UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRIÓN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE FORMACIÓN PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

SÍLABO

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS II

I. DATOS GENERALES.

1.1. Código : 06-204

1.2. Requisito : 06-108
1.3. Sección/Turnos : “A” y “C”
1.4. Créditos : 04
1.5. Extensión Horaria : 05 horas
Horas Teóricas/Sem. : 03 horas
Horas Prácticas/Sem. : 02 horas
1.6. Semestre Académico : III semestre 2011-A
1.7. Duración : 17 Semanas
Inicio : Lunes 28 de Marzo de 2011
Término : Viernes 22 de Julio de 2011
1.8. Profesor : CPCC NEMIAS CRISPIN COTRINA
Categoría : Asociado
Condición : Nombrado
Dedicación : Tiempo Completo
e-mail : nemicris@gmail.com
1.9. Aula : Aula Nº 110 – 1er. Piso – Pabellón FACECA
1.10. Horario de Clases :

TURNO “A” TURNO “C”

Martes : 11:20 a.m. á 1:00 Martes : 04:40 p.m. á
p.m. 06:20 p.m.
Jueves : 10:30 a.m. á 1:00 Jueves : 03:00 p.m. á
p.m. 05:30 p.m.

II. SUMILLA.
El curso de Administración de Negocios II es de naturaleza conceptual-aplicativo,
que genera momentos de reflexión respecto a la necesidad del uso de las
herramientas empresariales en la gestión de los negocios, facilitando estrategias
de aprendizaje en el proceso formativo profesional, asumiendo una actitud
responsable y crítico con alto valor ético para desarrollarse integralmente en el
mundo de los negocios.
El contenido incluye temas relacionados a la: Planificación y Análisis Empresarial;
Organización y Estructura Empresarial; Marketing Empresarial; Motivación,
Liderazgo y Trabajo en Equipo.

III. COMPETENCIAS Y CAPACIDADES.

3.1 COMPETENCIAS.
Describe, analiza y aplica las herramientas empresariales necesarias para la
gestión de los negocios, asumiendo una actitud responsable y crítica con alto
valor ético para desarrollarse integralmente en el mundo de los negocios.

3.2 CAPACIDADES.
 a) Describe, analiza y formula planes de negocios mediante el análisis del
entorno empresarial, valorando su implicancia en el desarrollo de las
empresas.
b) Describe, analiza y propone modelos de estructura empresarial, respetando
su importancia en las organizaciones
c) Conoce, analiza y aplica las estrategias del marketing empresarial,
valorando su importancia en los negocios
d) Analiza y aplica el liderazgo motivacional y el trabajo en equipo, respetando
los valores individuales

IV. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS.

UNIDAD I: PLANIFICACION Y ANALISIS EMPRESARIAL
CAPACIDAD: Describe, analiza y formula planes de negocios mediante el análisis del entorno
empresarial, valorando su implicancia en el desarrollo de las empresas.
CRONOGRAMA INDICADOR INSTRUMENT
POR SEMANAS CONTENIDOS DE APRENDIZAJE
ES O
Sesion PROCEDIMENT ACTITUDIN DE DE
Seman es CONCEPTUAL
Tallere AL AL DESEMPEÑ EVALUACIÓ
a (Saber) N
s (Saber hacer) (Saber ser) O
La Planificación:
Definición, necesidad de
Sesió
planificar, cuando Describe y explica
01 n 01
planificar, Tipos de la planificación; Describe,
planificación reconoce y pone explica y
28/03/11
al La Planificación en práctica las aplica la
01/04/11 Estratégica: Concepto, herramientas planificación
Sesió
características, Niveles de para planificar
n 02
Planeamiento,
Fundamentos
Plan de Negocios:
Describe y analiza
02 Concepto, ventajas,
Sesió la formulación de
desventajas, errores en su
n 03 un Plan de
04/04/11 elaboración,
Negocios
al características, esquema Elabora un
08/04/11 Sesió Plan de Negocios: Análisis Plan de
Valora y Prueba
n 04 de mercado Describe y analiza Negocios
respeta la escrita
03 Sesió Plan de Negocios: análisis los elementos de
importancia
n 05 administrativo y técnico la empresa para Presentación
de la
11/04/11 Plan de Negocios: análisis formular el plan y exposición
Sesió planificación y
al financiero y de riesgos, de negocios del Plan de
15/04/11 n 06 el análisis
social. Negocios
empresarial
Análisis del Entorno
empresarial: Factores
Sesió
04 sociales y Culturales, Analiza el entorno Describe y
n 07
Factores Económicos y de empresarial en aplica el
18/04/11 mercado base al perfil de análisis del
al Análisis del Entorno oportunidades y entorno
22/04/11 Sesió empresarial: Políticos y riesgos empresarial
n 08 Legales, Tecnológicos y
Ecológico
Análisis Competitivo: Describe y analiza
Valora el
Sesió Determinado por los el análisis
análisis
n 09 productos, la competencia, competitivo en el
competitivo
la calidad y el servicio mercado
05 El Benchmarking: Describe y analiza Explica la
Sesió
Concepto, objetivos, tipos, el benchmarking aplicación del
25/04/11 n 10
etapas empresarial benchmarking
al Activid
29/04/11 Realizar el análisis empresarial de una empresa privada de la Provincia de Pasco
ad 1
Lectu Los Defectos de la Planificación Estratégica, obtenido el 20 de marzo de 2010 de
ra 1 www.fabrizionoboa.net
Evaluac
ión EVALUACION PRIMERA UNIDAD

UNIDAD II: ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA EMPRESARIAL

CAPACIDAD: Describe, analiza y propone modelos de estructura empresarial, respetando su
importancia en las organizaciones
CRONOGRAMA INDICADORE INSTRUMENT
POR SEMANAS
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE S O
Seman Sesion CONCEPTUAL PROCEDIMENTA ACTITUDINA DE DE
es
 Tallere L L
a (Saber)
s (Saber hacer) (Saber ser) DESEMPEÑO EVALUACIÓ
06 La Organización:
Sesió
Concepto, niveles,
n 11
02/05/11 principios, enfoques
al Sesió El organigrama y sus Describe, explica
06/05/11 n 12 clases y formula un tipo
de organización Valora y
07 Sesió La Departamentalización Presentación
empresarial respeta la
n 13 y Exposición
09/05/11 importancia
Sesió Organización formal e Propone de Trabajo
al de la
n 14 informal modelos de de
13/05/11 organización y
estructura Investigación
08 Sesió la estructura
Estructuras organizativas Explica las empresarial
n 15 empresarial
16/05/11 estructuras de las
al Sesió
Parámetros de Diseño organizativas y empresas
20/05/11 n 16
distingue los
Sesió Democracia Profesional parámetros de
n 17 diseño de la
Sesió empresa
09 Adhocracia
n 18
23/05/11 Activid
Investigar los tipos de estructura empresarial en las empresas privadas de la Provincia de Pasco.
al ad 2
27/05/11 Lectu Efectos de las TIC en las Nuevas Estructuras Organizativas, obtenida el 23 de marzo de 2009 de
ra 2 http://www.revistanegotium.org.ve
Evaluac
ión EVALUACION SEGUNDA UNIDAD
UNIDAD III: EL MARKETING EMPRESARIAL
CAPACIDAD: Conoce, analiza y aplica las estrategias del marketing empresarial, valorando su
importancia en los negocios.
CRONOGRAMA INSTRUMENT
POR SEMANAS
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE INDICADORE O
S
Sesion PROCEDIMENT ACTITUDIN DE
Seman es CONCEPTUAL DE EVALUACIÓ
Tallere AL AL DESEMPEÑO
a (Saber) N
s (Saber hacer) (Saber ser)
10 Marketing: Concepto, Analiza y explica
Sesió
principios de el marketing y su
n 19
30/05/11 comportamiento comportamiento
al Sesió Explica el proceso
03/06/11 Proceso del Marketing
n 20 del marketing
11 Sesió
Análisis de mercado, Acepta y
n 21
06/06/11 Valora la Presentación
Sesió Distingue y
al Análisis cliente-consumidor Describe y aplica importancia y Exposición
n 22 aplica los tipos
10/06/11 el análisis de del marketing del Trabajo
de marketing
12 Sesió Producto, precio, mercado de los empresarial de
empresarial
n 23 empaque, promoción productos en los Investigación
13/06/11 negocios
al Sesió
Canales de Distribución
17/06/11 n 24
Sesió
n 25 Explica los tipos
Tipos de marketing:
Sesió de marketing
13
n 26
20/06/11 Activid
Investigar la Aplicación de Estrategias de Marketing de una Empresa a la Realidad del Mercado
al ad 3
24/06/11 Lectu
Del Marketing Relacional al CRM, obtenida el 15 de marzo de http:// www.mundocrm.com
ra 3
Evaluac
ión EVALUACION TERCERA UNIDAD

UNIDAD IV: MOTIVACION, LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO

CAPACIDAD: Analiza y aplica el liderazgo motivacional y el trabajo en equipo, respetando los
valores individuales
CRONOGRAMA INSTRUMENT
POR SEMANAS
CONTENIDOS DE APRENDIZAJE INDICADORE O
S
Sesion PROCEDIMENT ACTITUDIN DE
Seman es CONCEPTUAL DE EVALUACIÓ
a Tallere AL AL DESEMPEÑO
(Saber) N
s (Saber hacer) (Saber ser)
14 Sesió La motivación: Definición,
Explica y analiza Valora y
teoría de motivación, tipos Describe y Prueba
n 27 la motivación respeta la
27/06/11 Aplica la Escrita
Sesió La frustración frente a la importancia
al motivación
01/07/11 n 28 frustración de la
motivación, el
15 Sesió El Liderazgo: Definición, Explica y analiza Explica y Prueba
liderazgo y el
n 29 Características del líder los estilos de aplica los Escrita
04/07/11
Sesió trabajo en estilos del
al Estilos de Liderazgo liderazgo equipo
08/07/11 n 30 liderazgo
16 Sesió
n 31
11/07/11
al Sesió Trabajo en Equipo: Explica y
Explica, analiza y
15/07/11 n 32 Definición, Tipos, aplica el Práctica
aplica el trabajo
Sesió Características, ventajas y trabajo en Calificada
en equipo
n 33 desventajas equipo
Sesió
17
n 34
18/07/11 Activid
Investigar los Estilos de Liderazgo que se aplica en las Empresas de la Provincia de Pasco
al ad 4
22/07/11 Lectu Liderazgo, Motivación y Crisis, obtenido el 18 de marzo de 2010 de
ra 4 http://www.umanaonline.com.ar
Evaluac
ión EVALUACION CUARTA UNIDAD

V. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS.
5.1. Métodos
• Activo-participativo • Analítico-Sintético
• Aprendizaje cooperativo • Expositiva
• Inductivo-Deductivo • Experimental

5.2. Técnicas
• Discusión y análisis • Estudio de casos

VI. MEDIOS Y MATERIALES.

6.1. Para el docente:
a) Pizarra acrílica d) Computadora
b) Plumón e) Textos de Consulta
c) Proyector Multimedia f) Diapositivas

6.2 .Para el educando:

a) Módulos de aprendizaje b) Textos de Consulta

VII. SISTEMA DE EVALUACIÓN.

La evaluación es integral y permanente en tres aspectos fundamentales: conocimientos
(conceptual), habilidades y destrezas (procedimental), actitudes y valores éticos
(actitudinal), la misma que asegura la eficacia y la eficiencia en el logro de competencias y
capacidades. Para ello la evaluación será: Diagnóstica, Formativa y Sumativa

El promedio final de la asignatura se obtendrá a partir de los promedios parciales

obtenidos, mediante la aplicación del siguiente procedimiento:
Promedio Final = PUA I + PUA II + PUA III + PUA IV
Promedio Unidad Aprendizaje (PUA) = AC(40%) + AP(50%) + AA(10%)
AC = Aprendizajes conceptuales (teoría).
AP= Aprendizajes procedimentales (aplicación, práctica).
AA= Aprendizajes actitudinales.

VIII. FUENTES DE INFORMACIÓN.

8.1. Bibliográficas.
• Blanchard, Ken y Otros, (2001), Trabajo en Equipo”, Ediciones DEUSTOS S.A.
• Castro Merino Hugo, (2008), “Marketing Empresarial” Editorial de la Universidad
Técnica Particular de Loja, Ecuador
• Escalante Ramos, (2006), “Mi Marketing”, INVESCA, Lima Perú
• Mario Romero David, (2005), “Marketing Relacional y CRM”, Investigación Web
• Mintzberg Henry, (2006) “Diseño de Organizaciones Eficientes”, Edicion Alfa
Epsilon, Argentina.
• Osorio Alfredo, (2002), “Planeamiento Estratégico”, INAP, Buenos Aires,
Argentina
• Rodriguez Taborda Eduardo, (2007), “Casos de Administración de Operaciones”,
Ediciones Mayol, Colombia
• Serrano Orozco Jaime, (2003), “Liderazgo y Motivación”, Programa Innova,
Barcelona España
• Revista Especializada Caballero Bustamante 2005-2010
 8.2. Electrónicas
• www.esan.edu.pe
• www.monografias.com
• www.ipm.com.pe

Cerro de Pasco, Marzo de 2011.

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CPCC Nemías Crispín Cotrina Dr. Epifanio Rosas
Salas
Docente Director Escuela de la
Formación
Profesional de Contabilidad

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Vº. Bº Comisión Sílabo