Préparation d’une négociation et création de valeur

I. Dimensions des personnes :

1. Qui sont les négociateurs :

-Moi, je suis le mandant et le négociateur en même temps, pdg de l’agence cam’s design.

-Drh de l’entreprise fabiessi (spécialisée dans les articles de cuisine haute gamme).

2. Qui sont les mandants ?

-Moi-même
- PDG de l’entreprise fabiessi.

3. Qui sont les paysagistes ?

-Le conseil administratif de l’entreprise.
-Le PDG de fabiessi.
-Les différentes entreprise qui ont une relation bien définie avec Fabiessi.
- Mon banquier et personnel vu que je suis en période de difficultés financière.

II. Dimensions des problèmes :

1. Quels sont mes objectifs et motivations ?

-Accoler mon nom à la société fabiessi.
-Avoir un accord le plus satisfaisant possible.
-Réussir à avoir un salaire motivant qui me permettra revivre mon agence, et sauver ma
réputation.
-Avoir encore plus de renommé dans le monde de design.
-Créer une relation solide sur le long terme avec l’entreprise fabiessi.
-Générer le maximum de bénéfices et valeurs réciproques.
❖ Mes priorités :
• Créer une relation sur le long terme avec la société fabiessi.
• Les convaincre sur les bénéfices que nous génèrerons ensemble.
• Décrocher un salaire motivant et revivre mon agence en parallèle.
2. Solutions sur la table ?
 - Accepter le poste de chef de design et proposer de moderniser leur design grâce à
mon savoir-faire en leur garantissant encore plus de succès, en retour j’aurai un
salaire satisfaisant pour pouvoir financer mon agence.
- Associer mon agence à leur entreprise et travailler en leur nom, en ayant des
bénéfices partagés de façon équitable.
-Leur faire une publicité sur le lancement d’une nouvelle gamme d’articles de cuisines
modernisés grâce à ma renommée dans le monde du design.

3. Justifications :
• Mon savoir faire et expertise dans le domaine du design, ma
formation à ENDSI, 4ans de travail dans une atelier de design
automobile.
• Mon travail en libéral de plusieurs années qui a connu un grand
succès, on retrouve mon nom dans plusieurs magasines se qui va
permettre d’ajouter du poids à l’entreprise fabiessi.
• Ma réputation au sein de ma clientèle fidèle qui sont
majoritairement des riches est favorable pour leur générer encore
plus de revenues.
• Moderniser leur desing est synonyme de plus succès, on va attirer
plus de magasine et de clients.
• Nous aurons des bénéfices communs grâce à notre relation qui sera
bâti sur le long terme et confiance.

4. Le plan B :
- Leur proposer des designs et des idées innovantes, et si ça marche
pour eux j’aurai ma part de bénéfice et on pourra conclure un marcher
sur le long terme.

III.Dimensions du processus :

➢ Environnement :

-Un lieu formel, qui soit bien apaisent et sans source de dérangement, pour lui
faire sentir que je le valorise et je le respecte.

➢ Comment procéder et comment communiquer :

D’abord essayer de créer une bonne première impression, connaitre le maximum
sur ma partie inverse en lui posant des questions ouvertes et respectueuses, tout
en utilisant l’écoute et la parole active.
Puis au fur et à mesure de comprendre leurs motivations leurs conditions, et ce qui
ils attendent de moi.
 Commencer de à leur faire comprendre mes objectifs et motivations, et essayer de
créer une valeur à notre négociation ensemble.
Proposer des solutions avec des justifications d’une façon progressive et de trouver
une zone d’accord partagée, et si ya des désaccords je vais essayer de discuter sur
ses points et en tirer avec le maximum de bénéfices.
On va discuter sur tous les points à qui on tient et avoir un accord.
Si on a un accord, on va se mettre d’accord que sur ce point est ok, mais on va
explorer encore d’autre piste pour en tirer plus d’avantages pour nos deux.
Et tout le processus respectera la règle des 10points de la négociation.

Fin.
« Espérant que j’ai pu résumer la plupart des points pour cette expérience agréable, et que je
vous ai satisfait et avoir une note qualifiante pour passer au prochain cours, merci collègue »