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Sommaire

Introduction………………………………………………..02
1) Présentation de l'entreprise………………………….03
a) Identification……………………………………………………03
b) Missions de l'entreprise……………………………………03
c) Historique et évolution de l'entreprise……………..03
d) Organigramme………………………………………………..04
e) Plan de situation…………………………………………….04
2) Environnement de l'entreprise…………………….05
a) Diagnostic externe(Macro-environnement) …….05
b) Les Clients……………………………………………………….07
c) Les fournisseurs………………………………………………08
d) Les concurrents……………………………………………….10
e) Diagnostic interne…………………………………………..11
o Ressources de l'entreprise…………..……………………11
o Stocks disponibles………………………….…………………13
o La gamme de la société…………………………………….15
o La réapprovisionnement……………………………………19
o Le stockage des produits……………………………………19
o Le mouvement de stock………………..……………………20
3) Analyse des activités de l'entreprise……………..22
a) Politique de produit………………………………………….22
b) Politique de distribution…………………………………..23
c) Politique de communication…………………………….23
4) Synthèse: plan marchéage d'un produit………24

Conclusion…………………………………………………25
Introduction
L'objectif de réalisation des stages c'est permettre aux
stagiaires d'engager facilement au milieu de travail, et
bien sûr enrichir leur bagage technique dans le domaine
d'agriculture.
Notre stage est sous thème d'analyse commerciale d'une
entreprise agricole, ce stage joue un rôle fondamental
dans notre formation en gestion des entreprises agricoles.
Mon stage est déroulé dans une entreprise nommée JET
AGRI qui se situe à la commune LOUDAYA région
Marrakech-Safi.
Dans ce rapport je veux vous présenter mon lieu de stage
et un diagnostic interne et externe de ce dernier.

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1) Présentation de l'entreprise
a) Identification
Logo de l'entreprise :

JET Agri S.A.R.L

 Nom de l’entreprise : JET Agri


 Propriétaires : ABDELLAH SAROUKH
 Région : Marrekech-Safi
 Commune rural : Loudaya
 Forme juridique : société à responsabilité limitée
(S.A.R.L)
 Secteur d’activité : Commercialisation des intrants
Agricoles (engrais, pesticides, semences, matériel
d’irrigation)
 Capitale : 1500000 MAD
 Actionnaires : ABDELLAH SAROUKH 100 %
b) Missions de l'entreprise
JET AGRI est une société crée pour le but de
commercialisation des intrants Agricoles : les engrais, les
semences, les pesticides, et le matériel d’irrigation.
c) Historique et évolution de l'entreprise :
La société a été créée en 13 Février 2011 par deux entrepreneurs Mr
Abdellah Saroukh le porteurs de fond et Mr.RachidMoumen qui a une
grand expérience dans le domaine de l’agriculture, la société fait
démarré se forme d’une S.A.R.L avec un capitale de 500 000 DH, ils ont
débuté par la vente des pesticides engrais et petit matériels d’irrigation
puis en 2012 ils ont entré les semences sélectionnées à leur gamme aves
une augmentation de capitale 1 500 000 DH.

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d) Organigramme de l’entreprise :

Propriétaire

Technico-commercial

Magasinier

e) Plan de situation :

JET AGRI se situe juste 100m auprès de la route nationale n 8

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2) Environnement de l'entreprise :
a) Diagnostic externe(Macro-environnement) :
 Description géographique de la région :
Loudaya est située dans la région de Marrakech-SAFI est l’une des plus
importantes régions du Maroc. Elle se trouve au centre du pays, et englobe
une partie du haut -Atlas. Sa population est de 3 102 652 habitants dont 63%
ruraux (100 habitat/km²).
Les sols de la région du Haouz sont à majorités des sols lumineux argileux.

 Donnés économiques de la région :


La région recèle un potentiel de développement socio-économique indéniable :
10% du PIB national. Marrakech-Safi comte également parmi les régions les plus
dynamiques du Maroc.
La plupart des populations de Loudaya travail au secteur d’agriculture.
donc l’agriculture est la base d’économie dans la région.
 Environnement politique :
Heureusement tout le Maroc est un pays stable politiquement, La stratégie de Plan
Maroc vert encourage l’investissement en agriculture par les subventions. Cela va
développer le secteur dans tous les régions du Maroc.

 Donnés Ecologique :
L’application des lois de résonnement d’utilisation des pesticides et de protection du
l’environnement.
 Donnés Technologique :
Le déplacement de deux grandes sociétés (JOHN DEER et DEUTZ FAHR) des
machines et matériels de traction agricole encourage les agriculteurs de l’introduction
de la mécanisation sur les techniques de productions pour améliorer leur rendement.

 Monographie de la région :

 Climat :
Le climat dominant dans la région est assez doux, il est de type semi-aride
caractérisé par un été chaud et sec, et un hiver relativement humide.
 Température :
Température estivales très élevées (moyenne des maximas 38°C) et hivernales
basses (moyenne des minimas 5°C).

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 Pluviométrie :
La pluviométrie annuelle est de 240mm. (De 180 mm en année sèche à 350 mm en
année humide). Elle est faible et irrégulière.
 Hygrométrie :
Le degré d’hygrométrie de l’air particulièrement faible. Il est de 40%en moyenne en
été et de 72% en hiver.
 L’évaporation :
L’évaporation intense annuelle est de 2300 mm, Telles sont les caractéristiques
principales du climat semi-aride du Haouz qui, sans maitrise de l’eau, rend aléatoire
toute amélioration et diversification de la production agricole.
 Ressource en eau :
Deux bassins hydrologiques alimentés par les Oueds (ou cours d’eau) du haut-atlas
intéressent la pleine du Haouz. A ces ressources en eau superficielles s’ajoutent
celles en provenance de la nappe souterraine, dont le volume mobilisable chaque
année est estimé à 173M m3 dans le Haouz central et 65M m3 dans la Tessaout-
Amont.Ces ressources hydriques, restent en deçà des besoins nécessaires pour
satisfaire correctement la demande en eau des cultures sur l’ensemble des terres
cultivable
 Les cultures dominantes :
Espèce Occupation du sol
En ha %
Céréales 230.000 61.7
Culture Maraichère 10.000 2.7
Culture Fourragère 25.000 6.7
Plantation 107.500 28.9
Total 372.500 100

Plantation Occupation du sol


En ha %
Olivier 86.500 80.5
Abricotier 6.000 5.6
Agrume 4.800 4.5
Vigne 4.000 3.7
Autre Plantation 6.200 5.8
Total 107.500 100
Source : internet

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b) Les Clients :
Les clients de la société en générale sont les agriculteurs des
régions : Loudaya , Sidi Zouin, Ait Imour, Lfayde, Agafay,
Saada,Souihla.
Les principales cultures de ces clients en générale sont:
Les cultures maraichères: melon, pastèque, tomate, petit pois,
fève, courgette, navet.
Les cultures fourragères: luzerne, bersim.
Les cultures arboricoles: la vigne, l'olivier, l'abricotier, les
agrumes.
Identification Secteur Potentialités Chiffre de Modalité de
du client Pourcentage d’activité d’achats ventes paiement

Les grands 26% Maraichage 45% 1595511.3 Cheque


agriculteurs
Arboriculture 27%

Les petits 51% Maraichage 12% 509677.3 Echéance(après


agriculteurs la récolte)
Arboriculture 11%

les Clients 23% ------------------- 5% 110799.4 Espèce


passagers

 Types des clients :


 Les clients fidèles :
Ce sont généralement des agriculteurs de différentes
catégories qui n’achètent pas leurs marchandises que chez la
société
Puisqu’ils sont des clients fidèles alors ils ont plusieurs
avantages :
 Des remises importantes sur les produits.
 Paiement avec une échéance qui peut arriver à 180 jours.
 Le suivi continue de leurs cultures

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 Les clients passagers :
Ce genre des clients visitent la société sauf dans des cas qu’ils
ne trouvent pas leur marchandise chez leur revendeur.
Et il y a aussi des cas des clients qui visitent la société à la
première fois, et parfois ils deviennent des clients fidèles de la
société

Ces clients paient uniquement leurs marchandises uniquement


en espèce.
Le mode de paiement des différents clients :
 Espèce (en cas des clients passager)
 Echéance (les clients fidèles de 90 à 120 jours et des
fois plus)
 Chèque (seulement en cas de cheque de garantie)
C)Les fournisseurs :
1) Les produits phytosanitaires :
Identification de Chiffre Chiffre Modalités de Observation
fournisseur d‘achat d’achat paiement
2016(%) 2017(%)
ARZAK 3% 2% Espèce La relation entre les
Univers Horticole 0% 4% Cheque fournisseur et la
CASEM 3% 6% Espèce société est très bon
LAKORALE 8% 7% Echéance 90J ce qui la permettre
AGRIMATCO 11% 20% Echéance 90J d’avoir parfois un
MARBAR 5% 5% Espèce échéance qui
SIPP 3% 3% Cheque dépasse 90 jours
CAS 0% 1% Espèce
SAOAS 4% 4% Cheque

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2) Le matériel d’irrigation :
Identification de Chiffre Chiffre Modalités de Observation
fournisseur d‘achat d’achat paiement
2016(%) 2017(%)
KIRALMA 7% 6% Echéance 60 J Il y a différents
MSK DRIP 2% 1% Espèce gammes de materiel
PLOYVERSAL 10% 12% Echéance 60 J d’irrigation avec des
CMGP 2% 1% Espèce différents prix celà
AQUAPLAST 7% 2% Cheque permet au client de
choisir le produit qui
convient avec son
budget
3) Les semences :
Identification de Chiffre Chiffre Modalités de Observation
fournisseur d‘achat d’achat paiement
2016(%) 2017(%)
AGRINE MAROC 1% 1.5% Cheque JET AGRI ne vend
SEMAPRO 1% 0.75% Espèce pas une grande
VILMORIN 1% 0.5% Espèce quantité de
GOLDEN PLANT 3% 0% Cheque semences

4) Les engrais :
Identification Chiffre Chiffre Modalités Observation
De d‘achat d’achat De
Fournisseur 2016(%) 2017(%) Paiement

SCPC SAPEL 6% 2% Echéance 120J On observe que


la société réalise
TIMAC MAROC 19% 14.5% Echéance 180J
un grand chiffre
CALI MAROC 1% 1% Espèce d’achat avec
BCI FARM 3% 0% Cheque TIMAC AGRO et
c’est à cause de la
NUTRITCH 0% 0.75% Espèce qualité de ses
ADFERT 0% 3% Echéance 45J produits il sont
plus demandés
ELEPHANT VERT 0% 2% Echéance 30J
par les clients

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d)Les concurrents :
Identification du situation Secteur Analyse
concurrent géographique d’activité Forces Faiblesses
Agri OUSSAMA 100 m Les produits Proche au surface Absence d’un
phytosanitaires, technicien
IRRIGATGION 120 m Les semences, Aident les nouveaux Ne fait pas des crédits
OURICA l’équipements agriculteur (étude
d’irrigation, et de projet)
AGRI LOUDAYA 200 m les engrais Proche aux centre Absence d’un
de loudaya technician

PLAIN AGRI 400 m Large gamme des Absence d’expérience


produits Nouveaux dans le
marché
TOBCAL PHYTO 500 m Spécialiste au Ne fait pas des crédits
pesticides Ne fait pas un suivie
avec les agriculteurs

TRIK AGRI 600 m ================= ================


======= =====
LOUDAYA VERT 800 m Spécialiste au Ne fait pas des crédit
pesticides
On observe qu’il y a une forte concurrence avec JET AGRI dans le
marché mais malgré tout ça la société a des clients fidèles qui
ne font pas leurs achats que chez elle.
Les autres partenaires :
Il y a d’autres partenaires avec la société comme :
Les banques, les transporteurs, la poste…

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e) Diagnostic interne :
Ressources de l'entreprise (humaines, matériels,
financières)

 Les ressources humaines :


Dès le départ de jet agri on 2011 est les mêmes 3personnes
travaillent ensemble le propriétaire, le technicien responsable
et le magasinier.

 La formation des employées :


Fonction Effectif Titre Les taches
attribuée
Technicien 1 Qualifier- technician C’est le seul
responsable il
gère la société
Magasinier 1 ------------------------- La livraison et le
charge des
produits des
clients

 Ressources en matériel :
Les équipements Nombres Etat

Photocopieuse 1 Bon état


Imprimante 2 Bon état
Scanner 1 Bon état
Placards 10 Moyen état
L’extincteur 1 Nouveau
Téléphone 2 Nouveau
Armoire 1 Moyen état
Bureau 1 Moyen état
Chaise 10 Bon état
Table 1 Moyen état

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Le matériel disponible dans la société couverte tous ses
besoins. Donc il n’y a aucun problème de matériel.

 Croquis de la société :

La surface totale de la société et le magasin de stock est de


500m², donc cela permet au société une grande capacité de
stockage des produits.

 Ressources financières :
Domaines Chiffre d’affaires (%) Chiffre d’affaires (MAD)
d’activités
stratégique N N-1 N-2 N N-1 (2016) N-2
(2017) (2016) (2015) (2017) (2015)
Les pesticides 42% 37% 40% 930714,96 580557,75 741374

Les semences 2,75% 6% 4% 60939,67 94144,5 74137,4

Matériel 20,5% 22% 26% 454277,54 345196,5 481893,1


d’irrigation

Les engrais 34,75% 35% 30% 770055,83 549176,25 556030,5

12
Evolution du chiffre d'affaire
2500000

2000000 454277,54

481893
1500000
345196,5
930714,96

1000000 741374 580557,75


60939,67
74137,4 94144,5
500000
770055,83
556030,5 549176,25
0
2015 2016 2017

Engrais Semences Pesticides Matériel d'irrigation

D’après l’observation de l’évolution du chiffre d’affaire on


remarque qu’il y a une diminution en 2016 et cela à cause
de la sécheresse connue dans cette année.

 Les stocks disponibles :


 Les engrais et les bio stimulants :
Produit Quantité Prix En DH Total En DH

20-20-20 24 12 288
21% Sulfate 250 1,95 487,5
amoniaque
33% Ammonitrate 400 2,75 1100
46% Uree 650 3,15 2047,5
Acide H 1000 5 5000
Acide nitrique 750 4,7 3525
Basi fertil 2600 3,6 10140
Bor 1L 17 35 595
Bor 5L 40 32 1280
Calcium 750 4 3000
Co-actyl H 10kg 40 145 5800
D-codeur 6-40-4 3250 3,8 12350

13
Ecovigore 1L 13 164 2132
Ksc l 175 29 5057
Ksc lll 125 29 3625
Ksc Mix 10L 70 79 5530
Ksc V 200 30 3000
Ksc Vll 325 27 8775
PH 1L 38 26 988
Potastec Potasse 5L 75 40 3000
Rhizo Bore 20 40 800
Rhizo Cu 1kg 3 260 780
Timasol ll 250 16 4000
TOTAL 83300

 Les pesticides :
Produit Quantité Prix En DH Total en DH
Agrikar star 5 435 2175
Arzatoite 1L 2 63 126
Baroque 250cc 8 464 3712
Bilad 1L 4 135 540
Boom 9 55 495
Clip 7 240 1680
Cloche 250cc 12 20 240
Couragene 50cc 18 164 2952
Dromad 400g 13 60 780
Emirald 1L 8 380 3040
Folio gold 1L 4 348 1392
Karate 250cc 3 55 165
Kartil 6 28 168
Kemtel 400g 17 62 1054
Lekeroite 1L 28 66 1848
Lekeroite 250cc 12 20 240
Novan 250cc 6 38 228

14
Pronto 40g 27 50 1350
Rondo 1L 23 60 1380
Saaf 100g 16 25 400
Sofro plus 5kg 3 13 39
Star kil 1L 7 135 945
Thiosol 1L 2 69 138
Uthane bleu 5 kg 1 48 48
TOTAL 24135

 Les Semences :
Produit Quantité Prix En DH Total En DH
Bersim (1KG) 168 13 2184
Luzerne (1KG) 130 80 10400
Feggousse 14 95 1330
Berana(500G)
Navet (100g) 93 20 1860
TOTAL 15774

o La gamme de la société :
 La gamme des produits phytosanitaires :
Produits Matière active Concentration Distributeur
Dynamec EC Abamectine 18 g/l AGRIMATCO
Coragen SC Chlorantraniliprole 200 g/l AGRIMATCO
Cobox WP Cuivre métal 500 g/kg AGRIMATCO
Baroque SC Etoxazole 100 g/l AGRIMATCO
Equation Pro WG Famoxadone+Cymoxanil 225+300 g/kg AGRIMATCO
Clip WG Famoxadone+Mancozèbe 62,5+625 g/kg AGRIMATCO
Tachigaren SL Hyméxazole 360 g/l AGRIMATCO
Avant EC Indoxacarbe 150 g/l AGRIMATCO
Milbeknock EC Milbemectine 10 g/l AGRIMATCO
Talendo EC Proquinazid 200 g/l AGRIMATCO
Kartil EC Cypermethrine 100 g/l Arzak
Arzatoite EC Dimethoate 400 g/l Arzak
Boom Glyphosate 360 g/l Arzak
Kemdor SC Imidaclopride 214 g/l Arzak
Soufro plus WG Soufre mouillable 800 g/kg Arzak

15
Kemtel WP Thiophanate méthyle 700 g/kg Arzak
Bisect EC Bifenthrine 100 g/l LAKORALE
Saaf WP Carbendazime+Mancozèbe 120+630 g/kg LAKORALE
Cloche EC Chlorpyriphos éthyl 480 g/l LAKORALE
Star kil EC Chlorpyriphos éthyl+Cypermethrine 500+50 g/l LAKORALE
Cyrux EC Cypermethrine 250 g/l LAKORALE
Likeroate EC Dimethoate 400 g/l LAKORALE
Rondo Glyphosate 480 g/l LAKORALE
Imigo WG Imidaclopride 700 g/kg LAKORALE
Pronto DF WG Imidaclopride 700 g/kg LAKORALE
Bilade EC Lambda-cyhalothrine 50 g/l LAKORALE
Uthane WP Mancozebe 800 g/kg LAKORALE
Mancolaxyl WP Metalaxyl+Mancozebe 80+640 g/kg LAKORALE
Sofa WP Soufre mouillable 800 g/kg LAKORALE
Renova WG Thiamethoxam 250 g/kg LAKORALE
Dromad WP Thiophanate méthyle 700 g/l LAKORALE
Ortiva SC Azoxystrobine 250 g/L Marbar
CHIMIE
Galben M WP Benalaxyl+Moncozebe 80+650 g/kg Marbar
CHIMIE
Impacte RM SC Flutriafol+Carbendazime 117, 5+250 g/L Marbar
CHIMIE
Warrant STAR SL Imidaclopride 200 g/l Marbar
CHIMIE
Karate EC Lambda-cyhalothrine 50 g/l Marbar
CHIMIE
Grammoxone SL Paraquat 200 g/l Marbar
CHIMIE
Emerald ME Tetraconazole 125 g/l Marbar
CHIMIE
Nimrod EC Bupirimate 250 g/l SAOAS
General VAP Dichlorvos 500 g/l SAOAS
Orsalis SC Hexaconazole 50 g/l SAOAS
Akoprid SL Imidaclopride 200 g/l SAOAS
Daka WP Linuron 500 g/kg SAOAS
Tiosol EC Soufre 800 g/l SAOAS
Arradare WP Trifliumizole 300 g/kg SAOAS
Jalisco WP Hexythiazox 100 g/kg SIPP
Kocide WG Hydroxyde de Cuivre 350 g/kg SIPP
Folio Gold SC Méfenoxam+Chlorothalonil 37,5+500 g/l SIPP
Sabithane Golde EC Myclobutanil+Meptyldinocap 45+105 g/l SIPP
Vertis CS Abamectine 18 g/l UNIVERS

16
HORTICOLE
Kaiser SC Cyflufénamide 100 g/l UNIVERS
HORTICOLE

 La gamme des engrais :


Nom commerciale Composition Société
d’engrais
N P K

Ksc 1 14 40 5 TIMAC

Ksc 3 15 5 35 TIMAC

Ksc 5 8 16 42 TIMAC

Poni NPK 20 20 20 CAS

FERTILINK 20 20 20 LAKORALE

NORUS 1 12 12 36 ASTRA CHEM

NORUS 2 15 0 45 ASTRA CHEM

SULFATE 21 0 0 ASBITA
D’AMMONIAQUE
NITRATE DE POTASSE 13 0 46 CHARAF

SULFATE DE POTASSE 0 0 51 SCPC SAPEL

UREE 46 46 0 0 SCPC SAPEL

AMMONITRATE 33 0 0 ASBITA

ENGRAIS TERNAIRE 14 28 14 DALLIA

DAP 18 46 0 FERTISOL

NPK 7 28 14 FERTISOL

AZO-PRO 12 0 22 TIMAC
BIOACTYL 8 10 22 TIMAC

D-CODER 6 6 40 4 TIMAC

D-CODER 8 8 32 12 TIMAC

CO –ACTYL 5 7 0 TIMAC

CO –ACTYL H 2 0 3 TIMAC

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 La gamme des Semences :
Produit Conditionnement Prix En DH Société
Taska aubergine 1000 graines 270 Velmorin

Badre poivron 1000 graines 450 Velmorin

Baltico Tomate 1000 graines 250 Velmorin

California Carotte 250 g 170 Agrin Maroc

Feggousse Birana 1000 graines 95 Agrin Maroc

Meriam Courgette 500 graines 250 Semapro

Riad galia 1000 graines 377 Agrin Maroc

REEM Ananas 1000 graines 701 Agrimatco

Souad Courgette 250 graines 90 Semapro

Souha Courgette 250 graines 146 Velmorin

Summer Ananas 1000 graines 693 Velmorin

Wahiba Tomate 1000 graines 250 Velmorin

Karima Tomat 1000 graines 250 Semapro

JET AGRI dispose d’une longue gamme de produits, mais dans


notre période de stage on a remarqué qu’il y a des faibles
quantités dans le stock et c’est à cause de la méthode de
réapprovisionnement adoptée.

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La méthode de réapprovisionnement :
Normalement JET AGRI fait son réapprovisionnement en mois de janvier sauf
des cas de demande élevée d’un produit et puisque le stock est finis la
société demande le produit au fournisseur.

Pour le réapprovisionnement de stock la société respect plusieurs critère :

 La quantité restée du stock de l’année précédente


 Les produits les plus demandées par les clients

Stockage des produits :


Les gammes de JET AGRI à des différents états de matière (liquide,
solide) se qui rend l’organisation de stock une tâche importante.

Dans l’entreprise, on trouve des étagères dont les quelles on met les produits
selon leur rôle (insecticide, fongicide, herbicide, acaricide, matériel
d’irrigation).

En ce qui concerne le stockage des sacs de 5 à 50kg la société utilise des


palettes de bois pour éviter toutes les risques de contact des produits
avec le sol et bien sûr contre l’humidité.

Stockage des sacs de 5 à 50 kg sur des palettes en bois

19
Stockage du matériel d’irrigation dans les étagères

 Mouvement de stock des semences de petit


pois
Entrées Sorties Stocks
Date Qté Cout Cout Qté Cout Cout Qté Cout Stocks en
unitaire totale unitaire totale unitaire valeur
24-sep 120 65,00 7800,00 25 80,00 2000,00 95 65,00 6175,00
25-sep 10 80,00 800,00 85 65,00 5525,00
26-sep 15 80,00 1200,00 70 65,00 4550,00
27-sep 30 80,00 2400,00 40 65,00 2600,00
28-sep 300 65,00 19500,00 15 80,00 1200,00 325 65,00 21125,00
29-sep 15 80,00 1200,00 310 65,00 20150,00
30-sep 50 80,00 4000,00 260 65,00 16900,00
01-oct 10 80,00 800,00 250 65,00 16250,00
02-oct 0 80,00 0 250 65,00 16250,00
03-oct 15 80,00 1200,00 235 65,00 15275,00
04-oct 35 80,00 2800,00 200 65,00 13000,00
05-oct 25 80,00 2000,00 175 65,00 11375,00
06-oct 50 80,00 4000,00 125 65,00 8125,00
07-oct 0 80,00 0 125 65,00 8125,00
08-oct 10 80,00 800,00 115 65,00 7475,00
09-oct 15 80,00 1200,00 100 65,00 6500,00
10-oct 20 80,00 1600,00 80 65,00 5200,00
11-oct 10 80,00 800,00 70 65,00 4550,00
12-oct 15 80,00 1200,00 55 65,00 3575,00
13-oct 25 80,00 2000,00 30 65,00 1950,00
14-oct 300 65,00 19500,00 15 80,00 1200,00 315 65,00 20475,00
15-oct 10 80,00 800,00 305 65,00 19825,00

20
16-oct 35 80,00 2800,00 270 65,00 17550,00
17-oct 20 80,00 1600,00 250 65,00 16250,00
18-oct 15 80,00 1200,00 235 65,00 15275,00
19-oct 10 80,00 800,00 225 65,00 14625,00
20-oct 5 80,00 400,00 220 65,00 14300,00
21-oct 10 80,00 800,00 210 65,00 13650,00
22-oct 20 80,00 1600,00 190 65,00 12350,00
23-oct 15 80,00 1200,00 175 65,00 11375,00
24-oct 10 80,00 800,00 165 65,00 10725,00
25-oct 5 80,00 400,00 160 65,00 10400,00
26-oct 5 80,00 400,00 155 65,00 10075,00
27-oct 0 80,00 0 155 65,00 10075,00
28-oct 0 80,00 0 155 65,00 10075,00
29-oct 0 80,00 0 155 65,00 10075,00
30-oct 0 80,00 0 155 65,00 10075,00
31-oct 10 80,00 800,00 145 65,00 9425,00
01-nov 5 80,00 400,00 140 65,00 9100,00
02-nov 15 80,00 1200,00 125 65,00 8125,00
03-nov 5 80,00 400,00 120 65,00 7800,00
04-nov 10 80,00 800,00 110 65,00 7150,00
05-nov 5 80,00 400,00 105 65,00 6825,00
06-nov 5 80,00 400,00 100 65,00 6500,00
07-nov 5 80,00 400,00 95 65,00 6175,00
08-nov 0 80,00 0 95 65,00 6175,00
09-nov 0 80,00 0 95 65,00 6175,00
10-nov 0 80,00 0 95 65,00 6175,00
11-nov 0 80,00 0 95 65,00 6175,00
12-nov 0 80,00 0 95 65,00 6175,00
13-nov 0 80,00 0 95 65,00 6175,00
14-nov 0 80,00 0 95 65,00 6175,00
15-nov 0 80,00 0 95 65,00 6175,00
16-nov 0 80,00 0 95 65,00 6175,00
17-nov 0 80,00 0 95 65,00 6175,00
Commentaire :
Les semences de petit pois et la fève sont les plus vendus
pendant notre période de stage, et la période aussi c’était la
période de semis de ses deux espèces.

21
3)Analyse des activités de l'entreprise :
 Les opportunités et les menaces :

Opportunités Menaces
-le lancement de plan MAROC VERT qui a -Le climat (sécheresse, grêles, gelées,
encouragé l’investissement dans le domaine. CHERGUI…)
-la commune de LOUDAYA est connue par sa -une très forte densité des
grande production dans la vigne, la pastèque revendeurs des produits
et le melon. phytosanitaires et de matériel
d’irrigation

 Les forces et les faiblesses :


Forces Faiblesses
-Large gamme des produits; -absence de quelques produits
-Service après-vente; demandées par les clients
- Le magasin du stock à coté de local de vente. - Local de vente est mal positionné
-une bonne organisation des produits. par rapport aux concurrents
Contact aux agricultures de la région. -Les problèmes avec les clients qui
-bonne expérience au niveau de vente des ne respectent pas les échéances ou
produits agricoles refuse de payer leurs dettes.
-Vente la plupart d’intrants agricoles.
-Travail avec plusieurs fournisseurs.
-la facilité de paiement.

a) Politique de produit :
 Classification des produits de l’entreprise :
Produits leaders :
AGRIKAR STAR et CLIP

22
 Politique de prix :
Méthode de fixation des prix :
Normalement l’entreprise fixe les prix des produits avec les
concurrents par exemple :
Un produit nouveau pour la société, et pour fixer son prix
elle vise le prix adopté par les concurrents.
Sauf les cas des clients fidèles ils se bénéficient des
remises de 30% à 50% sur la marge de bénéfice dans les
produits
Et en cas des produits qui sont à la propriété de la société il
ajoute de 20 jusqu’à 30 %du prix du produit.
b) Politique de distribution :
Le circuit de distribution est direct le client vient chez la société et
achète tous ses besoins. (En cas des clients fidèles ils peuvent
commander juste par une appelle téléphonique est ils trouvent leur
commande prête chez la société)
Cette technique (directe) a plusieurs avantages:
 Connaissance de fond des besoins de la clientèle.
 Lancement rapide des produits nouveaux.
 Servir la carte visite aux clients.
C)Politique de communication :
La société JET AGRI joue principalement sur la
communication pour garder ses clients.
Il suit des stratégies et parmi elles on peut citer :
 Organisation des visites spécialement aux clients
fidèles.
 Les Cartes de visite.
 Fiche d’identification et publication du produit.
 Les catalogues des produits de chaque fournisseur.

 Des conseils et des informations gratuites en cas


des problèmes malgré en cas des clients passagers.

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4-Synthèse: plan marchéage d'un produit
Clip est un produit leader de la société et c’est fongicide contre
le mildiou il est le plus vendus, puisque les principales cultures
dans LOUDAYA sont la vigne, la pastèque, et le melon et se sont
des cultures attaquées par le mildiou, et pour cela j’ai choisis ce
produit.
Actions Produit étudié PC1 Curzate PC2
Clip(Agrimatco) MDF(SIPP) Buster
(Lakorale)
Cible Toutes les catégories des Les petits Les grands
agriculteurs agriculteurs agriculteurs

Caractéristiques Deux matières actives: Deux matières Deux matières


-famoxadone 6.25g/kg actives: actives:
- mancozébe 625g/kg -cymoxanil Cymoxanil5g/kg
Dar:3jr 4g/kg mancozébe680g
Mancozébe400 /kg
g/kg Dar : 15jr
Dar : 15jr
Prix 240dh/ha 290dh/ha 320dh/ha
Distribution Direct Direct Direct
Communication Essaie le produit, il est Essaie le Fiche de
connu chez plusieurs produit chez les publicité qui
agriculteurs par son clients et après contient les
efficacité. on vise son caractéristiques
efficacité. de produit

D’après mes petites analyses je trouve que CLIP est un produit


plus efficace que les autres, et aussi avec un prix moins cher que
les autres, et c’est pourquoi il est le plus vendu.

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Conclusion
Ce stage était une bonne expérience pour moi, j'ai appris
quelques techniques de conseil et de vente au sein de
l'entreprise.
Durant toute la période du stage j'ai essayé d'apprendre le
maximum dans le domaine commercial, et j'ai vraiment enrichi
mes connaissances dans ce domaine.
Et enfin j'ai conclus que pour faire avancer une entreprise
commerciale dans le domaine d'agriculture il faut des gens bien
expérimenté dans le domaine, et aussi une capitale importante,
et cela bien sûr va faciliter un avancement de l'entreprise sans
obstacles.

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