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AVOIR UNE IDEE

Pour durer, l'activité que vous mènerez doit


correspondre à votre personnalité, vos valeurs,
vos envies, vos ambitions… et vous rendre
heureux.

Bref, une idée pour laquelle vous serez prêt à vous


lever tous les matins !

Presque tout est possible aujourd’hui !

Aujourd’hui, il est possible, en se posant les bonnes


questions préalablement, d'adapter votre projet à
VOUS (et non l'inverse).

[2]
VALIDER SON IDEE

A vous de jouer

1 - Sans réfléchir, notez tout ce qui vous passe par la tête sur
un carnet « Une idée qui vous convient »
2 – Imaginez des croisements possibles entre vos différentes
réponses
3 – Laissez décanter
4 – Relisez
5 – Ajustez vos croisements
6 – Parlez-en autour de vous (y compris avec un conseiller de
la CCI)
7 – Vous avez la ou les bonne(s) idées à creuser !

[3]
VALIDER SON IDEE

Est-ce que ca suffit ? Non !


– il faut aussi que votre idée ait un marché (des clients) et,
pour cela, elle doit résoudre un problème et/ou répondre à
un besoin ou créer de l’espoir
– Et vous devez proposer votre produit / service de façon
différente de vos concurrents
– Nous allons le voir avec un outil appelé

le Business Model Canvas

[4]
Le business model canvas

Activités
Relation Client
Partenaires clés Proposition
clés de valeur

Ressource
s clés
Communication

Segments
de clientèle

Structure Flux de
de Coûts revenus

Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation


Le business model canvas

Quoi?

Qu’allez-vous faire ?
Quelle activité pensez-vous
démarrer ?
Quelles prestations ?

Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation


Le business model canvas

Segments de clientèle
Pour Qui ?

Qui seront mes clients ?


Quels segments cibler ?

Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation


Le business model canvas

Proposition de valeur

Quelle valeur apportons-nous


aux clients ?
Quels sont mes avantages ?
A quel besoin répondons-
nous ?
Comment faire la différence? Quels +
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Le business model canvas

Communication
Quelle communication ?

Comment me faire connaitre ?

Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation


Le business model canvas

Relations avec le client


Quelle relation client?

Comment fidéliser mes


clients ?
Quel suivi ?

Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation


Le business model canvas

Flux de revenus

Quel prix les clients sont-ils


prêts à payer ?
Comment souhaitent-ils
payer ?

Vais-je en vivre ?

Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation


ÉTUDE FINANCIÈRE PRÉVISIONNELLE

COMPTE DE
RESULTAT
PREVISIONNEL

- Vais-je vivre de mon


projet ?

- Combien coûte-t-il ?

PLAN DE
PLAN DE FINANCEMENT
TRÉSORERIE

[ 12 ]
COMBIEN RAPPORTE MON PROJET ?
CHARGES = DÉPENSES PRODUITS = RECETTES

Achats de x€ Chiffre d’Affaires x€


marchandises ou de Vente de marchandises
matières premières Prestations de services…

Charges externes x€
loyers, publicité, honoraires,
déplacements…

Salaires et charges du x€
personnel
IL NE FAUT PAS
Impôts et taxes x€ CONFONDRE VOTRE
CHIFFRE D’AFFAIRES ET
VOTRE BÉNÉFICE
Charges financières x€

TOTAL (A) x€ TOTAL (B) x€

[ 13 ]
Le business model canvas

Ressources clés
Quels sont mes besoins ?
Que me faut-il pour réussir ?

Quelles ressources mobiliser?

Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation


Le business model canvas

Quels sont les coûts des


moyens liés à mon modèle
économique?

Combien me faut-il pour créer ?

Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation


COMBIEN COÛTE MON PROJET ?

BESOINS RESSOURCES

Investissements x€ Apport personnel x€


Fonds, bail, matériel, aménagement, De 25 à 50%
licence, marque, immatriculation…
UN APPORT PERSONNEL EST UNE
CONDITION PRÉALABLE À TOUTE
DEMANDE DE FINANCEMENT !
Stock de démarrage x€
Emprunts x€

Trésorerie de départ x€

TOTAL (A) x€ TOTAL (B) x€

TOTAL (A) TOTAL (B)

= PLAN DE FINANCEMENT DE DEPART

[ 16 ]
GERER SA TRESORERIE

Mois 1 Mois 2
Solde du mois précédent x€ x€
+ Entrées x€ x€
- factures encaissées
- ventes au comptant
- emprunts
- TVA
- etc.
- Sorties x€ x€
- fournisseurs
- loyers
- charges sociales
- achat matériel
- TVA
- etc.
TOTAL x€ x€

= PLAN DE TRESORERIE

[ 17 ]
Le business model canvas

Partenaires Clés
Quels peuvent être mes partenaires?
Que peuvent-ils m’apporter ?

Avec qui travailler?

Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation


Le business model canvas
Activités
Relation Client
Partenaires clés Proposition
clés de valeur

Ressources
clés
Communication

Segments
de clientèle

Structure Flux de
de Coûts revenus

FORME JURIDIQUE FORMALITES


AIDES A LA CREATION
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
CHOISIR UN CADRE JURIDIQUE, FISCAL ET SOCIAL

Pouvoir de
décision

Situation Nature de
personnelle l’activité

?
Régime fiscal Taille de l’entreprise
et social et son développement

Protection du
patrimoine

Il n’existe pas de forme juridique idéale

[ 20 ]
FORME JURIDIQUE

SEUL ? À PLUSIEURS ?

Entreprise
individuelle (EI)
dont
Micro-entrepreneur,
et EIRL

SARL
FORMES EURL SAS SCOP
SOCIÉTALES SASU SA
SNC

CRÉER Coopérative d’emploi, portage salarial, couveuse


AUTREMENT
[ 21 ]
ZOOM SUR LE MICRO ENTREPRENEUR

►Chiffred’affaires limité :
Achat/ Revente/ Fabrication ≤ 170 000€ Prestations de services ≤ 70.000€
►Attention : Les plafonds permettant de bénéficier de la franchise en base
de TVA ne changent pas !
82 800 € de CA HT pour une activité commerciale (achat/vente, fabrication/vente)
33 200 € de CA HT pour des prestations de services artisanales ou commerciale et pour
les activités libérales.

► Taux de charges sociales et fiscales

MICRO SOCIAL MICRO FISCAL CONTRIBUTION


SIMPLIFIÉ +Taxe SIMPLIFIÉ FORMATION
CCI/CMA (=prélèvement PROFESSIONNELLE
libératoire) *

Achat / Revente / 12,8 % du CA 1 % du CA 0,10 % Commerce


+0,015% CCI
Fabrication ou 0,48 % CMA 0,30 % Artisanat

Prestations de 22 % du CA 1,7 % du CA 0,20 %


services +0, 044% CCI
Ou 0,48 % CMA
Activités libérales 22 % 2,2 % du CA 0,20 %
(relevant CIPAV)
* Sous condition de revenu de référence du foyer fiscal
LA MICRO-ENTREPRISE (L’AUTO-ENTREPRENEUR)

► Ne dispense pas de la réglementation liée à l’activité.

► Inscription obligatoire au:

► Registre du Commerce et des Sociétés


► Répertoire des métiers

► L'obligation de dédier un compte bancaire pour votre activité


professionnelle.

► Dispense de la contribution économique territoriale la 1ère année

► Pas de chiffre d’affaires, pas de cotisations, mais une


déclaration obligatoire (pénalité 46 €)

[ 23 ]
A QUEL CENTRE DE FORMALITÉS DES ENTREPRISES S’ADRESSER ?

Activité commerciale ou industrielle


CHAMBRE DE COMMERCE Prestations de service à caractère commercial
ET D’INDUSTRIE Sociétés commerciales (SARL, SA, EURL, SNC)
n’ayant pas un objet artisanal

Activité artisanale :
fabrication, réparation, transformation, réparation,
CHAMBRE DE MÉTIERS prestations de services à caractère artisanal

ET DE L’ARTISANAT Activité artisanale et commerciale


Sociétés commerciales à caractère artisanal

URSSAF Activité libérale et assimilés libéraux

Agent commercial (entreprise individuelle)


GREFFE DU TRIBUNAL Sociétés civiles (SCI, SCM, SCP…)
Meublés
DE COMMERCE
Artistes libres

CHAMBRE D’AGRICULTURE Activité agricole

[ 24 ]
RÔLE DU CENTRE DE FORMALITÉS DES ENTREPRISES

Demande
ACCRE
Demande Formalités
d’immatriculation ou
d’autorisations =
de déclaration
Guichet unique d’auto-entrepreneur

CFE
Direction
DIRECCTE Départementale
des Finances
Publiques
URSSAF
CARSAT Caisse maladie et
vieillesse
RSI, CIPAV, MSA
Greffe du Tribunal INSEE
de Commerce
N° SIRET - code NAF
Extrait Kbis

DÉLAI OBTENTION KBIS/SIRET

[ 25 ]
ASSURER LA PERENNITE

Démarrer l’entreprise c’est aussi :

► Assurer l’entreprise:
Biens, Personnes, Responsabilité Civile Professionnelle

► Établir les premiers documents commerciaux

► Respecter les obligations administratives et


comptables

► Mettre en place des outils de gestion et/ou des


tableaux de bord

► Etre vigilant face aux démarchages abusifs

[ 26 ]
S’INFORMER ET SE FORMER

Conférences
Formations
d'information
Réseaux Formalités Suivi
(10 Clés pour Conseil
Individuel
entreprendre)

Entreprise
Accompagnement méthodologique

[ 27 ]
Merci de votre attention
Retrouvez nous :
• Espace Entreprendre - CCILM - Lyon 2ème
• CCI Formation - Lyon 9ème

[ 28 ]

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