12/04/2011

OBJETIVO
Proporcionar técnicas y estrategias
que permitan optimizar la formación
integral de una oferta exportable
CONFORMACIÓN para definir correctamente el
CORRECTA DEL PRECIO precio internacional
y la selección de las reglas
DE EXPORTACIÓN internacionales de comercio
Lic. J. Antonio Barragán Cabral. (INCOTERMS).
antoniobarragan@intradeconsultores.com

CONCEPTOS BÁSICOS
DEFINICIÓN PARA COTIZAR
Costo

El precio de exportación es
Gasto
considerado un elemento que le
permite a la empresa competir, y
lograr posicionarse en los mercados Precio
y sobre todo permanecer en ellos.
Cotización

TÉCNICAS PARA DETERMINAR FACTORES IMPORTANTES

EL PRECIO DE EXPORTACIÓN
Análisis del mercado: tamaño,
Costing: se basa en conocer los costos
totales por producto y agregar una competencia, consumidor, canal de
utilidad deseada; es decir parte de los distribución, aspectos legales,
costos para determinar el precio. ecológicos, etc.
Pricing: consiste en determinar el precio de Cálculo de costos internos y de
venta en base a un precio definido en el operación: producción,
mercado, partiendo de ello se realiza
un “retroceso” de precios a efectos de
importación, comercialización,
comparar nuestros costos contra el precio distribución, comisiones, intereses,
del mercado puesto en planta. impuestos, etc.

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GASTOS DE EXPORTACIÓN COSTING

Además de los costos de producción, la
exportación lleva implícita una serie de
PRICING
gastos propios del proceso de DAP DAT
exportación. DAF DES DEQ DDU DDP
Dichos gastos tienen una CFR CIF CPT CIP
correspondencia directa a los
INCOTERMS con los que se cotice; los FCA FAS FOB
gastos incurridos al vender EXW son muy EXW
diferentes que si vendo FOB o CIF.

Importancia de su uso - obligaciones

INCOTERMS 2010 relacionadas

Lugar de entrega de la mercancía
Términos y reglas de carácter facultativo, que
Medio de transporte
permiten acordar los derechos y obligaciones del

Contratación de seguros
Vendedor como del Comprador, en las
transacciones comerciales internacionales*.
Carga y descarga

Embalaje

Notificaciones entre las partes

Verificaciones e inspecciones de mercancía

Despacho aduanal, entre otras.

Estructura 2000 - 2010

TRANSFERENCIA DE COSTOS Y RIESGOS
 Son acrónimos – siglas identificadas por 3 letras (FOB)

 Costos de la operación.  Se debe señalar el lugar convenido de entrega y la revisión

usada (FOB puerto de Veracruz, REVISIÓN 2010*)
 Riesgos de la operación.
 Art. 258 – Ley de Navegación y Comercio Marítimo

 Se agrupan de la MENOR a la mayor obligación del vendedor

CIF / DES  Nueva clasificación considerando el medio de transporte.*

 Art. 256 – Ley de Navegación y Comercio Marítimo

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Estructura 2000 Estructura 2010

“E” Salida. “C” Transporte principal PAGADO. “E” Salida. “C” Transporte principal PAGADO.
1. EXW 5. CFR 1. EXW 5. CFR
6. CIF 6. CIF
7. CPT 7. CPT
8. CIP 8. CIP

“F” Transporte principal NO pagado. “D” Llegada. “F” Transporte principal NO pagado. “D” Llegada.
2. FCA 9. DAF 2. FCA 9. DAT
3. FAS 10. DES 3. FAS 10. DAP
4. FOB 11. DEQ 4. FOB 11. DDP
12. DDU
13. DDP
“Únicamente marítimos” “Únicamente marítimos”

Correcta utilización y selección Cambios REVISIÓN 2010

 Limitación de la obligaciones entre las partes. 1. Entrarán en vigor el 1° de enero de 2011.

 Responsabilidades.
2. No se consideran 4 INCOTERMS (DAF, DES, DEQ y
 Gastos. DDU).
 Formalidades.
3. Se crean 2 INCOTERMS (DAP, DAT).
 Flujo de efectivo (liquidez)
 Conocimiento y experiencia logística*. 4. Aplicación en operaciones comerciales en mercado
doméstico*.
Es aconsejable en situaciones de experiencia limitada seleccionar los 5. Coberturas de seguros.
que representen el mínimo grado de responsabilidad para el vendedor.

Cambios REVISIÓN 2010 Cambios REVISIÓN 2010

6. Especificación correcta del Incoterm:
“Incoterms + lugar convenido de entrega (especificar el nombre
del lugar, nombre del almacén, aduana, nombre del puerto, dirección de la planta,
estado, provincia, país) + INCOTERMS + revisión aplicable “2010”.
7. Incoterms: EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP, DDP:
El lugar será el correspondiente al de ENTREGA de las mercancías
(Riesgo pasa del vendedor al comprador).
8. Incoterms: CPT, CIP, CFR, CIF
El lugar será diferente al lugar de entrega de las mercancías, será el de
DESTINO de acuerdo al transporte pagado.
9. FOB, CFR y CIF la mención “sobrepasa la borda del buque” fue
omitida, sustituyéndola por “las mercancías serán entregadas cuando se
encuentren a bordo del buque”.
10. Se adicionaron obligaciones en cuanto a proporcionar
información y requisitos relacionados con la seguridad
del embarque o de las mercancías requeridas por las
aduanas.
11. Las partes pueden alterar las obligaciones establecidas
en los Incoterms, sin embargo, dichas alteraciones
deberán especificarse y aclararse en el contrato de
compraventa

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Impacto GENERAL en su USO Anexo 22 RCGMCE

PEDIMENTO Página 1 de N
NUM. PEDIMENT O: T. OPER CV E. PEDIM ENTO: REGIMEN: CERTIFICACIONES
DESTINO: TIPO CAMBIO: PESO BRUT O: ADUANA E/S:
 Comercial: establece “Ventajas Competitivas” MEDIOS DE TRANSPORTE
ENTRADA/SALIDA: ARRI SA
VALOR DOLARES:
VALOR ADUANA:
BO: LIDA: PRECIO PAGADO/VALOR

 Legal: establece y determina derechos, obligaciones de RFC:

COMERCIAL:
DATOS DEL IMPORTADOR /EXPORTADOR
NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL:

las partes en cuestión a la entrega de las mercancías. CURP:

DOMICILIO:
VAL. SEGUROS SEGUROS FLETES EMBALAJES OTROS
INCREMENTABL ES

 Fiscal: determina las cantidades deducibles y/o ACUSE ELECTRONICO

DE VALIDACION:
MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS:
CLAVE DE DE DESPACHO:

incrementables en transacciones internacionales.

FECHAS TASAS A NIVEL PEDIMENTO
CONTRI CVE. T. TASA
B. TASA
CUADRO DE LIQUIDACION

 Aduanal: establece parte de la base gravable a través del

desglose de incrementables. ID. FISCAL
DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR
NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL DOMICILIO: VINCULACION
NUM. FACTURA FECHA INCOTERM MONEDA FACT VAL. MON. FACT FACTOR MON. FACT VAL. DOLARES

ANÁLISIS DE LOS TÉRMINOS DE VENTA

INTERNACIONAL GRUPO E – “DE SALIDA”

1. EXW

EXW (Ex Works) RECOMENDACIONES GENERALES

EXW (Ex Works) RECOMENDACIONES GENERALES
ENTREGA

 Cualquier medio de transporte y más de un modo

 Mercado doméstico.
Vendedor Comprador
 No existe obligación de carga.
 En caso de que se requiera la carga, FCA.
• Representa la menor obligación para el vendedor
• Responsabilidad del vendedor hasta la entrega
• Entrega en planta, empresa, almacén u otro relacionado

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EXW (Ex Works) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 Mercancías + Factura (medios electrónicos).
 Apoyo para el despacho de las mercancías.
 Entrega dentro de la fecha o periodo acordado.
 Sin obligación del contrato de transporte y seguro.
 Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso. (Art. 260 LNCM)
 Embalaje requerido para el transporte.(Art. 261 LNCM)
 Suministrar a riesgo y expensas del comprador información
relacionada con la seguridad.
GRUPO F – “TRANSPORTE PRINCIPAL
NO PAGADO”
2. FCA
3. FAS
4. FOB
FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 Mercancías + Factura (medios electrónicos).
 Entregar la mercancía en el lugar acordado.
 Cubrir costos y riesgos hasta el punto de entrega.
 Cargar la mercancía al medio de transporte cuando se
entregue en su local
 Entregar la mercancía en el medio de transporte sin
descarga cuando el lugar acordado es distinto a su local.
 Dar aviso y prueba de la entrega de la mercancía dentro de
la fecha y periodo pactado.
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EXW (Ex Works) OBLIGACIONES - COMPRADOR
 Recibir la entrega.
 Proporcionar prueba de recepción de la entrega.
 Cubrir riesgos y costos desde la entrega.
 Pagar el precio de las mercancías.
 Reembolsar gastos por obtención de información y
documentos de seguridad.
 Obtener licencias, permisos de exportación, pago de
impuestos y formalidades de exportación.
 Ninguna en cuanto al contrato de transporte y seguro.*
FCA (Free Carrier) RECOMENDACIONES GENERALES
ENTREGA
Vendedor Comprador
 El vendedor entrega las mercancías al transportista
contratado por el comprador en las instalaciones del
vendedor o en cualquier otro lugar.
 Especificar el lugar de entrega.
FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso.
 Despacho a la exportación cuando sea aplicable.*
 Costo de la inspección obligatoria previa al despacho.
 Sin obligación del contrato de transporte, sin embargo,
podrá contratarlo a expensas del comprador.
 Sin obligación respecto al contrato de seguro, sin embargo,
podrá proporcionar información necesaria para su
obtención.
5

FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 Embalaje requerido para el transporte.
 Apoyo al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al destino
final.
 Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del
vendedor, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - COMPRADOR
 Notificar al vendedor: nombre del transportista, el periodo
para que el transportista reciba la entrega, el modo de
transporte y el lugar de recepción de la entrega.
 Cubrir los costos y riesgos cuando: omita dar aviso al
vendedor del transportista contratado y cuando el
transportista no reciba la entrega.
 Pagar los gastos adicionales cuando: se omita designar al
transportista, el transportista designado omita recibir la
entrega, se omita avisar al vendedor respecto del plazo en
que el transportista recibirá la mercancía, del modo de
transporte o el lugar de recepción de la entrega.
FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - COMPRADOR
 Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para
obtener documentos e información (incluyendo la relacionada con
seguridad) necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.
 Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la
importación y tránsito por otros países.
12/04/2011
FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - COMPRADOR
 Pagar el precio de las mercancías.
 Recibir la entrega de la mercancía.
 Cubrir gastos y riesgos a partir de la entrega.
 Pagar los gastos desde la entrega, excepto, los referentes a
las formalidades de exportación (incluyendo impuestos de
exportación).
 Contratar a sus propias expensas al transportista desde el
lugar de entrega convenido, salvo cuando dicho contrato
sea realizado por el vendedor (a expensas del comprador).
FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - COMPRADOR
 Aceptar la prueba de recepción de la entrega.
 Pagar los gastos de las inspecciones obligatorias (excepto por
aquellas requeridas por las autoridades del país de exportación).
 Ninguna obligación con el vendedor respecto al contrato de
seguro.
 Asesorar al vendedor sobre información o requerimiento de
seguridad, que dicho vendedor deberá cumplir.
 Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
FAS (Free RECOMENDACIONES GENERALES
Alongside Ship)
ENTREGA
• El vendedor entrega cuando las mercancías son puestas al
costado del buque en el puerto de embarque determinado por
el comprador.
• El riesgo de pérdida o daño pasa al comprador cuando las
mercancías se encuentran al costado del buque
6

FAS (Free RECOMENDACIONES GENERALES
Alongside Ship)
• Las partes deberán especificar claramente el punto de
carga en el puerto de embarque determinado, así como
los costos y riesgos que correrán a cargo del vendedor.
• El vendedor entrega las mercancías al costado del
buque o habilitadas o listas para su embarque.*
FAS (Free OBLIGACIONES - VENDEDOR
Alongside Ship)
• Debe a su riesgo y expensas dar al comprador ya sea
aviso suficiente de que la mercancía ha sido entregada o
que el buque no ha tomado las mercancías dentro del
plazo acordado.
• Suministrar al comprador a sus expensas cualquier prueba
de que la mercancía ha sido entregada.
• Cubrir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de la
mercancía hasta la entrega de la misma, con excepción de
las circunstancias de pérdida o daño cuando el comprador:
– Omita dar el aviso al vendedor acerca del nombre del buque, punto de
carga y el plazo seleccionado para la entrega dentro del periodo acordado.
– El buque seleccionado por el comprador no llega a tiempo o se abstiene de
llevar las mercancías o cierra la carga antes del plazo notificado.
FAS (Free OBLIGACIONES - VENDEDOR
Alongside Ship)
• Proporcionar el embalaje requerido para el transporte de la
mercancía.
• Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.
• Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del
vendedor, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
12/04/2011
FAS (Free OBLIGACIONES - VENDEDOR
Alongside Ship)
• Mercancías + Factura (medios electrónicos).
• Despacho a la exportación cuando sea aplicable.
• Pagar los gastos por operaciones de verificación,
comprobación de calidad, medida, peso o recuento, así
como los gastos de cualquier inspección previa a la
exportación requerida por las autoridades del país
vendedor
• Entregar las mercancías ya sea ubicándolas a un
costado del buque señalado por el comprador en el
punto de carga.
FAS (Free OBLIGACIONES - VENDEDOR
Alongside Ship)
• No tiene ninguna obligación con el comprador respecto del
contrato del transporte, (sin embargo si es requerido por el comprador
o por práctica comercial, el vendedor puede contratar el transporte usual a
riesgo y expensa del comprador.)
• Proporcionar a expensas del comprador el documento de
transporte.
• No tiene ninguna obligación con el comprador respecto del
contrato del seguro, (sin embargo el vendedor debe suministrar al
comprador, siempre que exista requerimiento por este último y a su propio
riesgo y expensas, la información necesaria para la obtención de un seguro ).
FAS (Free OBLIGACIONES - COMPRADOR
Alongside Ship)
 Pagar el precio de las mercancías.
 Notificar al vendedor el nombre del buque, punto de carga
y plazo para la entrega.
 Cubrir todos los riesgos de pérdida o daño cuando omita
notificarle al vendedor el nombre referente al buque,
punto de carga y plazo seleccionado para la entrega. Así
mismo, cuando el buque seleccionado no llegue a tiempo.
 Recibir la entrega de la mercancía.
 Pagar gastos de inspecciones obligatorias previstas en el
país de exportación, salvo las requeridas por las
autoridades en el país vendedor.
7

FAS (Free OBLIGACIONES - COMPRADOR
Alongside Ship)
 Contratar a sus propias expensas al transportista desde el
punto de entrega cuando sea aplicable
 No tiene ninguna obligación con respecto al contrato de
seguro.
 Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para
la importación.
 Pagar impuestos y derechos para llevar a cabo la
importación de mercancías y tránsitos por terceros
países.
FOB (Free on Board) RECOMENDACIONES GENERALES
ENTREGA
• El vendedor entrega las mercancías ya sea a bordo del buque
señalado por el comprador o listas para ser entregadas.*
• El riesgo de pérdida o daño de las mercancías pasa del
vendedor al comprador cuando las mercancías se encuentran
a bordo del buque.
FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 Mercancías + Factura (medios electrónicos).
 Despacho a la exportación cuando sea aplicable.
 Pagar los gastos por operaciones de verificación,
comprobación de calidad, medida, peso o recuento, así
como los gastos de cualquier inspección previa a la
exportación requerida por las autoridades del país
vendedor
 Entregar las mercancías ya sea ubicándolas a bordo del
buque señalado por el comprador en el punto de carga.
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FAS (Free OBLIGACIONES - COMPRADOR
Alongside Ship)
 Asesorar al vendedor acerca de cualquier información o
requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deberá
cumplir.
 Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado
para obtener documentos e información (incluyendo la
relacionada con seguridad) necesaria para la importación y para
el transporte al destino final.
 Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e
información (incluyendo la relacionada con seguridad) para el
transporte, exportación y el tránsito por otros países.
FOB (Free on Board) RECOMENDACIONES GENERALES
• El vendedor entrega las mercancías a bordo del buque o
habilitadas o listas para su embarque.
• FOB puede no ser apropiado cuando las mercancías se
entregan al transportista antes de que estén a bordo del
buque por ejemplo contenedores que son entregados en
una terminal, por lo que deberá utilizarse FCA.
FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 Debe a su riesgo y expensas dar al comprador ya sea
aviso suficiente de que la mercancía ha sido entregada o
que el buque no ha tomado las mercancías dentro del
plazo acordado.
 Suministrar al comprador a sus expensas cualquier prueba
de que la mercancía ha sido entregada.
 Cubrir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de la
mercancía hasta la entrega de la misma, con excepción de
las circunstancias de pérdida o daño cuando el comprador:
 Omita dar el aviso al vendedor acerca del nombre del buque, punto de
carga y el plazo seleccionado para la entrega dentro del periodo acordado.
 El buque seleccionado por el comprador no llega a tiempo o se abstiene de
llevar las mercancías o cierra la carga antes del plazo notificado.
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FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - VENDEDOR FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - VENDEDOR

 No tiene ninguna obligación con el comprador respecto del
contrato del transporte, (sin embargo si es requerido por el comprador
o por práctica comercial, el vendedor puede contratar el transporte usual a
riesgo y expensa del comprador.)
 Proporcionar a expensas del comprador el documento de
transporte.
 No tiene ninguna obligación con el comprador respecto del
contrato del seguro, (sin embargo el vendedor debe suministrar al
comprador, siempre que exista requerimiento por este último y a su propio
riesgo y expensas, la información necesaria para la obtención de un seguro).
 Proporcionar el embalaje requerido para el transporte de la
mercancía.
 Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.
 Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del
vendedor, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.

FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - COMPRADOR FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - COMPRADOR

 Pagar el precio de las mercancías.

 Notificar al vendedor el nombre del buque, punto de carga
y plazo para la entrega.
 Cubrir todos los riesgos de pérdida o daño cuando omita
notificarle al vendedor el nombre referente al buque,
punto de carga y plazo seleccionado para la entrega. Así
mismo, cuando el buque seleccionado no llegue a tiempo.
 Recibir la entrega de la mercancía.
 Pagar gastos de inspecciones obligatorias previstas en el
país de exportación, salvo las requeridas por las
autoridades en el país vendedor.
 Contratar a sus propias expensas al transportista desde el
punto de entrega cuando sea aplicable
 No tiene ninguna obligación con respecto al contrato de
seguro.
 Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para
la importación.
 Pagar impuestos y derechos para llevar a cabo la
importación de mercancías y tránsitos por terceros
países.

FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - COMPRADOR

GRUPO C – “TRANSPORTE PRINCIPAL
PAGADO”
 Asesorar al vendedor acerca de cualquier información o
requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deberá
cumplir. 5. CFR
 Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado 6. CIF
para obtener documentos e información (incluyendo la
relacionada con seguridad) necesaria para la importación y para
el transporte al destino final. 7. CPT
 Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y 8. CIP
expensas, para la obtención de documentos e
información (incluyendo la relacionada con seguridad) para el
transporte, exportación y el tránsito por otros países.

9

CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES
ENTREGA
• El vendedor entrega las mercancías a bordo del buque o cuando
están listas para ser entregadas.*
• El vendedor debe pagar los gastos del transporte al lugar de
destino.
• El riesgo de pérdida o daño pasa del vendedor al comprador
cuando las mercancías se encuentran a bordo del buque.
CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES
• CFR tiene 2 puntos críticos debido al costo y al riesgo que
son transferidos en distintos lugares:
– Mientras el contrato siempre especificará el puerto de destino, puede
no indicar el puerto de embarque, que es cuando el riesgo pasa al
comprador.
– Si el puerto de embarque es de particular interés del comprador se
recomienda a las partes identificarlo precisamente.
• Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga
en el lugar convenido no tiene el derecho a recuperar
dichos gastos salvo que se hubiera convenido entre las
partes.
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 Mercancías + Factura (medios electrónicos).
 Obtención de licencias y permisos para la exportación así
como para el tránsito por otros países.
 Pagar los costos y realizar las formalidades para el
despacho aduanero a la exportación (considerando
impuestos y derechos).
 Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso, así como las inspecciones
requeridas por las autoridades del país de exportación.
12/04/2011
CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES
• Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la
obligación de entrega de la mercancía, cuando la recibe
de este el transportista contratado y no cuando las
mercancías llegar al lugar de destino.
• El riesgo y el costo son transferidos en diferentes
lugares.
• Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega
(cuando pasa el riesgo al comprador) y el nombre del
lugar de destino.
CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES
• CFR puede no ser apropiado cuando las mercancías se
entregan al transportista antes de que estén a bordo del
buque por ejemplo contenedores que son entregados en
una terminal, por lo que deberá utilizarse CPT.*
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 Proporcionar el embalaje requerido para el transporte
 Contratar el transporte de las mercancías, desde el lugar de
entrega convenido hasta el lugar de destino convenido.
 No tiene obligación con el comprador respecto del contrato
del seguro, pero puede proporcionarle información necesaria
 Pagar todos los gastos relativos a las mercancías hasta que
hayan sido entregadas.
 Realizar la entrega de las mercancías ubicándolas a bordo
del buque o listas para ser entregadas.
10

CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 Cubrir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta
que realice la entrega de la misma.
 Pagar el flete, así como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto de la
carga de las mercancías y cualquier otro cargo referente a la descarga en el
lugar de destino ,
cuando se encuentre cubierto en el contrato de
transporte
 Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera)
el documento usual de transporte.
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al destino
final.
 Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del
vendedor, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES – COMPRADOR
 Aceptar el documento de transporte suministrado por el
vendedor.
 Pagar todos los costos relacionados con las mercancías,
desde que haya sido aceptada su entrega (con excepción de los
gastos del despacho de exportación).
 Asesorar al vendedor sobre cualquier información o
requerimiento de seguridad, que el vendedor deberá cumplir.
 Pagar todos los costos de cualquier revisión obligatoria previa
a la exportación, salvo cuando se trate de inspecciones
ordenadas por las autoridades del país vendedor.
12/04/2011
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 El documento de transporte debe comprender las
mercancías solicitadas y contener una fecha dentro del
periodo acordado para el embarque.
 El documento de transporte deberá facultar al comprador
para reclamar las mercancías al transportista en el lugar de
destino convenido, así como para vender dichas mercancías
en tránsito.
 Notificar al comprador cuando haya sido realizada la
entrega de las mercancías y que éste pueda adoptar las
medidas para recibirlas.
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES – COMPRADOR
 Pagar el precio de las mercancías.
 No tiene ninguna obligación con el vendedor respecto al
contrato de transporte.
 No tiene ninguna obligación con el vendedor respecto con el
contrato de seguro, sin embargo, podrá proporcionarle
información para la obtención del mismo.
 Aceptar la entrega de las mercancías.
 Recibir las mercancías del transportista, en el lugar de
destino convenido.
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES – COMPRADOR
 Cubrir todos los riesgos de la pérdida o daño a las
mercancías desde la entrega de las mismas.
 Pagar todos los gastos relacionados con las mercancías
durante su tránsito y hasta su arribo al lugar de destino
convenido (existen excepciones)*.
 Cubrir los gastos de descarga de la mercancía, salvo que el
contrato de transporte los cubra.
 Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la
importación y tránsito por otros países.
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CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES – COMPRADOR CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES – COMPRADOR

 Pagar los impuestos, derechos y otros cargos para la

importación de mercancías, así como para el tránsito por
otros países.
 Cubrir los riesgos de pérdida o daño en caso de que omita
notificar al vendedor el plazo para el despacho de las
mercancías y/o el lugar de destino.
 Pagar gastos adicionales en caso de no avisar al vendedor
acerca de la fecha de despacho de las mercancías y del
lugar de destino convenido.
 Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para
obtener documentos e información (incluyendo la relacionada con
seguridad) necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.
 Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.

CIF (Cost Insurance CIF (Cost Insurance

RECOMENDACIONES GENERALES
and Freight)
ENTREGA
• El vendedor entrega las mercancías a bordo del buque o
cuando están listas para ser entregadas.
• El vendedor debe pagar los gastos del transporte al lugar de
destino.
• El riesgo de pérdida o daño pasa del vendedor al comprador
cuando las mercancías se encuentran a bordo del buque.
RECOMENDACIONES GENERALES
and Freight)
• El vendedor debe contratar un seguro con una cobertura
mínima que cubra los riesgos del comprador por pérdida
o daño.
• En caso de que el comprador requiera de una cobertura
adicional deberá acordarlo con el vendedor o hacer su
propia contratación.
• Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la
obligación de entrega de la mercancía, cuando la recibe
de este el transportista contratado y no cuando las
mercancías llegar al lugar de destino.

CIF (Cost Insurance CIF (Cost Insurance

RECOMENDACIONES GENERALES RECOMENDACIONES GENERALES
and Freight) and Freight)
• El riesgo y el costo son transferidos en diferentes
lugares. • Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga
• Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega en el lugar convenido no tiene el derecho a recuperar
(cuando pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de dichos gastos salvo que se hubiera convenido entre las
destino. partes.
• CIF tiene 2 puntos críticos debido al costo y al riesgo que • CIF puede no ser apropiado cuando las mercancías se
son transferidos en distintos lugares: entregan al transportista antes de que estén a bordo del
– Mientras el contrato siempre especificará el puerto de destino, puede no buque por ejemplo contenedores que son entregados en
indicar el puerto de embarque, que es cuando el riesgo pasa al una terminal, por lo que deberá utilizarse CIP.
comprador.
– Si el puerto de embarque es de particular interés del comprador se
recomienda a las partes identificarlo precisamente.

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CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - VENDEDOR CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - VENDEDOR
and Freight) and Freight)

 Mercancías + Factura (medios electrónicos).  Proporcionar el embalaje requerido para el transporte

 Obtención de licencias y permisos para la exportación así
como para el tránsito por otros países.
 Pagar los costos y realizar las formalidades para el
despacho aduanero a la exportación (considerando
impuestos y derechos).
 Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso, así como las inspecciones
requeridas por las autoridades del país de exportación.
 Contratar el transporte de las mercancías, desde el lugar de
entrega convenido hasta el lugar de destino convenido.
 Debe cubrir los gastos del seguro.
 Obtener a sus propias expensas un seguro de cobertura
mínima provista por la cláusula (C) del Institute Cargo
Clauses (LMA /IUA) u otra cláusula similar.
 El seguro contratado deberá darle el derecho al comprador
a reclamar directamente al asegurador.

CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - VENDEDOR CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - VENDEDOR
and Freight) and Freight)

 Deberá suministrar al comprador la póliza de seguro o

 El seguro será contratado con aseguradores o con una
compañía de seguros de buena reputación. cualquier evidencia de la contratación del seguro.
 Pagar todos los gastos relativos a las mercancías hasta que
 Cuando sea requerido por el comprador y a sus expensas el
vendedor deberá contratar una cobertura adicional. hayan sido entregadas.
 Realizar la entrega de las mercancías ubicándolas a bordo
 El seguro deberá cubrir como mínimo el precio establecido
en el contrato más un 10% (110%). del buque o listas para ser entregadas.
 Cubrir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta
 El seguro deberá cubrir las mercancías desde el lugar de
entrega acordado hasta el lugar de destino convenido. que realice la entrega de la misma.

CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - VENDEDOR CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - VENDEDOR
and Freight) and Freight)

 Pagar el flete, así como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto de la  El documento de transporte deberá facultar al comprador
carga de las mercancías y cualquier otro cargo referente a la descarga en el
para reclamar las mercancías al transportista en el lugar de
lugar de destino , cuando se encuentre cubierto en el contrato de
destino convenido, así como para vender dichas mercancías
transporte
en tránsito.
 Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera)
 Notificar al comprador cuando haya sido realizada la
el documento usual de transporte.
entrega de las mercancías y que éste pueda adoptar las
 El documento de transporte debe comprender las medidas para recibirlas.
mercancías solicitadas y contener una fecha dentro del
periodo acordado para el embarque.

13

CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - VENDEDOR
and Freight)
 Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al destino
final.
 Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del
vendedor, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - COMPRADOR
and Freight)
 Aceptar el documento de transporte suministrado por el
vendedor.
 Pagar todos los costos relacionados con las mercancías,
desde que haya sido aceptada su entrega (con excepción de los
gastos del despacho de exportación).
 Asesorar al vendedor sobre cualquier información o
requerimiento de seguridad, que el vendedor deberá cumplir.
 Pagar todos los costos de cualquier revisión obligatoria previa
a la exportación, salvo cuando se trate de inspecciones
ordenadas por las autoridades del país vendedor.
CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - COMPRADOR
and Freight)
 Pagar los impuestos, derechos y otros cargos para la
importación de mercancías, así como para el tránsito por
otros países.
 Cubrir los riesgos de pérdida o daño en caso de que omita
notificar al vendedor el plazo para el despacho de las
mercancías y/o el lugar de destino.
 Pagar gastos adicionales en caso de no avisar al vendedor
acerca de la fecha de despacho de las mercancías y del
lugar de destino convenido.
12/04/2011
CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - COMPRADOR
and Freight)
 Pagar el precio de las mercancías.
 No tiene ninguna obligación con el vendedor respecto al
contrato de transporte.
 No tiene ninguna obligación con el vendedor respecto con el
contrato de seguro, sin embargo, podrá proporcionarle
información para la obtención del mismo.
 Aceptar la entrega de las mercancías.
 Recibir las mercancías del transportista, en el lugar de
destino convenido.
CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - COMPRADOR
and Freight)
 Cubrir todos los riesgos de la pérdida o daño a las
mercancías desde la entrega de las mismas.
 Pagar todos los gastos relacionados con las mercancías
durante su tránsito y hasta su arribo al lugar de destino
convenido (existen excepciones)*.
 Cubrir los gastos de descarga de la mercancía, salvo que el
contrato de transporte los cubra.
 Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la
importación y tránsito por otros países.
CIF (Cost Insurance OBLIGACIONES - COMPRADOR
and Freight)
 Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para
obtener documentos e información (incluyendo la relacionada con
seguridad) necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.
 Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
14

CPT (Carriage paid to) RECOMENDACIONES GENERALES
ENTREGA
Vendedor Comprador
 El vendedor entrega las mercancías al transportista contratado por
este en un lugar convenido.
 El vendedor paga los gastos del transporte al lugar de destino.
 El vendedor cumple con la obligación de entrega cuando la recibe
el transportista contratado y NO cuando las mercancías llegan al
lugar de destino.
CPT (Carriage paid to) RECOMENDACIONES GENERALES
 Si existen diversos transportistas y no se especifica el punto
de entrega el riesgo pasa al comprador cuando el vendedor
entrega las mercancías al primer transportista.
 Si el vendedor incurre en gastos de descarga de la
mercancía en el lugar de destino convenido, no tiene el
derecho a recuperar dichos costos cobrándoselos al
comprador, salvo que se hubiera convenido.
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 Proporcionar el embalaje requerido para el transporte
 Contratar el transporte de las mercancías, desde el lugar de
entrega convenido hasta el lugar de destino convenido.
 No tiene obligación con el comprador respecto del contrato
del seguro, pero puede proporcionarle información necesaria
 Pagar todos los gastos relativos a las mercancías hasta que
hayan sido entregadas.
 Realizar la entrega de las mercancías cuando son puestas a
disposición del transportista contratado por este, dentro de
la fecha o periodo acordado.
12/04/2011
CPT (Carriage paid to) RECOMENDACIONES GENERALES
 Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la obligación
de entrega de la mercancía, cuando la recibe de este el
transportista contratado y no cuando las mercancías llegar al
lugar de destino.
 El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares.
 Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuando
pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino.
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 Mercancías + Factura (medios electrónicos).
 Obtención de licencias y permisos para la exportación así
como para el tránsito por otros países.
 Pagar los costos y realizar las formalidades para el
despacho aduanero a la exportación (considerando
impuestos y derechos).
 Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso, así como las inspecciones
requeridas por las autoridades del país de exportación.
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 Cubrir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta
que realice la entrega de la misma.
 Pagar el flete, así como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto de la
carga de las mercancías y cualquier otro cargo referente a la descarga en el
lugar de destino,
cuando se encuentre cubierto en el contrato
de transporte
 Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera)
el documento usual de transporte.
15

CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 El documento de transporte debe comprender las
mercancías solicitadas y contener una fecha dentro del
periodo acordado para el embarque.
 El documento de transporte deberá facultar al comprador
para reclamar las mercancías al transportista en el lugar de
destino convenido, así como para vender dichas mercancías
en tránsito.
 Notificar al comprador cuando haya sido realizada la
entrega de las mercancías y que éste pueda adoptar las
medidas para recibirlas.
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES – COMPRADOR
 Pagar el precio de las mercancías.
 No tiene ninguna obligación con el vendedor respecto al
contrato de transporte.
 No tiene ninguna obligación con el vendedor respecto con el
contrato de seguro, sin embargo, podrá proporcionarle
información para la obtención del mismo.
 Aceptar la entrega de las mercancías.
 Recibir las mercancías del transportista, en el lugar de
destino convenido.
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES – COMPRADOR
 Cubrir todos los riesgos de la pérdida o daño a las
mercancías desde la entrega de las mismas.
 Pagar todos los gastos relacionados con las mercancías
durante su tránsito y hasta su arribo al lugar de destino
convenido (existen excepciones)*.
 Cubrir los gastos de descarga de la mercancía, salvo que el
contrato de transporte los cubra.
 Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la
importación y tránsito por otros países.
12/04/2011
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR
 Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al destino
final.
 Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del
vendedor, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES – COMPRADOR
 Aceptar el documento de transporte suministrado por el
vendedor.
 Pagar todos los costos relacionados con las mercancías,
desde que haya sido aceptada su entrega (con excepción de los
gastos del despacho de exportación).
 Asesorar al vendedor sobre cualquier información o
requerimiento de seguridad, que el vendedor deberá cumplir.
 Pagar todos los costos de cualquier revisión obligatoria previa
a la exportación, salvo cuando se trate de inspecciones
ordenadas por las autoridades del país vendedor.
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES – COMPRADOR
 Pagar los impuestos, derechos y otros cargos para la
importación de mercancías, así como para el tránsito por
otros países.
 Cubrir los riesgos de pérdida o daño en caso de que omita
notificar al vendedor el plazo para el despacho de las
mercancías y/o el lugar de destino.
 Pagar gastos adicionales en caso de no avisar al vendedor
acerca de la fecha de despacho de las mercancías y del
lugar de destino convenido.
16

CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES – COMPRADOR
 Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para
obtener documentos e información (incluyendo la relacionada con
seguridad) necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.
 Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
CIP (Carriage and
RECOMENDACIONES GENERALES
insurance paid to)
 El vendedor cumple con la obligación de entrega cuando la
recibe el transportista contratado y NO cuando las
mercancías llegan al lugar de destino.
 Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la obligación
de entrega de la mercancía, cuando la recibe de este el
transportista contratado y no cuando las mercancías llegar al
lugar de destino.
 El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares.
 Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuando
pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino
CIP (Carriage and OBLIGACIONES - VENDEDOR
insurance paid to)
 Mercancías + Factura (medios electrónicos).
 Obtención de licencias y permisos para la exportación así
como para el tránsito por otros países.
 Pagar los costos y realizar las formalidades para el
despacho aduanero a la exportación (considerando
impuestos y derechos).
 Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso, así como las inspecciones
requeridas por las autoridades del país de exportación.
12/04/2011
CIP (Carriage and
RECOMENDACIONES GENERALES
insurance paid to)
ENTREGA
Vendedor Comprador
 El vendedor entrega las mercancías al transportista contratado por
este en un lugar convenido.
 El vendedor contrata una cobertura de seguro (mínima) contra los
riesgos del comprador de pérdida o daño durante el transporte.
 Si el comprador requiera cobertura adicional deberá acordarlo con
el vendedor o hacer su propia contratación.
CIP (Carriage and
RECOMENDACIONES GENERALES
insurance paid to)
 Si existen diversos transportistas y no se especifica el punto
de entrega el riesgo pasa al comprador cuando el vendedor
entrega las mercancías al primer transportista.
 Si el vendedor incurre en gastos de descarga de la
mercancía en el lugar de destino convenido, no tiene el
derecho a recuperar dichos costos cobrándoselos al
comprador, salvo que se hubiera convenido.
CIP (Carriage and OBLIGACIONES - VENDEDOR
insurance paid to)
 Proporcionar el embalaje requerido para el transporte
 Contratar el transporte de las mercancías, desde el lugar de
entrega convenido hasta el lugar de destino convenido.
 Debe cubrir los gastos del seguro.
 Obtener a sus propias expensas un seguro de cobertura
mínima provista por la cláusula (C) del Institute Cargo
Clauses (LMA /IUA) u otra cláusula similar.
 El seguro contratado deberá darle el derecho al comprador
a reclamar directamente al asegurador.
17
 12/04/2011

CIP (Carriage and OBLIGACIONES - VENDEDOR CIP (Carriage and OBLIGACIONES - VENDEDOR
insurance paid to) insurance paid to)

 El seguro será contratado con aseguradores o con una

compañía de seguros de buena reputación.
 Cuando sea requerido por el comprador y a sus expensas el
vendedor deberá contratar una cobertura adicional.
 El seguro deberá cubrir como mínimo el precio establecido
en el contrato más un 10% (110%).
 El seguro deberá cubrir las mercancías desde el lugar de
entrega acordado hasta el lugar de destino convenido.
 Deberá suministrar al comprador la póliza de seguro o
cualquier evidencia de la contratación del seguro.
 Pagar todos los gastos relativos a las mercancías hasta que
hayan sido entregadas.
 Realizar la entrega de las mercancías cuando son puestas a
disposición del transportista contratado por este, dentro de
la fecha o periodo acordado.

CIP (Carriage and OBLIGACIONES - VENDEDOR CIP (Carriage and OBLIGACIONES - VENDEDOR
insurance paid to) insurance paid to)

 El documento de transporte debe comprender las

 Cubrir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta
que realice la entrega de la misma.
 Pagar el flete, así como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto de la
carga de las mercancías y cualquier otro cargo referente a la descarga en el
lugar de destino ,
cuando se encuentre cubierto en el contrato de
transporte
 Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera)
el documento usual de transporte.
mercancías solicitadas y contener una fecha dentro del
periodo acordado para el embarque.
 El documento de transporte deberá facultar al comprador
para reclamar las mercancías al transportista en el lugar de
destino convenido, así como para vender dichas mercancías
en tránsito.
 Notificar al comprador cuando haya sido realizada la
entrega de las mercancías y que éste pueda adoptar las
medidas para recibirlas.

CIP (Carriage and OBLIGACIONES - VENDEDOR CIP (Carriage and OBLIGACIONES – COMPRADOR
insurance paid to) insurance paid to)

 Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener  Pagar el precio de las mercancías.
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)  No tiene ninguna obligación con el vendedor respecto al
necesaria para la importación y para el transporte al destino contrato de transporte.
final.  No tiene ninguna obligación con el vendedor respecto con el
 Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo del contrato de seguro, (sin embargo, podrá proporcionarle información para
vendedor, para la obtención de documentos e información la obtención del mismo)
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,  Pagar los gastos por adiciones a la cobertura del seguro.
exportación y el tránsito por otros países.
 Aceptar la entrega de las mercancías.
 Recibir las mercancías del transportista, en el lugar de
destino convenido.

18

CIP (Carriage and OBLIGACIONES – COMPRADOR
insurance paid to)
 Aceptar el documento de transporte suministrado por el
vendedor.
 Pagar todos los costos relacionados con las mercancías,
desde que haya sido aceptada su entrega (con excepción de los
gastos del despacho de exportación).
 Asesorar al vendedor sobre cualquier información o
requerimiento de seguridad, que el vendedor deberá cumplir.
 Pagar todos los costos de cualquier revisión obligatoria previa
a la exportación, salvo cuando se trate de inspecciones
ordenadas por las autoridades del país vendedor.
CIP (Carriage and OBLIGACIONES – COMPRADOR
insurance paid to)
 Pagar los impuestos, derechos y otros cargos para la
importación de mercancías, así como para el tránsito por
otros países.
 Cubrir los riesgos de pérdida o daño en caso de que omita
notificar al vendedor el plazo para el despacho de las
mercancías y/o el lugar de destino.
 Pagar gastos adicionales en caso de no avisar al vendedor
acerca de la fecha de despacho de las mercancías y del
lugar de destino convenido.
GRUPO D – “LLEGADA”
9. DAT
10. DAP
11. DDP
12/04/2011
CIP (Carriage and OBLIGACIONES – COMPRADOR
insurance paid to)
 Cubrir todos los riesgos de la pérdida o daño a las
mercancías desde la entrega de las mismas.
 Pagar todos los gastos relacionados con las mercancías
durante su tránsito y hasta su arribo al lugar de destino
convenido (existen excepciones)*.
 Cubrir los gastos de descarga de la mercancía, salvo que el
contrato de transporte los cubra.
 Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la
importación y tránsito por otros países.
CIP (Carriage and OBLIGACIONES – COMPRADOR
insurance paid to)
 Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado para
obtener documentos e información (incluyendo la relacionada con
seguridad) necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.
 Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e información
(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,
exportación y el tránsito por otros países.
DAT (Delivered at
RECOMENDACIONES GENERALES
Terminal )
ENTREGA
Vendedor Comprador
• El vendedor entrega las mercancías una vez
descargadas del transporte de llegada, se ponen a
disposición del comprador en una terminal en el puerto o
lugar de destino.
• “Terminal” incluye cualquier lugar: muelle, bodega, patio de
contenedores, ferrocarril o terminal aérea.
19

DAT (Delivered at
RECOMENDACIONES GENERALES
Terminal )
• El vendedor asume los riesgos por llevar las mercancías y
descargarlas en la terminal.
• Las partes deben especificar el lugar dentro de la terminal
en el que se llevará a acabo la entrega.
• Si las partes requieren que el vendedor asuma los gastos
y riesgos desde la terminal hasta otro lugar, deberá
utilizarse DAP o DDP.
DAT (Delivered at OBLIGACIONES - VENDEDOR
Terminal )
• Proporcionar el embalaje requerido para el transporte de
la mercancía.
• Contratar el transporte de las mercancías hasta la
terminal.
• Descargar las mercancías del medio de transporte de
llegada.
• Entregar al comprador los documentos que lo faculten
para recibir la entrega de las mercancías.
DAT (Delivered at OBLIGACIONES - VENDEDOR
Terminal )
• Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.
• Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo
del vendedor, para la obtención de documentos e
información (incluyendo la relacionada con seguridad) para el
transporte, exportación y el tránsito por otros países.
12/04/2011
DAT (Delivered at OBLIGACIONES - VENDEDOR
Terminal )
• Mercancías + Factura (medios electrónicos).
• Despacho a la exportación cuando sea aplicable.
• Pagar los costos y realizar las formalidades para el
despacho aduanero a la exportación (considerando
impuestos y derechos).
• Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso o recuento, así como por las
inspecciones obligatorias requeridas por autoridades del
país de exportación.
DAT (Delivered at OBLIGACIONES - VENDEDOR
Terminal )
• No tiene obligación de contratar un seguro, sin embargo,
a petición del comprador, riesgos y expensas, deberá
proporcionar la información para obtener dicho seguro.
• Asume todos los riesgos de pérdida o daño hasta la
entrega de las mercancías en la terminal, con excepción,
de las circunstancias de pérdida o daño debido a que el
comprador no realice la importación a tiempo o que omita
notificarle al vendedor el momento o lugar de recepción
de la entrega.
DAT (Delivered at OBLIGACIONES - COMPRADOR
Terminal )
 Pagar el precio de las mercancías.
 Aceptar la entrega de las mercancías.
 Cubrir todos los riesgos de la pérdida o daño a las
mercancías desde la entrega de las mismas
 Pagar todos los costos relacionados con las mercancías,
desde que haya sido aceptada su entrega
 Cubrir los riesgos de pérdida o daño cuando no reúna
los requisitos para llevar a cabo la importación u omita
notificarle al vendedor el momento y/o lugar de
recepción de la entrega.
20
 12/04/2011

DAT (Delivered at OBLIGACIONES - COMPRADOR DAT (Delivered at OBLIGACIONES - COMPRADOR

Terminal ) Terminal )

 Pagar todos los costos de cualquier revisión obligatoria

previa a la exportación, con excepción, de las ordenadas  Pago de los impuestos, derechos y cumplimiento de
por las autoridades del país vendedor. formalidades a la importación.
 Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para
 Cubrir los gastos adicionales incurridos por el vendedor
la importación.
en caso de que el comprador no reúna los requisitos
 No tiene ninguna obligación con el vendedor respecto al
para llevar a cabo la importación.
contrato de transporte.
 Asesorar al vendedor acerca de cualquier información o
 No tiene ninguna obligación con el vendedor respecto requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deberá
con el contrato de seguro, sin embargo, podrá cumplir.
proporcionar al vendedor información necesaria para la
obtención del mismo.

DAT (Delivered at OBLIGACIONES - COMPRADOR DAP (Delivered at

RECOMENDACIONES GENERALES
Terminal ) Place)
ENTREGA

 Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado

para obtener documentos e información (incluyendo la
relacionada con seguridad) necesaria para la importación y
para el transporte al destino final.
 Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e
información (incluyendo la relacionada con seguridad) para el
transporte, exportación y el tránsito por otros países.
Vendedor Comprador
• El vendedor entrega, cuando las mercancías se ponen a
disposición del comprador en el medio de transporte de
llegada listas para la descarga en el lugar de destino
acordado.
• El vendedor asume todos los riesgos por llevar las
mercancías al lugar de destino convenido.
• Las partes deben de precisar el lugar donde se llevará a cabo
la entrega.

DAP (Delivered at DAP (Delivered at

RECOMENDACIONES GENERALES OBLIGACIONES - VENDEDOR
Place) Place)

 Mercancías + Factura (medios electrónicos).

• Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga
de la mercancía en el lugar de destino, no tendrá derecho a
recuperarlos salvo que lo hayan acordado entre las partes.
• Si las partes desean que el vendedor realice el despacho a
la importación, se deberá utilizar el término DDP.
 Despacho a la exportación cuando sea aplicable.
 Pagar los costos y realizar las formalidades para el
despacho aduanero a la exportación (considerando
impuestos y derechos).
 Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso o recuento, así como por las
inspecciones obligatorias requeridas por autoridades del
país de exportación.

21

DAP (Delivered at
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Place)
 Proporcionar el embalaje requerido para el transporte de
la mercancía.
 Contratar el transporte de las mercancías hasta el lugar
de destino.
 Entregar las mercancías en el medio de transporte de
llegada listas para su descarga en el lugar convenido.
DAP (Delivered at
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Place)
 No tiene obligación de contratar un seguro, sin embargo,
a petición del comprador, riesgos y expensas, deberá
proporcionar la información para obtener dicho seguro.
 Asume todos los riesgos de pérdida o daño hasta la
entrega de las mercancías, con excepción, de las
circunstancias de pérdida o daño debido a que el
comprador no realice la importación a tiempo o que omita
notificarle al vendedor el momento o lugar de entrega.
DAP (Delivered at
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Place)
 Pagar el precio de las mercancías.
 Aceptar la entrega de las mercancías.
 Cubrir todos los riesgos de la pérdida o daño a las mercancías
desde la entrega de las mismas.
 Pagar todos los costos relacionados con las mercancías, desde
que haya sido aceptada su entrega
 Pagar los gastos referentes a la descarga de las mercancías
necesarios para recibir la entrega.
 Cubrir los riesgos de pérdida o daño cuando no reúna los
requisitos para llevar a cabo la importación u omita notificarle al
vendedor el momento y/o lugar de recepción de la entrega.
12/04/2011
DAP (Delivered at
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Place)
 Debe pagar los gastos por la descarga de las mercancías,
siempre que se encuentren contemplados en el contrato
de transporte.
 Debe avisar al comprador para que adopte las medidas
necesarias para que reciba la entrega en el lugar de
destino acordado.
 Suministrar al comprador a petición del mismo, los
documentos que lo faculten para recibir la entrega de las
mercancías en el lugar de destino convenido.
DAP (Delivered at
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Place)
 Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.
 Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo
del vendedor, para la obtención de documentos e
información (incluyendo la relacionada con seguridad) para el
transporte, exportación y el tránsito por otros países.
DAP (Delivered at
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Place)
 Pagar todos los costos de cualquier revisión obligatoria
previa a la exportación, con excepción, de las ordenadas
por las autoridades del país vendedor.
 Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para
la importación.
 No tiene ninguna obligación con el vendedor respecto al
contrato de transporte.
 No tiene ninguna obligación con el vendedor respecto
con el contrato de seguro, sin embargo, podrá
proporcionar al vendedor información necesaria para la
obtención del mismo.
22
 12/04/2011

DAP (Delivered at DAP (Delivered at

OBLIGACIONES - COMPRADOR OBLIGACIONES - COMPRADOR
Place) Place)

 Pago de los impuestos, derechos y cumplimiento de
formalidades a la importación.
 Cubrir los gastos adicionales incurridos por el vendedor
en caso de que el comprador no reúna los requisitos
para llevar a cabo la importación.
 Asesorar al vendedor acerca de cualquier información o
requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deberá
cumplir.
 Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado
para obtener documentos e información (incluyendo la
relacionada con seguridad) necesaria para la importación y
para el transporte al destino final.
 Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtención de documentos e
información (incluyendo la relacionada con seguridad) para el
transporte, exportación y el tránsito por otros países.

DDP (Delivered DDP (Delivered

RECOMENDACIONES GENERALES RECOMENDACIONES GENERALES
Duty Paid) Duty Paid)
ENTREGA

• Representa la máxima obligación para el vendedor.

Vendedor Comprador
• El vendedor entrega la mercancía cuando la pone a disposición
del comprador despachada a la importación y en el medio de
transporte contratado por el mismo, SIN descarga en el lugar
convenido.
• El vendedor asume todos los riesgos ocasionados por llevar las
mercancías al lugar de destino convenido y tiene la obligación
de realizar el despacho aduanero a la importación pagando
impuestos**, derechos y cumpliendo con las demás
formalidades correspondientes.
• Las partes deben precisar el punto de entrega así como
los riesgos que correrán a cargo del vendedor.
• Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga
en el lugar de destino convenido no tendrá derecho a
recuperarlos salvo que se haya acordado entre las partes.
• No se podrá utilizar DDP si el vendedor no es capaz de
realizar el despacho a la importación.

DDP (Delivered DDP (Delivered

RECOMENDACIONES GENERALES OBLIGACIONES – VENDEDOR
Duty Paid) Duty Paid)

• Si las partes desean que el comprador cubra los riesgos
y costos del despacho de importación el término deberá
de ser DAP.
• El IVA y otros impuestos correrán a cargo del vendedor,
salvo que se acuerde entre las partes excluir de dicha
obligación al mismo.
 Mercancías + Factura (medios electrónicos).
 Despacho a la exportación cuando sea aplicable.
 Pagar los costos y realizar las formalidades para el
despacho aduanero a la exportación (considerando
impuestos y derechos).
 Pagar operaciones de verificación, comprobación de
calidad, medida, peso o recuento, así como por las
inspecciones obligatorias requeridas por autoridades del
país de exportación.

23

DDP (Delivered
OBLIGACIONES – VENDEDOR
Duty Paid)
 Proporcionar el embalaje requerido para el transporte de
la mercancía.
 Contratar el transporte de las mercancías hasta el lugar
de destino.
 Entregar las mercancías en el medio de transporte de
llegada listas para su descarga en el lugar convenido.
DDP (Delivered
OBLIGACIONES – VENDEDOR
Duty Paid)
 No tiene obligación de contratar un seguro, sin embargo,
a petición del comprador, riesgos y expensas, deberá
proporcionar la información para obtener dicho seguro.
 Asume todos los riesgos de pérdida o daño hasta la
entrega de las mercancías, con excepción, de las
circunstancias de pérdida o daño debido a que el
comprador no realice la importación a tiempo o que omita
notificarle al vendedor el momento o lugar de entrega.
DDP (Delivered
OBLIGACIONES – COMPRADOR
Duty Paid)
 Pagar el precio de las mercancías.
 Aceptar la entrega de las mercancías.
 Cubrir todos los riesgos de la pérdida o daño a las mercancías
desde la entrega de las mismas.
 Pagar todos los costos relacionados con las mercancías, desde
que haya sido aceptada su entrega
 Pagar los gastos referentes a la descarga de las mercancías
necesarios para recibir la entrega.
 Cubrir los riesgos de pérdida o daño cuando no reúna los
requisitos para llevar a cabo la importación u omita notificarle al
vendedor el momento y/o lugar de recepción de la entrega.
12/04/2011
DDP (Delivered
OBLIGACIONES – VENDEDOR
Duty Paid)
 Debe pagar los gastos por la descarga de las mercancías,
siempre que se encuentren contemplados en el contrato
de transporte.
 Debe avisar al comprador para que adopte las medidas
necesarias para que reciba la entrega en el lugar de
destino acordado.
 Suministrar al comprador a petición del mismo, los
documentos que lo faculten para recibir la entrega de las
mercancías en el lugar de destino convenido.
DDP (Delivered
OBLIGACIONES – VENDEDOR
Duty Paid)
 Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e información (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importación y para el transporte al
destino final.
 Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo
del vendedor, para la obtención de documentos e
información (incluyendo la relacionada con seguridad) para el
transporte, exportación y el tránsito por otros países.
DDP (Delivered
OBLIGACIONES – COMPRADOR
Duty Paid)
 No está obligado a pagar los gastos por la revisión
previa a la exportación requerida por la autoridad del
país vendedor, así como aquella que deba realizarse en
la importación de las mercancías
 Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para
la importación.
 No tiene ninguna obligación con el vendedor respecto al
contrato de transporte.
24
 12/04/2011

DDP (Delivered DDP (Delivered

OBLIGACIONES – COMPRADOR OBLIGACIONES – COMPRADOR
Duty Paid) Duty Paid)

 No tiene ninguna obligación con el vendedor respecto

 Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado
con el contrato de seguro, sin embargo, podrá para obtener documentos e información (incluyendo la
proporcionar al vendedor información necesaria para la relacionada con seguridad) necesaria para la importación y
obtención del mismo. para el transporte al destino final.
 Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
 Asesorar al vendedor acerca de cualquier información o expensas, para la obtención de documentos e
requerimiento de seguridad, que dicho vendedor deberá información (incluyendo la relacionada con seguridad) para el
cumplir. transporte, exportación y el tránsito por otros países.

EXPORTACIÓN
cos tos fijos $ 30.00
cos tos
flete/seguro
$ 950.00 IMPORTACIÓN
$ 70.00 a puerto
variables
total de despacho
cos tos
$ 100.00
aduanal
$ 370.00 maniobras
utilidad 30% $ 30.00
FAS $ 1,969.00 de desestiba
precio base $ 130.00 $ 40.00
embalaje X $ 100.00 maniobras DEQ $ 4,080.00
IVA $ - $ 31.00
EXW ciudad
$ 230.00
para estiba
o pais
Costos asociados país
FOB $ 2,000.00 Despacho aduanal
transporte/m aranceles $ 1,500.00
costo de $ 1,200.00
financiamien $ 185.00 arítimo derechos $ 500.00
to CFR $ 3,200.00 impuestos
documentos/ seguro $ 840.00 IVA $ 966.00
$ 44.00
trámites CIF $ 4,040.00 maniobras $ 641.00
otros $ 150.00 DDP $ 7,687.00
recolección $ 40.00
“Cotización final DDP”

COSTING PRICING

+ Costo base ( fijo + variable)

+ Precio MKT (RETROCESO)
+ Utilidad
* HASTA PRECIO EXW
= Precio venta
- Costo del producto (CF+CV)
+ Gastos Exportación (Incoterms)
= Utilidad
= Precio Exportación

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 12/04/2011

Pre cio MKT (Punto de venta)

Precio DDP 10,000 usd Primer Escenario:
Transporte / seguro 150 usd
• CF = 2,800 USD
Despacho aduanal a la importación,
impuestos, derechos, aprovechamientos 1,000 usd • CV = 3,200 USD
Precio DAT 8,850 usd
• CF + CV = 6,000 USD
Descarga de mercancía
Precio CIP
50 usd
8,800 usd
PRICING
Seguro de mercancía 1,200 usd
Precio CPT 7,600 usd Segundo Escenario: Reducción del Costo
Flete internacional 1,300 usd
Precio FCA 6,300 usd • CF = 1,800 USD
Despacho aduanal a la exportación, • CV = 2,300 USD
impuestos, derechos, otros 300 usd
Transporte / seguro 600 usd • CF + CV = 4,100 USD
Carga de la mercancía 100 usd
Precio EXW 5,300 USD
• Utilidad determinada por el MKT 1,200 usd

Fijación del precio correcto de

PRICING las mercancías por la utilización
de la figura del financiamiento
PRODUCTO DE CONSUMO 3a1
Debido a los pedidos de entrega que van
desde 30 a 90 días aproximadamente, como
al financiamiento con el mismo periodo de
PRODUCTO INDUSTRIAL 2a1 tiempo contra entrega de la mercancía de
exportación, las empresas exportadoras se
ven afectadas cayendo en pérdidas, ya que
MATERIA PRIMA 1 a 1.25 los precios de los insumos utilizados no
permanecen constantes durante el periodo
mencionado.

Fijación del precio correcto de las
mercancías por la utilización de la figura
del financiamiento
Para ello se han desarrollado en la industria tres
estrategias diferentes:
1. El cliente entrega un anticipo considerable, de tal
manera que el proveedor se protege adquiriendo
insumos oportunamente.
2. El proveedor ayuda al cliente para que consiga un
préstamo en el banco que le permita entregar al
proveedor el flujo de efectivo necesario para que
éste se proteja y respete el precio al comprador.
Fijación del precio correcto de las mercancías
por la utilización de la figura del financiamiento
3. El procedimiento utilizado es el de cláusulas escalatorias, las
cuales permiten que gane tanto el comprador como el
proveedor.
PA = PB (XA/XB)(a) + (YA/YB)(b) + (ZA/ZB)(c) + d
• PA = Precio actualizado
• PB = Precio base
• X,Y,Z = Insumos más importantes del producto
• A = Precio actualizado de cada insumo
• B = Precio base de cada insumo
• a,b,c y d = Proporción de cada insumo dentro del costo total

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EJERCICIO
La empresa de Aceromex manda fabricar
una moldes y herramientas a la empresa
MT&P. El precio base es de $12,000. Los
principales insumos son : acero 50%, mano de
obra 15%, energéticos 25%, otros insumos
10%. El costo base del acero es de $5,000; la
mano de obra $1,500; los energéticos $2,500
y otros insumos $1,000. El total del costo base
es de $10,000.
Caso práctico
A una empresa que produce manufacturas de acero le
solicitan 30 toneladas de dichos productos en España. Lo
anterior, representa costos fijos de $18,600 usd por mes y
costos variables de 9 usd por kg.
¿A qué precio deberá vender bajo el término EXW, si
requiere obtener un 15% de utilidad?
12/04/2011
EJERCICIO
En el periodo de 1 de noviembre de 2010 a
la fecha de entrega, 1 de febrero del 2011,
se modifican los costos de los diferentes
insumos: el acero sube 20%, la mano de
obra 10% y los energéticos 10%. Aplicando
la fórmula de cláusulas escalatorias, el
precio actualizado quedaría como sigue:
6 meses después, la competencia reduce sus precios
amenazando su participación en el mercado internacional y el
mercado mexicano entra en crisis disminuyendo sus ventas
locales, por lo que le sobra capacidad instalada de producción.
Por lo anterior, se deben recuperar 6,000 usd por mes, por
concepto de Costos Fijos que eran asignados a la operación
comercial en el mercado doméstico. La empresa tiene una
capacidad exportadora de 300 toneladas.
Su cliente en España quiere negociar bajando el precio a 9.40
usd por Kg.
¿Cuál deberá ser el volumen mínimo de ventas para alcanzar el
punto de equilibrio, utilizar la capacidad productiva y no despedir
empleados?
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