES 13 : VACANCES DE FIN D'ANNÉE (période des fêtes)

a) Aucun congé n'est prévu pendant cette période sauf les jours fériés (le 25 décembre et le 1er
janvier).
b) L'employeur accordera à chaque employé qui, au 24 décembre aura travaillé continuellement à
son emploi depuis un an ou plus, des vacances payées équivalant à 39 fois son taux horaire
(semaine) moyen établi à la clause 4.1.
c) L'employeur accordera à chacun de ses employés une semaine complète de vacances entre le
congé de Noël et le jour suivant le jour de l'An sans aucune compensation monétaire autre que
celle prévue à la Loi sur les normes minimales de travail.
d) L'employeur accordera à chacun de ses employés une semaine complète de vacances entre le
congé de Noël et le jour suivant le jour de l'An, en ne payant que 3 jours de salaire au taux
horaire moyen.

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Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

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ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CLAUSE 14 : JOURS FÉRIÉS, CHÔMÉS ET PAYÉS (congés statutaires)

a) L'employeur accordera à tous ses employés les 6 congés payés suivants : le jour de l'An, la fête
des Patriotes, la fête nationale des Québécois, la fête du Canada, la fête du Travail et le jour de
Noël. Pour avoir droit à ces congés payés, l'employé devra être présent au travail la journée
régulière qui précède et celle qui suit chaque congé (sauf le jour de l'An).

b) L'employeur accordera à tous ses employés les 9 congés payés suivants : le jour de l'An, le
lendemain du jour de l'an, le Vendredi saint ou lundi de Pâques, la fête des Patriotes, la fête
nationale des Québécois, la fête du Canada, la fête du Travail, le jour de l'Action de grâce et le
jour de Noël. Pour avoir droit à ces congés payés, l'employé devra être présent au travail la
journée régulière qui précède et celle qui suit chaque congé.

c) L'employeur accordera à tous ses employés les 7 congés payés suivants : le jour de l'An et le
lendemain (2 janvier), la fête des Patriotes, la fête nationale des Québécois, la fête du Canada, la
fête du Travail et le jour de Noël.

d) L'employeur accordera à tous ses employés les 7 congés payés suivants : le jour de l'An, le
Vendredi saint ou lundi de Pâques, la fête nationale des Québécois, la fête du Canada, la fête du
Travail, le jour de l'Action de grâce et le jour de Noël. Pour avoir droit à ces congés payés,
l'employé devra être présent au travail la journée régulière qui précède et celle qui suit chaque
congé.

e) L'employeur accordera à tous ses employés les 9 congés payés suivants : le jour de l'An, le
lendemain du jour de l'an, le Vendredi Saint ou le lundi de Pâques, la fête des Patriotes, la fête
nationale des Québécois, la fête du Canada, la fête du Travail, le jour de l'Action de grâce et le
jour de Noël.

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Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

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ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CLAUSE 15 : CONGÉS SOCIAUX

L'employeur s'engage à accorder un certain nombre de congés payés chaque année à chacun de ses employés
pour des raisons de maladie, de décès de parents, de mariage, de naissance.
N.B. : Ces congés ne sont ni cumulables, ni monnayables.
a) 8 jours
b) 6 jours
c) 4 jours
d) 3 jours
e) 1 journée

CLAUSE 16 : CONGÉ DE MATERNITÉ

En accord avec la loi et les règlements sur les normes minimales de travail, toute employée a droit, sans perte
de droits ni de privilèges, à :

a) 18 semaines réparties selon la volonté de l'employée.


b) 20 semaines réparties selon la volonté de l'employée.
c) 18 semaines réglementaires, plus une prolongation de 4 semaines payées s'il y a des
complications attestées par le médecin traitant.
d) 18 semaines réglementaires, plus une prolongation d'une durée raisonnable qui fera l'objet d'un
accord entre le syndicat, le patron et le médecin traitant.

CLAUSE 17 : CONGÉ DE PATERNITÉ

Lors de la naissance de son enfant, tout travailleur ayant plus d'un an de service dans l'entreprise aura droit au
moment qu'il le désire à l'intérieur des 3 mois de la naissance à :

a) 3 jours de congé à plein salaire.

b) 5 jours de congé à plein salaire.

c) 5 jours de congé à demi-salaire.

d) 1 journée statutaire seulement.

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Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CLAUSE 18 : RÉPARTITION DU TRAVAIL ET ANCIENNETÉ

Lorsqu'il devient nécessaire pour l'employeur de réduire le personnel, le critère de base qui sera respecté,
avant tout les autres, tant pour les mises à pied que pour les rappels au travail, sera :

a) l'ancienneté dans l'usine.


b) l'ancienneté dans la section, la division ou l'opération concernée.
c) la compétence et la productivité de l'employé.
d) la volonté de la direction.
e) à la compétence du secteur concerné.

CLAUSE 19 : SÉCURITÉ AU TRAVAIL

a) Lorsque la cadence rapide de la production lui apparaît préjudiciable à sa santé ou lorsque la


chaleur lui semble insupportable, l'employé avec la permission du responsable à la sécurité a le
droit de cesser le travail jusqu'à ce que l'employeur ait effectué les améliorations nécessaires.
b) Les employés ne peuvent ralentir la production en aucun cas, sous peine de perdre une partie
de leur salaire.
c) Lorsque la cadence rapide de la production lui apparaît préjudiciable à sa santé ou lorsque la
chaleur lui semble insupportable, l'employé peut à tout moment sans la permission du
responsable à la sécurité quitter son poste de travail pour une durée limitée ou jusqu’à ce que
les conditions soient plus favorables.
d) Les employés peuvent après consultation de leur syndicat quitter leur quart de travail lorsqu’ils
jugent que les conditions de travail sont préjudiciables pour leur santé.
e) Après consultation auprès du syndicat et en accord avec la partie patronale, toutes conditions
de travail extrême pourra entraîner un congé payé pour le restant du quart de travail qui restait
à effectuer avant ces dernières.

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Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
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ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CLAUSE 20 : CONTRAT DE SOUS-TRAITANCE (travail à domicile et sous-traitance)

a) L'employeur s'engage à ne jamais confier une partie du travail ou de la production en sous-


traitance.
b) L'employeur s'engage à ce que seul le travail exigeant des employés réguliers qui n'acceptent pas
de faire des heures supplémentaires soit confié à des travailleurs en sous-traitance.
c) En vue d'abaisser ses coûts de production, l'employeur demeure libre de répartir équitablement
la production faite à l'usine et celle qui est effectuée par des travailleurs en sous-traitance.
d) En vue d'abaisser ses coûts de production, l'employeur demeure libre de faire appel en tout
moment à des travailleurs en sous-traitance.

CLAUSE 21 : DROIT DE CONGÉDIEMENT ET POUVOIR DISCIPLINAIRE

a) Tous les droits de CONGÉDIEMENT et pouvoirs disciplinaires appartiennent à l'employeur


ou relèvent de lui, sans possibilité pour le syndicat de faire appel.
b) Tous les droits de CONGÉDIEMENT et pouvoirs disciplinaires appartiennent à l'employeur.
Après avoir enquêté, le syndicat peut soumettre le cas à un arbitre choisi par les 2 parties. La
décision de cet arbitre sera finale et exécutoire.
c) Tous les droits de CONGÉDIEMENT et pouvoirs disciplinaires appartiennent à l'employeur
en consultation avec le syndicat, sans possibilité pour le syndicat de faire appel.

CLAUSE 22 : PERFECTIONNEMENT DU PERSONNEL

L'employeur a le privilège de demander à un employé de se perfectionner, sur place ou à l'extérieur. Les frais
encourus par l'employé seront payés par l'employeur à:

a) 100 % b) 50 % c) 20 % d) Tous les frais seront payés par l'employé.

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ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CLAUSE 23 : DURÉE DE LA CONVENTION

Les parties s'engagent à respecter ce contrat pendant :

a) 1 an, sans possibilité de réouverture.

b) 2 ans, sans possibilité de réouverture.

c) 3 ans, avec possibilité de réouverture.

d) 4 ans, avec possibilité de réouverture.

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ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

REGISTRE DE GRÈVE OU DE LOCK OUT


Menace de grève ou de lock out

Grève/Lock out Date Heure précise


1
2

3
4

Grève ou lock out

Grève/Lock out Date Heure précise Durée exacte*


1
2

Signature des négociateurs

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________
Partie patronale Partie syndicale

* Chaque minute représente une journée

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Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

DEMANDE DE MÉDIATION

Nous la partie (1) demandons que le Ministre du travail nomme un

médiateur pour aider à débloquer les négociations chez CÉRAMEX.

Ces négociations durent depuis (2) jours.

Pour le moment actuel nous sommes en (3) .

Signé à______________________ le à
Date Heure précise

SIGNATURES DES NÉGOCIATEURS

______________________________ ______________________________

______________________________

(1) partie PATRONALE ou partie SYNDICALE.

(2) Durée exacte de vos négociations (chaque minute représente une journée).

(3) Statut actuel des négociations (en négociation, en arbitrage, en grève, lock out, etc.).

147 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


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ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

DEMANDE D’ARBITRAGE

Nous les parties patronale et syndicale demandons que le Ministre du travail nomme un arbitre

pour régler le conflit qui persiste chez CÉRAMEX depuis (1) jours.

Pour le moment actuel nous sommes en (2) .

Signé à _____________________ le _______________________ à ______________________


Date Heure précise

SIGNATURES DES NÉGOCIATEURS

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________
Partie patronale Partie syndicale

(1) Durée exacte de vos négociations (chaque minute représente une journée).

(2) Statut actuel des négociations (en négociation, en médiation, en grève, lock out, etc.).

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ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CONVENTION COLLECTIVE CÉRAMEX

ÉVALUATION
CLAUSE CHOIX
COURT TERME LONG
TERME
PATRON SYNDICAT

1. Période de probation
2. Droit de syndicalisation
3. Méthode de travail
4.1 Taux horaire (clause salariale)
4.2 Boni forfaitaire (clause salariale)
5. Salaire compensatoire
6. Augmentation annuelle
7. Indexation au coût de la vie
8. Heures supplémentaires
9. Semaine normale de travail
10. Pauses
11. Assurances (vie, maladie, salaire)
12. Congés annuels
13. Vacances fin d'année
14. Jours fériés, chômés et payés
15. Congés sociaux

149 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CONVENTION COLLECTIVE CÉRAMEX

ÉVALUATION
CLAUSE CHOIX
COURT TERME LONG
TERME
PATRON SYNDICAT

16. Congés de maternité


17. Congés de paternité
18. Répartition travail, ancienneté
19. Sécurité au travail
20. Contrat de sous-traitance
21. Droit de congédiement
22. Perfectionnement du personnel
23. Durée de la convention

Total : Rang :

G/P A S Meil R TOTAL


10 3 5 1 ( )

Patron : /

Syndicat : /

150 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

SIGNATURES DES NÉGOCIATEURS

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________

______________________________ ______________________________

Partie patronale Partie syndicale

____________________________________________ heure :_____________


Ministre du travail

** Pour les amendements : Indiquez la lettre la plus proche dans la colonne choix, faites un
astérisque à côté de la lettre choisie. Sur une feuille libre, indiquez-y
vos modifications.

151 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

DEMANDES SYNDICALES

CLAUSE DEMANDE

1. Période de probation

2. Droit de syndicalisation

3. Méthode de travail

4.1 Taux horaire (clause salariale)

4.2 Boni forfaitaire (clause salariale)

5. Salaire compensatoire

6. Augmentation annuelle

7. Indexation au coût de la vie

8. Heures supplémentaires

9. Semaine normale de travail

10. Pauses

11. Assurances (vie, maladie, salaire)

12. Congés annuels

13. Vacances fin d'année

14. Jours fériés chômés et payés

15. Congés sociaux

152 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

DEMANDES SYNDICALES

CLAUSE DEMANDE

16. Congés de maternité

17. Congés de paternité

18. Répartition de travail, ancienneté

19. Sécurité au travail

20. Contrat de sous-traitance

21. Droit de congédiement

22. Perfectionnement du personnel

23. Durée de la convention

Signature partie syndicale :

______________________________ ______________________________

______________________________

Date : ___________________________ Heure : __________________

153 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

OFFRES PATRONALES

CLAUSE OFFRE

1. Période de probation

2. Droit de syndicalisation

3. Méthode de travail

4.1 Taux horaire (clause salariale)

4.2 Boni forfaitaire (clause salariale)

5. Salaire compensatoire

6. Augmentation annuelle

7. Indexation au coût de la vie

8. Heures supplémentaires

9. Semaine normale de travail

10. Pauses

11. Assurances (vie, maladie, salaire)

12. Congés annuels

13. Vacances fin d'année

14. Jours fériés, chômés et payés

15. Congés sociaux

154 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

OFFRES PATRONALES

CLAUSE OFFRE

16. Congés de maternité

17. Congés de paternité

18. Répartition de travail, ancienneté

19. Sécurité au travail

20. Contrat de sous-traitance

21. Droit de congédiement

22. Perfectionnement du personnel

23. Durée de la convention

Signature partie patronale :


______________________________ ______________________________

______________________________

Date : ___________________________ Heure : __________________

155 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

STRATÉGIES/ARGUMENTS DE NÉGOCIATION SYNDICALE

CLAUSE Demande Minimum STRATÉGIES/ARGUMENTS

1. Période de probation

2. Droit de syndicalisation

3. Méthode de travail

4.1 Taux horaire

4.2 Boni forfaitaire

5. Salaire compensatoire

6. Augmentation annuelle

7. Indexation au coût de la vie

156 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

STRATÉGIES/ARGUMENTS DE NÉGOCIATION SYNDICALE

CLAUSE Demande Minimum STRATÉGIES/ARGUMENTS

8. Heures supplémentaires

9. Semaine normale de travail

10. Pauses

11. Assurances
(vie, maladie, salaire)

12. Congés annuels

13. Vacances fin d'année

14. Jours fériés, chômés et


payés

15. Congés sociaux

16. Congés de maternité

157 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

STRATÉGIES/ARGUMENTS DE NÉGOCIATION SYNDICALE

CLAUSE Demande Minimum STRATÉGIES/ARGUMENTS

17. Congés de paternité

18. Répartition travail,


ancienneté

19. Sécurité au travail

20. Contrat sous-traitance

21. Droit de congédiement

22. Perfectionnement

23. Durée de la convention

158 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

STRATÉGIES/ARGUMENTS DE NÉGOCIATION PATRONALE

CLAUSE Offre Minimum STRATÉGIES/ARGUMENTS

1. Période de probation

2. Droit de syndicalisation

3. Méthode de travail

4.1 Taux horaire

4.2 Boni forfaitaire

5. Salaire compensatoire

6. Augmentation annuelle

7. Indexation au coût de la vie

159 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

STRATÉGIES/ARGUMENTS DE NÉGOCIATION PATRONALE

CLAUSE Offre Minimum STRATÉGIES/ARGUMENTS

8. Heures supplémentaires

9. Semaine normale de travail

10. Pauses

11. Assurances
(vie, maladie, salaire)

12. Congés annuels

13. Vacances fin d'année

14. Jours fériés, chômés et


payés

15. Congés sociaux

16. Congés de maternité

160 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

STRATÉGIES/ARGUMENTS DE NÉGOCIATION PATRONALE

CLAUSE Offre Minimum STRATÉGIES/ARGUMENTS

17. Congés de paternité

18. Répartition travail,


ancienneté

19. Sécurité au travail

20. Contrat sous-traitance

21. Droit de congédiement

22. Perfectionnement

23. Durée de la convention

161 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

STRATÉGIES/ARGUMENTS DE NÉGOCIATION PATRONALE

CLAUSE Offre Minimum STRATÉGIES/ARGUMENTS

17. Congés de paternité

18. Répartition travail,


ancienneté

19. Sécurité au travail

20. Contrat sous-traitance

21. Droit de congédiement

22. Perfectionnement

23. Durée de la convention

162 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

SIMULATIONCONVENTION COLLECTIVE
CLÉ DE CORRECTION

COURT TERME LONG


TERME
CLAUSES CHOIX PATRON SYNDICAT ÉQUIPE
1. Période de probation a 0 5 1
b 1 4 2
c 3 3 3
d 4 1 5
e 5 0 4

2. Droit de syndicalisation a 0 3 5
b 3 0 1
c 3 5 3
d 5 0 1
e 0 3 5

3. Méthode de travail a 0 5 1
b 5 5 3
c 5 0 1

4. Clause salariale
a 10 0 1
4.1 Taux horaire b 8 2 2
c 6 4 5
d 4 6 2
e 2 8 1
f 0 10 0

4.2 Boni forfaitaire a 5 0 5


b 3 2 3
c 2 3 1
d 0 5 0

5. Salaire compensatoire a 0 6 4
b 3 3 3
c 6 0 1

163 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

SIMULATION CONVENTION COLLECTIVE


CLÉ DE CORRECTION

COURT TERME LONG


TERME
CLAUSES CHOIX PATRON SYNDICAT ÉQUIPE
6. Augmentation statuaire a 0 10 0
b 2 8 0
annuelle c 4 6 4
d 6 4 8
e 8 2 6
f 10 0 4

7. Indexation au coût de la vie a 0 3 3


b 1 1 1
c 3 0 0

8. Heures supplémentaires a 5 0 0
b 5 5 5
c 0 5 5

9. Semaine normale de travail a 0 8 0


b 3 6 5
c 6 3 2
d 8 0 0

10. Pauses a 2 3 5
b 5 0 0
c 0 5 3
d 3 2 2

11 Assurance (vie, maladie, a 0 5 0


b 1 5 3
salaire) c 3 2 5
d 4 1 3
e 5 0 0

12 Congés annuels a 5 2 3
b 2 4 5
c 1 5 0
d 3 2 2
e 4 2 1

164 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

SIMULATION CONVENTION COLLECTIVE


CLÉ DE CORRECTION

COURT TERME LONG


TERME
CLAUSES CHOIX PATRON SYNDICAT ÉQUIPE
13 Vacances de fin d’année a 5 0 1
b 0 5 3
(période des fêtes) c 3 2 2
d 2 3 1

14. Jours fériés, chômés et payés a 5 0 0


b 0 5 1
c 3 1 2
d 8 8 6
e 1 3 1

15. Congés sociaux a 0 5 2


b 2 4 3
c 3 3 5
d 4 2 2
e 5 0 0

16. Congé de maternité a 6 0 1


b 4 1 0
c 0 6 3
d 1 4 0

17. Congé de paternité a 3 2 0


b 0 5 0
c 2 3 0
d 5 0 5

18. Répartition du travail et a 3 6 3


b 0 8 5
ancienneté c 6 3 0
d 8 0 0
e 5 5 2

165 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Simulation d’une convention collective
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Comprendre l’ensemble des règles inhérentes au fonctionnement du système économique
Compétence transversale : Coopérer
Composante : Interagir avec ouverture d’esprit dans différents contextes

PHASE DE DÉMARRAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

SIMULATION CONVENTION COLLECTIVE


CLÉ DE CORRECTION

COURT TERME LONG


TERME
CLAUSES CHOIX PATRON SYNDICAT ÉQUIPE
19. Sécurité au travail a 5 8 3
b 8 0 2
c 0 3 1
d 0 3 0
e 6 5 5

20. Contrat de sous-traitance a 0 6 5


b 3 7 2
c 4 0 0
d 6 0 0

21. Droit de congédiement et a 5 0 2


b 5 5 5
pouvoir c 0 5 0
disciplinaire

22. Perfectionnement du a 0 5 5
b 2 3 3
personnel c 3 2 0
d 5 0 0

23. Durée de la convention a 0 5 0


b 2 3 5
c 3 3 3
d 5 0 0
Total : 144 144 115

166 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Les types d’entreprises
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Les différents types d’entreprises
Compétence transversale : Exploiter l’information
Composante : S’approprier l’information

PHASE DE DÉMMARAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE
TYPE D’ENTREPRISE ENTREPRISE INDIVIDUELLE ENTREPRISE SOCIÉTAIRE

MISE DE FONDS Une seule personne. Deux ou plusieurs personnes.

RESPONSABILITÉ Illimité de la part du propriétaire Illimité, mais de façon solidaire entre


les propriétaire selon un contrat.

Le propriétaire trouve la raison sociale Les propriétaires trouve la raison


MISE SUR PIED et le fait immatriculé au Registraire des sociale et le fait immatriculé au
entreprises. Registraire des entreprises.

IMPÔTS Le propriétaire paie des impôts sur les La société est imposée sur ses
profits. bénéfices.

PROFITS Reviennent au seul propriétaire. Redistribués entre les propriétaire selon


le contrat.

Facile à mettre sur pied. Facile à mettre sur pied.

Aucun partage des profits. Administration peu coûteuse.


AVANTAGES
Les décisions se prennent Partage de la responsabilité et
rapidement. de la charge de travail.

La responsabilité illimitée peut La responsabilité illimité peut


mener à la faillite. mener à la faillite.
DÉSAVANTAGES
L’entreprise survit rarement au Possibilité de conflits entre les
décès du propriétaire. associés.

Possibilité de dissolution en cas


de faillite, de la mort ou du
départ d’un associé.

EXEMPLES Un dépanneur, un restaurant Un bureau de notaires, de dentistes, un


salon de coiffure

167 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Les types d’entreprises
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Les différents types d’entreprises
Compétence transversale : Exploiter l’information
Composante : S’approprier l’information

PHASE DE DÉMMARAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE
TYPE COMPAGNIE OU SOCIÉTÉ PAR L’ENTREPRISE COOPÉRATIVE
D’ENTREPRISE ACTION

MISE DE FONDS Actionnaires, c’est-à-dire les personnes Chaque membre achète une part
qui détiennent des actions. sociale.

RESPONSABILITÉ Limité à l’investissement des Limité à la valeur des parts sociales des
actionnaires, sauf exceptions. membres, sauf exceptions.

MISE SUR PIED Réserver le nom et déposer des statuts Un minimum de 12 membres doivent
de constitution au Registraire des faire une déclaration d’association au
entreprises. gouvernement. Lors de cette
déclaration, la raison sociale doit être
approuvée et identifiée comme une
coopérative.
La compagnie est imposée sur ses
IMPÔTS bénéfices.

PROFITS Accumulés par la compagnie (BNR) Sont appelés « plus value »


après paiements des charges. Sont distribués aux membres sous
forme de ristournes.

La responsabilité est limitée à Coûts réduits des biens et des


l’investissement. services offerts.
AVANTAGES Les finances et les avoirs Les membres ont une part
personnels des actionnaires ne active au sein de l’entreprise.
sont pas à risque. (un membre = 1 vote)
La survie de l’entreprise n’est pas Gestion plus démocratique.
en relation directe avec les
propriétaires.

Mise sur pied plus coûteuse. La gestion démocratique entraîne


Gestion plus compliquée. l’alourdissement et le ralentissement de
DÉSAVANTAGES Double imposition. la prise de décisions.
Les actionnaires minoritaires ont
peu de pouvoir au sein de la
compagnie. (1 action = 1 vote)
Exemples Bombardier inc. Le mouvement Desjardins
ABC inc. Coopérative de travailleurs
168 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!
Les types d’entreprises
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Les différents types d’entreprises
Compétence transversale : Exploiter l’information
Composante : S’approprier l’information

PHASE DE DÉMMARAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

TYPE D’ENTREPRISE L’ENTREPRISE PUBLIQUE

MISE DE FONDS Un seul investisseur

RESPONSABILITÉ La population assume la responsabilité de l’entreprise.

MISE SUR PIED Par une loi votée au parlement ou au moment de l’achat, par le
gouvernement, d’une ou de plusieurs entreprises privées.

IMPÔTS

PROFITS Ils sont versés à l’État, ce qui fait que l’ensemble de la


population en bénéficie.

L’État se porte garant des dettes.

AVANTAGES L’entreprise assure à tous l’accès à certains services.

Permet le développement économique de secteurs


négligés par l’entreprise privée.

L’entreprise est souvent déficitaire.


DÉSAVANTAGES
La gestion est relativement lourde.

EXEMPLES Hydro-Québec
SAQ (Société des alcools du Québec)

169 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Les types d’entreprises
Profil : Entreprise
Compétence 2 : Construire sa compréhension du monde des affaires
Composante : Les différents types d’entreprises
Compétence transversale : Exploiter l’information
Composante : S’approprier l’information

PHASE DE DÉMMARAGE DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

TÂCHES À RÉALISER

Notre société capitaliste connaît plusieurs formes d’entreprises. Vous devez connaître les différentes formes
de propriété d’entreprise et les association.

1. Diviser la classe en équipes


2. Chaque équipe doit découvrir une forme d’entreprise et créer un tableau dans lequel on doit retrouver les
informations suivantes :

Nom de la forme d’entreprise


Mise de fond
Responsabilité
Mise sur pied
Impôt
Profit
Avantage
Désavantage
Exemple

Voici les différents types d’entreprises à étudier :

Entreprise individuelle
Entreprise sociétaire
Compagnie ou société par action
Coopérative
Entreprise publique

Bonne recherche!

170 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Phase
d’exploitation
Dans cette section, l’élève développera essentiellement la compétence 3 soit : interagir dans des contextes
variés de gestion. Les élèves mettront en place les services requis pour le fonctionnement de l’entreprise
étudiante. De la production du produit ou du service en passant par la commercialisation et les ventes, les
élèves évolueront à travers leur fonction et leurs responsabilités au sein de leur entreprise étudiante.

Calendrier de réalisation

La phase d’exploitation comporte la production du bien ou du service, la commercialisation, la vente et la


tenue de livre. Cette phase peut se réaliser entre les mois de novembre et de mars.

Légende

Ce symbole signifie que le document en est un de référence


pour l’enseignant.

Ce symbole signifie que le document doit être remis à l’élève.

Ce symbole signifie que le document doit être classé dans le portfolio de l’élève.

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


171
Les assemblées générales
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Privilégier un modèle de gestion (le fonctionnement de l’entreprise)
Compétence transversale : Se donner des modes de travail
Composante : Analyser la tâche à accomplir

PHASE D’EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

CONTENU DE FORMATION
Pour que l’entreprise étudiante fonctionne bien, il est important que tous les membres soient bien informés
de l’évolution de l’entreprise et des tâches qu’ils doivent réaliser. Il est conseillé que la préparation de ces
assemblées générales soit sous la responsabilité du président de l’entreprise étudiante. Ce dernier doit être
appuyé par les différents présidents des départements. Il est très important que ces derniers aient des
registres qui leurs permettront toujours de connaître les réalisations et les tâches à réaliser dans leur
département. Voici quelques conseils pour vos assemblées générales.

D’abord, il est conseillé d’en faire une à chaque début de cours. Le président doit avoir un ordre du jour qu’il
aura préalablement préparé.

Animation de la réunion : Président, l’enseignant si besoin.


Ceux qui y participent : Les vice-présidents de chaque département et au besoin tous les entrepreneurs de
l’entreprise étudiante.

Il est proposé de garder une preuve écrite des décisions qui y sont prisent à l’aide d’un procès-verbal. Celui-ci
doit contenir les renseignements suivants :

La raison sociale de votre entreprise.


L’heure, la date et le lieu de la réunion.
Le nom et le titre du président de la réunion.
Le nom de tous les entrepreneurs qui assistent à la réunion et les absences.
L’adoption du procès-verbal de la réunion précédente.
Toutes les décisions prisent.
Les point saillants des rapports des vice-présidents des départements
L’heure de clôture de la réunion.

C’est à l’enseignant ou aux entrepreneurs, de définir qui doit écrire les procès-verbaux. Ils peuvent être
attitrés à un département ou encore selon un autre ordre.

172 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Les assemblées générales
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Privilégier un modèle de gestion (le fonctionnement de l’entreprise)
Compétence transversale : Se donner des modes de travail
Composante : Analyser la tâche à accomplir

PHASE D’EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ SUGGÉRÉE

TÂCHES À RÉALISER
Il existe une procédure pour la tenue d’assemblée générale, on appelle cela les procédures parlementaires.
Cette procédure permet que les réunions soient conduites d’une façon sérieuse et efficace.

PROCÉDURES
Le président ouvre la réunion.
Les participant s’adresse toujours au président.
Les participants demandent la permission de prendre la parole. (lever la main)
Une personne parle à la fois.
Lorsqu’une politique importante doit être adoptée, un entrepreneur doit présenter la proposition.
La proposition doit être appuyée par un autre entrepreneur.
La proposition peut ensuite être discutée.
Procédez au vote.

ÉVALUATION
Grille d’observation, échelle d’appréciation, procès-verbaux

173 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Exploiter l’entreprise
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Privilégier un modèle de gestion (le fonctionnement de l’entreprise)
Compétence transversale : Se donner des modes de travail
Composante : Analyser la tâche à accomplir

PHASE D’EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

CONTENU DE FORMATION
La phase de démarrage de l’entreprise étudiante est maintenant complétée puisque vous avez choisi un
produit ou un service, mis en place vos objectifs, votre équipe, créée votre plan d’affaires et fait votre
capitalisation. Maintenant, place à la phase d’exploitation de votre entreprise! Pendant les prochaines
semaines vous devrez vous concentrer sur la production et la vente du produit ou service choisi. Vous devrez
créer des registres qui vous permettront de suivre de près les objectifs de votre entreprise étudiante. Le
président de l’entreprise étudiante et les vice-présidents des départements participeront à des assemblées
générales en début de cours. Ces assemblées générale devront vous permettre de répondre à quelques
questions.

Finances
Est-ce que les registres financiers sont à jour?
Est-ce que l’entreprise étudiante connaît des difficultés financières?
Combien vaut l’action? (si c’est la cas!)

Ressources humaines
Est-ce que le moral est bon? Comment pouvez-vous l’améliorer?
Est-ce que le taux de présence est bon?

Marketing et vente
Quels sont nos objectifs de vente? Sommes-nous sur la bonne voie?
Est-ce que les stocks de produit sont suffisants?
Pouvons-nous améliorer notre rendement concernant les ventes?
Les vendeurs sont-ils bien formés?
Notre campagne publicitaire a-t-elle fait augmenter nos ventes?

Production
Quel sont nos objectifs de production? Sommes-nous sur la bonne voie?
Avons-nous suffisamment de matières premières pour notre production?
Pouvons-nous améliorer notre production?
Est-ce que les travailleurs sont biens formés?
Est-ce que les produits ou les services offerts sont de qualité?
Technologies de l’information
Est-ce que la réalisation du site Internet avance?
Est-ce que atteindrez vos objectifs?

174 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Responsabilités du président de l’entreprise étudiante
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Privilégier un modèle de gestion (le fonctionnement de l’entreprise)
Compétence transversale : Résoudre des problèmes
Composante : Adopter un fonctionnement souple

PHASE D’EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

CONTENU DE FORMATION

Pour être très efficace, le président de l’entreprise étudiante doit toujours être au courant de tous les aspects
des activités de l’entreprise étudiante, de la production, à la mise en marché jusqu’à la tenue de livre.

La principale fonction du président de l’entreprise étudiante est de faire preuve de leadership. Le président
doit travailler en collaboration avec les membres des différents départements. Il doit appuyer chaque
président de département et tous les entrepreneurs dans les démarches de l’entreprise étudiante. Il doit être à
l’écoute et demander l’avis des autres entrepreneurs avant de changer une procédure.

Diriger les réunions


La principale tâche du président est de présider les différentes réunions. Cela implique qu’il doit préparer les
ordres du jour et mener les discussions.

Développement du plan d’affaires


Le président voit à l’élaboration du plan d’affaires. Il s’assure que chaque section soit bien développée.

Autres rapports (mi-année, de fin d’année, des actionnaires, etc.)


Le président coordonne les procédures pour tous les autres rapports incluant la fermeture de l’entreprise
étudiante en fin d’année.

La production
Le président, comme tous les entrepreneurs, participe à la production du bien ou du produit.

175 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Responsabilités du département des finances
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise
Compétence transversale : Se donner des méthodes de travail
Composante : Accomplir sa tâche

PHASE D’EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER
Les responsabilités des membres du département des finances et de son vice-président sont très importantes
puisqu’ils doivent s’occuper de toutes les ressources financières de l’entreprise. Puisque les membres de ce
département sont responsables de tous les fonds c’est eux qui doivent :
Ouvrir un compte bancaire et le gérer.
Faire les dépôts.
Préparer les chèques.
Enregistrer toutes les transactions comptables (actions, achats, ventes, dépenses).

Un grand livre
La création d’un grand livre vous permet de gérer de façon efficace toutes les entrées et sorties d’argent. Les
principales opérations de l’entreprise étudiante sont les ventes, les encaissements, les achats et les déboursés.
La comptabilité du grand-livre requiert que vous y ajoutiez les pièces justificatives de chaque opération.
Vous devez retrouver dans votre grand livre les états financiers. Ceux-ci sont constitués de l’état des
résultats. C’est-à-dire l’ensemble des revenus et des dépenses de l’entreprise étudiante. Les états financiers
sont également composés d’un bilan. Celui-ci vous permet dans un seul coup d’œil de vérifier l’actif, le passif
et les avoirs de l’entreprise étudiante.

Tenue du carnet de chèque


Vous devez préparer tous les chèques de l’entreprise étudiante, les inscrire dans le carnet et le garder à jour.

Les dépôts
Vous devez préparer et effectuer les dépôts dans une institution financière.

Les actionnaires (si c’est la cas)


Puisque vous avez des actionnaires, il est important de calculer assez régulièrement les dividendes que vous
devrez verser à ceux-ci.

Conciliation de caisse
Une conciliation bancaire permet de vérifier à chaque mois toutes les transactions faites durant cette période.

180 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Responsabilité du département des ressources humaines
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise
Compétence transversale : Exploiter les technologies de l’information et des communications
Composante : Utiliser les TIC pour effectuer une tâche

PHASE D’EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Le département des ressources humaines et son vice-président ont plusieurs responsabilités. Ils doivent
maintenir le moral et aider les membres de l’entreprise à travailler ensemble. C’est pourquoi il importe de
faire respecter les règlements que vous avez mis en place dès le début de l’entreprise étudiante.

Plan de rémunération
Les membres de ce département devront développer un plan de rémunération. Celui-ci devra être équitable.
Il est important de bien étudier la situation. Si la rémunération des entrepreneur est trop élevée, l’entreprise
aura de la difficulté à réaliser des bénéfices. Si la rémunération est trop faible, les entrepreneur risques d’être
démotivés. Vous pouvez déterminer un salaire horaire ou par période de travail. Vous pouvez également
mettre en place un système de primes et de commissions. Les commissions sont habituellement payées aux
vendeurs pour les récompenser pour leur taux élevé de ventes. Les primes sont payées aux vice-présidents
des différents départements de l’entreprise étudiante.

LES REGISTRES
Registres de paies
Outre le fait que les membres de ce département doivent mettre en place un système pour comptabiliser les
heures travaillées, ils doivent également créer un registre pour les paies.

Registre des absences


Il pourrait être pertinent de prendre en note les absences des entrepreneurs et avoir en main les coordonnées
de ces derniers.

Procès-verbaux
Le département des ressources humaines peut avoir comme responsabilité de mettre par écrit, sous forme de
procès-verbaux les réunions se déroulant en début de cours.

Autres documents
Finalement, le département des ressources humaines doit conserver tous les documents jugés pertinents de
l’entreprise étudiante.

181 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Responsabilités du département de la production 1 de 4
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise
Compétence transversale : Exploiter les technologies de l’information et des communications
Composante : Utiliser les TIC pour effectuer une tâche

PHASE D’EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER
Le département de la production a plusieurs responsabilités, spécialement dans la phase d’exploitation de
l’entreprise étudiante. Le département doit :

Commander les matières premières.


Établir les objectifs de production.
Développer le processus de production.
Surveiller la qualité du produit ou service offert.
Veiller à ce que la chaîne de production soit efficace.
Approvisionnement
Dès que le produit est choisi, vous devez trouver des sources d’approvisionnement pour vos matériaux.
Dans le choix de vos matières premières vous devez considérer le coût relatif, la disponibilité, l’apparence, la
résistance et la facilité d’utilisation. Votre première commande de matières premières devra être faite en
tenant compte de l’argent, capital-action, qui est disponible. Vous devez contacter plus d’un fournisseur et
tenter d’obtenir des échantillons et des propositions de prix et de livraison.
Dans l’ordre, vous devez :
Choisir les composantes de votre produit.
Identifier des fournisseurs.
Faire votre commande.
La vérifier une fois que vous l’aurez reçue.
Tout au long du processus de production vous devrez vous assurez que le département de production aura
toujours l’approvisionnement nécessaire à la production de votre produit. Pour ce faire nous vous proposons
de créer un registre de l’approvisionnement et un calendrier de production. Le calendrier vous
permettra de tenir à jour et de planifier le nombre d’unités produites dans un temps donné. Le registre de
l’approvisionnement vous permettra de planifier vos achats et de tenir à jour votre inventaire.
L’organisation de la production
Qui fera quoi? Il s’agit de mettre en place une chaîne de montage. Tous les entrepreneurs de l’entreprise
doivent participer à la production du produit. Chaque personne doit donc s’acquitter d’une tâche différente à
mesure que le produit passe d’une étape à l’autre. Cette façon de faire vous permettra de créer une uniformité
et une productivité plus élevée.
Vous devez définir les différentes étapes. Le vice-président du département pourra prendre en charge la
conception d’un schéma de production, incluant les points de contrôle de la qualité et le temps d’opération.
De cette façon les entrepreneurs pourront mieux visualiser la fabrication du produit dans sa globalité.

183 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Responsabilités du département de la production 2 de 4
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise
Compétence transversale : Exploiter les technologies de l’information et des communications
Composante : Utiliser les TIC pour effectuer une tâche

PHASE D’EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Quelques mises en garde

Processus de fabrication complexe : Il faut simplifier les étapes de fabrications.

Manque de planification : S’assurer que la chaîne de production ne manque jamais de matières


premières. Les entrepreneurs doivent demeurer occupés.

Fabrication lente : Si un produit ne peut être fabriqué en une période de production il en résultera
des retards de production.

Manque d’organisation : Vous devez perdre le moins de temps possible à la mise en place de la chaîne
de production. Si cela est possible une personne peut arriver plutôt pour mettre
en place l’installation nécessaire.

Finition difficile : Les travaux de finition qui nécessitent l’application de plusieurs couches ou une
longue période de séchage entraîneront des délais et des problèmes d’entreposage.

Contrôle de la qualité
Un système de vérification de la qualité à diverses étapes de la ligne de montage assure que le produit fini
rencontre les normes établies par l’entreprise étudiante. Le contrôle de la qualité doit débuter par l’inspection
lors de la livraison des matières premières et se poursuivre jusqu’à l’emballage du produit.

Critères de qualité du produit


La durabilité : Pourra-t-il résister à un usage normal?
La sécurité du consommateur.
L’apparence et la finition professionnelle : Comparez le produit à celui des concurrents. Quel produit
achèteriez-vous?
Le rendement : Le produit devrait être essayé avant d’être emballé.
La qualité du produit peut être assurée par la formation.

Offrir une formation permet d’aider les entrepreneurs à développer leurs compétences et à comprendre leurs
tâches. Vos efforts aideront à la réduction des pertes de matériaux et amélioreront la qualité du produit ou du
service.

184 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Responsabilités du département de la production 3 de 4
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise
Compétence transversale : Exploiter les technologies de l’information et des communications
Composante : Utiliser les TIC pour effectuer une tâche

PHASE D’EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Prévention des accidents


La sécurité au travail est importante. Soyez soucieux de la sécurité et du bien-être des membres de
l’entreprise étudiante. Les conditions dangereuses causent des blessures, réduisent la productivité et par
conséquent produisent de la marchandise endommagée. Votre travail est de prévenir les accidents. Certaines
entreprise étudiantes nomment un directeur de la sécurité du travail. Voici quelques conseils :

Inspectez le lieu de travail avant et après chaque période.


Sensibilisez les entrepreneurs à l’importance de la sécurité au travail.
Observez les entrepreneurs au travail et assurez-vous qu’ils suivent les mesures de sécurité. Si vous
observez un risque ou un comportement dangereux, corrigez-le immédiatement.
Inspectez les outils et l’équipement avant chaque période de production.
Donnez l’exemple.

Particularité pour la production d’un service


De façon générale, on peut distinguer une entreprise de service d’une entreprise de production en ce qu’elle
est composée majoritairement d’éléments intangibles ou l’aspect temps joue un rôle déterminant dans l’offre
de service de l’employé vers le client. Même si la transformation physique de matières premières à travers un
processus de production créant un produit fini ne fait pas partie des activités principales d’une entreprise de
services, il importe quand même d’identifier les étapes qui mèneront à une offre de service.

Contrôle de la qualité
À la différence d’une entreprise de production, où chaque étape de la chaîne de montage peut être facilement
contrôlée et quantifiée, l’entreprise de services, elle n’est pas sujette aux mêmes règles. Faisant appel à une
plus grande interaction entre les employés et clients dans l’offre de service, les étapes pour la mise en place
d’un service sont beaucoup difficiles à standardiser et dépendent largement du type de services qu’on veut
offrir. Le contrôle de la qualité s’en trouve donc affecté puisque plusieurs entrepreneurs peuvent offrir le
même service à des clients différents. Un bon outil pour pallier à cette lacune peut être l’utilisation d’un
questionnaire pour mesurer le degré de satisfaction de la clientèle envers le service offert.

185 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Responsabilités du département de la production 4 de 4
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise
Compétence transversale : Exploiter les technologies de l’information et des communications
Composante : Utiliser les TIC pour effectuer une tâche

PHASE D’EXPLOITATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

La tenue des différents registres

Registre de l’approvisionnement
Ce registre permettra d’indiquer les matériaux achetés et les fournisseurs.

Bons de commande
Permet d’y inscrire la quantité d’un produit demandé. Pratique puisque, la personne chargée d’acheter les
matériaux n’est pas nécessairement le V-P production. Il peut s’agir d’un parent ou encore de l’enseignant.

Calendrier de production
Celui-ci permet d’évaluer le nombre d’unité à produire dans une période déterminée.

Registre de la production
Ce registre tient compte des produits finis et reçus du département de la production et qui font maintenant
partie des stocks pour la vente. Le V-P production remet les produit finis au département de marketing et
des ventes. Ce registre indique le nombre de produits finis et le nombre de produits donnés au département
de marketing et des ventes. Le V-P de marketing et des ventes peut ainsi accuser réception des produits en
initialisant ce document.

Tableau d’unités fabriquées et vendues


Ce tableau est complété par le département de marketing et des ventes et le département de la production. Ce
tableau permet de vérifier le nombre d’unités fabriquées et le nombre d’unités vendues dans une période
donnée.

186 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Phase de liquidation

Dans cette section, l’élève développera essentiellement la compétence 3 : interagir dans des contextes
variés de gestion en réalisant la phase de liquidation de l’entreprise étudiante. La liquidation est la
procédure liée à la dissolution de l’entreprise étudiante. Elle consiste à convertir tous les éléments d’actifs
en argent, à régler toutes les dettes et à distribuer l’argent qui reste aux propriétaires. La liquidation est
aussi importante que la phase de démarrage ou la phase d’exploitation. Les gens qui ont investi dans
l’entreprise étudiante ont le droit de constater de quelle façon leur argent a été utilisée. La principale tâche
des élèves sera donc de réaliser un rapport annuel ou de liquidation.

Calendrier de réalisation

La phase de liquidation comporte quelques étapes. Il faut d’abord participer à la production finale et à la
vente de l’inventaire. Par la suite, il faut liquider les matières premières et finalement, créer un rapport
annuel ou de liquidation dans lequel on retrouvera toutes les données de l’entreprises étudiante. Cette
phase doit se réaliser entre les mois d’avril et de mai.

Légende

Ce symbole signifie que le document en est un de référence


pour l’enseignant.

Ce symbole signifie que le document doit être remis à l’élève.

Ce symbole signifie que le document doit être classé dans le portfolio de l’élève.

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


187
Responsabilités du président de l’entreprise étudiante
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Privilégier un modèle de gestion (le fonctionnement de l’entreprise)
Compétence transversale : Résoudre des problèmes
Composante : Adopter un fonctionnement souple

PHASE DE LIQUIDATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

La liquidation est la procédure liée à la dissolution d’une entreprise consistant à convertir tous les éléments
d’actif en argent, à régler les dettes et à distribuer l’argent qui reste aux propriétaires. En tant que président de
l’entreprise étudiante vous avez quelques responsabilités dans la réalisation de cette phase.

Voici les étapes à réaliser avant la fin de l’année scolaire :

1. Terminer la production
Il s’agit de produire le plus de produits finis possible avec les matières premières que vous avez en
main.

2. Vendre l’inventaire de produit


Tenter de vendre les produits au prix déterminé. Cependant, si vous êtes incapable de les vendre à ce
prix vous devez trouver un prix de liquidation. L’important est d’avoir aucun produit non vendu.

3. Vendre les matières premières et les équipements restant


Toutes les matières premières restantes ainsi que tous les équipements doivent être vendu à un prix
régulier ou à un prix de liquidation. Il ne doit pas rester d’éléments physiques. Tout doit être
transformé en argent.

4. Mettre en place le comité pour la rédaction du rapport annuel ou de liquidation


Ce rapport doit contenir les états financiers de l’entreprise étudiante. On doit également y retrouver
un compte rendu de chaque département.

5. Convoquer les investisseurs à une assemblée annuelle et la préparer


L’assemblée annuelle peut prendre plusieurs formes. Il peut s’agir d’un petit 5 à 7 ou encore d’une
soirée officielle avec un spectacle. Bref, vous devez rendre aux investisseurs l’information du rapport
annuel disponible. S’il s’agit d’une entreprise par action, vous devrez également prévoir la remise des
chèques de dividendes et du capital-action.

Au travail!

188 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Responsabilités du département de marketing et des ventes
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise
Compétence transversale : Mettre en œuvre sa pensée créatrice
Composante : Imaginer une façon de faire

PHASE DE LIQUIDATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

En tant que membres du département de marketing et des ventes vous avez quelques responsabilités avant la
rédaction du rapport annuel de l’entreprise étudiante.

1. Vendre l’inventaire de produit


Vous devez vendre tous les produits finis au prix déterminé. Cependant, si vous êtes incapable de les
vendre à ce prix, vous devez trouver un prix de liquidation. L’important est d’avoir aucun produit non
vendu.

2. Vendre les matières premières et les équipements restant


Toutes les matières premières restantes ainsi que tous les équipements doivent être vendu à un prix
régulier ou à un prix de liquidation. Il ne doit pas rester d’éléments physiques. Tout doit être transformé
en argent.

3. Création du rapport annuel


Le département doit créer la section marketing et ventes du rapport annuel. Voici ce que l’on doit y
retrouver :

Mot du vice-président du département.


Le prix du produit.
Le nombre de produits vendus.
La description des activités de ventes.
Éléments ayant eu une influence positive ou négative sur les membres du département.
Dossier de presse.
Tout autres éléments pertinents.

189 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Responsabilités du département des finances 1 de 2
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise
Compétence transversale : Se donner des méthodes de travail
Composante : Accomplir sa tâche

PHASE DE LIQUIDATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Le département des finances joue un rôle centrale dans la phase de liquidation. Vous devez d’abord faire une
procédure de fin d’exercice. Vous devez fermer les livres de l’entreprise étudiante. Pour ce faire, vous devrez
vous assurez que tous les produits finis, matières premières et équipement soient vendus. Par la suite, vous
devez faire votre décaissement en tenant compte de certaines priorités.

Ordre de décaissement
1. Rembourser vos fournisseurs et vos créanciers
2. Payer les salaires et les commissions
3. Payer les dividendes, 10% maximum de l’investissement initial (si votre entreprise en est une par
action)
4. Rembourser les investissements initiaux (les actionnaires, la valeur nominale de l’action)
5. Autres tels que les bonis, etc.

Les états financiers


Avant d’entreprendre la réalisation du rapport annuel ou de liquidation, il faut d’abord évaluer la situation
financière de l’entreprise étudiante. Il faut déterminer les bénéfices et les pertes par la création d’un bilan. Ce
dernier est composé de trois parties

Partie 1 : l’actif
Cela correspond à tous les biens physiques ayant une valeur économique. (espèce, marchandise, sommes à
recevoir)

Partie 2 : le passif
Le passif correspond aux sommes dues à des tiers. (hypothèque, impôt, salaires, matières premières à payer,
etc.)

Partie 3 : l’avoir des actionnaires (si c’est le cas)


Il s’agit des intérêts que les actionnaires possèdent dans l’actif de la compagnie.

En résumé
L’actif = passif + l’avoir des actionnaires

190 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Responsabilités du département des finances 2 de 2
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise
Compétence transversale : Se donner des méthodes de travail
Composante : Accomplir sa tâche

PHASE DE LIQUIDATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

ÉTAT DES RÉSULTATS


En créant l’état des résultats vous pourrez mettre à jour les revenus et les dépenses de l’entreprise étudiante.

Les revenus : Ceux-ci correspondent aux sommes tirées de l’exploitation.


Les dépenses : Celles-ci correspondent aux sommes engagées pour les besoins de l’exploitation.

La différence entre les revenus et les dépenses correspond au bénéfice ou à la perte.

Votre section dans le rapport annuel doit contenir les informations suivantes :

1. Une présentation du département par le vice-président


2. Seuil de rentabilité initial
3. Nombre d’actionnaires et valeur initiale de l’action (si c’est le cas)
4. Le bilan
5. État des résultats. Bénéfice ou perte?
6. Et tout autre document que vous trouvez pertinent

Fermeture de votre compte bancaire


Avant le fin de l’année scolaire.

191 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Responsabilités du département des ressources humaines
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise
Compétence transversale : Exploiter les technologies de l’information et des communications
Composante : Utiliser les TIC pour effectuer une tâche

PHASE DE LIQUIDATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Toutes les entreprises sont tenues de produire et de distribuer un rapport annuel à leurs investisseurs. On y
retrouve les états financiers et des renseignements supplémentaires. Toutes les parties du rapport sont aussi
importantes les unes que les autres. Dans votre section du rapport annuel voici ce que l’on doit y retrouver.

Mot du vice-président du département.


Le nombre de membres dans l’entreprise étudiante.
Présentation des membres et de leur fonction.
Élément ayant eu une influence positive ou négative sur l’entreprise étudiante. (activités sociales,
assiduité,etc).
Organigramme.

Puisque nous sommes dans la phase de liquidation vous devez également émettre les paies des membres de
l’entreprise étudiante en collaboration avec le département des finances.

192 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Responsabilités du département de la production
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Mettre en place les services requis pour le fonctionnement d’une entreprise
Compétence transversale : Exploiter les technologies de l’information et des communications
Composante : Utiliser les TIC pour effectuer une tâche

PHASE DE LIQUIDATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

La liquidation est la procédure liée à la dissolution d’une entreprise consistant à convertir tous les éléments
d’actif en argent, à régler les dettes et à distribuer l’argent qui reste aux propriétaires. En tant que membres
du département de la production vous avez quelques responsabilités avant la rédaction du rapport annuel de
l’entreprise étudiante.

Voici les étapes à réaliser avant la création du rapport annuel :

1. Terminer la production
Il s’agit de produire le plus de produits finis possible avec les matières premières que vous avez en main.

2. Vendre les matières premières et les équipements restant


Toutes les matières premières restantes ainsi que tous les équipements doivent être vendu à un prix
régulier ou à un prix de liquidation. Il ne doit pas rester d’éléments physique. Tout doit être transformé en
argent. Vous devez donc transférer tous ces éléments au département de marketing et des ventes.

3. Création de votre section dans le rapport annuel


Dans le rapport annuel nous devons retrouver dans la section production les éléments suivants :

Un mot du vice-président du département.


Une description du produit ou du service.
La quantité de produits fabriqué ou de services rendus.
Éléments ayant eu une influence positive ou négative sur les membres du département (gestion des
matières premières, chaîne de production, contrôle de la qualité, etc).
Tout autres éléments pertinents (photos, etc).

194 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Le rapport annuel
Profil : Gestion
Compétence 3 : Interagir dans des contextes variés de gestion
Composante : Privilégier un modèle de gestion (le fonctionnement de l’entreprise)
Compétence transversale : Résoudre des problèmes
Composante : Adopter un fonctionnement souple

PHASE DE LIQUIDATION DE L’ENTREPRISE


ACTIVITÉ OBLIGATOIRE

TÂCHES À RÉALISER

Maintenant que tous les départements ont leurs tâches à accomplir pour la rédaction du rapport annuel vous
devez vous assurer pendant cette période que les différentes parties sont cohérentes. Vous avez également la
responsabilité d’écrire l’introduction du rapport annuel. Finalement, dans une section plus particulière vous
devez :

Écrire un mot général sur l’ensemble des membres de l’entreprise étudiante et de leur réalisation.
Décrire les faits saillants de l’entreprise étudiante.
Nommer les raisons auxquelles on attribue le succès ou l’échec de votre entreprise.

Attention de ne pas être redondant avec les autres sections des autres départements.

L’assemblée annuelle
Une fois le rapport annuel terminée vous devez préparer votre assemblée annuelle. À l’aide des différents
vice-présidents des départements vous devez prendre des décisions concernant la forme que prendra cette
assemblée. Il est conseillé, lors de cette assemblée :

Que chaque vice-président de département fasse une brève allocution résumant les réalisations
accomplis dans son département.
Avoir un maître de cérémonie.
De présenter aux investisseurs tous les membres de l’entreprise étudiante.
D’avoir un léger goûter.
Une quantité suffisante de rapport annuel pour chaque investisseur.

195 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Cadre d’évaluation

Cette section comporte des évaluations liées à chaque phase de l’entreprise étudiante. Les évaluations
proposées ici sont à votre dispositions et peuvent être modifiées.

Cadre d’évaluation
Profil de carrière
Phase de démarrage
Phase d’exploitation
Phase de liquidation
Évaluation des compétences transversales
Évaluation de fin de cycle

Bonne lecture.

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


196
Le contexte de l’évaluation

Un processus avant tout


Dans le programme Le monde des affaires : J’En fais mon affaire! , vous constaterez que plusieurs activités d’apprentissage sont présentées
selon une méthode axée sur un processus, et elles sont de nature hautement expérientielle. Les participants apprennent à partir des activités
qu'ils exécutent et leurs acquis sont renforcés par des exercices d’auto-réflexion, des périodes de compte rendu favorisant la régulation et par
l'élaboration d'un portfolio.

Pause-réflexion
L'élève, qu'on incite à une auto-réflexion constante tout au long de l'évaluation du rendement, peut mesurer ses progrès, cerner ses
difficultés, définir son apprentissage et reformuler ses buts. L'auto-réflexion nous apparaît être la clé d’un apprentissage continu et
marquant.
Il faut inciter les élèves à s'arrêter de temps à autre pour réfléchir sur leur travail et sur ce qu'ils ont appris. Ces moments de réflexion
devraient être guidés et centrés sur des aspects précis. Les élèves pourraient réfléchir sur leurs progrès, leur apprentissage, ce qu'ils ne
comprennent pas, ce qui vient ensuite ou l'évolution de leurs buts.
Après une pause-réflexion, ils pourraient procéder aux activités suivantes :
Partage - Décrire à un partenaire ce qu'ils ont appris.
Recherche de preuves - Sélectionner un échantillon de leur travail qui démontre un aspect de leur apprentissage et le commenter.
Comparaison aux critères - Expliquer comment ils ont satisfait aux critères établis.
Corrélation des acquis - Relier les concepts qu'ils viennent d'apprendre à des acquis antérieurs ou trouver des exemples de ces
concepts dans d'autres contextes.
Autoévaluation ou évaluation des pairs - Utiliser une échelle descriptive pour faire l'évaluation de leur propre rendement ou
travaux ou ceux d'un autre élève et indiquer ce qui, d'après eux, fonctionne ou ne fonctionne pas et ce qui manque.

Communication entre enseignant et élève


Pendant l'exécution d'une tâche, il faudrait circuler dans la classe et :
fournir régulièrement une rétroaction aux élèves;
observer leurs progrès;
les encourager à s'autoévaluer continuellement;
aider ceux qui ont de la difficulté.

197 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Le contexte de l’évaluation

Évaluation des participants


Certaines activités proposées dans le programme ne se prêtent pas à une évaluation quantitative et normative des participants. Selon le
contexte, s'il faut une évaluation, nous croyons qu'elle devrait se limiter à l'attribution de cotes basées sur des niveaux de rendement ou
des qualificatifs tels «Complet» et «Incomplet». Après tout, certaines pages qui s’insèrent dans le portfolio à certaines séances témoignent
largement de la participation et de l'engagement de l’élève dans le processus. L’élaboration des critères et des échelles descriptives est
devenue une norme à intégrer dans nos pratiques évaluatives. Nous vous proposons ici un exemple de niveaux de rendement assortis d’une
échelle descriptive :
NIVEAU 4 : Excellent
Signification : L’élève satisfait au standard d’excellence pour la tâche à réaliser, démontre une compréhension exceptionnelle ou
donne un rendement supérieur et fait preuve de créativité.
Observation : « Super! »
NIVEAU 3 : Très bien
Signification : L’élève satisfait au standard d’acceptabilité pour la tâche à réaliser en démontrant une bonne compréhension ou en
donnant un bon rendement.
Observation : « C’est cela! »
NIVEAU 2 : Acceptable
Signification : L’élève satisfait tout juste au standard d’acceptabilité pour la tâche à réaliser. Son rendement et sa compréhension
commencent à se développer, mais il fait encore des erreurs. Il ne maîtrise pas tout.
Observation : « Bien, mais... »
NIVEAU 1 : Faible
Signification : L’élève ne satisfait pas encore au standard d’acceptabilité pour la tâche à réaliser. On relève de graves erreurs,
omissions ou méconnaissances.
Observation : « Ce n’est pas ça, mais... »
L’enseignant doit alors décider des interventions qui conviennent pour aider l’élève à s’améliorer.
Insuffisant / aucune réponse
Signification : Aucune note n’est attribuée faute d’une indication suffisante du rendement de l’élève d’après les exigences de la tâche.
Observation : « Aucun jugement ne peut être porté »
L’enseignant doit décider : si l’élève doit refaire la tâche; s’il faut lui accorder plus de temps pour accomplir la tâche ; s’il faut lui
assigner une tâche différente, compte tenu de sa capacité; s’il faut un enseignement complémentaire préparatoire à une nouvelle
évaluation; si la tâche ne convient pas à l’élève et doit être écartée.

198 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Portfolio professionnel

Des cotes ou des chiffres ?


Étant donné qu’il faut répondre à certains impératifs administratifs au plan de l’évaluation, nous suggérons ici de poursuivre l’utilisation de
chiffres / pourcentages uniquement pour l’évaluation des contenus notionnels ou savoirs essentiels. Une compétence ne se mesure pas par
l’accumulation de chiffres…

Portfolio professionnel
Le titre illustre bien le contexte de la présente tâche. Le portfolio est reconnu dans le monde des affaires comme un outil de rangement, une
serviette pouvant regrouper divers documents. Le portfolio professionnel dont il et question ici joue sensiblement le même rôle. C’est un
outil intégrateur qui s’apparente au portfolio et qui a pour but de rassembler certains documents pertinents mais aussi d’accompagner l’élève
dans sa réflexion et son cheminement au sein de l’entreprise étudiante; il témoigne de ses caractéristiques propres et indique les
compétences, valeurs et indicateurs de comportement qui jalonnent son cheminement personnel et professionnel tout au long de l’année
scolaire.
Puisque l’élève sera invité à consigner certaines informations tout au long de son parcours, cela devrait permettre d’établir, après une période
significative, le bilan des apprentissages réussis et le degré de leur maîtrise. Dans cette perspective, le portfolio devient un moyen concret
pour soutenir la progression de l'apprentissage chez l'élève.
Ce symbole apposé sur certains documents réfère au portfolio et rappelle à l’élève la contribution de l’activité ou de la tâche à la
réflexion et au développement personnel et professionnel. Grâce à l’information ainsi obtenue, l’élève pourra se fixer des objectifs
d’apprentissages personnels et élaborera un plan à cet égard qui l’aidera à améliorer et à élargir ses compétences.

Des contenus, une démarche


Le portfolio met en perspective les quatre profils du programme de formation ; ces profils s’apparentent aux compétences disciplinaires
qui feront l’objet d’une évaluation certificative à la fin du cours. Ce qui est visé pour chacun des profils, c’est que les décisions pédagogiques
soient fondées sur une appréciation du progrès des élèves vers les buts fixés; en ce sens, le portfolio sera particulièrement utile pour
soutenir les interventions pédagogiques des enseignants et des conseillers en ce qui a trait à l’apprentissage des élèves et à l’évaluation de
leurs compétences. Mais il devrait s’avérer utile également pour assurer la régulation du programme, inviter à la correction des faiblesses
observées et influencer le développement des apprentissages.

199 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Les profils

Voici, au regard de l’élève, le rôle du porte-documents et ses orientations privilégiées :

PROFIL D’ENTREPRENEUR
Consigner certaines réflexions sur lui-même et ses expériences de vie.
L’outil a été conçu pour accumuler des informations pertinentes se rapportant à l’élève : ses traits de personnalité, ses intérêts et ses
aptitudes, ses valeurs et ses croyances, son fonctionnement avec les autres, ses exigences professionnelles et ses compétences. Un «profil
souhaité» (ou idéal) de l’entrepreneur sera présenté à l’élève dans les premiers mois du programme. Il expose les principales caractéristiques,
compétences et valeurs qui l’aideront à créer un contexte de travail positif et à réaliser certains objectifs dans une entreprise étudiante. Le
profil en question sera utilisé comme guide pour la mesure du rendement, l’apprentissage et le développement.

Mais avant de prendre connaissance du profil souhaité, l’élève répondra à une série de questionnaires (auto-évaluation) que nous appellerons
ici «profil mesuré»; ce dernier est le reflet des éléments qu’on trouve dans le profil souhaité. L’élève aura ici l’occasion de réfléchir sur son
contexte actuel et de déterminer ses points forts et des aspects à améliorer; par la suite viendront les possibilités de perfectionnement.

PROFIL D’ENTREPRISE
Dresser une liste de ses critères de réussite et de ses exigences.
Cette liste se fera à partir des activités d’apprentissages (questionnaires) et des expériences de vie : caractéristiques personnelles et de gestion,
compétences, valeurs, responsabilités dans une entreprise, etc. L’élève retirera beaucoup d’avantages à élaborer puis consulter son portfolio.
Mieux se connaître, bien sûr, mais aussi favoriser un processus d'harmonisation entre ses besoins et ses objectifs individuels avec ceux de
l’entreprise étudiante. En d’autres mots, le fait de compléter divers outils d’évaluation l’aidera à se préparer à des possibilités d’affectations
dans l’entreprise étudiante

PROFIL DE GESTION
Déterminer des objectifs personnels et professionnels.
Il sera question ici pour l’élève d’identifier une «accroche» pertinente en lien avec l’exploitation de l’entreprise étudiante (intérêts, aptitudes /
capacités / compétences, fonctions et responsabilités de l’équipe de direction et autres postes disponibles).

200 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Une approche orientante

PROFIL DE CARRIÈRE (ORIENTATION)


Déterminer des orientations scolaires.
Nous l’avons mentionné, le portfolio se veut avant tout «réflexif». Il repose sur une série d’activités d’apprentissage ayant pour but d’amener
l’élève à réfléchir sur son contexte, sa personnalité et l’entrepreneurship comme possibilité de choix de carrière.
Dans la prochaine partie, nous abordons le cadre d’évaluation du programme dans la perspective d’une approche orientante.

L’évaluation selon une perspective orientante repose sur plusieurs outils qui seront présentés à l’élève; certains favorisent l’auto-évaluation
alors que d’autres visent son insertion socio-professionnelle. L’élève retirera beaucoup d’avantages à évoluer dans cette évaluation continue et à
travailler avec les outils proposés. Mieux se connaître, bien sûr, mais aussi l’expérience acquise en cours d’année lui permettra de faire des
apprentissages uniques qui ne s’acquièrent généralement pas sur les bancs d’école : connaissance du marché du travail et des relations
formelles et informelles qu’il recèle, développement d’aptitudes relationnelles, autonomie, sens du devoir et des responsabilités, rapport à
l’autorité, etc. En plus de l’aider à mieux se connaître, ces expériences le préparent à être plus «employable» dans le futur.
Dans le but de faciliter chez l’élève les prises de conscience à ce niveau, voici des précisions sur le processus d’orientation qui tient en quatre
grandes étapes que l’on pourrait résumer ainsi : la connaissance de lui-même, les outils professionnels et la connaissance du marché du
travail qui lui permettront d’établir son plan de match, le choix gagnant pour lui.

201 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Une approche orientante

PRÉSENTATION DE LA DÉMARCHE
Première étape : LA CONNAISSANCE DE SOI
Réfléchir individuellement sur ses antécédents. Pour bien se connaître, l’élève aura d’abord à déterminer : ses traits de personnalité, ses
intérêts et ses aptitudes, ses valeurs et ses croyances, son fonctionnement avec les autres, ses exigences professionnelles, ses compétences.
Pour ce faire, l’élève devra :
A. Réfléchir sur ses expériences de vie :
( à défaut d’en avoir sur le marché du travail ! )
À l’école, qui fait figure ici de mini-société, dans ses loisirs, les faits ou les personnes qui l’inspirent, ce que ses proches disent de lui,
ses activités actuelles, etc.
B. Dresser la liste de ses critères et exigences :
Voici quelques exemples de critères : aider les gens, travailler manuellement, résoudre des problèmes, convaincre les autres, etc.
C. Déterminer ses objectifs personnels et professionnels dans le contexte du cours :
Identifier une «approche» pertinente en lien avec l’exploitation de l’entreprise étudiante (fonctions et responsabilités de l’équipe de
direction et autres postes disponibles).
L’outil privilégié ici pour rendre compte des apprentissages sera le portfolio.

202 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Une approche orientante

Deuxième étape : LES OUTILS PROFESSIONNELS

Procéder à la conception des documents en respectant certains paramètres de présentation et de rédaction.


Données personnelles : identification, langues, centres d’intérêt, etc.
Données techniques : formation scolaire (diplômes) et formation complémentaire, stages effectués, compétences informatiques,
expériences de travail, etc.
Données relationnelles : activités bénévoles, socioculturelles ou artistiques, sportives, travail en équipe, etc.
Dans le contexte des élections au sein de l’entreprise étudiante, les prises de conscience découlant de la présente démarche seront mises à
profit. Ainsi, un élève pourra faire une sélection des informations en fonction de la nature du poste pour lequel il postule, présenter ses
objectifs professionnels, etc.
Troisième étape : LA CONNAISSANCE DU MARCHÉ DU TRAVAIL
Comment s’y prendre? Procéder à la recherche d’information en appliquant le principe d’entonnoir, soit de prendre le temps d’explorer le plus
grand nombre d’options possibles sur le marché du travail, puis de restreindre tranquillement son champ d’exploration.
Où trouver l’information? Dans les notes de cours, les livres qui documentent le marché du travail et la formation. Dans les bibliothèques et les
librairies. Dans les nombreux sites Internet qui contiennent aussi des renseignements pertinents. Auprès des conseillers d’orientation et des
conseillers en information scolaire et professionnelle sans oublier les travailleurs eux-mêmes qui œuvrent déjà dans le domaine. Par exemple,
si la comptabilité l’intéresse, il se documente d’abord sur le sujet. Puis, s’il a encore des questions, il peut faire ses propres démarches pour
rencontrer un comptable qui lui parlera de la nature de son emploi.
Les outils privilégiés ici seront les notes de cours, les dossiers portant sur l’entrepreneurship économique et l’orientation sans
oublier les documents pertinents sur le monde du travail et la formation mis à la disposition des élèves.

203 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Une approche orientante

Quatrième étape : QUEL SERA LE PLAN DE MATCH?


Après avoir franchi les étapes de connaissance de soi et du marché du travail, il constatera que certains domaines l’attirent, alors que d’autres
ne l’interpellent pas. Il sera alors naturellement tenté d’éliminer certaines options, ce qui réduira l’éventail des possibilités. À l’aide de sa liste
de critères et d’exigences, il pourra alors établir quels sont les secteurs d’activité et les formations susceptibles de répondre à son profil.
Même si certaines réponses peuvent demeurer imprécises, les grandes tendances qui se dégageront de cette recherche lui permettront
d’envisager un choix de carrière satisfaisant pour lui.

L’outil privilégié ici sera également le portfolio

Selon la démarche proposée ici, l’élève devrait être en mesure de répondre aux questions suivantes :
Qu’ai-je fait jusqu’à maintenant et qu’est-ce que je veux faire?
Que puis-je apporter à l’entreprise étudiante?
En quoi suis-je qualifié pour tel ou tel poste?
Qu’ai-je fait dans le passé qui pourrait être transférable?

Au terme du cours, l’élève devra garder en tête qu’il lui faut privilégier une voie qui corresponde à ses intérêts et ses aptitudes. Le choix
parfait n’existe pas. Il existe toutefois de bons et de très bons choix. Il faut lui rappeler aussi que son choix n’est pas irréversible. Le marché
du travail est en mouvement, ce qui signifie que des ouvertures et différentes occasions vont survenir tout au long de son parcours
professionnel. Celui-ci est rarement rectiligne.

Pour certains individus, ce genre d’exercice n’est pas suffisant. La peur de se tromper et l’anxiété prennent le dessus et freinent la prise de
décision. Des professionnels tel un conseiller d’orientation peuvent aider l’élève à cheminer dans ce passage difficile. À l’aide de tests,
d’exercices et d’échanges, celui-ci l’accompagnera dans sa démarche.

204 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Cadre d’évaluation
Profil de carrière
Ce profil permet à l’élève durant toute l’année de se connaître. En début d’année, le programme offre
aux élèves de remplir un questionnaire de 150 questions. Les réponses étudiées permettent à l’élève
d’identifier des caractéristiques personnelles et de gestions qu’il devra améliorer tout au long de
l’année. Les grilles d’évaluations et de réflexions sont présentent dans cette section. Il est proposé de
les utiliser et de s’assurer que ces grilles soient remplies adéquatement par l’élèves et ses collègues
(pour la co-évaluation).

À l’aide d’un autre document vous pouvez cibler des compétences entrepreneuriales que l’élève
aimerait développer. Trois auto-évaluations sont faites par l’élève durant l’année. Le document permet
à l’élève de développer des compétences dont il aura besoin lors de sont entré sur le marché du travail.

Il serait intéressant dans le cadre de ce cours que l’élève entreprendre avec le conseiller, une démarche
d’orientation. Le but visé, l’inscription en mars dans une institution post-secondaire. Le conseiller
pourrait demander à l’élève de laisser des traces dans son portfolio. Un travail écrit sur une journée
carrière peut être également très pertinent.

Il est également proposé de faire deux rencontres avec l’élève durant l’année qui vous permettra de
constater le sérieux de l’élève dans sa démarche. Toutes les évaluations de cette sections doivent se
retrouver dans le portfolio.

Le monde des affaires, J’En fais mon affaire


205
Mes valeurs
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Intégrer divers aspects relatifs à la connaissance de soi et de ses habiletés entrepreneuriales

CADRE D’ÉVALUATION
PROFIL DE CARRIÈRE

TÂCHES À RÉALISER
Au sujet de l’auto-évaluation
On juge important que les entrepreneurs adhèrent aux valeurs suivantes et en fassent la démonstration dans
leurs activités. Il s’agit ici de l’appui mutuel, de la franchise, de l’intégrité, de la justice / équité, de l’ouverture
aux apprentissages et du respect. Cette auto-évaluation vise à te faire connaître cet ensemble de valeurs qui
caractérisent le profil souhaité de l’entrepreneur; elle vise aussi à t’aider à devenir plus conscient de tes
valeurs personnelles ou à les réaffirmer par rapport à celles de l’entreprise étudiante.

Présentation des valeurs


Appui mutuel : Je suis un membre actif de l’entreprise étudiante et je trouve des façons pour aider et
appuyer les autres dans la réalisation collective des objectifs de notre organisation.
Franchise : Je suis honnête, je m’exprime et j’agis ouvertement, je vais droit au fait. J’évite de transmettre
des messages à double sens ou de tenir des propos différents selon la personne à qui je
m’adresse.
Intégrité : Je suis conséquent avec moi-même. Je sais qu’en conformant mes actes à mes paroles et qu’en
remplissant mes engagements, je crée une atmosphère de travail plus positive.

Justice / équité : Je prends mes décisions en toute objectivité et sans favoritisme, ce qui assure un
traitement juste et équitable des collègues de travail. Je n’ai pas «deux poids deux
mesures».
Ouverture aux apprentissages : Je cherche constamment à apprendre. Je vais chercher ce qu’il faut pour
développer toujours davantage mes compétences. J’évite de m’adresser
des reproches ou de blâmer les autres pour leurs erreurs.
Respect : Je m’intéresse d’abord aux personnes en respectant leur dignité et en sachant que les différences
individuelles font partie des éléments à considérer et à harmoniser dans la poursuite des objectifs
de l’entreprise étudiante.

Consignes
Tu es invité à prendre connaissance des valeurs ci-dessus et à t’évaluer de deux façons : d’abord en indiquant
l’importance que tu accordes à chacune de ces valeurs et ensuite, en exprimant la fréquence selon laquelle tu
agis en fonction de cette valeur particulière. Cet exercice, tu le feras à trois reprises au cours de l’année
scolaire soit au début, au milieu et à la fin du cours.

206 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Mes valeurs
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Intégrer divers aspects relatifs à la connaissance de soi et de ses habiletés entrepreneuriales

CADRE D’ÉVALUATION
PROFIL DE CARRIÈRE

TÂCHES À RÉALISER

Pour chacune des valeurs, utilise les échelles fournie ; donne une cote d’évaluation (chiffre de 1 à 5) à l’égard
de la question posée.

A) Quelle est l’importance de cette valeur pour moi dans un milieu de travail?

Échelle
1. Pas importance 2. Assez importante 3. Importante 4. Très importante 5. Cruciale

ÉVALUATION DU ÉVALUATION DE ÉVALUATION


DÉBUT DE LA MI-ANNÉE DE FIN
L’ANNÉE D’ANNÉE
Appui mutuel

Franchise

Intégrité

Justice/équité

Ouverture aux
apprentissages

Respect

207 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Mes valeurs
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Intégrer divers aspects relatifs à la connaissance de soi et de ses habiletés entrepreneuriales

CADRE D’ÉVALUATION
PROFIL DE CARRIÈRE

TÂCHES À RÉALISER

B) À quelle fréquence est-ce que j’agis en conformité avec cette valeur dans mon milieu?

Échelle
1. Presque jamais 2. Rarement 3. Quelquefois 4. Habituellement 5. Presque toujours

ÉVALUATION DU ÉVALUATION DE ÉVALUATION


DÉBUT DE LA MI-ANNÉE DE FIN
L’ANNÉE D’ANNÉE
Appui mutuel

Franchise

Intégrité

Justice/équité

Ouverture aux
apprentissages

Respect

C) voici d’autres valeurs très importantes pour moi : __________________________________________


___________________________________________________________________________________

208 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


Mes valeurs
Profil : Entrepreneur
Compétence 1 : S’affirmer dans un contexte entrepreneurial
Composante : Intégrer divers aspects relatifs à la connaissance de soi et de ses habiletés entrepreneuriales

CADRE D’ÉVALUATION
PROFIL DE CARRIÈRE

TÂCHES À RÉALISER
Réflexion personnelle (au début de l’année)
1. Y a-t-il une différence significative entre l’importance que j’attribue à une valeur donnée et les efforts que
je fais pour affirmer cette valeur dans mon travail? Si oui, pourquoi ?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

2. Que puis-je faire pour mieux harmoniser mes valeurs et mes comportements?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
Réflexion personnelle (à la mi-année)
3. D’ici à la fin du cours, quelle valeur en particulier me permettrait de stimuler davantage ma croissance
personnelle? Comment vais-je m’y prendre pour la développer?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

4. Comment puis-je aider les autres à améliorer leur capacité de manifester leurs propres valeurs?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Réflexion personnelle (À la fin de l’année)


5. Qu’est-ce que je retiens de cette réflexion sur la question des valeurs?
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

209 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


La connaissance de soi (profil souhaité)
Mes caractéristiques entrepreneuriales
INSTRUCTIONS SUR LA FAÇON DE COMPLÉTER CETTE GRILLE Nom de l’élève : Année du secondaire : Groupe :
Inscris ci-dessous trois caractéristiques et indique pour chacune des moyens à prendre pour la
développer. L’évaluation se fera à trois reprises durant l’année : en décembre, en mars et en juin. Conseiller / enseignant :
Elle a été conçue pour être complétée par toi et ton enseignant ou un conseiller au choix. De N/A - Ne s’applique pas
cette façon, tu pourras prendre connaissance de tes progrès.
LÉGENDE DES COTES :
A - Mon cheminement est soutenu ; B - Mon cheminement est correct ; C - Mon cheminement comporte plusieurs failles ;
Bonne réflexion!
des corrections très mineures s’imposent. la révision de quelques aspects est souhaitable. divers aspects sont négligés.

IDENTIFICATION
AUTO-ÉVALUATION PAR L’ÉLÈVE CONSEILLER OU ENSEIGNANT
DES CARACTÉRISTIQUES

PREMIÈRE CARACTÉRISTIQUE : Date : Cote obtenue : Date : Cote obtenue :


DÉCEMBRE Justifications : Justifications :

Point fort Point à améliorer


Moyens à prendre pour développer ou exploi-
ter davantage cette caractéristique :
Date : Cote obtenue : Date : Cote obtenue :

Justifications : Justifications :
MARS

Date : Cote obtenue : Date : Cote obtenue :


Justifications : Justifications :
JUIN

210
IDENTIFICATION
AUTO-ÉVALUATION PAR L’ÉLÈVE CONSEILLER OU ENSEIGNANT
DES CARACTÉRISTIQUES

DEUXIÈME CARACTÉRISTIQUE : Date : Cote obtenue : Date : Cote obtenue :

DÉCEMBRE
Observations : Observations :

Point fort Point à améliorer


Moyens à prendre pour développer ou exploi- Date : Cote obtenue : Date : Cote obtenue :
ter davantage cette caractéristique :

MARS
Observations : Observations :

Date : Cote obtenue : Date : Cote obtenue :

JUIN
Observations : Observations :

TROISIÈME CARACTÉRISTIQUE : Date : Cote obtenue : Date : Cote obtenue :


DÉCEMBRE

Observations : Observations :

Point fort Point à améliorer


Moyens à prendre pour développer ou exploi- Date : Cote obtenue : Date : Cote obtenue :
ter davantage cette caractéristique :
MARS

Observations : Observations :

Date : Cote obtenue : Date : Cote obtenue :


JUIN

Observations : Observations :

LÉGENDE DES COTES : A - Mon cheminement est soutenu B - Mon cheminement est correct C - Mon cheminement comporte plusieurs failles

211
La connaissance de soi (profil souhaité)

Mes compétences entrepreneuriales


Au sujet des compétences entrepreneuriales
Ce document est le reflet des compétences nécessaires pour entrer, demeurer et progresser dans le
monde du travail en tant qu’entrepreneur. Même si tous les experts ne s’entendent pas pour défi-
nir l’entrepreneur-type ou lui attribuer une combinaison d’éléments distinctifs, il semble toutefois
que certaines compétences soient essentielles au succès dans ce domaine. À titre d’exemple, men-
tionnons certains talents comme la facilité de communiquer, la capacité de former une équipe et
une sensibilité à diriger sa propre conduite en tenant compte des personnes et des normes établies.
Cet exercice te donnera une idée de tes points forts et des compétences que tu dois acquérir.
Contrairement aux qualités (caractéristiques) que tu dois posséder personnellement, les compéten-
ces peuvent être acquises au contact des autres, c’est-à-dire en travaillant avec des personnes qui
possèdent celles qui te font défaut. Lorsque vient le temps de former des équipes de travail, cet
aspect est loin d’être négligeable. Ne t’en fais donc pas trop si tu n'obtiens pas un résultat élevé
dans chaque catégorie.
Puisque tu as choisi de t’inscrire cette année dans un projet d’entrepreneuriat pour y développer
des compétences et des connaissances spécifiques, cette évaluation t’aidera à déterminer si tu dis-
poses des compétences requises pour réussir en qualité d'entrepreneur. Il ne s'agit pas d'une éva-
luation clinique mais plutôt d’un exercice qui te permettra de connaître tes points forts et les ta-
lents que tu dois perfectionner. N'oublie pas non plus que tu peux toujours acquérir de nouvelles
compétences, et que ton évaluation n'indique que l'état actuel de tes connaissances.
Ce document comporte 7 compétences spécifiques souvent recherchées dans les emplois en ges-
tion des affaires et en administration. En complétant cet exercice, tu découvriras dans quelle me-
sure tu as développé certaines compétences que les entrepreneurs qui réussissent ont tendance à
démontrer pour lancer et faire progresser leur entreprise.

Liste des compétences évaluées


1. Communication verbale (orale)
2. Communication écrite
3. Relations publiques
4. Travail d’équipe
5. Négociation
6. Transmission de connaissances ou d’informations
7. Relations dans le contexte organisationnel

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire


212
Consignes
Sois réaliste et objectif en ce qui concerne tes comportements; les résultats ne seront significatifs
que si tu réponds en toute honnêteté. Il n’y a ni bonnes ni mauvaises réponses. Fais confiance à
ton intuition et à tes expériences personnelles.
Dans les pages qui suivent, tu devras cocher les cases vis-à-vis les habiletés que tu possèdes déjà.
Tu devras faire de même avec celles que tu aimerais développer pour te préparer à travailler dans le
domaine de l’administration et de la gestion des affaires.
Des questions d’approfondissement te permettront d’orienter tes actions et de constater l’évolution
de tes compétences.
Finalement, une réévaluation des compétences à trois moments distincts dans l’année te permettra
de faire le point sur ta démarche entrepreneuriale et d’apporter, s’il y a lieu, les correctifs appro-
priés.

Bonne année scolaire!

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


213
Communication verbale (orale)
Transmettre et recevoir des messages verbaux en vue d’une meilleure compréhension.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________

Première étape : Troisième étape (en décembre) :


Dans la liste ci-dessous, coche d’abord les habiletés ou les capa- Procède ci-dessous à une réévaluation
cités que tu possèdes déjà (case A). des habiletés sollicitées ou dévelop-
pées. Cet exercice sera fait à trois re-
Deuxième étape : prises durant l’année scolaire.
Refais le même exercice en cochant cette fois les habiletés
que tu aimerais développer cette année (case B) afin de te Quatrième étape :
préparer à travailler dans le domaine de l’administration et de Complète la section appropriée de ton
la gestion des affaires ou dans tout autre domaine faisant ap- journal d’apprentissage (verso).
pel à cette compétence.
Décembre Mars Juin

A B Énoncés d’habiletés / capacités


Exprimer clairement et efficacement mon point de vue
Écouter et poser des questions afin de comprendre
le sens et la valeur du point de vue des autres personnes
Utiliser les connaissances et compétences scientifiques
appropriées pour expliquer ou préciser des idées
Écouter les instructions et les suivre
Me servir du vocabulaire approprié
Composer avec les collègues et avec les clients
Échanger des renseignements, des informations
Donner des instructions
Chercher à persuader
Expliquer des politiques
Participer à des réunions
Animer des démonstrations et des séminaires
Faire des présentations publiques
Être à l’écoute des besoins des gens
Rassurer les gens
Partager les informations relatives aux orientations et
aux tâches de l’équipe
Demander des conseils et en donner
Enseigner aux gens
Autres énoncés au choix :

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire


214
Communication verbale (orale)
Transmettre et recevoir des messages verbaux en vue d’une meilleure compréhension.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de décembre


Observations, réflexions : Actions connexes que je pourrais poser :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de mars


Observations, réflexions : Ce que j’ai appris :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de juin


Observations, réflexions : L’importance de cette compétence, à mes
yeux et pour l’avancement de ma carrière :

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


215
Communication écrite
Gérer l’information et rédiger des messages précis, clairs et sans erreur favorisant la com-
préhension

Première étape : Troisième étape (en décembre) :


Dans la liste ci-dessous, coche d’abord les habiletés ou les capa- Procède ci-dessous à une réévaluation
cités que tu possèdes déjà (case A). des habiletés sollicitées ou dévelop-
pées. Cet exercice sera fait à trois re-
Deuxième étape : prises durant l’année scolaire.
Refais le même exercice en cochant cette fois les habiletés
que tu aimerais développer cette année (case B) afin de te Quatrième étape :
préparer à travailler dans le domaine de l’administration et de Complète la section appropriée de ton
la gestion des affaires ou dans tout autre domaine faisant ap- journal d’apprentissage.
pel à cette compétence.
Décembre Mars Juin

A B Énoncés d’habiletés / capacités


Repérer, recueillir et organiser l’information en utilisant
les systèmes des technologies et d’information appropriés
Consulter, analyser et appliquer les connaissances et
compétences de diverses disciplines (par exemple : les
arts, les langues, les technologies, les mathématiques, les
sciences sociales et humaines, etc.)
Partager l’information par l’utilisation de diverses
technologies de l’information et des communications
(courrier électronique / ordinateur)
Lire et comprendre l’information sous diverses formes
(graphiques, tableaux, schémas, etc.)
Rédiger des descriptions
Rédiger des notes de service, des lettres, des rapports ...
Compléter des formulaires
Effectuer des analyses détaillées
Tenir à jour des dossiers
Émettre des reçus
Produire des factures, des bons de commande, etc.
Concevoir un curriculum vitae
Autres énoncés au choix :

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


216
Communication écrite
Gérer l’information et rédiger des messages précis, clairs et sans erreur favorisant la com-
préhension

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de décembre


Observations, réflexions : Actions connexes que je pourrais poser :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de mars


Observations, réflexions : Ce que j’ai appris :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de juin


Observations, réflexions : L’importance de cette compétence, à mes
yeux et pour l’avancement de ma carrière :

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


217
Relations publiques :
Transmettre le message ou l’image souhaitée, en participant à diverses activités de nature

Première étape : Troisième étape (en décembre) :


Dans la liste ci-dessous, coche d’abord les habiletés ou les capa- Procède ci-dessous à une réévaluation
cités que tu possèdes déjà (case A). des habiletés sollicitées ou dévelop-
pées. Cet exercice sera fait à trois re-
Deuxième étape : prises durant l’année scolaire.
Refais le même exercice en cochant cette fois les habiletés
que tu aimerais développer cette année (case B) afin de te Quatrième étape :
préparer à travailler dans le domaine de l’administration et de Complète la section appropriée de ton
la gestion des affaires ou dans tout autre domaine faisant ap- journal d’apprentissage.
pel à cette compétence.
Décembre Mars Juin

A B Énoncés d’habiletés / capacités


Rencontrer des groupes de personnes en vue de
promouvoir des produits, des services ou des idées
Participer à des activités sociales
Côtoyer régulièremen plusieurs personnes à l’extérieur
de l’école
M’exprimer devant des représentants des médias.
Me porter volontaire pour faire des interventions publique
Organiser des activités promotionnelles
Autres énoncés au choix :

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!

218
Relations publiques :
Transmettre le message ou l’image souhaitée, en participant à diverses activités de nature publique.

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de décembre


Observations, réflexions : Actions connexes que je pourrais poser :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de mars


Observations, réflexions : Ce que j’ai appris :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de juin


Observations, réflexions : L’importance de cette compétence, à mes
yeux et pour l’avancement de ma carrière :

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!

219
Travail d’équipe :
Travailler avec d’autres personnes et collaborer à l’atteinte d’objectifs déterminés.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________

Première étape : Troisième étape (en décembre) :


Dans la liste ci-dessous, coche d’abord les habiletés ou les capa- Procède ci-dessous à une réévaluation
cités que tu possèdes déjà (case A). des habiletés sollicitées ou dévelop-
pées. Cet exercice sera fait à trois re-
Deuxième étape :
prises durant l’année scolaire.
Refais le même exercice en cochant cette fois les habiletés
que tu aimerais développer cette année (case B) afin de te Quatrième étape :
préparer à travailler dans le domaine de l’administration et de Complète la section appropriée de ton
la gestion des affaires ou dans tout autre domaine faisant ap- journal d’apprentissage.
pel à cette compétence.
Décembre Mars Juin

A B Énoncés d’habiletés / capacités


Former des équipes de gens pour relever des défis
( goût du contact humain)
Savoir comment composer, motiver, dynamiser une
équipe efficace
Veiller à ce que les buts et objectifs de l’équipe soient
clairs
Respecter, accueillir et appuyer les idées, les opinions
et la contribution des autres membres du groupe
Recevoir et donner de la rétroaction de façon constructive
et respectueuse
Contribuer au succès de l’équipe en partageant
l’information et mon expertise
Comprendre le rôle du conflit dans un groupe pour
parvenir à des solutions
Gérer et résoudre des conflits
Trouver un moyen de s’en sortir et d’aller de l’avant
lorsque je travaille en groupe et que nous sommes dans
une impasse
Intervenir dans l’équipe afin de structurer efficacement le
fonctionnement de l’équipe
Entretenir des relations de coopération entre les membres
Autres énoncés au choix :

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!

220
Travail d’équipe :
Travailler avec d’autres personnes et collaborer à l’atteinte d’objectifs déterminés.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de décembre


Observations, réflexions : Actions connexes que je pourrais poser :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de mars


Observations, réflexions : Ce que j’ai appris :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de juin


Observations, réflexions : L’importance de cette compétence, à mes
yeux et pour l’avancement de ma carrière :

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!

221
Négociation :
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies utiles à la défense d’une position établie, et
maintenir les discussions nécessaires en vue de conclure un accord.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________

Première étape : Troisième étape (en décembre) :


Dans la liste ci-dessous, coche d’abord les habiletés ou les capa- Procède ci-dessous à une réévaluation
cités que tu possèdes déjà (case A). des habiletés sollicitées ou dévelop-
pées. Cet exercice sera fait à trois re-
Deuxième étape : prises durant l’année scolaire.
Refais le même exercice en cochant cette fois les habiletés
que tu aimerais développer cette année (case B) afin de te Quatrième étape :
préparer à travailler dans le domaine de l’administration et de Complète la section appropriée de ton
la gestion des affaires ou dans tout autre domaine faisant ap- journal d’apprentissage.
pel à cette compétence.
Décembre Mars Juin

A B Énoncés d’habiletés / capacités


Mettre en œuvre des stratégies permettant d’arriver à un
accord
Évaluer les propositions soumises par d’autres
Évaluer la position de la partie adverse
Convaincre les autres en insistant sur les points
importants
Défendre mon point de vue
Être habile à préparer une argumentation
Soutenir une argumentation verbale
Présenter les faits justifiant ma position
Conclure des marchés
Autres énoncés au choix :

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!

222
Négociation :
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies utiles à la défense d’une position établie, et
maintenir les discussions nécessaires en vue de conclure un accord.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de décembre


Observations, réflexions : Actions connexes que je pourrais poser :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de mars


Observations, réflexions : Ce que j’ai appris :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de juin


Observations, réflexions : L’importance de cette compétence, à mes
yeux et pour l’avancement de ma carrière :

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!

223
Transmission de connaissances ou d’informations :
Transmettre des connaissances ou livrer des informations précises, d’une manière
compréhensible et adaptée.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________

Première étape : Troisième étape (en décembre) :


Dans la liste ci-dessous, coche d’abord les habiletés ou les capacités Procède ci-dessous à une réévaluation des
que tu possèdes déjà (case A). habiletés sollicitées ou développées.
Cet exercice sera fait à trois reprises du-
Deuxième étape : rant l’année scolaire.
Refais le même exercice en cochant cette fois les habiletés que tu
aimerais développer cette année (case B) afin de te préparer à tra- Quatrième étape :
vailler dans le domaine de l’administration et de la gestion des affai- Complète la section appropriée de ton
res ou dans tout autre domaine faisant appel à cette compétence. journal d’apprentissage.
A B Énoncés d’habiletés / capacités
Dire aux autres comment s’y prendre pour faire un travail
Être volontaire pour fournir un entraînement en regard de
l’exécution d’un travail
Rencontrer des gens pour leur transmettre de l’information
M’impliquer dans des activités où je dois transmettre des
connaissances à d’autres
Être le porte-parole dans une équipe
Autres énoncés au choix :

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!

224
Transmission de connaissances ou d’informations :
Transmettre des connaissances ou livrer des informations précises, d’une manière compréhensible et adaptée.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de décembre


Observations, réflexions : Actions connexes que je pourrais poser :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de mars


Observations, réflexions : Ce que j’ai appris :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de juin


Observations, réflexions : L’importance de cette compétence, à mes
yeux et pour l’avancement de ma carrière :

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


225
Relations dans le contexte organisationnel :
Diriger sa conduite en tenant compte des personnes et des normes établies.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________

Première étape : Troisième étape (en décembre) :


Dans la liste ci-dessous, coche d’abord les habiletés ou les capa- Procède ci-dessous à une réévaluation
cités que tu possèdes déjà (case A). des habiletés sollicitées ou dévelop-
pées. Cet exercice sera fait à trois re-
Deuxième étape : prises durant l’année scolaire.
Refais le même exercice en cochant cette fois les habiletés
que tu aimerais développer cette année (case B) afin de te Quatrième étape :
préparer à travailler dans le domaine de l’administration et de Complète la section appropriée de ton
la gestion des affaires ou dans tout autre domaine faisant ap- journal d’apprentissage.
pel à cette compétence.
Décembre Mars Juin

A B Énoncés d’habiletés / capacités


Être perçue par les autres comme une personne souple
et / ou charmante
Savoir comment me comporter dans de grands groupes
Bien m’entendre avec la plupart des gens
Être ouvert aux idées et aux opinions des autres
Être assez facile d’approche et fonctionner allègrement
avec les autres
M’assurer du respect des personnes dans les
approches de travail établies
Agir en fonction de ce qui est accepté et convenable
dans le milieu
Agir conformément aux règlements, aux normes et
politiques établies
Me conformer généralement aux usages établis
Autres énoncés au choix :

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!

226
Relations dans le contexte organisationnel :
Diriger sa conduite en tenant compte des personnes et des normes établies.
__________________________________________________________________________________________________________________________________________

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de décembre


Observations, réflexions : Actions connexes que je pourrais poser :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de mars


Observations, réflexions : Ce que j’ai appris :

JOURNAL D’APPRENTISSAGE - Évaluation de juin


Observations, réflexions : L’importance de cette compétence, à mes
yeux et pour l’avancement de ma carrière :

Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


227
La connaissance de soi (profil souhaité)

Mes compétences entrepreneuriale


Nom de l’élève :
Date de l’évaluation :

Tableau synthèse/ bilan de fin d’année


Fais le bilan des compétences développées au cours de l’année. Relis ton journal d’apprentissage et
indique pour chacune des compétences ton appréciation des commentaires formulés.

Compétences
entrepreneuriales 4 3 2 1 0

Communication verbale

Communication écrite

Relations publiques

Travail d’équipe

Négociation

Transmission de connais-
sances ou d’informations

Relations dans un contexte


organisationnel

4 Je décris avec exactitude mes observations sur cette compétence entrepreneuriale, j’établis avec justesse la complexité de
la tâche et je complète le cours avec efficacité dans les délais prévus.

3 Je décris de façon réfléchie mes observations sur cette compétence et j’ajuste mes actions pour réaliser la tâche et pour
compléter le cours avec efficacité dans les délais prévus.

2 Je décris de façon sommaire mes observations sur cette compétence et j’éprouve de la difficulté à ajuster mes actions, mais
je complète le cours dans les délais prévus.

1 J’éprouve de la difficulté à évaluer ma compétence, requiert de l’aide pour entreprendre les actions nécessaires à la réalisa
tion du cours et n’a pu compléter dans les délais prévus.

0 Aucune note n’est attribuée faute d’une indication suffisante de mon rendement d’après les exigences de la tâche définie.

© LE MONDE DES AFFAIRES : J’EN FAISLe


MONmonde des affaires : J’En fais mon affaire!
AFFAIRE
228
GRILLE D’ÉVALUATION DE LA PARTICIPATION AU RAPPORT ANNUEL

Analyse chacun de tes comportements en utilisant les critères spécifiques expliqués plus bas et entoure la lettre qui
décrit le mieux celui-ci pour l’ensemble de la réalisation du rapport final.

1. J’ai pris connaissance du document de travail. A B C D


2. J’ai contribué à la distribution des tâches à réaliser. A B C D
3. J’ai chercher et trouver les informations demandées. A B C D
4. J’ai fait preuve d’ouverture aux idées des autres. A B C D
5. J’ai fait avancer le plan d’affaires par mes propos. A B C D
6. J’ai contribué à rendre le climat d’apprentissage positif. A B C D
7. J’ai bien tenu mon rôle à l’intérieur de l’équipe. A B C D

Appréciation globale

NOTE NIVEAU DE CRITÈRES SPÉCIFIQUES


PERFORMANCE
A Très satisfaisant Mon cheminement a été soutenu. Des corrections très
mineures s’imposeraient.
B Satisfaisant Mon cheminement a été correct. La révision de quelques
aspects serait souhaitable.
C Insatisfaisant Mon cheminement comportait plusieurs failles. Divers
aspects ont été négligés.
D Très insatisfaisant Mon cheminement a été inacceptable. Il présentait plus
d’aspects négatifs que de positifs.

Validation par les pairs

JE CONFIRME cette auto-évaluation. J’AJUSTE cette auto-évaluation.


Elle est conforme à ce que j’ai pu Elle ne correspond pas à ce que
observer chez mon collègue. j’ai pu observer chez mon collègue

_______________________________ ______________________________

Validation par l’enseignant : _____________________________________________

Cette grille est inspirée d’une grille intitulée : Grille d’évaluation du travail en équipe de :

© Louise Guilbert, Sylvie Barma et Rachèle Lavoie, PISTES/Université Laval 2004, adapté de Rachèle Lavoie 2000

240 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


GRILLE D’ÉVALUATION DES COMPÉTENCES TRANSVERSALES

CRITÈRES D'ÉVALUATION
A
L'élève met en œuvre avec grande facilité et sans aide
B
L'élève la met en œuvre avec facilité lorsqu'il a une aide
sporadique
C
L'élève la met en œuvre avec difficulté même avec
une aide régulière
D
L'élève la met en œuvre avec grande difficulté même avec une aide soutenue

A B C D Commentaires

Compétence 1: Exploiter l'information


S'approprier l'information
Systématiser la quête d'information
Tirer profit de l'information

Compétence 2: Résoudre des problèmes


Analyser les éléments de la situation
Mettre à l'essai des pistes de solution
Adopter un fonctionnement souple

Compétence 3: Exercer son jugement


critique
Construire son opinion
Exprimer son opinion
Relativiser son opinion

Compétence 4: Mettre en œuvre sa pensée


créatrice
S'imprégner des éléments d'une situation
S'engager dans l'exploration
Adopter un fonctionnement souple

243 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!


GRILLE D’ÉVALUATION DES COMPÉTENCES TRANSVERSALES

A B C D Commentaires

Compétence 5: Se donner des méthode de


travail efficaces
Visualiser la tâche dans son ensemble
Analyser sa démarche
Réguler sa démarche

Compétence 6: Exploiter les technologies de


l'information
et de la communication
Utiliser les technologies appropriées
Tirer profit de l'utilisation de la technologie
Evaluer l'efficacité de l'utilisation de la
technologie

Compétence 7: Actualiser son potentiel


Reconnaître ses caractéristiques personnelles
Prendre sa place parmi les autres
Mettre à profit ses ressources personnelles

Compétence 8: Coopérer
Contribuer au travail coopératif
Tirer profit du travail coopératif
Interagir avec ouverture d'esprit dans différents
contextes

Compétence 9: Communiquer de façon


appropriée
S'approprier divers langages
Recourir à divers mode de communication
Gérer sa communication

244 Le monde des affaires : J’En fais mon affaire!

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