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Ce document est un travail d’étudiant,
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Diagnostic et Positionnement
Diagnostic
 Analyse SWOT
 Forces Faiblesses
 Histoire
Prix élevé
 Appartenance à Ferrero

 Très bonne image de Aliment calorique


marque
 Produits naturels Difficulté de faire
 Partenariat FFF évoluer l’image de
 1 gamme complète
marque
 Investissements
publicitaires
Diagnostic (suite)
 Opportunités  Menaces

 Concurrence MDD
 Augmentation de la
demande de produits
 Campagne étatique
naturels contre l’obésité

 Changement des  Diminution du pouvoir


habitudes d’achat
alimentaires
 Développement des pâtes
à tartiner Bio et
 Euro 2008, Mondial commerce équitable
2010…
Diagnostic: Objectif 2009 :
- Grande notoriété - Communication s’appuyant

- Fabrication à base de sur les bienfaits du produit


produits naturels - Profiter du partenariat avec

- Distribution large la FFF et l’équipe de


France de football
- Aliment calorique
- Concurrence MDD
- Campagne contre l’obésité
Diagnostic (suite)
 Forces de Porter

 Pouvoir de négociation des clients : faible car notoriété


de la marque et consommateur « accros » mais de plus
en plus fort (baisse du pouvoir d’achat)

 Menace d’entrant potentiel : de plus en plus forte avec


les pâtes à tartiner Bio et commerce équitable
 Produits de substitution : nombreux (confitures, beurre
etc.) et moins chers
 Concurrence : les concurrents peuvent faire baisser les
prix de la marque Nutella
Stratégie Marketing
 Segmentation
Cibles
 Les enfants
 Cœur de cible
 Les mères de familles
 Prescripteurs

 Les 10 / 25 ans
 Une marque Transgénérationelle
 Un marketing différentié
Triangle d’or

Bienfaits, énergie, saveurs


et plaisir

Recette unique et Prix faibles, pas


précurseur d’innovation
Stratégie Marketing (suite)
Marketing-Mix
 Produit
 Des ingrédients caloriques
 Une gamme importante
 Beaucoup de pots « éditions limités »

750 grammes 400 grammes 220 grammes 20 grammes


Marketing-Mix (suite)
 Prix
 Le produit le plus cher du marché
 Prix Prix au kilo

Pot 750 grammes 3,44 € 4,59 €

Pot 400 grammes 2,75 € 6,15 €

Pot 220 grammes 2,21 € 10,5 €

15 X Pot 20 grammes 4,90 € 16,33 €


Marketing-Mix (suite)
 Distribution
 Une distribution large
 Pas commercialisation dans les Hard Discount
tel Aldi
 Communication
 Une communication basée sur l’événementiel
Conclusion
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