! !

TOMBAPIK!–!MERCI!CAROLE!FLAMION!
! !

FIRME!ET!MARCHE!
!
!
2!univers!complémentaires.!
→!Pq#ce#choix#systémique#d’une#économie#de#marché#?!
Info!+!connaissance!⇒!Activité!éco!coordonnée!entre!producteur!&!consommateur.!
!
!
!
I. LA!DEFINITION!DU!PROBLEME!ECONOMIQUE!
!
La!théorie!éco!se!disperse!dans!tous!les!champs!sociaux.!La!sc!éco!se!présente!comme!sc!
humaniste!parce!qu’elle!réfléchit!sur!le!bonheur!humain,!sur!la!meilleure!façon!possible!de!
satisfaire!les!besoins!humains.!
Besoin!⇔ !Individu.!Besoin!collectif!→!écart!de!langage.!Seul!l’individu!peut!ressentir!un!besoin.!
Le!besoin!aide!à!fonder!une!méthode!:!l’individualisme!méthodologique.!Ne!nie!pas!les!
phénomènes!sociaux!mais!remonte!à!leur!dimension!individuelle.!!
≠!Holisme!:!explication!d’un!comportement!individuel!en!partant!d’un!phéno!social.!
Subjectivité!des!besoins!individuels!:!valeurs,!interprétations,!gout!→!préférences,!
singularisées,!n’appartiennent!qu’à!nous!en!tant!qu’individus.!On!ne!peut!hiérarchiser!les!
valeurs!les!unes!par!rapport!aux!autres.!Ce!que!je!suis!est!le!résultat!d’une!histoire!parfaitement!
singulière.!
≠!Totalitarisme!:!idée!que!des!valeurs!sont!supérieures!à!d’autres!→!intolérance!:!jugement!
«!objectif!»!de!valeurs!≠.!
!
En!tant!qu’individus,!nous!sommes!tous!des!acteurs,!i.e.!nous!sommes!engagés!dans!des!plans!
(Objectifs/moyens)!:!anticipation!de!l’action!(But!=!satisfaire!les!besoins!subj.)!.!→!Objectifs!de!
courts!ou!longs!termes!au!long!de!sa!vie.!Superposition!d’objectifs!singuliers!à!un!objectif!
ultime!:!la!satisfaction!croissante,!plus!importante!demain!qu’aujourd’hui.!(Interprétation!de!la!
dépression!:!ne!pas!pouvoir!imaginer!un!demain!plus!heureux,!≠!d’ojd.)!!
La!notion!d’objectif!ne!peut!se!penser!sans!employer!des!moyens!:!ressources!physiques!et!
mentales.!La!ressource!temps!intervient!dans!tous!les!objectifs.!Point!commun!de!ces!
ressources!:!la!rareté.!Notion!nécessairement!relative.!Les!ressources!s’épuisent,!alors!que!les!
besoins!sont!infinis.!Cela!implique!des!choix!nécessaires,!qui!sont!pris!grâce!à!une!échelle!de!
valeurs.!Ex!:!études!→!Pb!:!arriver!à!se!projeter!à!propos!de!nos!valeurs!futures,!alors!qu’elles!
évoluent.!
!
«!L’économie#est#la#science#qui#étudie#le#comportement#humain#en#tant#que#relation#entre#les#fins#et#
les#moyens#rares#à#usages#alternatifs#»!
! Lionel!Robbins,!1932,!Essai!sur!la!nature!et!la!signification!de!la!science!Economique!
→!Cmt!créer!les!moyens!pour!donner!aux!gens!la!possibilité!de!sacrifier!les!besoins!les!moins!
rares!pour!atteindre!la!meilleure!satisfaction.!
Allouer!les!ressources!(rares)!en!direction!des!fins!les!plus!urgentes.!
Moyen!rare!⇔!perte,!cout.!
!
Choix!:!on!prend!celui!le!plus!haut!dans!notre!échelle&de&valeur.!
Cout!d’opportunité!=!Cout!de!la!meilleure!opportunité!à!laquelle!on!a!renoncé,!non!exploitée!
parce!qu’on!a!du!faire!un!choix.!On!le!mesure!par!la!valeur!sacrifiée!associée!au!second!choix.!
Valeur!subjective.!
Couts!explicites!+!implicites.!
Cout!d’opportunité!=!sacrifice!implicite!consenti!pour!accomplir!une!activité!
=!meilleure!option!à!laquelle!on!a!du!renoncer!pour!accomplir!cette!activité.!
! !
TOMBAPIK!–!MERCI!CAROLE!FLAMION!
! !

Rationalité!de!l’action!=!On!gradue!les!objectifs!en!fonction!de!l’urgence.!En!anticipant!la!
satisfaction!de!l’action,!on!peut!se!tromper.!On!fait!des!choix!en!toute!incertitude!mais!en!toute!
rationalité.!
!
La!France!:!abstraction,!convention!collective.!Dans!la!France,!il!a!un!certain!nombre!de!
ressources!finies,!par!rapport!aux!besoins!qui!sont!infinis.!→!Collectif//Indiv.!
Représentation!de!ses!propres!valeurs!subjectives.!
Préférences!individuelles!≠.!Cmt!faire!pour!faire!un!choix!collectif!?!
Majorité!?!politique.!Aucune!mesure!d’intensité!de!satisfaction.!
Contrainte!de!l’ignorance,!solution!de!l’échange.!
!
→!Prod!de!l’info!sur!l’ordre!des!préférences!
→!Mesure!de!l’intensité!des!préférences.!
!
!
!
II. LE!ROLE!DU!MARCHE!
!
La!Robinsonnade!
!
• 1er!scénario!:!
! Robinson! Vendredi!
X! 50! 0!
Y! 0! 70!
!
On!préfère!toujours!consommer!de!manière!diversifiée!que!de!manière!spécialisée.!
Solution!de!l’échange!→!processus!de!marchandage.!
Transaction!(troc,!échange!bilatéral)!!! 10X!→!20Y!⇒!1X!→!2Y.!
L’échange!créé!de!la!satisfaction,!sinon,!il!n’y!aurait!pas!échange.!
Echange!=!Information!essentielle.!
Economiste!altruiste!:!là!pour!satisfaire!les!besoins!d’autrui.!!Il!est!avec!R!et!V,!il!a!le!choix!de!
produire!par!jour!un!X!ou!un!Y.!Il!veut!créer!une!éco!de!bien!être,!mais!il!faut!prendre!en!compte!
le!cout!d’opportunité!et!l’échelle!de!valeur.!C’est!l’échange!qui!révèle!une!information!sur!les!
préférences.!La!déception,!l’erreur!n’est!pas!évitable!avant!la!consommation.!La!«!collectivité!»!
de!R!et!V!préfère!X!à!Y.!Une!unité!de!X!vaut!au!moins!deux!fois!plus!qu’une!unité!de!Y.!
→ &Info&objective&sur&l’ordre&et&l’intensité&des&préférences&subj.&des&consommateurs.&
!
!
• 2ème!scénario!:!
! Robinson! Vendredi! Samedi!
X! 50! 0! 0!
Y! 0! 70! 0!
Z! 0! 0! 90!
!
2!échanges!bilatéraux!:!
R!&!S!:!15X!=!30Z!⇒!1X!=!2Z!
V!&!S!:!7Y!=!28Z!⇒!1Y!=!4Z.!
⇒!1Y!=!2X.! ! ! ! →!Y!est!préféré!par!les!3!membres!de!la!collectivité.!
!
Paradoxe!:!pas!d’échange!direct!entre!X!et!Y,!mais!production!d’une!information!grâce!à!un!
échange!indirect!:!
! !
TOMBAPIK!–!MERCI!CAROLE!FLAMION!
! !

1X!=!2Z!&!1Y!=!4Z!⇒!1Y!=!2X!
2Y!=!1X!
2Y!=!8Z!
8Z!=!4X!→!Impossible!
!
Z!est!la!monnaie,!le!bien!«!ultra&liquide&»,!i.e.!le!seul!bien!de!l’économie!qu’on!échange!contre!
tous!les!autres.!Il!y!a!échange!monétaire.!
Dans!l’éco!monétaire,!il!y!a!N!biens,!dont!Nl1!qui!ne!se!sont!jamais!échangés!entre!eux.!
Le!prix!est!lui!même!le!résultat!d’échanges!passés,!les!échanges!monétaires.!
Système!de!prix!=!Système!d’info.!→!Permet!d’allouer!rationnellement!les!facteurs.!
Ø!prix!⇒!Ø!info.!→!Système!codé!pour!savoir!:!
! Les!besoins!subjectifs!de!consommation!
! Les!préférences!des!consommateurs.!
La!≠ce!de!prix!est!une!échelle&de&valeur,!elle!aide!à!choisir!ce!qui!doit!faire!l’objet!de!cout!
d’opportunité.!
Comparaisons!de!valeur!=!Capacité!à!calculer!des!prix!relatifs.!
!
Marché!=!résultat!de!l’ensemble!de!nos!actions!en!terme!d’O!&!de!D.!
Le!prix!émerge!comme!une!synthèse!des!millions!de!fonctions!d’O!et!de!D.!
Marché!=!Ens!des!prix!monétaires!=!Ens!des!prix!relatifs.!Prix!proportionnel!à!la!valeur!du!bien.!
F°!essentielle!du!marché!:!F°!cognitive!=!Produire!de!l’information.!
Arrangement!institutionnel!qui!permet!de!lever!l’ignorance!sur!les!besoins!des!agents.!
!
! Hayek,!«!Catallaxie!»,!Prix!Nobel!1974!
Katallattein!→!Echanger,!admettre!dans!la!communauté,!faire!d’un!ennemi!un!ami.!
!
L’échange!est!pacificateur,!car!il!apporte!un!gain#de#satisfaction#unilatéral.!
La!mort!de!la!personne!avec!qui!nous!échangeons!nous!apporte!du!malheur,!puisqu’on!perd!
notre!partenaire,!donc!on!devient!sensible!à!son!bien!être.!
Cf.!Montesquieu.!//!Communauté!Européenne.!Construction!d’une!communauté!d’échange!pour!
faire!de!chacun!des!partenaires!des!amis.!
!
Prolongement!des!modèles!:!
• Contraintes!de!la!dynamique!
• Etat!de!Droit!
• Altruisme!et!profit!
!
o Contrainte#de#la#dynamique#:#Loi&de&l’utilité&marginale&décroissante!
→!Prise!en!compte!de!la!rareté!et!de!la!satisfaction!du!bien.!
Quand! l’abscisse! est! dépassée,! ce! n’est! plus! un! bien! mais! un! mal! (on! a! trop!
mangé),!et!cela!↓!la!valeur!totale!(du!repas).!
Utilité#marginale#=!Dernière!unité!consommée.!
Point#de#satiété#=!pt!où!l’utilité!est!épuisée.!On!arrête!de!consommer!quand!:!
cout!marginal!>!gain!(=!utilité)!marginal.!
!
o Etat#de#Droit#:#Il!faut!affecter!des!droits!de!propriétés!aux!consommateurs,!car!
on!ne!peut!échanger!que!ce!qui!nous!appartient.!Mais!il!faut!de!plus!définir!la!
sanction!en!cas!de!viol!de!droit!de!propriétés.!Pour!que!le!marché!fonctionne,!
il! faut! un! arbitre!:! l’Etat.! L’Etat! de! Droit& de& propriété,! pas! pour! des! raisons!
éthiques! mais! fonctionnelles!:! il! n’y! aurait! pas! d’échange! sinon,! ni! d’info!
concernant! les! biens! qu’il! est! possible! de! produire,! donc! pas! d’éco!
fonctionnelle.!
!
! !
TOMBAPIK!–!MERCI!CAROLE!FLAMION!
! !

o Altruisme# et# profit#:# Les! entreprises! détiennent! les! moyens! de! production,!
elleslmêmes! détenus! par! des! individus! privés.! Désintéressement.! Mais! un!
chef! d’entreprise! pense! avant! tout! à! son! profit!:! c’est! la! contrainte! de! son!
activité,!sinon!l’entreprise!se!fait!éliminer!par!la!concurrence.!Sa!règle!est!de!
faire!le!plus!de!profit!possible.!!
!
!
Chacun,!en!recherchant!son!intérêt!particulier,!concourt!sans!le!vouloir!à!l’intérêt!
général.!→!Principe!de!la!main&invisible!de!Smith,!La!richesse!des!nations,!1776.!
!
Mondialisation!=!Elargissement!de!la!zone!de!production!des!prix.!→!+!
Droits!de!propriété!(individuels)!
↓!
Echanges!(monnaie)!
↓!
Prix!(marché)!
↓!
Information!
↓!
Allocation!(rationnelle)!
↓!
COORDINATION!
!
!
!
III. DU!MARCHE!A!LA!FIRME,!DE!LA!FIRME!AU!MARCHE!
!
Firme!=!Organisation!=!Entreprise.!
Firme!≠!Adm°!:!profit.!Mais!on!leur!demande!quand!même!d’ê!rentable.!
Dans!la!firme,!il!n’y!a!pas!d’échange,!de!relation!marchande!entre!les!personnes.!
Coordination!par!les!prix!ou!par!le!management.!
!
Une#conception#étroite#:#la#firme#comme#lieu#de#la#production!(Vision!XXème)!
!
• Fonction!de!production!
• La!firme!point!
o Une!donnée,!une!boite!noire,!une!mécanique!
Prod°!:!nous!dit!que!l’on!produit,!mais!c’est!tout.!Il!existe!plusieurs!sortes!de!firmes!donc!
plusieurs!manières!de!fonctionner!à!l’intérieur!de!la!firme.!
→!Pourquoi!dans!certains!cas!préfèreltlon!produire!plutôt!qu’acheter!?!
o Production,!cout,!profit!:!fonction!1ère,!≠!gains/couts!:!données!→!le!cout!des!
mat!1ères!est!établis!→!Pq!ne!remplaceltlon!pas!le!chef!d’entrep!par!une!
machine!?!⇒!Analyse!simpliste.!
→!Les!limites!de!l’analyse!:!pas!d’explication!de!l’existence,!de!la!taille!(certaines!refusent!de!
dépasser!une!certaine!taille…),!de!la!structure!de!la!firme.!
!
Une#conception#élargie#:#l’explication#par#les#couts&de&transaction#
!
! Ronald!Coase,!La!nature!de!la!firme!(Economica,!1937)!
Prix!Nobel!de!Sciences!Eco!1991!
(Montre!qu’on!peut!instaurer!un!marché!à!polluer,!que!cela!permettrait!une!baisse.)!
Approche!transactionnelle!de!la!firme!
! !
TOMBAPIK!–!MERCI!CAROLE!FLAMION!
! !

Explication!de!:!cause,!taille,!structure.!
La!firme!comme!alternative!au!marché!pour!coordonner!les!activités!→!Question!des!couts!de!
transaction,!qui!articule!les!deux.!
!
• Le!recours!aux!prix!est!positif,!mais!Coase!met!en!avant!le!fait!que!s’il!y!a!des!gains,!il!y!a!
forcément!des!couts!:!
→!Le!recours!à!la!coordination!type!marchande!(système!des!prix)!⇒!couts.!
l Couts!liés!«!à!la!découverte!des!prix!adéquats!»!
l Couts!de!«!négociation!et!de!conclusion!des!échanges!»!
→!Couts!de!transaction.!≠!:!
l Information!:!trouver!des!partenaires!à!l’échange!qui!correspondent.!
l Traitement!de!l’info.!Simon!établit!une!distinction!entre!deux!formes!de!
rationalités!:!substantive!rationalité!parfaite!=!absence!d’erreur,!savoir!
complet.!≠!Monde!réel!:!on!agit!imparfaitement!:!rationalité!limitée!(ou!
procédurale).!Mon!esprit!n’est!pas!assez!puissant!pour!pouvoir!traiter!
toute!l’info,!trop!importante!et!complexe.!Tjrs!en!situation!d’ignorance!
car!environnement!changeant.!
l Incertitude!:!même!si!à!un!moment!t!donné!j’échange!avec!une!personne,!
rien!ne!me!dit!qu’elle!sera!dispo!à!t+1.!→!Les!clients!sont!libres!de!venir!
ou!pas.!
Ex!:!
l Recruter!un!prof!
l Vérifier!ses!compétences!
l Incertitude!de!sa!présence.! ⇒!Couts!Δ.!
!
Réfléchir!cmt!↓!ces!couts!:!signature!d’un!contrat!qui!stipule!les!accords!passés!:!≠!
firme/échange!marchand.!⇒!Elimine!la!totalité!des!couts!d’incertitude.!Le!contrat!permet!un!
engagement.!
!
On!ne!parle!plus!d’argent!après!avoir!signer!un!contrat,!puisque!le!propre!du!contrat!est!
d’éliminer!les!couts!de!négociation!:!généralement!couteux!pour!toutes!les!parties.!
!
Coordination!par!les!contrats/Coordination!par!les!prix.!
En!fonction!de!l’ampleur!des!couts!de!transaction!préalables!à!un!échange,!les!agents!préfèrent!
recourir!à!un!mode!de!coordination!alternatif,!fondé!non!sur!les!prix,!mais!sur!la!hiérarchie!de!
coordination!alternatif,!fondé!non!sur!les!prix,!mais!sur!la!hiérarchie!(les!contrats!à!l’intérieur!de!
la!firme!sont!fondés!sur!une!relation!d’autorité,!qd!les!couts!de!transaction!sont!trop!élevés).!
!
60’s,!Fr,!BG!:!les!jeunes!couples!préféraient!des!CDD!:!bcp!d’act!pr!peu!de!monde!(démo)!:!
rapport!de!force!Δ!pour!salariés.!
!
Un!contrat!de!long!terme!(firme)!remplace!une!série!de!contrats!de!court!terme!(marché).!→!
Intégration!ou!internalisation!des!act.!i.e.!prod°!au!sein!de!l’entrep.!pour!sa!conso,!ce!qu’elle!
achetait!sur!le!marché!antérieurement.!
Pourquoi!toutes!les!act.!ne!sont!pas!comme!ça,!si!cela!amortis!ses!couts!de!transaction!?!
Car!il!existe!aussi!des!couts!de!transactions!à!l’intérieur!des!org°!→!couts!d’org°.!
!
l!Mais!il!existe!aussi!des!couts!de!transaction!liés!à!l’act.!d’une!firme!:!couts!d’org°.!
Plus!il!rédige!de!contrats,!moins!le!couts!marginal!du!contrat!supplémentaire!est!Δ.!Il!ne!fait!pas!
que!Cout!>!gain!:!ça!ne!vaudra!plus!le!cout.!Le!temps!qu’il!passe!à!rédiger!des!contrats,!il!ne!le!
passe!pas!à!autre!chose.!
!
l Passer!les!contrats!
! !
TOMBAPIK!–!MERCI!CAROLE!FLAMION!
! !

l Contrôler!l’application!des!contrats!(contrats!incomplets,!problème!de!
«!l’opportunisme!»)!→!l’informatique!a!allégé!les!couts!de!surveillance.!
Plus!complexe!:!vérifier!la!qualité.!Plein!de!choses!conditionnent!
l’efficacité!du!travail!mais!qui!ne!sont!pas!stipulées!dans!le!contrat.!
l Fonction!croissante!de!la!taille!de!la!firme!(caractérisée!par!le!nb!et!de!la!
complexité!des!contrats)!
!
Il!existe!de!+!en!+!de!firmes!virtuelles!→!élimination!des!couts!de!fonctionnement!(ménage…)!
!
Couts!de!transaction!dans!l’org°!>!couts!de!transaction!sur!le!marché!
⇒!désintégration!ou!externalisation!des!act.!
!
BILAN!
l Si!les!couts!liés!à!la!coordination!par!le!marché!dépassent!ceux!de!la!
coordination!par!le!contrat!⇒!Création/élargissement!d’une!firme!
→!Intégration/internalisation!des!act!
l CT!marché!<!CT!firme!→!désintégration!
!
Graph!:!Taille!optimale!de!la!firme.!2nd!contrat!a!moins!d’utilité!que!le!1er,!puisque!le!besoin!est!
un!peu!moins!rare.!Productivité!marginale!décroissante!:!il!faut!rester!dans!un!schéma!Cout!<!
Gain.!
Hausse!des!salaires!réels!ou!règlementation!→!moins!intéressant!⇒!Externalisation.!
!
≠°!Hypothèse!que!la!↑!des!salaires!augmente!la!productivité!des!salariés!(aimé!par!les!syndicats!
car!cela!prouve!que!le!salaire!n’est!pas!l’ennemi!de!l’entrep)!
!
Org°!du!travail!⇔!Motivation!des!salariés.!
Parfois!facteur!indép!:!prod°!moins!valorisée!par!les!conso!⇒!fermeture!de!la!branche.!
La!réponse!est!l’internalisation!ou!l’externalisation!pour!arriver!à!tendre!le!plus!près!possible!
vers!l’intersection!Gm!=!Cm.!
!
CT!marché!>!CT!firme!:!on!reste!dans!le!cadre!de!la!firme!en!passant!des!contrats.!
→!Dynamique!continuelle.!
!
Les!frontières!de!la!firme! !
Frontières!verticale!et!horizontale!
→!Intégration!verticale!/!Intégration!horizontale!/!Fusion!conglomérale.!
!
l!IV!:!l’entrep!peut!maitriser!toute!la!chaine!de!fabrication!ou!en!maitriser!qu’une!portion,!en!
aval!ou!en!amont.!
Ex!d’IV!en!aval!:!Renault!n’avait!pas!de!réseau!de!distrib,!achète!donc!un!concessionnaire!
(internalisat°).!
!
l!IH!:!création!d’une!act.!sur!le!même!segment!de!marché.!
Ex!:!Création!d’une!branche!auto!ou!d’une!branche!proche,!intégration!d’un!concurrent!dans!
l’act.!
!
l!FC!:!investissement!dans!d’autres!types!d’act.!→!Diversification!pour!éviter!l’incertitude.!Ce!
créé!de!+!en!+.!
!
!
!
!
! !
TOMBAPIK!–!MERCI!CAROLE!FLAMION!
! !

Les!déterminants!:!
De&l’IV&:& &
Oliver!Williamson,!prix!Nobel!2009!:!a!œuvré!pour!complexifier!l’analyse!de!Coase.!
Markets!and!Hierarchy!:!Analysis!and!Antitrsut!Implications!(1975)!
Firme//marché.!Met!en!avant!les!formes!intermédiaires!entre!les!deux.!
Choix!d’une!IV!déterminée!par!:!
l Spécificité!des!actifs!
l Incertitude!
l Fréquence!
→!Importance!du!déroulement!exlpost!d’une!relation!contractuelle.!
De&la&DV&:& &
l Economies!d’échelle!(Prod°!↑!⇒!Couts!↓)!:!si!la!marge!est!très!Δ!dans!un!
secteur,!miser!dessus!quitte!à!arrêter!une!autre!branche!
l Faible!prix!marché!en!raison!d’un!haut!degré!de!concurrence.!
De&l’IH&:& &
l Domaines!de!compétence!proches!(un!banquier!peut!vendre!des!
téléphones…)!
l Exploitation!des!connaissances!qu’elle!possède!déjà!(synergies,!somme!+!
Δ!que!la!somme!des!connaissances!indiv!avant!l’intéraction!:!capital!
cognitif!>).!
l !
De&la&DH&:& &
l Compétences!spécifiques!(⇒!unique.!Marché!difficilement!intégrable.!
Aucun!intérêt!à!l’IH)!
l Obsolescence!des!connaissances!
!
De&la&fusion&conglomérale&:& &
l L’incertitude!→!Diversification!des!risques.!
!
Les!modes!d’évolution!des!frontières!de!la!firme!
!
l Croissance&interne#:!Dvpmt!de!≠!services,!↑!de!contrats…!
l Croissance&externe#:!Fusionlacquisition,!OPA!–Offre!Publique!d’Achat–!:!
une!entrep!ne!marche!pas!très!bien,!je!vais!envoyer!sur!le!marché!l’idée!
que!je!vais!racheter!les!actions!+!cher,!je!deviens!majoritaire.!Soit!amical!
(en!collaboration,!avantageux!sinon!faillite)!ou!inamical.!L’Etat!conserve!
une!part!importante!des!secteurs!d’armements!ou!d’énergie!pour!éviter!
un!rachat!étranger,!stratégique.!
l Alliances&:!RenaultlNissan,!collaborat°!sur!un!modèle.!Ressources,!force,!
infratructures,!même!si!indép.!Avantages!de!la!synergie,!mais!reste!
concurrents!sur!d’autres!marchés.!Ambiance!particulière!:!on!ne!se!sert!
pas!de!toutes!ses!connaissances…!
l Formules&mixtes&:!Le!cas!des!franchises!(=!contrat!temporaire!et!exclusif!
de!commercialisation!de!produits!ou!de!services!sur!un!territoire!défini.!
Ex!:!Zara,!Petit!Bateau)!:!Par!le!contrat!de!franchise,!le!franchiseur!
concède!à!un!franchisé!le!droit!exclusif,!sur!une!zone!géographique!
définie,!d'utiliser!certains!droits!de!propriété!industrielle!tels!que!nom!
commercial,!enseigne!commerciale,!marque,!droits!d'auteurs...!Le!
franchisé!est!un!commerçant!indépendant!qui!gère!le!fonds!de!commerce!
et!l'exploite!à!ses!risques,!et!doit,!en!contrepartie,!reverser!un!
pourcentage!de!son!CA!et!suivre!les!normes!de!la!marque.!Ressemble!à!
une!firme!mais!ne!l’est!pas!:!c’est!à!l’entrepreneur!de!gérer!l’entrep.!!!!
Sous!traitance!:!indép!mais!une!portion!du!CA!dépend!d’une!entrep.!