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Guillaume Malvoisin
Expert en création et reprise d’entreprise - Bpifrance Création

Jean Michel Ly
Expert en création et développement d’entreprise - Bpifrance Création

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Le site de référence sur la création et reprise d’entreprise

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 Qu’est-ce que Bpifrance Création ?
Les moments de vie de l’entrepreneur

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Questions que vous vous posez à chaque moment de votre vie d’entrepreneur
Documents de synthèse constituant un premier niveau de réponse avec un renvoi vers :
✓ L’encyclopédie : pour approfondir
✓ Les outils proposés par le site
✓ Les sites de référence sur le sujet
Au programme

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1 - Quelques conseils pratiques

• Pourquoi faire un business plan ? Objectifs et bénéfices

• Pour qui faire un business plan ?

• Quelles sont les principales caractéristiques d’un business plan ?

• Business plan vs Business model

• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ?

2 - Qui peut vous accompagner ?

3 - Présentation de l’outil de business plan en ligne

• Les 6 modules

• Les fonctionnalités
Quelques conseils pratiques
Le business plan
Etapes

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L’accomplissement
des formalités

Le business plan

Les aspects juridiques,

fiscaux et sociaux La recherche des
financements et des aides

L’analyse de la faisabilité
 Le business plan
Pourquoi ?

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➢ Matérialiser votre projet

➢ Valider sa faisabilité

➢ Présenter un document synthétique et cohérent

Les objectifs ➢ Vous poser les bonnes questions

du business plan ➢ Eclairer les zones d’ombre

➢ Demander des financements

 Le business plan
Pourquoi ?

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➢ Donner de la visibilité à votre projet

➢ Le planifier dans le temps

➢ Rassurer vos partenaires

Les bénéfices ➢ Avoir un outil d’analyse et de prévision

du business plan
➢ Obtenir une base de votre tableau de bord de gestion
Le business plan
Pour qui ?

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Vos associés La banque

Les investisseurs Les fournisseurs

Le business plan
Ses principales caractéristiques

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Le dossier doit permettre au lecteur de : C'est pourquoi votre dossier doit être :

● Comprendre rapidement de quoi il s’agit • Soigné

• Concis
● Savoir à quel besoin répond le produit ou service proposé • Complet
• Clair
● Savoir qui en est à l’origine
• Bien structuré
● Connaitre les objectifs et atouts du projet • Précis
• Vendeur
● Prendre position sur le projet • Illustré

Pour en savoir plus sur : les 5 conseils pour réussir voptre business plan
Le business plan
VS le business model

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Le business plan ou plan d’affaires est la déclinaison concrète, opérationnelle et chiffrée du business
model. Il décrit de manière précise votre projet, votre stratégie et les moyens à mettre en œuvre.

Le business model ou modèle économique est le concept qui permet à une entreprise de gagner de
l’argent. Il peut se formaliser dans un document de présentation de la logique globale de l’entreprise.

Pour en savoir plus sur : business model et business plan : quelle différence ?
Le business plan
VS le business model

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Le business plan
Les éléments indispensables devant y figurer

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1. L'executive summary
2. Le sommaire
3. Vous et votre équipe
4. La présentation générale du projet
5. La partie économique du BP
6. La partie financière du BP
7. La partie juridique
8. La partie documentaire

Pour en savoir plus sur : la composition du business plan

Le business plan
L’executive summary

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Le créateur, l’équipe

Le projet

• Présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet Les avantages concurrentiels

• Une ou deux pages La clientèle

• Donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture au-
La stratégie commerciale
delà de l’executive summary et de s'intéresser à votre projet.

• Votre lecteur doit comprendre immédiatement de quoi il est La rentabilité

question. C'est "l'instant de découverte".
Le financement du projet

L’entreprise dans 3 ans

Le business plan
Vous et votre équipe

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• Cette présentation doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche en faisant
valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en
question.

• Cette présentation doit être "punchy".

• Pour certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe sont tout aussi
importants que le projet en tant que tel.

• Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

Le business plan
La présentation générale de votre projet

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• Gomment et pourquoi l'idée vous est venue ?

• Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ?

• Quels sont les objectifs que vous poursuivez ?

• Quels sont vos atouts pour la réussite du projet ?

Le business plan
La partie économique du BP

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Les conclusions de votre étude de marché

Expliquez quel est votre marché Questionnaire Test

 Détaillez les caractéristiques des clients potentiels

Indiquez qui sont vos concurrents directs / indirects

Feedbacks Communication
Exposez l’environnement

Pour en savoir plus sur : pourquoi et comment faire une étude de marché ?
Le business plan
La partie économique du BP

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Environnement
Concurrence
La stratégie retenue Client
➢ La segmentation opérée du marché
➢ Le choix du couple produit/marché
➢ Le positionnement retenu par rapport à la concurrence Positionnement
➢ Le volet opérationnel

Produit Prix Distribution Communication

Estimation du CA prévisionnel
Pour en savoir plus sur :
Quelle stratégie définir pour trouver sa place sur son marché ?
Comment estimer le chiffre d’affaires prévisisionnel de son entreprise ?
 Le business plan
La partie financière du BP

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Le plan de financement HT Le compte de résultat HT Le plan de trésorerie TTC

Besoins Ressources Produits Charges Janv. … Déc.

Encaissement
-
Décaissement
=
Solde de trésorerie

Quels sont les capitaux nécessaires

Combien me rapporte mon projet ? Combien vous reste-t-il en fin de mois ?
pour lancer le projet ?

Pour en savoir plus sur : les prévisions financières

 Le business plan
La partie juridique du BP

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Le choix repose sur différents critères

Nombre de participants Entreprise

Société
Nature de l’activité individuelle
Volonté de s’associer
Responsabilité
Mode de fonctionnement et de gestion
Engagement financier
Régime fiscal Infographie
Régime social
Perspective de développement

Consultez notre outil d’aide au choix du statut juridique

il vous guidera vers les statuts susceptibles de correspondre à votre situation.
Qui peut m’accompagner ?
Qui peut m’accompagner ?

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Des réseaux spécialisés se tiennent à la disposition des porteurs de projet pour les accueillir, les informer,
les orienter si nécessaire, et les accompagner dans leurs démarches.

Pour en savoir plus sur : les réseaux pour m’accompagner dans mon projet
Présentation de l’outil de business plan en ligne

Créez votre business plan

gratuitement
 Je crée mon pass

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 Le carrousel : les 6 modules du business plan

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Elaborer son business plan en ligne est une démarche itérative qui nécessite des allers-retours fréquents entre les 6 modules suivants :
 L’idée, le projet

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Dans le module « l’idée, le projet », vous allez présenter votre future entreprise, votre projet et vos produits et services.
Le créateur et l’équipe

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Dans le module « le créateur, l’équipe », vous allez vous présenter et présenter votre équipe si vous avez des associés
L’étude de marché

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Dans le module « l’étude de marché », vous allez présenter les résultats de votre étude de marché et indiquer : l’environnement
économique, juridique, règlementaire de votre secteur d’activité, les concurrents, les clients, votre emplacement commercial.
 La stratégie

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Dans le module « la stratégie », vous allez indiquer vos avantages concurrentiels, votre stratégie commerciale et exprimer
votre vision entrepreneuriale pour les 3 ans à venir.
 L’activité, les moyens

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Dans le module « l’activité, les moyens », vous allez indiquer vos prévisions de chiffre d’affaires et d’achats, vos
investissements, vos charges et vos salariés.
Le financement

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Dans le module « le financement », vous allez indiquer vos fonds propres et vos emprunts.
Paramètres de base de mon BP

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Retrouvez et modifiez à tout moment vos informations de base (champs obligatoires) dans "Les paramètres de base de mon BP" :
structure juridique, régime d'imposition, zone de TVA, date de début d'activité etc.
Visualiser vos tableaux financiers

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Vos tableaux financiers se construiront automatiquement à partir des données chiffrées que vous avez indiquées dans les différents
modules.
Le compte de résultat sur 3 ans

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Le plan de financement sur 3

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Le plan de trésorerie sur 3 ans

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 Graphiques du CA

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Graphique du résultat net

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Graphique de la trésorerie

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Télécharger votre business plan sous format PDF pour pouvoir l’enregistrer dans vos documents
et l’imprimer.

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 Partager votre business plan

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Vous pouvez partager votre business plan :
- par mail sous format PDF en pièce jointe,
- ou en ligne avec une ou plusieurs personnes avec des accès en consultation et/ou modification

Vous pouvez ainsi échanger sur vos hypothèses avec vos associés, investisseurs, partenaires, conseillers, banquiers, etc. et recueillir leurs avis.
Dupliquer votre business plan

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Pour comparer plusieurs hypothèses : structures juridiques différentes, achat ou location d’un matériel coûteux, recrutement ou sous-
traitance, etc.
A vous de jouer maintenant ! Démarrez votre projet, en vous laissant guider

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Vous trouverez dans chaque module : Les explications nécessaires
A vous de jouer maintenant ! Démarrez votre projet, en vous laissant guider

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Vous trouverez dans chaque module : des liens vers des contenus et outils qui vous seront utiles
A vous de jouer maintenant ! Démarrez votre projet, en vous laissant guider :

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Vous trouverez dans chaque module : des aides au remplissage de certains champs.
 En savoir plus sur
les webinaires de Bpifrance Création

bpifrance-création.fr/webinaires
Pour en savoir plus, rendez-vous sur :

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