Etude de l'opportunité de la

création de MinizMe sur le

secteur de l'imprimerie 3D
Cahier Des Charges

Clotilde CHAMPAVERE
Adrien GASNIER
Martin KUNTZ
Victoria TABARY

28/03/2014
Introduction ...................................................................................................................... 2
I. La constante évolution du marché de l’impression 3D ouvre des portes à MinizMe ..... 3
1. MinizMe se joint au marché de l’impression 3D ................................................................ 3
2. L’impression 3D dominée par l’ampleur d’une nouvelle demande et d’une nouvelle offre.. 3
3. Un marché qui risque de voir ses prix à la baisse : une crainte à envisager ......................... 5

II. Les différentes stratégies possibles pour saisir les opportunités .................................. 6
1. Les différents moyens face à l’opportunité du projet de création d’entreprise ................... 6
2. En tenant compte de ces moyens différentes stratégies ont été élaborées avec notre maître
de stage ................................................................................................................................... 8

III. La meilleure stratégie sera décidée grâce à une étude de marché et un Business plan
10
1. Nous tentons de déterminer la meilleure stratégie possible grâce à une étude de marché10
2. Le business plan, une projection vers l’avenir de l’entreprise ........................................... 14

Conclusion ...................................................................................................................... 16
Sitographie ..................................................................................................................... 17
Annexes .......................................................................................................................... 18
Annexe 1 : Fiche d’identité de l’entreprise d’accueil ................................................................ 18
Annexe 2 : Partie 2 du Business Plan ....................................................................................... 18
Annexe 3 : Partie 4 du Business Plan ....................................................................................... 20

1
 Introduction

La croissance du secteur de l’imprimerie 3D offre de nombreuses opportunités de création

d’entreprises. Sur son concept particulier de scan d’individus pour en imprimer des modèles
réduits, MinizMe nous demande d’étudier la faisabilité et viabilité de son projet. De ce fait, la
commande doit rencontrer la meilleure stratégie possible en tenant compte des moyens à la
disposition de l'entreprise ainsi que des obstacles à son lancement. Cette étude passe par la
réalisation d’un business plan, présentable aux banques, et dont le processus de création
traitera les différents axes de l’étude de marché.

2
I. La constante évolution du marché de l’impression 3D ouvre des
portes à MinizMe

1. MinizMe se joint au marché de l’impression 3D

Le marché de l’impression 3D comprend différents acteurs. Les principaux sont les

fournisseurs d’imprimantes et de matériaux, et aussi les imprimeurs 3D, c’est à dire ceux qui
modélisent l’objet à imprimer selon la demande. On peut y trouver aussi des entreprises
récemment créées spécialisées dans le « body print ». Ce dernier est un concept qui vise à
proposer à un grand public des objets imprimés en 3D à partir d’un scan d’individus. Notre
entreprise MinizMe se lancerait ainsi sur ce secteur d’activité.

Nous pourrions nous demander si notre projet d’entreprise touche bien le marché de
l’impression 3D étant donné que celle-ci n’imprimera aucun objet pour le moment, mais aura
recours à un service d’impression 3D.
Cependant, sans cette impression, son produit ne pourrait pas exister. L’impression se trouve
au centre du processus de création du produit proposé par MinizMe. En effet, nous
proposerons un service de scan d’individus afin que le produit fini puisse être imprimé à
l’image de la personne scannée. C’est un acteur incontournable lors de l’impression de
statuettes 3D. Nous intervenons donc en amont et en aval de l’impression en elle-même.

L’état du marché de l’impression 3D est ainsi un facteur clé à l’élaboration de notre projet de
création.

2. L’impression 3D dominée par l’ampleur d’une nouvelle demande et

d’une nouvelle offre

Le marché de l’impression 3D attire de plus en plus d’offreurs et de demandeurs chaque

année. Les activités présentes sur ce secteur se multiplient. Même si cette technologie existe
depuis 1990, elle a pris une nouvelle dimension. L’arrivée de nouveaux matériaux et donc de
nouveaux produits sur ce marché a permis un développement de la personnalisation de ces
impressions et a ainsi augmenté l’intérêt porté par le grand public sur ces nouvelles
technologies 3D. Ce marché extrêmement diversifié devenu plus accessible pourrait être
considéré comme une future « révolution industrielle » ou technologique.

Notre entreprise se situerait donc sur ce marché porteur. Nous proposerions un scan
d’individus : un acteur incontournable sur le marché de l’impression 3D et plus
particulièrement lors de l’impression de statuettes 3D. MinizMe jouerait donc la carte de
l’innovation sur ce marché à partir d’une activité encore peu dévoilée.

3
Le marché de l’impression 3D est un marché en pleine croissance avec de nouveaux et
nombreux acteurs qui veulent tous saisir de nouvelles opportunités. C’est donc un marché
pour le moment très ouvert où la concurrence n’est toujours pas écrasante. De ce fait, il est
tout à fait envisageable de se frayer un chemin si une bonne stratégie est employée. Très
clairement cette ouverture représente un avantage certain du fait de l’inexistence de barrière à
l’entrée. Pour l’instant, il n’y a pas d’entreprise assez grande dans le secteur de l’imprimerie
3D pour pouvoir dicter sa loi.

Il n’existerait que six entreprises dans le monde exerçant cette même activité. En plus d’être
sur un marché récent et attractif, notre secteur d’activité se caractérise par une concurrence
encore faible et particulièrement en France où aucune entreprise n’a été créée. Face à cette
situation, nous pourrions alors acquérir un plus grand nombre de clients. Ces derniers
pourraient simplement être curieux face à l’essor des technologies 3D et aimeraient en
découvrir plus. C’est là que MinizMe pourrait agir et attirer ces premiers clients : des
personnes ne connaissant pas encore le concept que nous proposerions. Le bouche à oreille
serait ensuite primordial.

Par ailleurs, nos futurs concurrents tels que My3DTwin et Twinkind présents sur le territoire
européen laissent penser que ce projet est plus que réalisable car il est basé sur de nouveaux
produits majoritairement inconnus par la population. Cela donnerait aux produits un plus
grand potentiel de séduction que ce soit aux yeux d’un public déjà intéressé par le secteur de
l’impression 3D ou même d’un public inexpérimenté.

Au lancement de notre entreprise notre offre de produits sera assez limitée : principalement
des statuettes sur la base du scan d’individus. Néanmoins, l’entreprise pourrait aussi intervenir
sur le marché des goodies, c’est à dire des objets cadeaux, qui promeuvent une entreprise.
Afin de refléter leur image, les entreprises pourraient faire appel à nos services afin de
personnaliser leur « goodies » grâce à notre scan 3D pour des stylos, des t-shirts ou des
assiettes par exemple. L’offre de MinizMe serait un concept ludique, innovant, personnalisé
tout en étant accessible à tous.

Toutefois, la vitesse de développement de ce marché pourrait faire obstacle à notre projet et

devenir une menace. En effet, si aujourd’hui le concept reste innovant, nous sommes
conscients que l’environnement de ce marché évolue rapidement et que nous allons devoir
adapter notre concept à celui-ci et donc penser à de nouveaux services et produits.

4
 3. Un marché qui risque de voir ses prix à la baisse : une crainte à
envisager

Si l’on suit la tendance des prix des imprimantes laser à leur arrivée sur le marché de
l’impression, les prix sur le marché de l’impression 3D devraient se maintenir une dizaine
d’années puis ensuite chuter.

En effet, le coût des imprimantes laser a chuté avec les années. Par exemple, en 1985 une HP
LaserJet était vendue 2 995 dollars (2 220 euros) et pesait plus de 32 kilos. Par ailleurs, les
plus puissantes de l’époque comme L’Apple LaserWriter coûtaient près de 7 000 dollars
(5 189 euros). De nouveaux
modèles d’imprimantes plus
esthétiques et de meilleure
qualité sont alors apparus peu
à peu sur le marché de
l’impression. Ainsi une
imprimante laser comparable,
avec plus de mémoire et une
vitesse d’impression plus
grande, couterait aujourd’hui
environ 250 euros.

On remarque déjà que le prix des imprimantes diminue sur le marché de l’impression 3D.
Selon le PDG de Cresilas, l’un des plus gros fabricants européens de prototypes via
l’impression 3D, « Une pièce que nous aurions facturée 6000 francs il y a une vingtaine
d’années, ne coûte aujourd’hui plus que 45€ ». En plus de l’arrivée en masse de petites
imprimantes 3D à bas prix ces dernières années pour les particuliers, le PDG remarque
l’apparition de nouveaux clients dans sa branche d’activité. Ce ne sont plus seulement les gros
industriels qui demanderont des pièces imprimées en 3D, ça pourra simplement être des
étudiants.

Le marché de l’impression 3D devient de plus en plus important avec la venue de nouveaux

acteurs comme les sociétés de services. Cette nouvelle concurrence tirerait donc le prix de
l’impression à la baisse.

5
II. Les différentes stratégies possibles pour saisir les opportunités

1. Les différents moyens face à l’opportunité du projet de création

d’entreprise

a. De nombreux moyens sont favorables au projet de création

L’impression 3D est, à ce jour, un concept innovant attirant de nombreuses personnes dans le

monde. En effet, c’est un domaine qui fait rêver car il peut rendre des choses accessibles qui,
jusqu’à présent paraissaient impossibles.
On peut donc remarquer qu’il est tentant de vouloir rentrer dans ce secteur mais nous allons
voir qu’il faut d’importants moyens pour y parvenir.

 L’expérience professionnelle est un atout important dans la création d’entreprise

Il est très difficile d’arriver à aboutir à un projet de création d’entreprise sans réelle
expérience. En effet, il est nécessaire d’avoir une bonne maîtrise des différentes notions qui
existent dans la création d’entreprise et de connaitre les différentes étapes nécessaires pour
arriver à ses fins.
Quand une personne décide de créer une entreprise, l’erreur est vite arrivée car la personne ne
connaît pas toujours les différents risques et enjeux de son projet.
Notre tuteur de stage a la chance d’avoir une réelle expérience dans le monde professionnel.
Effectivement, en 2003 il a créé sa propre entreprise dans le secteur de l’informatique et de
l’offre de services. Malheureusement, en raison de la crise celle-ci a dû fermer ses portes.
L’entreprise MinizMe étant un projet annexe, notre tuteur de stage a créé en février 2014, en
parallèle de son projet 3D, une autre entreprise qui est la continuité de son ancienne activité.
Notre maître de stage a donc plus de 10 ans d’expérience professionnelle.

 Le concept innovant de vente de figurines 3D attire de nombreuses personnes dans le

monde

Le marché de l’impression 3D est un marché en pleine expansion. De nombreux acteurs sont

attirés par celui-ci et veulent saisir les nouvelles opportunités qu’il présente.
En raison de sa nouveauté, le scan d’individus est un marché attractif qui est pour l’instant
peu exploité.
En effet, deux entreprises seulement existent sur le territoire européen et seulement quatre en
tout dans le monde.

6
 b. Cependant de nombreuses contraintes vont à l’encontre du projet de
création

Malgré les moyens favorables à la création de MinizMe ce projet est risqué sur plusieurs
plans. Pour cette raison, les acteurs doivent être prudents. En effet, comme ce marché est
encore nouveau et en constante évolution il y a de continuels changements qui complexifient
toute prise de décision.
MinizMe doit donc faire face à ces contraintes afin de réussir son lancement et survivre à ses
premières années.
Ces contraintes sont à la fois financières mais aussi inhérentes au concept même de MinizMe.

 Les facteurs financiers préjudiciables au projet

D’importants moyens financiers sont nécessaires pour la création de cette entreprise. De

nombreux investissements initiaux sont nécessaires au lancement de cette activité.

Pour une entreprise de Scan il faut acheter les 64 appareils photo ainsi que des logiciels de
retraitement et de modification du fichier 3D indispensables et assez coûteux.

Par ailleurs, il faudra faire l’acquisition d’un local. Son loyer représentera également des
charges inévitables.

Pour ce genre d’activité, il faut aussi penser à l’achat d’une imprimante 3D qui représente un
lourd poids financier.
Deux types d’imprimantes 3D sont fabriqués : des imprimantes 3D pour particuliers et des
imprimantes 3D industrielles. Celles qui nous intéressent sont les imprimantes 3D
industrielles car elles sont plus performantes et produisent des produits plus sophistiqués. En
effet avec ces imprimantes-ci, de nombreuses matières peuvent être utilisées.

 De faibles moyens humains défavorables à la création

A ce jour, les moyens humains sont encore faibles. Effectivement, notre tuteur travaille
seulement avec des étudiants pour le moment. Nous réalisons notre mission d’étude de
marché et un autre étudiant sortant d’une école de commerce a déjà réalisé des travaux
parallèles aux nôtres.
Les moyens humains de Patrick Hamon, notre tuteur, sont donc assez limités. Cependant,
l’arrivée d’associés semble imminente.

 Un concept encore incertain

Le scan d’individus est un nouveau concept. De nombreuses évolutions apparaissent depuis

maintenant un an. De plus en en plus d’entreprises sont créées dans ce secteur.
Sur le même concept de MinizMe, il existe encore peu d’entreprises. Une en Grande Bretagne
(My3DTwin), une en Allemagne (Twinkind), une aux Etats-Unis et une au Japon.

7
En revanche, beaucoup de projets innovants apparaissent au fur et à mesure du temps : il y a
de nombreuses opportunités à saisir et beaucoup d’entrepreneurs comptent y parvenir.
Il y avait aussi au départ un risque pour MinizMe : les produits qu’elle proposait. Notre maître
de stage n’avait pensé qu’à un type de produit : des statuettes allant de 15 à 35cm. Selon nous,
ce n’était pas assez. Nous avons donc élargi la gamme de produits et nous avons établi un
« catalogue » avec les différents produits : des médaillons allant de 2,5 à 10 cm ; des bustes
allant de 15 à 30 cm ; des mugs et des coques pour portables. La commande évoquée ici est
donc de réaliser un catalogue en présentant les différents produits proposés par MinizMe.

2. En tenant compte de ces moyens différentes stratégies ont été

élaborées avec notre maître de stage

Avant d’élaborer les stratégies possibles nous devons connaître l’environnement de notre
marché afin de réaliser la meilleure approche possible.
Notre maitre de stage nous avait demandés de connaître les différents fournisseurs et
imprimeurs.
Nous avons donc étudié les fournisseurs d’imprimantes 3D industrielles et les fournisseurs
des matières premières.
Pour les imprimantes 3D, les caractéristiques les plus importantes étaient donc :
- le nom de la société (avec son site Web et sa nationalité)
- le nom de l’imprimante
- le prix
- la vitesse d’impression
- les matières d’impression
- la taille maximale de l’objet à imprimer

La meilleure offre niveau qualité prix était celle de Z-Corp, une imprimante à 50 000 euros.
Cependant, l’idée d’investir dans une imprimante 3D est peu envisageable. En effet, le
remboursement d’un emprunt de ce montant sur 5 ans à un taux de 4% aboutirait à des
mensualités de 921€. Cet achat nous a donc paru trop contraignant en période de lancement
d’activité. D’autre part, avec le développement de ce secteur les imprimantes 3D tendront
vraisemblablement à être moins chères et à rapidement s’améliorer. Ceci accélèrerait
l’obsolescence d’un éventuel investissement.

La meilleure idée revient donc à sous-traiter auprès d’une entreprise spécialisée dans
l’impression 3D. La commande était donc de faire des recherches d’imprimeurs pour étudier
les offres des différents prestataires de services.
Nous avons donc réalisé une étude afin de comparer deux imprimeurs en Europe.

8
Grâce à cette étude nous avons remarqué que les prix proposés par l’entreprise Belge
i.materialise étaient inférieurs à ceux de Sculpteo, le leader français de l’impression 3D. En
revanche nous avons constaté que les délais étaient bien plus longs.

D’autre part, notre maitre de stage avait initialement pour stratégie de créer une boutique de
scan d’individus.
Nous devions donc chercher un local dont l’emplacement serait évidemment primordial. Ce
local devra être situé dans un endroit stratégique pour attirer le plus de personnes possible. Le
concept étant novateur, il faut que la boutique dispose d’une certaine visibilité pour attirer le
client vers un produit nouveau. Notre maitre de stage cible donc pour l’heure un quartier de
passage dans Paris tel que peut l’être le Chatelet.
Néanmoins le coût du pas de porte, des frais de notaire et des loyers sont très importants. Il
faut donc essayer de travailler dessus afin de trouver d’autres solutions. Pour le moment les
loyers trouvés tournent autour de 3000 euros pour 60m², ce qui est trop cher.
Pour réduire ce coup nous avons envisagé la recherche d’un local de taille plus réduite ou de
changer de concept. La boutique serait remplacée par un espace de scan comparable à un
« photomaton » mobile dans un grand camion. Cependant, cette idée pourrait ne pas séduire
les clients.
Nous devons donc trouver des loyers plus petits et moins chers (1500 euros pour 40m²).

De plus, notre maître de stage a eu une nouvelle idée : passer par un système de franchise
avec des photographes existants. Toutefois, nous n’avons pas trouvé de « photographe 3D »,
offrant un service de scan d’individus.

9
III. La meilleure stratégie sera décidée grâce à une étude de marché
et un Business plan

1. Nous tentons de déterminer la meilleure stratégie possible grâce à

une étude de marché

Avant de s’attaquer à l’étude de marché il faut avoir vérifié au préalable la cohérence du

projet. Ainsi il est nécessaire d’avoir conscience de ses contraintes et de ses atouts personnels.

a. Concrètement, en quoi consiste une étude de marché ?

L’étude de marché précède, ou devrait précéder, toute création d’entreprise. En effet, elle
consiste à réaliser un travail de fond pour récolter un maximum d’informations qui seront
fondamentales à la création de la société en question. Elle permet de mieux comprendre les
comportements ainsi que d’avoir une connaissance approfondie de l’offre et la demande. A
cet effet, de nombreux outils sont à la portée du futur chef d’entreprise afin de l’aider et de le
guider dans ses recherches.

Deux techniques courantes sont souvent employées :

- Aller chercher l’information directement auprès des personnes concernées. C’est-à-
dire utiliser la méthode du sondage et de l’enquête.
- Réaliser des recherches documentaires poussées dans le but de récolter une
documentation solide contenant toutes les données nécessaires.

Ces étapes pourraient paraître indispensables à tout projet de création d’entreprise. Cependant,
de par la complexité du processus et le travail souvent fastidieux, de nombreux créateurs
négligent l’importance de l’étude de marché et décident de passer outre. Cette négligence peut
tout simplement être due à la désinformation du créateur, qui n’a pas conscience de l’utilité de
l’étude.

C’est d’ailleurs une des raisons de l’échec de nombreux entrepreneurs qui ont sous-estimé
l’importance de cette étape.

10
L’étude de marché se découpe en plusieurs points, la chronologie pouvant varier :
- Connaître le marché sur lequel on s’apprête à se lancer, avoir cerné les différents
acteurs et être sûr de l’opportunité. Il faut également être au courant des tendances
actuelles.
- Il est ensuite primordial de se fixer des objectifs en termes de Chiffre d’affaires.
- Dans un troisième temps, il est logique de fixer les choix à mettre en place afin
d’atteindre ses objectifs.
- Il est également important de mettre en place une politique commerciale cohérente, et
donc de récolter toutes les informations nécessaires à ce sujet.
- Pour finir établir le budget prévisionnel.

b. L’étude de marché a été débutée en décembre mais de nombreux points

restent à compléter

Certains points de l’étude de marché qui nous avons à effectuer sont déjà plus ou moins
avancés.

 Connaissance du marché

En effet, nous avons une connaissance approfondie de l’environnement1 du marché de

l’imprimerie 3D. Nous connaissons les différents acteurs qui évoluent sur ce marché, ainsi
que les fournisseurs présents.
Cela permet d’avoir une première idée du type de stratégie qu’il faut adopter concernant les
produits à vendre. Nous savons de plus que c’est un marché en développement où beaucoup
d’interrogations demeurent encore, ne serait-ce qu’au niveau de l’intérêt porté par le grand
public pour cette nouvelle technologie. Il y a donc une grande inconnue en termes de
rentabilité économique due à la jeunesse de ce marché.
Par exemple, pour la clientèle future que nous sommes censés avoir, nous n’avons pas cerné
avec précision leur besoin vis-à-vis des statuettes à leur effigie. De plus, nous n’avons pas
encore réfléchi à une clientèle précise pour le moment, ce qui constituera un des premiers
objectifs de début avril. En effet, la clientèle reste la clé de voute de l’étude de marché, il est
évident que sans client une entreprise n’a pas de raison d’être.
Nous connaissons en revanche nos concurrents directs présents sur le marché. Il faut savoir
que nous n’avons pour l’instant pas de concurrent potentiel sur le territoire français, nos deux
principaux étant situés en Allemagne et en Angleterre. Au total, en Europe, nous décomptons
une demi-douzaine de compétiteurs possible. Ils proposent des statuettes de 15 à 35 cm avec
des prix complètement différents selon les entreprises. Ils oscillent entre 100 et 250€ pour
l’une et vont de 225 à 1200 pour l’autre.
De plus, d’un point de vue technologique nous savons que l’imprimante 3D risque d’évoluer
et de s’améliorer très vite dans les années à venir. Ce dernier facteur associé à des

1
Cf I. blabla

11
imprimantes très chères nous laisse penser qu’il n’est pas conseillé d’en acheter une pour le
moment. Sous-traiter semble la solution la plus viable à ce jour.
D’autre part, l’opportunité est réelle puisque la concurrence n’est pas encore présente sur le
marché français. Un concept novateur à toutes les chances de séduire la population parisienne,
si les choix sont effectués judicieusement.

 Le Chiffre d’affaires (CA)

L’une des étapes principales de l’étude de marché consiste se fixer une hypothèse de chiffre
d’affaires réaliste. Pour cela, il faut évidemment tenir compte de nos moyens2 financiers,
matériels et humains.
Pour cette partie la majorité du travail reste à faire pendant notre stage. Nous nous sommes
pour l’instant surtout intéressés au coût de fabrication du produit (statuette, mug...) ainsi qu’à
son prix de vente. Nous avons ainsi obtenu un catalogue de prix qui nous donne la marge
réalisé en fonction du nombre de produits vendus par semestre. En parallèle nous faisons des
recherches concernant le prix d’un local, donnée indispensable pour l’établissement du CA. Il
nous reste de plus beaucoup d’informations à récolter pour avoir une idée précise des charges
à payer. Ce travail sera probablement réalisé durant les deux premières semaines d’avril,
représentant des informations capitales de la création d’entreprise. L’idée consistera à
comparer notre projet à nos futurs concurrents afin d’avoir un point d’ancrage.

 Les choix à mettre en place

Pour atteindre le chiffre d’affaires que nous avons prévu, il faudra être capable de la justifier
par des choix stratégique précis. C’est finalement ici que l’emplacement de la boutique, la
clientèle ciblée, les prix pratiqués prendront toute leur importance.
L’emplacement de la boutique est selon nous le critère le plus important. Il faudrait qu’elle
soit placée dans un quartier à forte activité dans Paris (nous évoquions le Chatelet dans la
partie II), afin d’attirer une clientèle importante en nombre et variée si possible.
L’achat d’une imprimante avait vite été écarté en raison de son coût élevé, qui risquerait de
plomber le CA.
Concernant les prix, nous pensions nous aligner sur notre concurrent britannique My3DTwin
qui pratique des prix plus abordables que ceux de Twinkind (Allemagne). Nous estimons que
le prix de la plus petite statuette serait d’une centaine d’euros. Nous sommes arrivés à cette
conclusion après de nombreux calculs de volumes.

2
Cf II. blabla

12
  Politique commerciale/marketing

Nous n’avons pour l’instant pas du tout abordé l’aspect marketing du projet, ce sera sûrement
une de nos tâches de fin de stages si nous avons fini le reste de l’étude.
En revanche nous connaissons avec précision le type de produits que nous allons
commercialiser : statuettes de différentes tailles, bustes de tailles similaires aux statuettes,
mugs, médaillons, coques pour téléphone portable.
Les prix pratiqués iront probablement de 100 à 900 euros environ, des prix relativement chers
en soi, mais il ne faut pas oublier qu’ils sont issus d’une technologie nouvelle et coûteuse pour
le moment.
La distribution du produit se fera par un circuit légèrement dérivé. La boutique sur Paris ne
réaliserait que le scan, qui serait ensuite transformé sous forme d’un fichier 3D par un logiciel
spécialisé. Ce fichier sera ensuite envoyé à notre sous-traitant Sculptéo, qui enverra le produit
fini directement au client.
La question de la publicité n’a pas encore été abordée mais elle sera évidemment un élément
clé dans la réussite de notre projet. En effet, le concept étant nouveau, il est du coup peu
connu, et il sera nécessaire de mener une campagne publicitaire. La méthode du bouche à
oreille est également efficace mais est compliquée à mettre en place.
L’importance de cette étape est bien entendu la cohérence de notre politique commerciale.
L’offre doit paraitre crédible, attractive et différente des autres produits aux yeux du client.
Cela définira notre positionnement qui est la clé de voute de toute politique commerciale.

 Le budget prévisionnel

Le budget prévisionnel est au final une synthèse de tous les coûts supportés par la future
entreprise. En l’occurrence :
- Les coûts de fabrications, nous sous-traitons Sculptéo
- Le local destiné à la boutique
- Les coûts concernant promotion ou la communication
- Les charges diverses et variées

c. Le Business plan : outil indispensable

Un outil extrêmement pratique et quasiment indispensable peut être utilisé. Il s’agit du

business plan.

13
 2. Le business plan, une projection vers l’avenir de l’entreprise

L’établissement d’un business plan est indispensable à la création de toute entreprise. En

effet, un tel outil permet d’organiser les informations importantes relatives à la création de
l’entreprise et ainsi de juger si le projet est réalisable ou non. Dans cette optique et dans le
cadre de notre projet, le business plan est indispensable afin de déterminer la viabilité de la
future entreprise MinizMe.
Il faut bien comprendre que les principaux destinataires de ce type de dossier sont les banques
devant apporter des capitaux à l’entreprise concernée. Effectivement, un dossier incohérent ou
incomplet compromet de manière certaine les chances de financement.
Un business plan aborde de nombreux thèmes concernant l’entreprise. Il permet de déterminer
sur quels acquis elle s’appuie ainsi que son objectif final. De plus, il tente de tracer le parcours
de l’entreprise dans le temps, avec les moyens qu’elle a à sa disposition.
Notre maitre de stage souhaite un business plan selon le modèle de l’APCE (Agence pour la
création d’entreprise). Ce business plan est constitué de 14 documents concernant aussi bien,
le créateur de l’entreprise que le concept développé ainsi que des projections financières.

a. L’identité de l’entreprise et le principe du projet

Le premier document concerne l’identité du créateur. Ce document doit détailler sa

formation, son expérience professionnelle ainsi que ses atouts utiles pour le projet.
Ce document doit donc être rédigé par notre maitre de stage qui compte déjà plusieurs
créations d’entreprises à son actif.

Le deuxième document « mon idée » s’attache à détailler la nature du projet, ses atouts et ses
freins et à établir une première fiche signalétique de l’entreprise.
Il faut aussi ainsi expliquer l’état d’avancement du projet et les aides reçues ou espérées.
L’histoire du projet, les motivations du créateur ont aussi leur importance. Les objectifs de
l’entreprise (l'expansion, la rentabilité ou l'autonomie) doivent aussi être explicités tout
comme la taille de l’organisation. Enfin, une projection de l’entreprise dans 10 ans est
demandée.
Nous avons déjà pu répondre à certaines de ces questions lors de nos vendredis mais certaines
seront éclaircies en discutant avec M. Hamon ou au cours de nos travaux.

Le troisième document « mon produit » doit expliquer le principe du produit ou service

délivré par l’entreprise. Il présente aussi un éventuel usage secondaire ainsi qu’une potentielle
diversification de l’activité de l’entreprise.
Ce document a d’ores et déjà été réalisé. Il pourra toujours être modifié mais il est déjà
présentable en l’état.

Le quatrième document, « mes clients » présente la clientèle ciblée ainsi que le marché. Il
faut donc caractériser la demande en termes de volume et de type de clientèle et de ses
attentes. Ce document doit aussi présenter la concurrence de l’entreprise ainsi que son
environnement. Enfin, il doit exposer la stratégie envisagée.

14
Ce document repose donc exclusivement sur l’étude de marché et de clientèle détaillée plus
tôt. Tous les documents du business plan sont importants mais celui-ci l’est particulièrement.

Le sixième document fait état des moyens à la disposition de l’entreprise. Il regroupe les
moyens commerciaux, de production, humains et administratifs.
Les moyens commerciaux s’appuient sur les 4P (Politique de produit, prix, place et
promotion) et doivent contenir les explications de chaque élément ainsi que le détail de
chaque action promotionnelle prévue.
Les moyens de production rassemblent les investissements en locaux et outils de production
mais aussi les sous-traitants.
Les moyens humains et administratifs regroupent eux le nombre de salariés, les salaires,
charges sociales et coûts divers.
Nous avons de nombreux éléments concernant les moyens mais n’avons pas encore
commencé à travailler sur ce document.

b. Planification financière

Les documents 5 à 13 (excepté le 6) concernent la planification financière de l’entreprise sur

les trois premières années.

Le cinquième document doit établir de manière détaillée le chiffre d’affaires prévisionnel de

l’entreprise.

Le septième document doit présenter l’amortissement des investissements.

Le huitième document expose le plan de financement initial, c’est-à-dire les dépenses que le
lancement de l’activité implique ainsi que les ressources dont disposera l’entreprise.

Les neuvième et dixième documents sont des comptes de résultats prévisionnels sans et avec
soldes intermédiaires de gestion.

Les onze, douze et treizième documents doivent présenter le besoin en fond de roulement, le
plan de financement à trois ans et le plan de trésorerie.

Nous n’avons pas encore abordé cette partie du business plan ce qui constituera une de nos
taches majeures lors de notre stage.

c. La base légale de l’entreprise

Le quatorzième document établit les statuts de la société.

Ce document viendra bien sûr conclure notre travail bien que des éléments puissent déjà être
remplis.

15
 Conclusion

Le marché de l'impression 3D est sans conteste porteur d'opportunités mais le concept de

MinizMe est-il bon pour autant? Nos travaux de décembre et des vendredis ont posé les bases
de l'étude de marché et permis d'entamer la rédaction de plusieurs documents du business
plan. Néanmoins, de larges axes de travail notamment sur l'étude de la clientèle et sur la
planification financière n'ont pas encore été abordés. Ces éléments constitueront
vraisemblablement le gros de notre travail lors des 7 semaines à venir.

16
 Sitographie

 http://www.3dnatives.com/

 http://www.creatix3d.com/

 http://i.materialise.com/

 http://www.impression-3d.info/

 http://www.levavo.com/

 http://www.mprint3d.fr/

 http://www.printabit.com/

 http://www.shapelize.com/

 http://www.sculpteo.com/fr/

 https://tinkercad.com/

 http://www.twinkind.com/

 http://www.zcorp.com/

 https://www.apce.com/pid219/3-l-etude-de-marche.html

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 Annexes

Annexe 1 : Fiche d’identité de l’entreprise d’accueil

Nom : Estimancy
Adresse : 7, rue de la Croix Martre
91120 Palaiseau
France
Téléphone : 01 69 19 72 50
Date de création : Février 2014
Branche d’activité : Services d’aide aux entreprises

Tuteur de stage : Patrick Hamon

Fonction : Directeur général
Téléphone : 06 60 86 21 88
Mail : patrick.hamon@estimancy.com

Annexe 2 : Partie 2 du Business Plan

Mon idée

Nature de mon idée

Définir l'objet de l'entreprise en une ou deux phrases
S'agit-il d'une création ou d'une reprise ? Envisagez-vous de travailler seul, ou en
équipe ?
Dans quel secteur économique ? Dans quelle commune ?

Mes atouts, mes freins

Préciser ce qui constitue pour vous des atouts ou des freins à la mise en œuvre de
votre idée.

Fiche signalétique de l'entreprise

Dénomination : nom de la future entreprise

Siège : adresse postale. Si elle est temporaire, le préciser
Forme juridique : SARL, EURL, Entreprise individuelle, etc…
Dirigeant : préciser qui est dirigeant

Etat d’avancement de mon projet de création

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Indiquez les étapes déjà accomplies dans le processus de création de l'entreprise :
associés réunis, fonds collectés, premiers contacts commerciaux, dépôts de brevets,
commandes… N'oubliez pas de préciser la date prévue pour l'immatriculation si
celle-ci n'a pas encore eu lieu.

Aides reçues ou espérées

Enumérez les aides et subventions pour lesquelles vous avez déposé un dossier,
que celles-ci vous aient été accordées ou non…

Organismes :
Type d'aide :
Prévu, en négociation, acquis :

Historique et genèse de ce projet

D'où vient l'idée ? Pourquoi celle-ci et pas une autre ? Cherchez-vous à profiter d'une
expérience, d'un hasard, d'une connaissance, etc… ? Comment avez-vous eu cette
idée ?

Motivations
Expliquez comment vous en êtes arrivé à envisager de monter, puis développer votre
projet de création d'entreprise. Qu'est-ce qui vous pousse à vouloir lancer cette
affaire ?

Quel objectif je poursuis à travers mon projet ?

Trois objectifs orientent généralement les décisions d'un chef d'entreprise :
l'expansion, la rentabilité, l'autonomie. Quels objectifs vous paraît prépondérant ?
Poursuivez-vous d'autres objectifs ? Pourquoi ?

Taille de mon entreprise

Indiquez quelle dimension vous chercherez à donner à votre entreprise.
Vous pouvez pour cela utiliser l'indicateur qui vous paraît le plus représentatif
(effectif, chiffre d'affaires, capitaux propres, part du marché, ...).
Y a-t-il selon vous une taille maximale à atteindre ou, à l'inverse, une dimension à
ne pas dépasser ?

Mon entreprise dans 10 ans

Comment la voyez-vous ? Que fera-t-elle ? Comment se situera-t-elle sur le marché
? Quelle sera sa structure et qu'y ferez-vous ?

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Annexe 3 : Partie 4 du Business Plan

Mes clients
Qui sont mes clients ? Quel est mon marché ?
Il s'agit d'extraire les conclusions principales de l'étude de marché que vous avez
menée de manière plus ou moins approfondie.
A quels besoins comptez-vous répondre et, en conséquence, sur quel marché vous
situez-vous (exemple : le marché du loisir) ? Précisez si le marché que vous visez
est local, régional, national ou international et, par la suite, ne raisonnez que sur le
marché choisi.
Quelle est la clientèle visée ? Professionnels ou particuliers ? Y-a-t-il une demande
suffisante ? Si oui, de quelle nature, à quel niveau, est-elle déjà en partie
satisfaite…?

Caractéristiques de la demande

Volume et évolution de la demande.

Avez-vous des indications sur le volume général (en CA ou nombre de produits) de
votre marché (celui que vous visez précisément).
Quelle a été l'évolution ces dernières années du volume de ce marché ?
Quelle est l'évolution prévisible ?
S'agit-il d'un marché en déclin, en stagnation, en progression ?
Quel est le taux de croissance annuel en % (précisez s'il s'agit d'une croissance en
quantité ou en francs).

Type de clientèle
Quelle est la clientèle de ce marché : consommateurs individuels, collectivités,
grossistes, détaillants, industriels, etc.
Référez-vous à des enquêtes, à votre étude de marché, à des publications. Citez vos
sources. Soyez précis. Donnez des indications quant à la manière dont la demande
a évolué et évoluera dans le temps. Montrez que vous maîtrisez votre sujet et que
vous ne partez pas sans connaître tous les aspects.

Quelles sont les attentes de votre clientèle ?

Précisez, pour chaque type de clientèle, ses comportements et motivations d'achat,
ses habitudes, ses attentes satisfaites et surtout insatisfaites.
Précisez ce que chaque type de clientèle représente dans le marché en % des
ventes et, si possible, en nombre de clients.
Aurez-vous dans la cible de clientèle beaucoup ou peu de clients, des gros ou des
petits ?

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Autres points importants sur la consommation
Indiquez ici et détaillez les points clés de ce marché sur le plan de la consommation.
Exemples : saisonnalité de la demande (précisez), type de distribution obligatoire,
chaîne de consommation, saisonnalité ...

Caractéristiques de l'offre, les concurrents

Avant de détailler vos plus gros concurrents, indiquez quelles sont les
caractéristiques générales de l'offre sur ce marché. Exemples : concentration ou, au
contraire, multitude de concurrents, intensité concurrentielle, type de distribution
généralement choisi, évolution technologique, ...

Précisez ensuite quels sont vos principaux concurrents et indiquez pour chacun :
ancienneté, taille, CA, part de marché, caractéristiques de leurs produits, réputation,
politique commerciale, etc...

L'environnement
Décrivez brièvement l'environnement de votre future entreprise (économique,
professionnel, réglementaire…). Précisez la façon dont vous allez procéder pour en
suivre l'évolution. Indiquez les réactions prévisibles de votre environnement lorsque
vous aurez créé votre entreprise. Comment allez-vous faire face à ces réactions ? Y
a-t-il un danger certain, une menace potentielle ? Au contraire avez-vous détecté,
une opportunité, une potentialité particulière ?

Ma stratégie
Les éléments recueillis tant sur le besoin des clients que sur la concurrence et sur
l'environnement doivent vous permettre de définir votre stratégie. Vous pouvez alors
exprimer en peu de mots la cible visée et " l'habillage de votre offre".
Précisez quel positionnement vous avez choisi pour vous démarquer sensiblement
des concurrents.

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