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Marketing B2B

Commerce_S7

ETUDE DE CAS :
SOCIETE INGELEC

REALISE PAR :
MAAZOUZ WISSAL
GROUPE 2
1. Analyse SWOT de l’entreprise INGELEC :

Analyse interne :

Forces Faiblesses

 Développement des produits  Coût plus élevé de la matière


conformes aux normes première
internationales
 Production et commercialisation
des produits répondant aux
besoins des clients
 Ingelec leader arabo-africain

Analyse externe :

Opportunités Menaces

 Profiter de la croissance de  Faire face aux concurrents


l’entreprise pour gagner la  Marché marocain est marché de
confiance des clients prix
 Encouragement des salariés pour  Economie d’échelle
une maximisation de production
 Commercialisation des produits
dans plus que 30 pays
 Augmentation des ventes en
Europe

2. Le rôle des prescripteurs dans une démarche commerciale

La vente par prescription nécessite à savoir travailler en équipe avec un support de


nombreux spécialistes interne comme le cas de l’entreprise INGELEC (architectes,
entrepreneurs et les installateurs). Ainsi la maitrise des compétences permettra au
collaborateur en charge de la prescription de se positionner en tant qu’expert tout au
long du processus de vente.
Par conséquent, c’est le prescripteur qui détient de par sa notoriété, son activité ou
son statut social, une crédibilité qui lui permet de recommander aux consommateurs
l’achat d’un produit ou d’un service.
3. Configuration du réseau de distribution d’INGELEC :

producteur INGELEC

circuit
Vente direct traditionnel
circuit moderne

consommation
consommateur finale

4. Mix Marketing d’INGELEC :

La stratégie marketing d’INGELEC analyse de cette marque marocaine avec le cadre


du mix marketing qui couvre les 4 P (Produit, Prix, Place, Promotion). Il existe
plusieurs stratégies telles que l’innovation produit, l’approche tarifaire, la
planification de la promotion etc. Ces dernières aident la marque à réussir. Par
conséquent, cette stratégie aide l’entreprise à se positionner de manière compétitive
sur le marché et à atteindre ses buts et objectifs commerciaux.

Produit :  Nouvelle gamme d’interphones et


vidéophones comprenant des kits
valisettes (de 1 à 4 usagers) ainsi que des
solutions d’interphonie et de vidéophonie
pour immeubles (1 à 250 usagers);
 Nouveau mécanisme à connexion
automatique pour Zénith, nouvelles
fonctions ainsi que des plaques doubles,
triples et quadruples ;
 Lampes économiques décoratives LUCIA ;
 Boite de sol 4 modules ;
 Coffret informatique SOHO équipé ;
 Plusieurs accessoires pour les coffrets et
armoires informatique ;
 Commercialisation de ces produits dans
plus de 30 pays

Prix  Le marché marocain est marché de prix ;


 Fort rapport qualité-prix ;
 Baisse des prix de 40% ;
 Prix concurrentiel
Place  La présence dans plus que 30 pays ;
 Place en Afrique francophone ;
 Chercher à augmenter les ventes en Europe ;
 Ingelec est présente aux grandes surfaces
Distribution :  Présence sur les médias :
• L’affichage
• Télévision
• Stades de Football
 Canaux de communication institutionnelle ;
 Sponsoring ;
 Organisation d’évènement de promotion auprès
des prescripteurs ;
 Distribution dans 10 000 point de vente.