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Programme Cadre des Interventions du FIDA en Milieu Rural au Bénin (ProCaR)

Projet d’Appui au Développement du Maraîchage (PADMAR)

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et/ou vos produits

Département :
Commune :
Arrondissement :
Village ou Quartier de ville :
Nom du groupe :
Effectif du groupe : Jeune ♂ (<35ans) : 25 ; Jeune ♀ (<35ans) :8 ;
Adulte ♂ (>35ans):00 ; Adulte ♀ (>35ans) :00

Contact d’un leader :


Nom du site :
Nom du TSM :
Contact (tel+mail) du TSM :
Date de rédaction finale :
Coût du projet : ………..FCFA
Contrepartie du promoteur : Financier : …………FCFA ; ………%
Nature : ………..FCFA ; ………%
Facilitateurs : TOKANNOU René, GBENOU Raoul et ABOKINI Enock, Consultants

1
1 Description de l’exploitation

1.1 Présentation du groupe


Nom du site d’activité :
Année de création du groupe
Expérience (considérer le plus élevé)
Enregistrement officiel (Oui /Non)
Si oui, N° d’enregistrement :
Statut :
Organes fonctionnels :
Nom et contacts 1er responsable du
groupe
Nom et contacts 2nd responsable du
groupe
Nom et contacts Relai du groupe

1.2 Présentation de l’exploitation


Année de création du site :
Superficie total (GPS) :
Superficie dédiée au maraîchage (GPS) :
Coordonnées géographiques du site :
Culture maraichère cultivées :
Source d’eau :
Disponibilité de l’eau sur l’année :
Mode d’irrigation :
Distance approximative de la nappe :
Travaux d’aménagement du site
d’implantation ? Caractéristiques et
coûts ?
Infrastructures et équipements du site :
Mode d’acquisition de la terre:
Autres spécificités du site :
Mode de commercialisation
(individuel ou en groupe) :

2
2 Description du projet

2.1 Aperçu du maraichage au niveau de la commune et du village

2.2 Présentation du groupe

2.3 Analyse FFOM/SWAT de l’exploitation


Force(s) : Faiblesse(s) :
- -
Opportunité(s) : Menace(s) :
- -

Solutions préconisées face aux faiblesses :


-
Mesures d’atténuation face aux menaces :
-

2.4 Vision future et gestion du succès et de la croissance :


Perception de l’évolution du groupe au terme du projet

2.5 Objectifs et résultats attendus


OG :
R1 : 740 Tonnes de produits maraîchers en
trois ans :
1ère année : 120 Tonnes (30 t tomate, 15 t
de piment, 30 de gboman, 15 t de gombo, 15t
 OS1 : Accroitre la productivité et la
de tchiayo, et 15 t de carotte)
production des cultures maraîchères
2ième année : 120 Tonnes (30 t tomate, 15 t
dans un contexte de changement
de piment, 30 de gboman, 15 t de gombo, 15t
climatique
de tchiayo, et 15 t de carotte)
3ième année : 200 Tonnes (45 t tomate, 25 t
de piment, 50 t de gboman, 30 t de gombo,
20t de tchiayo, et 30 t de carotte)

OS2 : Mettre sur le marché des produits R2 : les produits maraîchers du groupe « le
maraîchers sains et compétitifs courage » sont de bonne qualité, répondant
aux besoins des consommateurs et avec
sécurité sanitaire garantie
OS3 : Rendre autonomes les membres du R3 : au moins 30% des membres ont créé
groupe leurs propres sites de production à la fin du
projet

3
2.6 Principales activités à mener :
 A1.1 : Réaliser un aménagement maraîcher résilient de 3,5ha avec un
système d’irrigation efficient permettant l’accès économe, sécurisé et
durable à l’eau ;
A1.2 : faciliter l’accès aux membres en facteurs de production de qualité et
aux techniques améliorées de production
A2.1 : Utiliser des pesticides chimiques homologués
A2.2 : Adopter une production agro écologique avec usage combiné des
engrais organiques, biologiques et des bio pesticides et la réduction des
produits chimiques
A3.1 : Elaborer une stratégie de sortie pour chaque membre
A3.2 : Développer une éducation financière au sein du groupe

2.7 Calendrier prévisionnel de mise en œuvre du projet (Voir Annexe)


Activités Mois 1 Mois 2 Mois 3 … Mois X Observations

A1.1

A1.2

A2.1

Description brève de la stratégie de mise en œuvre (100 mots) :

3 Présentation des Produits


3.1 Description des produits avec accent sur leurs spécificités. Justification de leur
choix

3.2 Projection des périodes de production des différentes spéculations maraichères


tout au long de l’année et justification

4 Analyse du marché et de la concurrence


4.1 Présentation des acheteurs visés pour la production à entreprendre
Pour chaque groupe d’acheteurs, précision des comportements d’achat (préférence
en termes de qualité, période d’achat, quantité des achats par période, sensibilité
aux variations des prix etc.)

4
4.2 Présentation des autres vendeurs de produits maraichers dans le village ou dans
la commune (autres producteurs ou revendeurs) qui sont des concurrents en matière
d’offre de produits maraichers aux acheteurs (consommateurs directs ou revendeurs)

4.3 Présentation des concurrents au regard des forces et faiblesses liées à leurs
produits, les prix pratiqués, la qualité des produits, leur réputation, leur position, leur
politique de vente à crédit, leur unité de mesure, etc.

Analyse de la concurrence - Stratégie de marketing des principaux concurrents


No Concurrents Produits Prix Place Stratégie de promotion
Unitaire

5 Stratégie de marketing et vente


Bien décrire les points suivants :

5.1 Stratégie de segmentation du marché (les différents types d’acheteurs visés)

5.2 Stratégie de positionnement (lieux/emplacements de vente des produits)

5.3 Stratégie Produit/Service (qualités spécifiques des produits qui feront la


différence)

5.4 Politique de prix (en comparaison avec les autres vendeurs du produit)

5.5 Les circuits et la stratégie de distribution (choix des localités et des manières de
porter les produits vers les acheteurs)

5.6 Politique de promotion et de publicité (Astuces pour attirer les acheteurs)

5.7 Stratégie de vente (vente au comptant, à crédit, ou autres manière de céder les
produits aux acheteurs)

5.8 Prévisions marketing et ventes (estimation des ventes sur l’année)

Tableau de synthèse de la stratégie de vente par spéculation

Spéculations à Acheteurs Lieux de Prix de vente Spécificités


cultiver clés vente moyen par du produit
(Marchés unité de
visés) mesure à

5
préciser

Produits et caractéristique Projet de stratégie de marketing du groupe

Tableau des prévisions de ventes des différents produits


Produits Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois n …. TOTAL
Prod1
Prix Prod 1 -
Prod 2
Prix Prod 2 -

6 Organisation de la production et de la gestion


6.1 Description des itinéraires de production saine des différentes spéculations
choisies

6.2 Présentation du système de contrôle interne permettant de garantir la qualité de


la production de tout le groupe (système d’approvisionnement groupé en intrants,
système de formation des membres auprès du Relai, système de contrôle interne au
sein du groupe sur l’observance des délais de rémanence des produits phyto utilisés
etc)

6.3 Présentation du système d’organisation de la gestion : mise en place et tenue


des différents outils de gestion (prévision, gestion courante et points périodiques)

7 Eléments financier

7.1 Cout du projet (simplifié)

Rubriques Apport en Apport en Apport Emprunt Cout du projet


nature nature du financier du
sollicité groupement groupement
du
PADMAR
Investissements (1)

6
Fonds de roulement
(2)
TOTAL (3)=(1) +(2)

7.2 Coût détaillé du projet (voir fichier Excel)

7.3 Chiffre d’affaire / Tableau des prévisions de ventes mensuelles pour la


première année (voir fichier Excel)

7.4 Amortissements (voir fichier Excel)

7.5 Compte d’exploitation prévisionnelle (voir fichier Excel)

7.6 Rentabilité du projet (voir fichier Excel)

8 Conclusion

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