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8 PARTENAIRES

PARTENAIRESCLÉS
CLÉS 6 ACTIVITÉS CLÉS
ACTIVITÉS CLÉS 1 PROPOSITION
PROPOSITIONDE
DEVALEUR
VALEUR 3 RELATIONS
RELATIONSCLIENT
CLIENT 2 CLIENTÈLES
CLIENTÈLESDE
SEGMENTS CIBLES
CIBLES
MARCHÉ

 Qui sont les alliés, autant à l'interne (équipes,  Quelles sont les activités nécessaires  Votre proposition de valeur comble quel  Quelle est la stratégie permettant de :  Est-ce que les clients sont également les
départements) qu'à l'externe (fournisseurs, pour réaliser vos produits et services? besoin ou répond à quel problème? consommateurs?
1 rejoindre
collaborateurs, réseau, investisseurs), qui
2 fidéliser
contribueraient au succès de votre entreprise?  Quelles sont les caractéristiques  Pour la clientèle, est-ce que vous misez
3 générer et maintenir
principales de vos produits et services? sur les individus ou les entreprises?
la clientèle cible?
 Que souhaitez-vous acquérir par ce
partenariat (visibilité, réputation, capital,  Quels sont vos avantages concurrentiels,  Quels seront les moyens de communi-  Quel est le profil général de ces clientèles
distribution, etc.)? ce qui vous distingue? cations privilégiés avec la clientèle cible? cibles? Qu'est-ce qu'ils évitent, qu'est-ce
qu'ils recherchent?
 Que pouvez-vous offrir en contrepartie?
7
7 RESSOURCES CLÉS
4
4
RESSOURCES CLÉS CANAUX
CANAUX  Où les retrouve-t-on généralement?
Quelle est la meilleure manière de valider
leur intérêt? (sondage, entrevue indivi-
 Quels sont vos besoins en ressources?  Quels sont les canaux de distribution duelle ou de groupe, etc.)
qui permettront aux clients d’acquérir
 financières  intellectuelles votre proposition de valeur?
 humaines  matérielles

 Que comptez-vous faire pour


acquérir, mobiliser et maintenir
ces ressources?

9 STRUCTURE DE COÛTS STRUCTURE DETURE


REVENUS
9 S TRUCTURE
STRUCTURE DETURE
COÛTS 5 S
S TRUCTURE
STRUCTURE
TRUC DE DEDE
REVENUS
S TRUC
STRUCTURE DE COÛTS STRUCTURE DE
STRUCTURE DE REVENUS
REVENUS
DD
EECOÛTCOÛTSS REVENUS
 Quels sont les postes budgétaires les plus importants?  Pour quoi vos clients paient-ils?
 Quels en sont les coûts annuels approximatifs?  Quel est le prix qu’ils seraient prêts à payer?
 Considérez les ressources, les activités et les partenaires clés.  À partir de quel critère comptez-vous évaluer le prix de votre proposition
de valeur? (coût de revient, concurrence, valeur perçue, rareté)

QU’EST-CE QUE LE MODÈLE D’AFFAIRES ET POURQUOI L’UTILISER? LEXIQUE

Développé par Alexandre Osterwalder et Yves Pigneur dans l’ouvrage Business model Proposition de valeur : l’ensemble des produits et des services
generation, le modèle d’affaires est un outil conceptuel simple qui permet d’explorer les que vous souhaitez offrir et qui donnent de la valeur à vos clients.
facettes principales du développement d’une entreprise en démarrage. Il propose une
meilleure transition entre l’idée et le plan d’affaires. L’objectif général du modèle d’affaires Clientèle cible : découpage de la clientèle en fonction
est de motiver les promoteurs à engager un dialogue avec son environnement pour tester de critères précis. L’identification de ces segments permet la
les hypothèses de départ. validation de marché du modèle d’affaires.
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8 PARTENAIRES
PARTENAIRESCLÉS
CLÉS 6 ACTIVITÉS CLÉS
ACTIVITÉS CLÉS 1 PROPOSITION
PROPOSITIONDE
DEVALEUR
VALEUR 3 RELATIONS
RELATIONSCLIENT
CLIENT 2 CLIENTÈLES
CLIENTÈLESDE
SEGMENTS CIBLES
CIBLES
MARCHÉ

7
7 RESSOURCES CLÉS
4
4
RESSOURCES CLÉS CANAUX
CANAUX

9
9 S TRUCTURE
STRUCTURE DETURE
COÛTS 5 S TRUCTURE
STRUCTURE
S TRUC DETURE DEDE
REVENUS
S TRUC
STRUCTURE DE COÛTS STRUCTURE DE REVENUS
DD
EECOÛTCOÛTSS REVENUS

Restez concis. Validez vos hypothèses. Assurez la cohérence des sections.

Le chiffre en haut à gauche des sections représente l’ordre de progression. Si vous éprouvez de la difficulté
à compléter une section, c'est probablement un risque important de votre modèle d'affaires.

A. Pour structurer votre étude de marché, portez attention aux sections 1, 2, 3, 4.


B. Pour évaluer la faisabilité, portez attention aux sections 1, 6, 7 8.
C. Pour examiner la rentabilité, portez attention aux sections 5 et 9.

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